《AMR系列》 1.BD部门 公司，办公室内。 “小敏姐，这是你要的文件。”那位曾经在电话里争辩新增马来西亚出口线的下属进办公室，给陈知敏递上最新资料。 办公桌面的名牌显示，陈知敏，Melinda，商业部门的区域总监。 陈知敏示意她放下，从电脑屏幕抬头，指示道：“绮绮，去研发部门了解PoC数据出来没有，我们要数据结果评估下一步。” “行，还有什么要我传达。”林绮很少说好的。 “没有，”陈知敏对她的口吻习以为常，盯着电脑，补充：“如果数据没出来，不用催他们，大家刚开始起步都需要时间。” 林绮应承，空手关门，离开办公室。她到办公位拎起研发部门的项目文件，搭电梯转出这栋大楼，前往公司的研发中心，找AMR植入物开发项目的负责人。 以前她一直跟着陈知敏做跨国项目，自从公司有了一份学术研究的雏形，高管雇佣一个专家团队在基础上评估修改，她就随着陈知敏转向公司首个研究商业化项目，从申请专利一步步来到PoC核心环节。PoC是研发部门的事情，主要验证产品概念和功能的可行性，类似临床试验，具体事项不归她们商业部门管，但她们会同步做评估和业务决策。 林绮听说学术研究的雏形出自陈知敏的妹妹，可她没怎么见过陈知露，道听途说下来只知道她和陈知露同龄，后者正在英国当兽医。既然同龄，她想过陈知敏曾有一天把她当妹妹温柔看待，然而她面对的是一如既往的严格。 很快，林琦在研发中心取得结果，负责人的大致意思是验证结果不错，于是她回到办公室报告。 陈知敏把结果放在一边，等林绮走后，她继续浏览电脑界面，突然看见一则某生物制药公司的官方新闻稿，是临床III期中期的关键结果，附带里程碑信息。新闻写道，该抗生素达到了其主要疗效终点，显示出对耐药性金黄色葡萄球菌感染的显着疗效。 长时间的医学期刊摄入和敏锐的行业嗅觉，让她开始阅读新闻稿，再到对方公司的披露情况关注更多细节。她将手上的PoC结果对比翻阅，发现两者有一些共性和空间。有疑惑就要即刻解决，她打电话到研发部门询问专家，通话二十分钟，收集到专业上的信息。 下午，整个商业部门开会，讨论手头生意，除了区域市场开发，还有业务拓展。这次会议，方婷也到场听他们的业务方向，结束之后，她直接去往陈知敏的办公室。 方婷站在办公桌对面，告知安排：“小敏，今晚和李家一起吃饭。” 陈知敏抬一抬签文件的笔，定住，“正有此意。” “看来你有算盘。”方婷柔雅一笑。 陈知敏没有否认，她放下笔，让方婷来到电脑屏幕前，滑动鼠标展示网页，说出心中想法：“他们刚刚才披露万古霉素的公告，顺利的话应该会上市。” 方婷望着上面的文字，同意女儿说的话，对方既已到第三期的成果，不出意外会成功，问她：“你怎么想？” “我想……”陈知敏短暂地笑了笑，接着收回，变得极为严肃：“不再是互相分享医院资源那么简单，而是在产品上联合，让他们带我们的第一次。” 方婷从她的严肃目睹野心，了然地轻拍她肩膀，离开电脑，走到办公室门口，留下临走前最后一句话：“小敏，这个项目是你替知露接下的，我相信你。” “谢谢妈妈。” 到了傍晚约定的饭局，陈知敏换上一条素白的吊带长裙，外搭洋气的黑西装，一黑一白相衬。 餐厅地下停车场亮灯，她泊车、开门。地板率先迎来一只象牙白高跟鞋，打理妥善的长发贴在后背，她无需拨开就能往耳垂覆上手，迅速戳剩余的一边耳环。后视镜有灵性地溅光，动摇不能动摇的白贝母扇形珠宝，很小颗。门一关，不知是步伐震荡还是门波震荡，耳环摇曳得厉害。 陈知敏晚下班，为了钻研合作的业务，弄到现在一个人才来。她搭电梯，进入餐厅，报预订桌，被服务员带到一个靠落地窗的位置。除了熟悉的父母和李家夫妇，她竟见到许久不见的李阳森。 据说他毕业后按照父母要求闭关修炼，一年半载都在公司不同部门打转，但他并非留在家，而是被派去其他城市打磨。