《回档1997》


 第二十章 归

    ?第二十章归
    台湾的事情结束，林有亮就已经订好了回去的船票，行程依旧是按照台湾坐船去香江，再从香江坐飞机回大陆。
    离开台湾的这一天，盛海文亲自过来送。
    其实林安明白盛海文亲自过来送是为了什么，其目的有两个：一是二者合作，礼仪的方式；二是因为胡飞的事情，盛海文担心龙良会闹出点事情来，要是林安他们在盛海文的底盘上出了事，盛海文还真的过意不去。
    “感谢盛叔叔您亲自过来送我们。”林安和林有亮两人友好的和盛海文握手，亲切的笑容让盛海文感到很欣慰。
    “这些都是小事，你们安全出港，才是最重要的。”
    大家都知道盛海文指的是什么，心照不宣。
    “徐斌，你在台湾这些天就跟着盛叔叔好好学，回去了我才能给你机会上位。”林安看着徐斌，饶有深意的说道。
    “回去你可得给我大官做，不然我可不干！”
    徐斌的话，让盛海文都笑了。
    “拜托盛叔叔帮我看着这家伙，有您看着我也放心，同时加工厂那边，我也希望能够早日投入生产，大陆那边的二手电脑需求量太大了。耗不起，加上又有竞争对手的出现。”
    林安说的是实话，海阔天空的告诉扩张，虽然用的电脑都是二手电脑，但是每个月的投入还是很大，如今有了二手电脑的加工厂，相信每一个月可以为公司省下很多钱。这些省下来的钱，林安有其他的用途。
    盛海文知道眼前的林安的野心，也看好这个年龄不大的年轻小伙。
    “你放心吧，最迟三天以后整个工厂就能够全盘运转起来。徐总我也会帮你看好。”
    “那就谢谢盛叔叔了。”林安再一次感谢。
    “有亮，回去了替我向你爷爷问个好。说我有空就去大陆看他。”
    盛海文年轻的时候和林有亮的父亲有交情，自然而然的和林有亮的爷爷便也算是熟络。
    林有亮微微欠身，点头道：“盛叔叔的话，有亮一定带到。也期待着盛叔叔到大陆来玩，我们一定会盛情款待。”
    船还没有来，大伙依旧在聊些家常。安淼和夏茵两个女生聚在一起不知道说些什么。林安想要偷听，但是被安淼无情的赶走。
    港口不远处，一辆黑色的宝马缓缓的开过来。随后在林安他们旁边停下，从上面走下一个年轻的女生。
    这女孩子十七八岁左右，柳叶眉下一双眼精致得如画一般，身材高挑，两条修长的**包裹在一条紧身皮裤之中，裤脚处挽起了窄窄的一条，露出了洁白纤细的脚腕，脚上是一双白色的运动鞋。全身上下洋溢着青春的美感。
    只见她一下车之后便冲着盛海文跑去，然后一个拥抱。
    “雪儿，你怎么跑来了？”盛海文见到这女孩异常的开心。
    那女孩噘着嘴，撒起娇来，“怎么，还不让你女儿来看你不成？”
    “哪里敢啊！”盛海文眯着眼，笑道：“来，爸爸给你介绍几个人。”
    说完，盛海文便牵着女孩的手跟大家打招呼。
    “这是我女儿，****。”说到****两个字，盛海文就特别的得意和开心。
    随后盛海文一次向****介绍了林安他们。
    徐斌见到****后便有点呆，林安看出了他的模样，便笑着开他玩笑说：“好好干，兄弟我相信你。”
    徐斌第一次会害羞的不知道这么回答，让林安捧腹大笑着。
    ****见过林有亮，所以觉得并不生疏，但是却和没有见过面的安淼他们聊得很开心。
    “对了，****下一学期将会到大陆做交流生，届时还要各位帮我看着点。”
    徐斌来了兴趣，便问道：“不知道****小姐是到哪所学院交流？”
    “羊城中大。”
    “这正好是林安他们学校。”
    林安也感到诧异，没有想到盛海文的女儿居然会到大陆交流，而且还是和他一件学校。
    盛海文听到了林安还在读书后，脸色就变了，变的惊讶。他一直以为林安已经毕业了，不然哪来的自信和学识支撑他掌控这么大的公司，和管理手上这么多的人？
    “盛叔叔您肯定又是被林安那怪咖给惊讶到了。别惊讶，他真的还在读书，而且开学才上大一。”徐斌缓缓道来，给盛海文宽心。
    而****对林安也是眉目侧望而来，惊讶于这个和自己父亲平起平坐的男生居然还在读书。
    “那就拜托林小兄弟你帮我看着****了。”
    林安接话，道：“盛叔叔，请放心吧。既然如此，****小姐到时候可以和徐斌一起前往大陆，有徐斌给****小姐作伴，也不会寂寞。毕竟路途遥远。”
    盛海文一拍脑门，似乎自己还真的没有想到这事。
    徐斌感激的看着林安，似乎在说，兄弟谢谢你了，你真的是他懂我心了。
    船来了，林安等人和盛海文告白后便直接登船。
    徐斌和盛海文，****站在港口处挥舞着手。
    这一次，林安的台湾之行就算是结束了。
    这一次，林安的台湾之行的收获也算不错。除了拿下了二手电脑的加工厂，还收了一个保镖兼司机。
    胡飞和胡心今天也跟着大伙上了船。等待他们的，是一片光明。
    林安他们在香江做了中转，住了一个晚上，询问了驻守香江的工作团队相关的工作进度。
    他们在香江没有做过多的停留，便直接塔乘航班回大陆。
    林安心系公司，出来差不多一个星期，也不知道公司什么样了。
    同时，林安和夏茵也想趁着开学前的这最后两三天好好陪着父母，毕竟马上就要去羊城了。
    飞机没有像上次一样出现遇上寒流的事情，飞的很稳，不过整个航程中，林安都是紧紧的握住夏茵的手。夏茵则是靠在林安的肩膀上睡的很舒服。
    飞机一落地，滨海这边就已经有人在等候接机了。
    来人正是何荀。
    “稍后，你给他们两兄妹安排住处。然后跟洛总说，将胡飞安排进海阔天空的安保。”
    简单的交代之后，林安便和大伙乘车离开机场。
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 第二十一章 百事上门

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    从台湾回来以后，林安用了一天的时间在公司里面重新开了一个会。
    简单的阐述了接下来的工作方向和目标。
    整个会议是由安淼主持的，林安这么做的原因是想要树立以安淼为核心的管理结构。他是没有太多的时间来管理公司的，而且他的性子也不适合长时间的管理。他最多在发展方向上给出建议，他想要做一个甩手掌柜。
    林安说明了台湾那边二手电脑已经可以源源不断的为大陆提供扩张的先决条件，所以扩张方面要加快速度，争取在99年的时候，完成全华夏的网吧市场占领。
    另外，林安也提到了关于加快速度组建编程部门的事情。
    林媛媛已经从安淼那里拿走了治疗的费用，林飞也已经开始了治疗。相信过多两个月左右，林飞就能够健康出院。到时候，林安是绝对要给他一个位置，那么林飞肯定是编程部门最重要的一员，以至于以后把编程部门交给林飞管理。
    而林媛媛，现在已经进入海阔天空公关部门，由安淼授意，直接统领公关，负责一切对外的公关活动。
    胡飞正式成为林安的私人保镖，同时在海阔天空挂职，林安特地的成立了安保部门。归类到行政部下面，由胡飞负责招人和训练。
    洛飞为公司招揽了不少人，林安也一一见过。
    林安此时正在办公室里看着报表，安淼走进来说有百事可乐的人过来询问广告的事情，问林安怎样抉择。
    林安摸着下巴，想了想，对安淼说：“人在哪？带我去看看。”