今日他忽然出现在这里，或许已经结束修炼，在室内都戴着黑色鸭舌帽，身上的丹宁外套和裤子也全黑，像是一盏灯在街道烧掉的黑化，停在窗口的阴影里。 只是当她坐下来，坐到他对面。他抬起头，帽檐下的笑和她之前在英国见到的一样，很轻松，有傲气。这么高强度的打磨都磨不掉他的傲气，以致她直视他的眼睛，一探究竟。 李阳森避开她的眼睛，发现她的包包挂车钥匙，主动给她倒果汁而不是酒，说道：“好久不见，陈知敏。” “是知敏姐。”李驹提醒。 李阳森没有纠正，看着陈知敏点头致谢，握起他的柳橙汁喝一口。她这一身打扮温柔知性，可他知道她并不是无时无刻都温柔，她面对高标准有高要求，几乎不让步，又正是这一点很吸引人。 方婷无所谓他们小孩子之间的称呼，笑问：“阳森在公司还适应吗。” 李阳森被问话，比个大拇指，“可以，阿姨。” “那就好，刚开始不做兽医会觉得可惜吧，现在应该接受许多。” 李阳森顿了顿，回答，“可惜，很怀念学兽医的日子，还特别想知露。”遗憾的声音落下，他弹了弹帽檐改善气氛，脸上浮现爽朗的笑：“只是大局已定，现在说什么都没用。” “让你加油追求人家，你就吊儿郎当。”李驹可惜地摇头，以为儿子旧情未了，回家奋发图强是因为追不上、比不过知露的男朋友。 李阳森懒得解释，拍拍他后背，提醒：“李sir，她有很喜欢的男朋友，不能硬来。” 方婷在遗憾和满意中颔首，“听说他现在赚两桶金了，的确是优秀的人。” 李阳森放下成见，“还行，没有很差。” “阳森，你现在进哪个部门？”问话的是陈知敏。 李阳森看向她，帽檐下的眼睛收敛笑意，郑重道：“BD部门。” 她明白，他们是一样的部门，说道：“商业拓展。” 他点头，已经不像一年半以前急着要她认可。 吃饭时，他们父母聊的都是交际的规划，比如打高尔夫、爬山攀岩之类的老友体力活。陈知敏和李阳森在一旁安安静静，偶尔目光相碰。 饭局结束，父母们结账离开餐厅，四人先进一辆电梯，而陈知敏和李阳森等待下一辆。李阳森拎着手机，望向电梯门映照的二人，他穿得那么闲散，她却优雅精致。 陈知敏注意到他的视线，忽然在电梯口说：“我看到你们公司的公告，万古霉素的临床试验已经到第三期。” 李阳森转过头看一眼她，还有她漂亮的耳环，回复：“你看公告就行，其他我无可奉告，不能跟你细说，三期中期数据都是内部机密。” 陈知敏失笑，不习惯他脱离后辈身份，更不习惯他不再是学生，已经站到了维护上市公司利益和产品专利的位置，正式代表他的公司。她很快从变化中恢复，提议：“约个时间，过几天我去你们公司谈一谈。” “我们两个没时差吧。”李阳森无言。 “什么？”她问。 他说：“我不喜欢在晚上谈公事。” 陈知敏莞尔，碰巧，电梯门开，她扶着西装外套，踩高跟鞋率先进去。他跟在其后，按地下停车场的楼层。 陈知敏不再提方才的事情，见他去往地下停车场，问道：“你在英国的车怎么样了。” “很早就卖给以前的同学。”李阳森想一想，又怀念，叹气：“根本没开过瘾。” 她想起他开车送她去机场的那天。 去往停车场，他们分道扬镳，各开各的车，送父母回家。 这一晚之后，陈知敏给对方公司发一封邮件，联系商业部门的负责人，约时间谈话。仅一个上午，她就收到回信，定在一礼拜后见面。 这一礼拜，他们部门开会，组建小组，起草一个初步的商业计划。很快来到约谈的那天，陈知敏带着林绮去李家的生物制药公司。 前台领她们去一个办公室，坐了几分钟，陈知敏忽然见到熟悉的人进来，他换上西装，不是鸭舌帽和丹宁外套。 业内几乎都了解他们两家的交情，陈知敏没有问邮件是不是他发的，依然站起来公式化伸手：“陈知敏。” 李阳森看了看林绮的在场，同样伸手，识破她的顾虑后澄清：“是我上司发的邮件，不过我从进公司起就一直在跟这个项目，你想聊什么可以跟我聊。” 陈知敏非常看重工作的交谈，怀疑他的生疏青涩，可碍于林绮在，她并非询问你行不行，而是隐晦道：“你很年轻。” 