    安淼指了指外面，说：“在会客室。”
    林安从椅子上站起来，跟着安淼往会客室方向走去。
    会客室里坐着两名中年男子，林媛媛此时正在招待着。
    林安来了之后，林媛媛便退下了。
    安淼跟两位介绍着林安，“这位是我们海阔天空的董事长。”
    随后安淼由介绍了两位来人，林安算是明白，这两个是滨海地区的负责人。
    “你们想在我的网吧里搞广告？”林安开门见山的说。
    显然，这两人被林安的这么直接给弄得有些不知所措，原本以为这看着年轻的小伙，应该一上来会和自己寒暄几句。
    “是独家销售权。”其中一人解释道。
    林安自然是知道这个独家销售权指的是什么。所谓的独家销售权就是指，只要海阔天空和他们百事可乐签了这个合同，那么以后海阔天空的网吧内将不可以出现可口可乐公司旗下所有的产品。百事公司会拿出相当的利润来给店主。
    “哦？说说看？”林安说道。
    另外一人将一份合同递给林安。
    “这是我们百事的独家销售权的合同，只要你们签了，我们每个月可以给你旗下所有的网吧提供销售额百分之20的分成。但是，同时，你们也不可以销售可口可乐公司的所有产品。”
    林安看都没看，直接将合同扔在桌子上。
    “百分之二十？”林安笑着问道。
    那两人一本正经的回答道：“对，百分之二十的利润，这其中的利润已经很可观了。”
    林安摇摇头，他比谁都清楚，一瓶百事可乐的生产需要多少钱。一瓶玻璃瓶的百事可乐售价是一元，成本价差不多是2毛钱，加上运输最多也就3毛5。而且这类饮料在网吧销售的话，销量很多。加上还有塑料瓶装600毫升的，一瓶卖三元，成本价8毛左右，运输1毛，利润达到1.2元一瓶。
    这两个人只给百分之二十？林安要是真的同意了，那他的脑袋绝对是被驴踢了。
    “你们真当我不知道你们的成本和利润吗？”林安讪笑着。
    两人互相看了一眼，最后说：“最多给你们百分之三十的利润。”
    林安站起身，不想理这两人。
    “安总，送客吧。”
    两人见到林安要走，瞬间就急了，这是他们上头交给他们必须要拿下的项目。海阔天空在滨海市少说也有五六十家门面，拿下来将会给公司带来巨大的利润。
    “最多百分之三十五了。真的！”
    “让你们中华区的总负责人来跟我谈。你们做不了主。”
    林安说完直接回了办公室。
    安淼只好将两人送走，然后不解的走到林安的办公室。
    “你怎么拒绝了他们？”
    林安看着安淼坐在自己的面前，知道她心中的疑惑。
    “他们给的利润太低了。”
    “百分之三十五也低吗？”
    “你要想想我们现在有多少家店面。能够产生多少的交易金额，再想想他们给出的百分之三十五，就会觉得低了。”
    安淼想了想之后，还真的觉得低了。
    “而且，百事给不了的，可口可乐不一定给不了，这两家公司是死对头。”
    “那你想要他们给多少？”
    林安眨了眨眼，看着天花板说：“百分之六十五到七十。”
    安淼差点喊了一句，你怎么不去抢劫。
    这件小插曲过去三天后，林安那时候正在家里收拾行李，准备着去大学的相关事宜，安淼的一同电话火急缭绕的说：“百事中华区的负责人来了。”就把林安直接叫回了公司。
    这次百事派来的人是李自强，林安对他有印象，后来成为了百事大中华区市场高级副总裁兼康师傅饮品控股有限公司首席市场官。
    “幸会。”
    李自强简单的和林安问好。
    “其他的不多说，咱们直接谈合作的事情。”
    李自强侧目看了一眼林安，便点点头。
    此时的李自强还是一名中华区的饮料市场部副总裁。
    “根据我们队海阔天后的调查，海阔天空确实有实力成为我们百事的合作伙伴。全国扩张，林总真的年少有为。我们百事经过协商，认为给予贵公司百分之55的利润分成。”
    安淼听了之后，又看了看林安，果然和林安说的那样，之前的利润会继续提高。
    “我记得，你们和可口可乐是死对头吧。”林安把玩着手里面的笔，“我相信他们能够给我百分之70的利润分成。而且他们已经电话联系我了，说只至少能够给百分之六十五。”
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 第二十二章 百分之六十八

    ?李自强面色难堪，他没有想到，眼前的这个年轻人这么难说服。
    可口可乐是出了名会挖百事墙角的，利润给的也是很高，不然后来居上的可口可乐为何能够从百事的口中抢夺下将近一半的市场份额？
    “海阔天空网吧，将来我不敢说能够占据全国百分之九十的市场份额，但是绝对能够占据百分之八十，按照一座城市至少50家的店面，全国三百多个城市，九十一千多两千家店面”林安将笔放在桌子上，继续说：“你们给我的利润高，你们虽然赚的利润少，但是销量上面依旧是惊人的。算下来一样是很大的利润。”
    “相比于你们在外面小卖部，小商店铺市，这样的市场份额应该不会小吧？”
    林安的话针针见血，一针一针的刺进李自强的心里，让李自强感受到了这年轻人的强大。
    李自强犹豫了一会，说要请示一下总公司。
    林安也不着急，正如林安所说的，百事不敢给的，可口可乐是绝对会给。所以李自强是真的不敢讲海阔天空这一块大蛋糕拱手让给可口可乐。
    李自强在窗户边打着电话，林安和安淼坐在那边等，大约十分钟后，李自强得到了同意后便返回和林安继续谈判。
    “如何？贵公司可否给出令我满意的答复？”
    林安此时就像是一只老虎，咬定了李自强不会放弃一般。
    李自强说：“公司最多能够给到百分之六十五。我们也要利润，和成本。”
    林安眯着眼，安淼倒是有些心动了，毕竟林安之前说了希望能够拿下百分之六十五到七十的利润。现在就刚刚刚好够了，只是林安似乎还没有要同意的模样。
    “百分之六十五，我要考虑考虑。”林安故作考虑。
    林安一直不说话，让坐在沙发上的李自强很难受，额头上汗水滴落，他只好拿着纸巾擦。
    “百分之七十。”
    良久之后，林安说了一个数字。
    李自强感觉到了林安的步步紧逼，也感受到了林安在谈判上的强硬。
    总公司给他的是不超过百分之七十，但是林安闲杂想要的就是百分之七十，这个让他真的很为难。
    李自强也开始了讨价还价。
    “这样吧，百分之七十我们是真的给不起。咱们中国人不都是好8字吗，好意头。百分之六十八如何。这是我们能够给到最高的了。”
    林安假装思考，最后便点了点头。
    “行，就百分之六十八。看在咱们都是中国人的份上。”
    李自强突然感觉到了松了一口气。总算是拿下了海阔天空的独家销售权。
    “不过有些细节我觉得还是想要和李总谈谈。”
    李自强就知道林安没有那么容易放过自己的，退一万步说，有百分之七十的利润不拿，拿了百分之六十八，能过得去？
    “你说。”李自强说。
    “把我们海阔天空的照片全部换掉。”林安笑着说。
    海阔天空每个月在招牌上的支出也算是挺大的。现在能够白白宰人，林安自然是不会放过。
    李自强思考了一下，最后点头了。
    “不过，我需要在招牌上面给我们百事打广告。”
    林安没有回绝，答应的很爽快。用他的话来说就是占了人家的大头，小头就不要占了。
    “另外海阔天空的电脑桌面，我们想要一个位置，打广告。”
    对于李自强这个要求，林安也没拒绝。
    “另外我希望，以后贵公司旗下网吧有搞活动的话，可以先和我们说，我们愿意赞助。”
    最后又商量了一些细节，才算是吧合同敲定。
    林安亲自送李自强离开，安淼拿着合同去存放起来。
    两天过后，百事公司那边来人，拖着冰箱，带着招牌，给海阔天空旗下所有网吧装冰箱，换招牌。
    在滨海市里顿时引起一阵轰动，随后在岭东省也引起和轰动。
    不少人养成的人开始注意这家叫做海阔天空的网吧。
    毕竟能够和百事可乐这样的大公司达成合作的公司，只得他们注意。
    海阔天空这个名字，第一次出现在了大众的视线中。
    海阔天空网吧自从签了这个合同之后，旗下所有网吧只销售百事可乐系列的产品，百事的市场份额进一步的处于主导的地位。
    林安把这件事情完全当做是一件很小的事情。
    不过，林安这一次何百事签的合同中没有将那些小型的网吧签进去。
    这个有林安自己的考虑，一是这些小型的网吧所属旗下的名字都不是海阔天空，二是这些小型的网吧都是为了制衡对手和迷惑对手。要是这个时候也和百事可乐签了合同，很容易就让人给查出来，这样对手就有机会做出反应。
    这两天他在家里陪父母，有闲暇的时间就和夏茵去诳诳街，散散步。
    同时也通知了公司里面的人，没有什么事别找他，一切都由安淼做主。
    8月29号，离开学只剩下一天了。林安在家里收拾着最后的行李。
    吴美华站在一旁问道：“安子，衣服要带齐。出门在外读书，不比家里。”
    “知道了，妈。不够的我会在那边买。你儿子现在能养活自己。”
    吴美华自然是知道林安现在开网吧赚钱的事情，但是农民出身的她，简朴惯了。
    “有钱你也不能乱花钱，得存着娶老婆。”
    吴美华将林安的行李又检查了一遍。
    “还有，多看着夏茵那丫头，别让人欺负了。”吴美华有意无意的提起来，在吴美华的心中，夏茵已经是她觉得最好的儿媳妇的人选了
    “对，你妈说的没有错。”林子良不知道什么时候也站在了林安的房门前，“你要记住，男人一生中要照顾好两个女人，一个是生你养你的母亲，一个是你想要陪伴她一生的人。”
    林安不知道今天自己的父母是怎么了，都有意无意的说起夏茵，感觉有种被催婚。
    “行了，爸妈，你们别担心了，我会照顾好自己，也会照顾好夏茵。”
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 第二十三章中大报到

    ?时间终于来到了8月30日，林安和夏茵在今天将前往中大报到。
    一大早，林安就醒来了。心里有些激动，虽然回档前自己也读过大学，但是回档后再一次读大学，去报到，心里却依旧是激动。不同的是，上一世林安读的是三流大学，这一世读的是重点大学。或许激动的原因就是因为这个吧。
    “安子。真的不用我们送你去羊城吗？”
    吃早饭的时候吴美华有些担心的问着林安。
    “妈，真的不用。有胡飞开车送我和夏茵去，您就别担心了。”
    林安已经决定了让胡飞跟着他一起去羊城。
    “胡飞这人信得过吗？”林子良也插口问道。
    “你们都放心吧，人家是退伍兵，信得过。”
    最后林子良和吴美华拗不过林安，便嘱托他到了羊城一定要给家里来个电话。
    9点钟，胡飞准时开着公司新给林安配的车过来。林安提着行李上车，林父林母有些泪眼婆娑的看着林安消失在眼中。
    胡飞将车往夏茵家那边开，夏茵的母亲和她已经在门口等了。
    胡飞下车后帮夏茵将行李拿上车。
    林安下车和未来岳母聊了几句，然后看着夏茵和自己母亲拥抱，这才想起来自己走的时候没有给自己的父母一个拥抱，不禁有些难过。
    “林安，照顾好夏茵。”
    “我会的！”
    启程。
    从滨海去羊城，需要4个小时。97年，全盛的高速还没有接通，走的是国道。到了2000年以后，全省，全国的高速接通后，就会方便不少，从滨海到羊城也能够缩短一半的时间。
    三人中途在路上停了车，吃了一个午饭之后才继续赶路。
    一路上，胡飞开车走的都是国道，林安惊讶于一直生活在台湾的胡飞对大陆的道路竟然也能够这么熟悉。
    胡飞解释说，以前在台湾的当兵的时候，这些地图都是要记忆的。
    越接近羊城，道路上的车就渐渐的多了起来。
    现在中大在岭东还只有一个校区，就是在羊城。到了之后，中大还有滨海校区和深圳校区，三大校区构成之后中大的院校。
    林安和夏茵报的都是管理学院，也就少了很多隔系的烦恼。
    胡飞将车停在中大附近，帮着林安和夏茵提着行李进去。
    中大，林安回档前没有来过。这是第一次来。
    门口处，高高的挂起了红色的横幅，上面写着：欢迎新生入学。
    “欢迎加入管理学院，我是接待你们报到的学姐，陆雪琪。请在这里签名。稍后由其他的学姐和学长带你们到宿舍。”
    说话的人是一名女生，这女生二十岁左右的年纪，一张圆圆的鹅蛋脸，眼珠子黑漆漆的，两颊晕红，周身透着一股青春活泼的气息。
    不过，很快这名女生学姐身上的目光就落在了夏茵身上。有一种既生瑜何生亮的感觉。
    其他几名学长见到了夏茵也是看的有些呆，毕竟夏茵真的是美的沉鱼落雁。
    林安和夏茵分别签了名，等候着凑够了人一起前往宿舍楼。
    夏茵和林安在一旁休息，夏茵将头直接靠在林安的肩膀上，让那几名登记的学长愣是看着林安好一会。
    林安也不怕他们嫉妒，要是他们知道林安的身价之后，那觉得会更加嫉妒。
    没有多久，人数便凑齐了。林安和夏茵跟着学长学姐们一起前往宿舍楼。
    女生宿舍楼在7号楼，男生在九号。所以在7号楼的时候，林安便和夏茵分开了。分开时，林安将一部手机塞到夏茵的口袋里，说待会给她打电话。
    夏茵乖巧的点点头。
    林安的宿舍在四楼，412。
    和想象中的一样，是六人间。
    宿舍里已经来了三个人，加上林安现在是四个。
    “床上面贴有名字，你按照名字来就好。我们也是刚刚到不久。”
    说话的人是最里面那张床下铺的。
    “嗯，谢谢。”
    林安自顾自的整理着自己的行李，没多久，宿舍又来了两个人。
    这样一来，整个宿舍的人算是都到齐了。
    大家整理完行李之后，才开始做自我介绍。
    按照床位的顺序依次介绍自己，从最里面的开始。
    “大家好，我是陈东。羊城人。”说话的就是刚刚跟林安说话的那人，浓眉，高鼻梁，人长得还算不错，以林安的看法来说绝对能够迷倒不少女生。特别是他脱了衣服之后显露出来的8块腹肌。
    “我是周海桐，湘省人。今年18。”
    周海桐这大个儿，浓眉，带笑的桃花眼，高鼻梁，两个嘴角上翘，脸上棱角分明，高而不瘦，纯纯一个美男子。
    接下来做自我介绍的是林安的上铺，叫程煜，hb人。眼睛像大海一样的深邃，鼻子英挺，嘴唇性感，五官组合起来是那样的俊朗，而且有着像小麦色那样健康的肤色，给人一种很阳光的感觉。
    轮到林安，林安的自我介绍很简单：“我是林安，岭东滨海人。”
    随后轮到靠门的两个人。
    上铺的叫刘凯，sd人。下铺的叫刘斌，也是sd人。