李阳森知其意，也不恼，比学生时期淡定许多，“你试一试就知道了。” 2.初谈 门已关闭，会议仍未开始。 陈知敏约见对方公司的BD部门是想了解合作的可能性，就这么碰上李阳森。其实在医药行业里，能进BD部门的都是起步显赫的人，沟通技巧和谈判水平要高，任职资格苛刻，大多具有双学位和高学历。 她不知道李阳森打磨到什么程度可以胜任这个岗位，但李家信任他从兽医专业脱胎换骨接手商业案子，那么他应该有所训练。 陈知敏决定像他说的那样，试一试就知道，于是递上商业计划，让林绮在旁边负责案头笔记，开口：“这是我们公司拟的商业计划，你先看一看。我这边搜集到的信息是只要你们过了三期的临床试验，万古霉素如无意外会获批，在获批之前我想跟你们谈合作，跟我们正在研发的医疗器械申请复合专利，药植协同系统，你们提供新药物，我们推出新植入物。” 她用一段话把来意表达清楚，接下来几分钟交给他阅读计划。 李家的生物制药公司已经在香港上市一段时间，如有临床实验结果等重要事项的更新，按照规矩会给股民投资者和HKEX这样的交易所公开信息，兜售H股组合。因此，万古霉素的临床III期中期向公众披露了，她看到信息后觉得很好，与部门里的智囊团开完会觉得更好，万古霉素和AMR植入物的协同系统有商业潜力。 李阳森低头翻文件，合作的主体非常清晰，一个应对AMR的植入物，关键词是抗菌素耐药性、钛和银离子纳米涂层、骨科。他读到关键词立刻想起陈知露，这是她毕业前一直在研究的课题，经过两年的时间，竟然走到跟李家谈合作的地步。 他把文件轻置于桌，抬头说：“我们还没公开万古霉素是即用型的液体还是冻干型粉末，你们要做植入物的协同系统，冻干粉不适合，所以你们在赌吗。” 一旁的林绮无解地握着笔，她也有着和李阳森同样的疑问，对方公司发布的新闻公告非常笼统表面，碍于商业机密没有披露药物的类型，就是向大家报备一下他们干的事情大概到什么地步、结果有突破性进展而已，从来没提过药物是什么剂型。 陈知敏却基于他们多年的接触有把握，哑然而笑，望向他。 李阳森见她笑得那么自如，很想问她为什么这样对他笑。在商业会议的几秒钟内，他迅速想过前段时间的辗转锻炼，如果不是被家里人按着成长，他现在看见她无法形容的、因工作表现的另一种漂亮会心神不定。 隔着办公桌，她时远时近的香气像轻棉飞絮，淡淡飘过来。他们四目相对，眼睛的魅力来自宁静的互望，她的眼睛含着他的身影，他的眼睛是对她的探究。 他始终比当年在英国要成熟，没有因此乱了阵脚，而是站在她的角度想，替她解答：“你分析公告后猜我们不做冻干型粉末，而且你跟医院接触得多，评估出我们的大致方向。” 陈知敏点头，身体往前倾，“公告里写药物安全、剂量准确、操作简便。凭最后四个字，我认为你们转向液体来申请专利，并且我们两家公司以前合作对接的医院有一半重合，我知道一部分护士不喜欢调配难溶解的粉状药。” 旁边的林绮突然笑一声，明白了，万古霉素是糖肽类抗生素，在水和生理盐水中都有点难溶，必须按流程配备专用的注射用水稀释。护士调完药，打入病人静脉，那么输注的药物溶液必须清澈，不能含颗粒，否则阻塞病人血管。对护士和病人来说，液体给药方式能省心省事，是医疗市场的突破口。 同样的道理，李阳森作为医学生熟记在心，他现在处理商业方面，会为了利益往市场考虑。 从计划来看，陈家的植入物才刚刚过了PoC的阶段，距离获批上市还有很长一段路，这对准备投放市场的李家来说不是捆绑的好时机，但他好歹是兽医出身，经历过病患生死和临床实战，觉得捆绑后的药效会倍增，对治病有益。 落地玻璃反照淡淡的金光，办公桌摆着给来客的两杯温水和一份摊开的文件。 李阳森重新翻阅文件，发现这份商业计划透露的PoC数据很少，却大量列举其他药植协同的成功案例试图说服合作，问道：“既然你们刚完成一个验证阶段，能不能展开说一下。” 