    两人是双胞胎，光洁白皙的脸庞，透着棱角分明的冷俊。简直就是一个模子里刻出来的。
    最后不知道是谁提议，按照年龄排大小。
    老大是陈东，今年20岁。他是退伍兵，学院为他保留的学籍，所以年龄上比林安他们都大。
    老二是程煜，19岁6个月。林安排老三，周海桐排老四，两人生日就差了一个星期。最小的就是刘凯和刘斌。不够刘凯是老五，刘斌是老六。
    做完自我介绍个排序，大家都躺在床上，交流着对校园的印象，说着来时见到的漂亮学姐，对还没见着面的同班女生摩拳擦掌非常期待。
    聊天时，有人问到林安，他就附和几句，大多数时间他都在听着大家说什么。
    然而，男人们聚在一起，聊得最多的就是女人。林安的一句我有女朋友了，把大伙的好奇心都给勾了起来。都想知道林安的女朋友长什么样。
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 第二十四章 看的是我

    ?下午的时候，林安和宿舍的几位舍友一起去吃晚饭，出门的时候用手机给夏茵打了电话，告诉她自己现在下楼，让夏茵准备下楼。
    当林安掏出手机的时候，宿舍里面其他的五个人就像是看怪物一样的看着林安。
    毕竟，手机在1997年确实是属于奢移品，一台都要好几千块，相当于一个普通学生一整年的开销了。
    “啧啧，我说老三，没发现啊，你小子居然还是个土豪。手机都用上了。”老二程煜一把抢过林安手中的手仔细的观摩着。
    老二看完了又被老四抢过去，老四看完了老五和老六和拿过去看。
    “别把我手机弄坏了！”林安假装心疼。
    老大陈东倒是没有掺和进去，只是拍了拍林安的肩膀。
    林安其实一早就觉得这陈东绝对不像是表面上看上去那么简单。参军，保留学位，虽说简单，但没有一定的背景估计也难。
    大伙下楼，林安老远就看见夏茵站在7号楼的门口朝着自己挥手。
    “嘿，你看见没，7号楼那边有个美女在朝我挥手呢！”眼尖的刘斌兴奋的说道。
    刘凯这么一听就不乐意了，反驳道：“人家明明是朝我挥手。”
    周海桐朝着刘家两兄弟说的方向看过去，确实看见了一个长相清秀美丽的女生，顿时赞叹道：“此女只应天上有！”笑的林安和陈东两人肚子痛。
    “诶，你们说，这美女等的是谁啊？”老二程煜好奇的问道。
    林安笑着说：“你信不信，人家在等我。”
    说完，便引来众人的鄙夷之声。
    靠近7号楼，众人只见林安甩开412的同伴，朝着那美女走去。
    412的人已经准备好看林安吃闭门羹了。
    “久等了。走一起去吃晚饭吧！”林安牵起夏茵的手。
    随后夏茵点头说好。
    “忘了跟你介绍了，这几位是我宿舍的舍友。这位是，秦雪。这位是，徐倩倩。还有这位，唐莹莹。”
    这时林安才发现原来在夏茵的身旁还站着三位女生。各个都算得上的美女。但是在林安的心中，夏茵不是她们三人能够比得上的。
    “你们好！我是林安，夏茵的男朋友！”林安微笑着跟三个女生打招呼。
    “你好，没有想都夏茵的男朋友居然这么帅。”
    “就是，羡慕啊。”
    “嫉妒啊。”
    三人开玩笑着说道。
    被惊讶到震惊的412牲口此时也走了过来。
    “哦，忘了跟你们介绍，这几位是我宿舍的舍友。”林安看着走过来的牲口们赶紧跟夏茵他们介绍道：“这是老大，陈东。”
    陈东报以微笑，彬彬有礼。
    “嘿嘿，我是老二程煜。这是老四周海桐。”
    “我们是双胞套，我是哥哥刘凯，我弟老六刘斌。”
    “你们好。”夏茵她们柔声的问好。
    “老三，我说你可不厚道，居然藏着这么漂亮的女朋友。”老大调侃起来。
    “就是，既然老三女朋友和你们一个宿舍，以后咱们就多多联谊啊。”老二的如意算盘打的让412的牲口们拍案叫绝。
    “没问题，以后大家多多关照。”说话的人是唐莹莹。
    6男，4女简单的了解之后便朝着食堂进发。
    男的负责排队打饭菜，女的负责占座。
    不一会儿，大伙们就将十个饭菜打好了。
    一桌子人，一边吃，一边聊。聊大家在高中在哪读的，有什么趣事。
    最后，林安还被众人追问是怎么追到夏茵的。
    林安看着夏茵一眼，很深情。
    “说出来你们可不信，林安以前的成绩可是全班倒数的。但是后来两个月一跃成为年纪前三。”夏茵洋洋得意的说道。
    “我去，逆袭啊。”
    林安说：“不逆袭的话，根本就追不到夏茵。没办法啊。”
    说完之后，林安就感觉到了脚被某某人狠狠地提了一下。
    吃着饭，林安的手机忽然响了。
    林安离开饭桌，接听起来。
    这个手机号，知道的人不多。学校里就夏茵一个，羊城的话估计就是徐斌留在羊城的负责人了。
    “喂，我是林安。”
    “林安，是我。”说话的人是安淼。
    “怎么了安淼姐。”
    “这样的，根据羊城那边的市场拓展部反馈回来的消息，说有可口可乐的相关负责人想要和我们旗下小型网吧签独家销售。我想问问你是怎么看的。”
    林安确实没有想到，百事在拿下了海阔天空的独家销售之后，可口可乐会转而选择自己旗下的小型网吧的独家销售。这还真的是挺让林安觉得意外的。
    “这样吧，你先让羊城这边的负责人拖住可口可乐那边的人，我这边再考虑考虑。明天给你答复。”
    林安之所以一开始的时候不直接将小型网吧的独家销售权一并签给百事，就是因为担心自己这边的实力曝光。
    刘明诚不是一个简单，容易对付的人。根据羊城和其他地方反馈回来的消息，刘明诚依靠刘家在政商两界的影响力，大力扩张网吧，通过向银行贷款，加快布局。
    目前飞鱼网络已经占有了华夏全国百分之二的市场占有率。虽然不及海阔天空的百分之十，但绝对是不能忽视的对手。
    接完电话后，林安继续回到饭桌。
    随后大家一起前往教室，班导有事情需要宣布。
    不过大家都猜到了班导要宣布的事情是什么。
    林安他们问了好些个人才找到教室，到的时候里面差不多也到齐了。
    班导是个三十多岁的中年男人，叫何钧。
    何钧点了名后便开始说事情。
    “首先欢迎你们，欢迎你们加入中大这个大家庭。”
    “我简单说一下，明天将要举行军训。稍后派几个男生去领军训服和用品。”
    “明天早上7点半，准时在这里集合，我会带你们前往军训的场地。”
    “顺便问一句，我们班是不是有一个退伍兵？”
    “是。我们宿舍的。”老二程煜喊道。
    “明天你带头，和教官一起军训我们班的同学。我们有一个退伍兵教官连。”
    ......
    ;

 第二十五章 军训进行时

    ?站军姿，踢正步，立正稍息，向左转向右转，围坐一圈拉歌，再一次在大学中感受军训，让林安觉得很快乐。
    陈东因为是退伍兵的关系，已经加入了退伍兵教官连，和另外一个教官负责，整个管理系的军训。
    又到了拉歌时间。
    “来，大伙跟我唱，团结就是力量。”
    陈东站在队伍方阵前面，用雄厚的声音喊道。
    林安很佩服这些当过兵的，不管是气势上还是其他，都很折服人。
    “团结就是力量/团结就是力量/这力量是铁/这力量是钢/比铁还硬比钢还强/向着法西斯蒂开火/让一切不民主的制度死亡......”
    响亮的歌声划破天空。
    隔壁班的见到了，也跟着唱起来。
    “向着太阳向着自由/向着新中国发出万丈光芒/团结就是力量/团结就是力量/这力量是铁/这力量是钢/比铁还硬比钢还强/向着法西斯蒂开火/让一切不民主的制度死亡/向着太阳向着自由/向着新中国/发出万丈光芒”
    你们班的声音比我的高，我的歌声下一次就要盖过你。
    从团结就是力量，到打靶归来。从咱当兵的人，到一二三四歌。之后不知道是谁开头，从对面的女孩看过来，到妹妹你大胆地往前走，从真心英雄，到东北人都是活雷锋，各种挑逗。两个班级之间玩的不亦乐乎。
    最后，总教官高喊：一个营的一个营的来。先从一营的来，一营的喊完对二营的喊来一个。
    轮流唱过后，大伙开始歇息。
    休息的时候，林安他们所在的7营开始自己玩。不知道是谁提议说完击鼓传花。被抓到的人自己表演一个节目。
    这样一来，所有人的兴趣都被吊了起来。纷纷加入到其中来。
    游戏开始好玩了。不断有人被抓到，然而被抓到人的才艺简直花样百出。什么诗朗诵、打太极、表演魔术、xj舞、太空步，口技，只有你想不到的，没有表演不来的。林安也是彻底被他们打败了。
    第一天玩这个游戏的时候，林安很幸运，一次都没有被抓到。心里暗自偷乐。
    但是第二天的时候，林安在第一圈的时候就直接被抓到了，412的几个牲口幸灾乐祸。
    “老三，我说你昨天就是高兴的太早了。这不，今天第一圈你就被抓了。”
    “三哥，做人得厚道点。”说话的是刘斌。昨天被抓的时，这小子表演了一个口技，那可谓是震惊全场。
    .....
    最后，林安表演了一个小魔术。只见他顺手拿过一个矿泉水瓶，另一只手那一枚银币，朝着大家展示一圈表示没有其他东西后，拿着银币的手朝着瓶子的底部一拍。
    “啪”
    银币进去了。
    “哇！”瞬间，下面就沸腾了。
    击鼓传花玩到第三天的时候，老二程煜也被抓到了。不过令大家意外的是，程煜长了一首《sh滩》震惊了附近好几个方队。平时说话听不太出来，一开嗓，林安就发现程煜的声音简直就是为了唱歌准备的，气息足，高音能上去，怎么听都是练过的。而且程煜他唱歌一点不拘束，完全不怯场，一看就是登过台的，还有一种特殊的感染力。让下面的人为之疯狂。
    第四天的时候，夏茵被抓到了。腼腆的夏茵不知道该表演什么好。作为男朋友的林安只好出来解围。
    “能不能我替她？”林安问道：“大家都清楚，夏茵是我女朋友嘛。”
    作为教官的陈东征求大家意见以后说道：“可以是可以。不过你得先受罚，不然以后谁都可以替别人受罚。”
    “对，没错。”
    “就是，老大说的在理。”
    林安指了指412那几个牲口，假装生气。
    “这样吧，夏茵坐在你的背上，然后你驮着她做三十个俯卧撑。这事就算完了。”
    “你落井下石。”林安对着笑嘻嘻的陈东说道。
    最后，林安和夏茵只好妥协。
    夏茵坐在林安的背上，林安开始做俯卧撑。
    “一个。”
    “两个。”
    “三个。”
    ......
    “二十八。”
    “二十九”
    “三十。”
    夏茵从林安的背上下来，拿着纸巾温柔给林安擦汗。这让那些单身的人瞬间承受成吨的伤害。
    军训继续着。
    林安本来准备了7双鞋垫，结果军训第二天就被刘斌看到了，然后还美名其曰的说要有福同享，将剩下的发给了宿舍里的其他人。等他再想买的时候，学校附近的鞋垫已经脱销了。
    没办法，这时候林安便想到了回档前听说的，用卫生巾做鞋垫的，所以只能出狠招了。
    实在懒得往远走，林安和夏茵在校内超市里转悠了半天，逮着附近没人，赶紧拿了三包护舒宝，放进购物筐里，用新买的毛巾盖着。见门口收款台前人少了点，跟在队伍最后往前挪。
    “你怎么想到这个办法的？”夏茵都后悔答应跟林安出来了。此刻的她脸色红红的，羞羞的。
    “秘密。”
    “哼，不说算了。”
    “诶，你用那个牌子的？”
    “......”夏茵的脸更加红了。
    “我猜是护舒宝。”
    夏茵此时恨不得扔下林安在这里，让他一个人付款。
    最后，夏茵拿走了一包，省下的两包被林安带回了宿舍。
    回到宿舍，刘凯眼尖，看见林安带回来袋子里装的是的护舒宝，当场喊了一声：“我艹，绝世好男人啊。”
    “什么绝世好男人？”不明白的人问道。
    “你看，你看三个袋子里的是什么？”刘凯指着林安的袋子说：“护舒宝，卫生巾。女生来大姨妈的时候用的。”
    其他门也跟着起哄。
    林安没有理他们，只见他有条不紊地把护舒宝塞进了鞋里，穿上鞋踩了踩。
    “恩，感觉不错，没差，就是这样。”
    明白过来的几个人冲过来就要抢剩下的卫生巾，林安怕这帮人碰到自己的军被，立刻躲进卫生间，反锁，任凭几个人在外面砸门。直到程煜提议，林安他要是再不出来就拆了他的军被。林安便在卫生间里面喊：“这两包用完了，换人去买。我可不去。”
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 第二十六章 落下帷幕

    ?把房门关好，几个男生人手一片卫生巾开始研究。
    周海桐拿着一片看了又看说：“女同学多不容易，每月都有这么一笔固定开销，换做我们在食堂够改善两次伙食的了。”
    刘斌翻动着手里的卫生巾，“这玩意塞鞋里，哪面朝上啊？”
    刘凯也看了半天，撕开上面的不干胶，一本正经地说：“你说把这玩意粘在屁股上，得多难受啊，撕下来的时候还粘毛……”
    陈东刚好从外面进来听见刘凯说的话，笑着说：“六弟，这玩意是粘在屁股上的？我劝你还是快去找个女朋友学学吧！”
    刘凯听了翻了翻白眼，反驳道“不粘屁股上，那你说粘哪？难道粘在那？”
    林安知道这玩意怎么用，但他楞没说，他怕这帮怂小子脱裤子现场表演给他看。
    周海桐的军训鞋大了一点，才五天的时间，脚上就已经磨出了3个血泡。他的鞋里算上卫生巾一共垫了三层。
    第6天军训的时候，大伙走了一上午，到下午，周海桐右脚的卫生巾就从鞋后帮露了一点出来。这时候正巧赶上教官让大伙踢正步，还他妈一排一排来。你说要是混在方阵里还能糊弄糊弄，一排一排走，前后都有人看着，所以大家格外认真，所以周海桐也很卖力，使劲地蹬地、踏步、甩腿。
    等到周海桐他们这一排走过去之后，作为教官的陈东好长时间没喊“向后转”，只是发现跟他们面对面的前排男生表情很诡异。
    终于传来了陈教官“向后转”的口令。
    周海桐和大家一样，看见刚才还干干净净的训练区中间，赫然躺着一片白花花的卫生巾。没有错，就是卫生巾。
    这玩意是从哪儿来的？刚刚过去的是男生啊？后面的女生不解。
    但是林安他们都清楚，一个个在后面贼笑。
    卫生巾上甚至还有一个红点儿，看上去像白绢帕上绣了朵玫瑰一样醒目。
    主教官想自己过去把卫生巾拿起来扔掉，又想可能是哪个女生身上掉出来的，觉得有点不合适。于是用平时喊口令的调门喊出了一句97级军训最经典的话：“谁身上的卫生巾掉出来了，出来捡走。”
    周海桐一拧脖子，立刻就出汗了。感觉背后凉凉的。隔壁方阵正好是女生第一排踢正步，对面就是一群目光灼灼的男生，本来就不太自然，又碰上爆出这句强大的话，动作立刻变形了。