这部分由林绮来讲述，公司的研发团队验证了核心机制、机械稳定性，以及长期植入后的组织相容性。目前结果稳定，下一步会进入临床可行性研究。 陈知敏把目光放在林绮身上，被她的临危不惧吸引进去，她一进公司就成为她的带教老师，吵过也摩擦过，可在专业上毫不吝惜夸奖。陈知敏偶尔看一看认真收听的李阳森，不确定他真听懂还是假听懂，只知道他的视线也一直在林绮身上停留，略带兴趣。 结束后，陈知敏下意识问：“听懂了吗。”她差点在林绮面前说出阳森两个字。 李阳森察觉她的嘴唇微张，似乎犹豫叫他的名字，他没有回应，被室内灿烂的光线提醒谨慎，继续谈公事的气氛，问：“你们希望我们合作的参与形式是投资还是联合开发。” “先推进早期的注册路径合作，然后我们这边会做试验。公司有资金完成，不需要投资，至于联合开发方面，协同应该要互帮互助。” “我大致同意这个想法，先收下计划，到时候公司会商量要不要跟你们签NDA。”李阳森已经熟门熟路，跟着做几个项目就知道签NDA前什么能说、什么不能说，签NDA后可以更开放地交流。 陈知敏是谈业务的专家，明白地踩中他想要的点：“顺利签后我这边可以给你提供数据。” 这一试以后，她觉得他比想象中能发挥，并不是游手好闲、一筹莫展。 四十分钟的会议结束，林绮率先离开，被一个本公司的工作人员带到休息间。开会议的办公室非常大，空旷只剩二人，李阳森仰着头，松一松筋骨，看向落地玻璃前的陈知敏，一改方才谈BD业务的正经，倾斜椅子按圆珠笔头，一下啪嗒，一下松开，节奏有轻松调。 “陈知敏，我有事想问你。”他回到他们私底下的状态。 陈知敏转向他，背靠落地玻璃，金光嵌她发丝，“说吧。” “知露对研发和计划有什么意见。” 她没想到他问的是陈知露的想法，却也因此想到她们的约定，“她说过，不想再跟进课题后面的商业发展，所以我不打搅，没有问她的意见。” 李阳森一顿，把笔轻按桌，“看来只有她全心全意，我和你都不是为动物。” 陈知敏被窗外的金光晒着，笼罩全身，问出一直以来的疑问，“那你为什么毕业后要回公司进BD部门，你应该当兽医。” “我知道我躲不过，不如早点面对。”不管是为了她还是为了家人。他收起文件，站起来，把椅子摆好，“走吧，我送你出去。” 陈知敏点头，走到门口，站在他身后，“后悔的话，现在还来得及做你想做的事情。” “没有后悔，是遗憾。给我四五年时间，没有走这条路会觉得白费，况且从一个国家到一个国家，我重新花了一年半才慢慢适应，中间有点心酸。”李阳森耸耸肩，拧开门，让她先走一步，“就这样吧，我会通知他们这份商业计划，有消息发邮件告诉你，按BD规矩来办。” 陈知敏笑了笑，“放心，我一视同仁。” 她先离开，香味弥留之际，高跟鞋迈出门廊。他望一眼那双高跟鞋，还记得她的高跟鞋手感，海边沙滩的温度，还有摩天轮的高空停留。 傍晚，李阳森下班回住宅，他现在开的是另一辆车，英国的卖二手，又提了一辆新的更贵的型号。他把车停住宅车库，进门将西装外套递给佣人，洗手吃饭，被父母问今天陈知敏到公司的事情。果不其然，大公司老板有眼线，已经得知两家公司交流BD业务。 李驹听完一系列细节，说道：“我知道他们要从代理转型到自研产品，第一款就要和我们合作的话，风险不小。” “这个课题是知露开始的，我跟她搭档那么多年，知道她的理论能力很好，现在能到研发阶段也是她家里人托举，过程还算顺利，有机会成功。我的顾虑是签了NDA之后，她们能给的初始数据很少，而我们会公开工艺和剂型药效，不合拍。”李阳森的立场客观。 “过两天我和陈家爬山探探，这应该是知敏独立提出的想法。” “你们慢慢。”李阳森夹菜吃饭，“现在是休息时间，能回答你都不错了。” 吃完饭，没事干，他不喜欢在休息时间研读那么多商业讯息，倒是可以和早前搞医学一样啃点大部头。