    一身冷汗的周海桐，很努力地控制着自己的面部表情。不能承认，万万不能承认！自己一个大男生，众目睽睽之下说自己身上带着卫生巾，就算说当鞋垫用，谁信啊？这要是传出去，以后还怎么找女朋友啊。
    事情最后以教官出手将卫生巾捡去垃圾桶。不过412的人都没有吭声，虽然他们知道，就是没说。
    不过后来女生宿舍那边不知道是谁传出来，卫生巾能够拿来垫鞋子。于是很快学校里面的卫生巾也开始脱销了。
    其中买卫生巾的人群中不乏男生。刚开始的时候，超市的营业员都以为现在的男生都这么爱惜自己女朋友，各个帮着买卫生巾。后来，女生也加入到这一场战争中，大家才算明白原来都是买来垫鞋子的。
    “卫生巾用完了，你们找个人去买。上次是我买的。”林安在宿舍里跟其余几人说道。
    “你是不知道，现在这卫生巾都脱销了。”
    “反正你们自己想办法，不行的话就去学校外面。”
    后来几人抓阄，决定由刘凯去学校外面买。
    不过令大家更加惊讶的是，刘凯这家伙用大伙凑来的钱愣是买回来了3包之外，还多了100块钱。
    “这钱怎么来的？”
    当大家问他的时候，刘凯就义正言辞的说：“赚的。”
    后来一交代，才知道刘凯将原本买回来的三包，高价卖出去，瞬间翻了两翻，连续倒卖了十来次，就赚了100块钱。
    林安也是佩服刘凯的头脑，这都能够想到。看来刘凯还是很有经商头脑的。
    随后大家就起哄出去吃夜宵。吃夜宵当然得带上女生啊。
    一行人在学校外面的夜宵档，烧烤撸串。这让林安想起以前读书的时候和同学深夜还在外面撸串喝酒。
    9月28日，全体新生进行攀墙训练。
    9月29日，全体新生行军拉练，目的地是羊城革命基地。
    到了地方，参观了营房和内务，看了士兵的活动室，带队老师通知大家集合，到对面的靶场打靶。
    学生立刻分成了两个阵营，一半兴奋，一半忐忑。
    打靶？林安上一世的时候也玩过，他还记得当初自己开了三发。然后一枪都没有打在靶上。不过那都是以前的是了，现在再来一次，没有了以前的激情。不过能摸摸枪还是好的，就是不知道一人几发子弹。
    看见自己营的教官在前面，程煜大声问道：“教官，一人打几发啊？”
    刘凯跟着补充了一句：“发防弹衣不啊？”
    全场默然。
    最后每个人打三发，打完之后才知道原来这枪的后坐力这么强。
    9月30日，中大新生进行检阅式，时间定在上午。林安他们所在的班级获得了军训最佳班级。傍晚的时候，学校在体育场举办了一场篝火迎新暨送教官晚会。
    相比于刚开始的时候，现在每个人都是不舍的。
    开始的时候被虐，被罚，那时候抱怨哪个教官不好。后来，惩罚的少了。欢笑声多了。到最后要分别的时候，心里却是酸酸的。
    “好了，大家都别这样。”总教官笑着说。
    纵使是经历过很多次军训的教官，此时面对眼前这一群朝气蓬勃的学生，相处一个月的学生，说话的时候还是有些哽咽。
    最后由教官团表演了一套节目。大家看的笑的笑，哭的哭。
    林安虽然在回档前经历过一次，但是这一次依旧没有控制住感情。
    教官离场，军训落下帷幕。新的生活即将开始。
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 第二十七章孙伯山

    ?军训结束后，学校举行了一个迎新晚会，林安他们跟着学长学姐们嗨了一个晚上。
    于是第二天开始上课的时候，大家都差点睡过了头。
    不过还好，去到教室的时候，夏茵她们宿舍的人给412的男生占了座位。
    “怎么起的这么晚？”夏茵将一瓶牛奶递给林安。
    林安一边喝一边说：“忘记调闹钟了。”
    “三嫂对三哥太好了，三哥起晚了还有人送牛奶。哎，咱们这些单身汉......”老五刘凯看到了之后羡慕的说着。
    “那你也赶紧找一个女朋友啊。”夏茵反驳了一句。
    通过这些天，夏茵已经习惯了412男生们对她不是叫三嫂就是叫弟妹的称呼了。
    “求三嫂介绍。”刘凯厚着脸皮说道。
    “求三嫂介绍。”刘斌也厚着脸皮说道。
    “我也求三嫂介绍。”老是周海桐也掺和进来。
    ......
    “我们宿舍的就有，你们自己去追就好了。”夏茵笑着打趣道。
    “是哦。”
    经过夏茵这么说，412的其他男生这才发觉，夏茵她们宿舍其他的三个女生也是很漂亮的。不过没有夏茵漂亮而已。但是放在班级，年级里也绝对算得上是美女一枚啦。
    陈东和程煜两人相视而笑，接随着其他人的眼中也是开始冒着光。
    没有多久，教授进来了。大家停止了玩笑，准备上课。
    教授是个中年男人，他身穿蓝色中山装，但他两鬓略带银丝，头上也已经出现了地中海，然而目光矍铄，显得很有精神。
    教授站在讲台上，整了整嗓子，便开始做自我介绍。
    “各位同学，你们好，我是你们的经济学教授。我姓孙，孙伯山。”
    简短的自我介绍之后，他便开始上课。
    “我们讲的是经济学，那么有谁能够给我说一下什么是经济？”
    孙伯山眼睛望向学生。
    “第四排，最左边的那位同学你来回答一下。”
    被点名的是刘斌。
    “经济，指价值的创造、转化与实现，是人类经济活动就是创造、转化、实现价值，满足人类物质文化或精神文化生活需要的活动。”刘斌照着书念了出来，这是经济的定义。
    孙伯山似乎没有听到他想要的答案，让刘斌坐下之后又点起了一名学生。
    同样，那一名学生的回答也没有让孙伯山感到满意。
    “那位漂亮女生旁边的男生你回答一下。”
    孙伯山指着林安说道。
    林安没有想到孙伯山会点自己，笑了笑便站起来。
    “来，你说说什么是经济，我不要书上面说的那些。那些定义没有什么屁用。”孙伯山靠在讲桌旁，看着林安，期待着林安的回答能够让他感到满意。
    林安思索了之后，便开始组织语言。
    “经济，我认为分开来解释，经：应该是经国。济：应该是济世，济民。合起来，就应该是经世济民。”
    孙伯山的眼疾亮了，显然林安的答案引起了他的兴趣。
    “继续，我知道你还没有说完。”孙伯山似乎读到了林安还要继续说下去的想法。
    林安朝着孙伯山点点头，继续说：“经济既然可以解释为经世济民，那么经济二字，其实也可以解释为安邦兴业。”
    “我们都知道，经济基础决定上层建筑，上层建筑是建立在经济基础之上的意识形态。经济基础和上层建筑的相互作用构成它们的矛盾运动。”
    “这一矛盾运动贯穿了社会发展过程的始终。在一定经济基础上建立起来的上层建筑要经历一段逐步完善的过程；直接受生产力所推动的经济基础相对于上层建筑来说是易变的，上层建筑相对于经济基础是比较稳定的，往往落后于经济基础的变更。”
    “经济状况不好的国家，其国民的生产力也是受到限制的，但是国民生产力不好的国家却不能说明他的经济状况不好。”
    “我绝对，经济就应该是造福人民，让人们创建更好生活的东西。”
    林安说完之后朝着孙伯山微微鞠躬，然后才坐下。
    孙伯山微微笑着，这是他迄今为止，听到最满意的关于经济的解释。
    “你叫什么？”
    “林安。”
    孙伯山若有所思，低声的呢喃了一句后继续讲课。
    “刚刚那位同学说的很好，经济就应该是让人们生活的更好的东西。”
    “为了生活的更好，我们就需要完善市场体系，开放的市场空间，和健全的法制基础。这一切，经济都能够给我们提供。”
    ......
    “大家都知道，报纸上最近都大肆报道了泰国货币被做空的事情，导致了一系列的经济问题。”
    “关于金融危机下，国民应该如何发展，作为这一堂课的作业。下一节课，上交。”
    孙伯山布置了作业之后，便下课。
    课间的时候，安淼打来了电话。
    “可口可乐的人来了。在羊城，我现在也在羊城，你要过来看看嘛？”
    安淼在前两天的时候就已经来了羊城。过来和可口可乐公司谈签约的事情。
    林安拒绝了百事和自己手中小型网吧签约的事情，反而是同意了可口可乐的。
    “什么时候？给我一个时间。”
    “下午三点。地点在天河办事处。”
    “行，到时候让人过来接我。”
    林安接完电话之后跟夏茵说了下午要去办事处那边的事情，夏茵很明事理的支持他。
    今天早上就一堂经济课，上完已经11点了，林安看了看时间，也是差不多吃饭了。
    便拉着夏茵去饭堂吃饭。当然，跟着的还有夏茵的舍友，以及412的牲口们。
    “下午没课，咱们要不要出去走走？”
    吃饭的时候程煜提议道。
    “这可以。”几个女生早就想出去走走了。
    “老大，你不是羊城的吗？要不你带我们？”
    大家都看着陈东，陈东表示没有问题。
    林安说：“下午我有点事要去邮局，你们先去吧，到时候我打夏茵电话。”
    陈东问道：“你知道邮局在哪吗？需要我带你去吗？”
    “不用！”
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 第二十八章 可口可乐独家销售签约

    ?林安和其他人分别之后就直接给天河办事处的人打电话。告诉他们他现在在中大的北门，直接开车过来开。
    开车过来的人是林安见过，是林安招的第一批员工，那时候是跟着何荀一起进海阔天空的，叫陈翔。
    后来徐斌为了开拓羊城市场，就直接带走了一批人，这其中就有陈翔。
    从徐斌向林安所反馈的资料中，也经常提到这个叫陈翔的人，说他做事情积极肯干，什么事情都首当其冲，不怕苦不怕累。后来林安给徐斌下了命令，在羊城当地注册新的公司，用来铺设小型网吧，陈翔就直接到新的公司去做了二把手。
    陈翔本就已经在中大的南门等着，此刻一接到电话边立刻开车前往北门。
    不多时，一辆捷达车就停在了林安的面前。
    林安拉开车门，坐了进去。
    一路上陈翔安静的开车，林安则是闭着眼思考事情。
    很快，两人就到了天河办事处，也就是小型网吧公司的办公地址。
    新注册的小型网吧公司全名叫：星空网络有限公司。法定代表人是一把手，海文。是洛辉从外面挖回来的高管。
    曾经在台北的网吧行业里面混迹了一定的念头，因为和洛辉相识，便也就过来了。
    林安进去的时候海文亲自出来接。
    林安是第一次见到海文。
    浓眉似剑，方头大脑，连鬓的络腮胡，眼睛大得出奇，象两堆深山里燃烧的野火。古铜色的脸红光放亮。
    给人一种很霸气十足的感受。
    “林总，欢迎你的到来。”
    海文也是第一次见到林安，之前只是听洛辉说过，说这林安虽然年纪轻轻，但是城府很深，让人捉摸不透。
    “进去再说。”林安说道。
    海文在前面带路，很快便到了三楼，这一整层楼都被星空网络租了下来做办公使用。
    海文直接将林安带到了会议室，但是跟着进来的也就只有刚刚去接林安的陈翔。
    陈翔在星空挂的职位是副总经理。海文是总经理。
    “都坐。先把星空的账本，还有人员名单拿给我看。”
    林安一落座就直接朝着海文要这两样东西。
    而海文倒像是早就知道一样，立刻从旁边拿出两份资料来给林安。、
    林安翻看着海文递过来的关于星空的账本和人员名单。
    这两样东西，虽然星空每个月都有向羊城总部汇报，徐斌也每个月会跟滨海的总部汇报，但是林安还是想要亲自看一眼，看看这上面的数据和上报的是不是有所出入。
    林安在这两份文件上并没有找到什么猫腻，也就直接合上了。
    这时候，海文的秘书敲了门后走进来。
    欠着身，柔声的说道：“海总，陈总，可口可乐羊城办事处的人来了。”
    海文看向了林安，林安朝着他点了点头。
    “请他们进来。”
    “是。”
    不多时，秘书边待着三名可口可乐的负责人进来。
    “各位请坐。”海文起身对着这三人说道。
    林安这个时候已经从原来的位置做到了海文和陈翔的下方。让可口可乐的人以为林安只是一个负责文案的小职员。
    “今天过来主要是就上一次我们所达成的意向进行独家销售的签约。”
    可口可乐公司的负责人开门见山。
    “这个我们清楚，只是不知道贵公司能够拿出多少的利润分成来给我们星空？”海文缓缓而言。
    对方一个小寸头的负责人举起了一只手，比了一个4的手势。
    林安知道，可口可乐给的利润分成是百分之四十。
    海文沉吟了一会，才继续说：“百分之四十，有点低吧？”
    林安听到之后，顿时就笑了。这海文很合他的胃口。
    其实以星空网络的实力，在羊城的网吧行业里面也就是hi算是第三，因为也只有三家：地头蛇飞鱼网络，滨海扩军海阔天空，再就是星河网络。前两者都是以上百台机子为基本的大型网吧，而星河网络店面机位数最多的也就是50台。在这二者中，所选取的位置也算是夹缝求生。
    可口可乐拿出百分之四十的利润分成，算是很看得起星河网络了，但是海文却依旧觉得低。
    这让可口可乐的负责人觉得星河网路是狮子大开口。
    “百分之四十。”另一个人开口了。语气很坚定。
    “按照你们说的，我们完全可以找百事签，相信你们也知道在此之前他们已经找过我们了。”陈翔说道。
    陈翔在星河也不是白吃干饭的，这几个月的历练让他成长很多。
    “对，我们完全可以找百事签，你们也应该清楚，在羊城，百事的占有率远远高于你们可口可乐。而且羊城的居民也更加青睐于百事。”海文是做过功课的，不然不可能知道这些。
    可口可乐的负责人开始低声讨论。
    最后给出了百分之四十五的利润分成。
    海文看了看林安，他并不知道这百分之四十五有没有达到林安的标准。
    林安思考了一会，插口道：“这样吧，我们来做一个交易。”
    可口可乐的人这才注意到一直不说话的人竟然是眼前这两人的主心骨。因为他说话的时候，另外两人都是侧耳恭听的。
    “你是？”
    “你不用管我是谁。你只需要跟我做一个交易。相信你们可口可乐公司的中华区市场销售的负责人会同意的。”
    三人面面相觑，最后点头。
    “我要利润分成的百分之七十，同时我提供全华夏其他与星空网络规模相当，类型相同的网吧公司给你们，他们也会跟你们签约，但前提是你们给他们的也是百分之七十。你们现在可以打电话给你们的总部。有两个小时的时间考虑，不然我就给百事了。”
    羊城可口可乐的三名负责人嘀咕几声之后，边有一个人直接走到窗边，打起了电话。
    羊城可口可乐的总部接到电话之后，之后开了一个紧急的会议之后立刻上报给了华南地区的总负责人。
    总负责人在权衡之后，立刻给大中华区的市场销售汇报过去。
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 第二十九章 你是谁

    ?可口可乐大中华区的市场销售，得到消息的时候已经是一个小时以后了。
    在星河的会议室里面，可口可乐的一个负责人对着林安问道：“这位先生，我能冒昧的问一下，您是谁吗？”
    林安手指轻敲这台面，看着他，脸上挤出了一道笑容，说：“这个问题问的好。”
    对方的人听了之后，不知道林安是什么意思，到底是说他是谁呢？还是不说？
    那位负责人继续问道：“那您能跟我们说一声吗？让我们也好了解了解您。”
    林安笑了笑，“了解我？还是想知道我的底细之后好把那百分之七十给压低？”
    这一句话让对方的三个人哑口无言。
    那人之所以会问，也是因为总公司的人授意的。目的正如林安说的那样，就是为了知道林安是谁之后，查出底细之后，压低分成利润。
    “怎么？被我说中了？”林安依旧是笑着说。
    但是看在那三人中眼中却是冷汗直冒。
    似乎他们在林安的面前就是没有秘密一般。
    海文也是侧目的看着林安，今天到现在为止，他算是领教洛辉所说的，林安的城府和他的年龄不相符。
    而至于陈翔就更不用说了，心里有的更多是对林安的崇拜。
    他毕竟是第一批跟这林安做事的员工。目睹着林安手下的海阔天空在一个月的时间里壮大，然后扩张，然后忽然想到了小型网吧的，将原有的又分拆出来开小型网吧。
    林安在陈翔的心目中简直就是神一样的存在，这也为陈翔后来的成就带来了精神支柱。
    “您真会开玩笑。”可口可乐的人微笑着说道，想要掩饰住他们的尴尬。
    “能开玩笑，人才能够活的久一点。”
    “您说的是。”
    可口可乐中华区那边召开这会议，就对于这次在羊城发生的突发事情进行最后的决策。
    “我觉得，百分之七十太高了，而且那人的身份我们都不清楚，怎么知道他是不是信口开河呢？”说话的是一个男子，叫董浩宇。可口可乐大中华区高级经理。
    “我觉得可以，现在我们可口可乐因为百事签下了目前华夏最大的网吧，市场份额缩小了不少。”鲁大卫说道：“但是在这之前，我们需要对他说的话进行验证。”
    鲁大卫是美国人，但因为经验丰富，所以在大中华区担任销售总监。
    “我同意鲁的说话。”
    “我也同意。”
    ······
    最后达成一致，但是首先要确认是不是有能力能够让其他的网吧一起签。
    会议室里面的茶水已经换了三次。
    羊城可口可乐的三个负责人有些像是坐在热锅上的蚂蚁。
    “铃...”