正好，这本大部头提及AMR，单论医学来说，他们的确有可以合作的空间。 3.盛气凌人 两天过去，爬山日程到。 李阳森没有跟家里人上山，而是远离交际，一个人在山脚下的动物园逛一圈，最后在水族馆的餐厅靠窗位坐着。 圆桌白布，一杯可乐升泡，吸管漂浮，紧挨环形水族箱。 他百无赖聊，单手撑着脑袋，脸对水族箱。亚克力玻璃游过鲸鲨，窗光蔚蓝，鲸鲨刚好撑开大嘴，吸进一群浮游生物，带皮齿的鱼眼逼近玻璃，像侦查威胁的扫视仪，有巨无霸的凌厉。他们猝不及防对上眼睛，人和鲸鲨相碰，又是猝不及防的一瞬间，30英尺的身影闪走漩涡。 他忽然笑了一下，对着鲸鲨不理睬他的肚皮笑。空荡以后，只有他的笑容在水草和灯光在蔚蓝的水里涌动，被玻璃反照。 这一瞬间，他被拉回现实，重回纯真的感觉一概不见。 李阳森被接下来可能促成的生意烦扰，如果他真的和陈知敏代表双方扯上合同关系，那么他要为了公司利益把私人感情放后边，私下接触都得谨慎。 他冷呵一声，对自己嗤之以鼻，竟然还在想私人感情。就算当初放弃英国回来，她最先看上的是他代表的商业利益、一个上市医药公司的联合专利资源，而不是他或曾经微微表露的暧昧心意。 其实他早有预料，他最初看起来什么生意成就都没有，便什么都算不上，唯有来到BD部门，手握万古霉素项目，才会接触大量商谈的机会。 这些机会都不是李家主动蹭上的，而是对方看见公开报告蹭过来，比如陈知敏就属于其中之一。 人往高处走，水则往高处流，曾经分散的水滴终究会一并汇入大海，并且是悄无声息地汇入，这悄无声息要么是低调无名，要么是暗度陈仓。在当下，谁是大海显而易见，李家的公司绝对是能容纳浮游生物和巨型鲸鲨的大海，他选择回来便注定一步登天，成为公司的核心成员，同她分庭抗礼，甚至占上先机。 李阳森想到这里，低头用吸管顺一顺可乐的气泡，抬头，鲸鲨已经往上空的灯光盘旋，光线从它身边射散，水滴被击碎的纹理清晰可见。 待了一小时，李阳森接到父亲电话。 “喂，李sir。” “我们已经下山，陈家夫妇走了，我和你妈妈到山脚的停车场等你。” 李阳森听后招手结账，同时应父亲道：“好，我知道了，现在过去，我开车。” 他给一杯可乐结账，价格跟0.1克黄金一样，水族馆餐厅的价格比普通餐厅贵几倍，他付完钱离开，走出餐厅，发现天空业已昏黄。 到了停车场，他跟一辆熟悉的车擦身而过，车灯照到他身上，他正取出车钥匙。 陈知敏看见他，没有打招呼，只往停车场出口行驶。 李阳森坐上车，从车前窗认出那是陈家的车，接着让父母坐进来，往回家的方向开走。 “你们探得怎么样。” 李驹把装备放好，敲着膝盖，说：“他们确实有想法要跟我们联合申请。” “陈知敏也在？” “她没来，跟你一样。” 李阳森看前方隧道百米之外的车，在驾驶位确认道：“我看到她来了。” “她没有跟我们一起，听说在水族馆待着。” 李阳森一愣，扬起眉笑，原来他们待在同一个地方。他慢慢开进隧道，周围暗淡，塞车的时候停下，转过头问：“你们放心把数据分享给他们吗。” “就看他们有没有把AMR做成的毅力，做不出来我们一定跟着吃亏。从医学角度来说，你的考量没错，联合起来的抗生素药效强，给医患做手术有用，我同意，能医治病就是我们研发生产的初衷。” “李sir，你这么说，我判断60%以上的概率会谈成。” “你有了解的，知敏的行动力非常强，而且在商言商，只有跟家里人才和风细雨。”李驹又道：“这事情全权交给你，你上头会接另一个项目，所以只有你决定做还是不做，由你来选择万古霉素的合作对象。虽然我和陈家是老朋友，但也不是什么都答应，一定要擦亮眼睛，凭我们是上市公司，被监管，你的每一个决定都要慎重。” 李阳森看起来不当一回事地笑：“万一我不慎重，把你搞破产了。” “去不了破产的程度，小伤会有。我早就决定试你一次，试了就知道是龙是凤，不行的话我们会善后补救。” 