    “喂......恩......好的······好的。”
    接完电话之后，这三人显然现实送了一口气一般。
    “我知道你们想说什么，无非是看我能够不能够让那些和星河一样的小型连锁网吧跟你们一起签约？”
    可口可乐的代表还没有说话，林安就像是会读心术一样，直接将他们心中所想的直接说了出来。
    “别惊讶，因为稍后让你们惊讶的还不止于此。”
    林安从口袋里拿出手机，走到会议室的后面，根据手机里面存的电话号码，直接给在全国各地的，从海阔天空独立出去的所有新注册的小型连锁网吧的相关负责人和法定代表人打电话。
    “喂，我是林安，稍后你们会接到一个可口可乐公司打过去的确认电话，对方会跟你们谈独家销售代理权的问题，我这边已经跟他们说好了是利润分成的百分之七十，你们一个子都不能少。他们会同意的，同意之后会派人跟你们签，你们直接把文件签了然后发给你们的上头。”
    “是。明白。”
    “喂，我是林安......”
    这时候全国的不少小型网吧的负责人都接到了老总的电话。电话内容都是和可口可乐独家销售代理权的有关。
    林安打了差不多将近一个小时的电话，才算是将所有的都打完。
    而至于那三个人，看着林安一个电话一个电话的打，出了惊讶之外还是惊讶。
    而且林安每打一个电话，就直接将电话号码给他们，由他们再打电话过去确认。
    可口可乐羊城的三个负责人因为这件事，瞬间变成了大众化去的临时代表，对着林安所给的小型网吧连锁挨个挨个的打电话。
    等到他们打完电话确认之后，才向总公司那边汇报。‘
    大中华区到那边依旧一直在等着回复。
    “喂。事情进展如何？”
    “已经确认过了，每一个我们都打过电话。要求百分之七十，就一定会和我们签约。”
    “数目上有多少家？”
    “大概有40余家，总机数应该差不多有5万台。”
    “签。你跟他们签，这边直接传真合同过去。”
    不多时，星空网络便直接收到了来自可口可乐的合同。双方签订之后，这件事算是完成了。
    而接下来的，可口可乐公司将会派出其他的人员前往和剩余的四十多家完成签约。
    海文和林安他们将可口可乐的人送走，感觉背后已经湿了一片。纵使是他这样已经在商场多年的人，但还是被林安整的一声汗。
    他对这个看上去只有20岁左右的董事长，更加的敬佩了。
    在台湾的时候，他也遇到过百事和可口可乐的人来签约独家销售的，但是最多的利润分成也就是五五分成。哪里拿过像林安这样的百分之七十。
    “你们回去吧，吧剩下的事情处理好，陈翔送我去上下九。”
    林安刚刚和夏茵她们联系，得知她们现在在上下九步行街。
    陈翔取了车，便直接载着林安朝着上下九开去。
    路上的时候林安抽空给安淼回了一个电话，顺便把这边的事情跟她说。当安淼得知剩余的小型连锁网吧也一起签到百分之七十的时候，暗暗的骂了一句妖孽。
    “待会在路口把我放下就好。回去跟着海文好好学，海文是个不错的老师。”
    临走的时候，林安对陈翔嘱咐道。
    陈翔如获至宝，一个劲的点头。
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 第三十章 浪

    ?林安下了车之后，按照夏茵给的地址一路寻找过去，没有多久他便找到了正在吃小吃的众人。
    “忙完了？”老大陈东问道。
    “忙完了。”
    林安来了之后，夏茵他们在陈东这个活地图的带领下继续逛着这著名的上下九步行街。
    林安一边走，一边寻思着滨海的那个步行街改造也可以按照上下就的方式来做。
    一来，保留了古迹，二来，给lc区注入了新的活力。不仅能够带动经济，还能促进发展。一举两得，值得借鉴。
    上下九步行街是羊城三大传统繁荣商业中心之一。全长约1237米，共有各类商业店铺238间和数千商户。在漫长的历史长河中，逐步形成了当今商业步行街中西合璧的四大西关风情特色，并构筑成一副独特的、绚丽多姿的西关风情画，营造出亮丽的旅游风景线。闻名遐迩的上下九商业街位于lc区西关，东起上下九路，西至第十甫西，横贯宝华路、文昌路，全长1237多米，全路段店铺林立、共有商店300多家，日客流量达60万次。荟萃了岭南文化中的岭南建筑文化、老西关美食文化、岭南饮食文化和岭南民俗风情。
    林安知道，到了新世界以后，国内会渐渐兴起保护古村落的提议，而这些古村落先后模仿上下九，改造成为步行街，不仅使得旧城村，出现了新功能。也是大大的节约了用地成本。
    “那家的衣服好看，我们进去看看。”女生们一股头的窜进一家成衣店内。
    让几个大男生只好站在外面等待。
    林安他们在成衣店外面聊着天，几个女孩在里面一个劲的试衣服。半个小时后，却依旧是一无所获的出来。
    “这里怎么就没有我喜欢的衣服呢？”
    “就是。没有意见喜欢的。”
    ......
    林安他们一路听着她们唠叨竟然也习惯。
    他们从这头逛到那头，又从左边逛到右边，眼看就要天黑了，林安便提议道先吃饭，然后再去游珠江。
    十个人挤在一家不大不小的店里点着各自喜欢的东西，林安和夏茵点的则是情侣套餐。吃饭的时候还被大伙调戏。弄得夏茵脸色绯红，若不是林安一直护着估计都没脸见人了。
    吃过饭，大家便朝着珠江前进。
    除了陈东，其他人都是第一次来珠江边上。不过林安不是，他在回档前就来过。
    夜游珠江是后来兴起的一种休闲娱乐方式，不过林安他们现在在珠江边上走着吹着江面上的风也是很舒服很惬意的。
    大家玩到差不多九点钟，就打的回学校。不过这个车钱确实林安出的。
    林安从夏茵他们上楼之后才回宿舍。然后一觉天亮。
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