李阳森听后不失望，亦无所谓是龙是凤，他连皇家兽医的本科都通过，并且圆满完成硕士学业，会相信自己的水平，只是面对的人是陈知敏，有可能摇摆不定。他突然不允许自己不负责，不再为她联想下去，回到车厢一家人整整齐齐的时光，问道：“爸妈，爬山那么久，你们的膝盖还好吗。” 李驹放松地靠着皮椅，大手一挥，“没问题，小病都能医。” “止痛药不能滥用，别忘了。”李阳森说。 妈妈这时伸手越过座椅，轻拍李阳森肩膀，“不用担心，我身体非常好，他身体没那么差。” “那就好。” 过了隧道，开几公里就能回到家。晚上一家人吃完饭，李阳森进房间，九点一刻钟，手机的邮箱系统弹出一封邮件，以为是英国那边发来的，有时差，否则怎么会在晚上发邮件，没料到发件人是陈知敏。 他读完邮件，已经发现她合作的目标非常确定，她所写的每个字都透露着她要拿下项目的决心。虽然并不露骨，都是雷厉风行的官话，但他感受到她底下的意思，凭他对她的了解，她处理完琐事还在九点一刻发送邮件就代表她放不下心。 居然有一次，他能得到她如此急迫的放不下心，哪怕这份急迫被商业性的官话包装得好，可是他找到破绽，她就是想在万古霉素上市前抓住合作的机会，机不可遇，时不待人。 他抓着手机，也逐渐诞生想替她拿下项目的想法。这一刻他好像变回那个纨绔的海归少爷，不惜豪掷千金博美人一笑，毫无长进。没过多久，他变得清醒，他是兵帅，她才是投门的小卒。 因此，他史上第一次没有立刻回复她，完全搁置在一边。理由很简单，他不在休息时间谈公事，如果她下一次依然在这个点发信息，那么不应该用正经邮件，而是以朋友的身份来找。 十点，陈知敏洗好澡，坐在镜子前涂抹，滑开手机邮箱，没有收到回复。出乎意料，他不是在第一时间回复她，她锐利地察觉自己先行一步，被架在一个有求于人的位置，她有求他未必有应，还不得不让步于他的抉择和布置中，看着他随心所欲、爱搭不理。 她拎起梳子，梳到发尾，想起他之前在餐厅说他不在休息时间谈公事。她明白了，前后两个想法都是她面临的问题，既然寻求合作就得接受他的工作风格，知道什么时候能找他，什么时候不打扰，也要反思她对小孩上位的期望，在生意场他玩世不恭，那么她盛气凌人也没用。 第二日，陈知敏回公司上班，打开电脑查邮箱，依旧没有收到李阳森的回复。 这个时候，李阳森接手跟进项目，上司到隔壁会议室开会。BD部门分两批人，与李阳森一起的这批正在给联合专利申请估值，认为联合专利市值可能增20%，单独仅10%，计下来貌似能达成划算的商业合作。如果确定要共同推出药植协同系统，申请联合专利也能防竞争对手的套装仿制。 一位叫简力的同事问：“李经理，决定做药植协同系统的话，就和陈家签NDA吗？” 李阳森转着笔，摇头：“不一定是陈家啊，我没说是陈家。” 另一位同事插话，“早上前台接待了另一个公司的BD部门，他们公司做心脏血管的植入物。” 简力恍然大悟，“原来如此，那我们可以看他们争。” “简力，那天陪着陈知敏来的助理好像是你大学同学。” “是的，林绮。”简力说：“李经理谈拢的话，我们就是熟人局。” 李阳森没有表态，散会以后，他在办公室坐了一个下午，跟陈知露重新联系，还是认可她作出的研究。论私人感情，他会首选和陈家签署NDA，但论其他，他应该给别的公司一个合作机会，先谈一谈再做决定。 同日，这一消息经由林绮传到陈知敏耳边，据说他们真的在考虑，她决定给李阳森打电话，不能被同行截胡。 电话拨通后一阵忙音，陈知敏继续拨打，终于接听，问道：“你还在考虑什么。” 李阳森回答：“考虑市值。” 陈知敏沉默，她站在对方公司的角度，也知道骨科植入物的市场规模不比心脏血管诱人，然而她还是开口：“我查了一下，跟你对接的是和我们一样体量的公司，他们做心脏血管，有意跟紧我们的动向。” “我负责这边的利益，不管他们有没有故意跟紧你们动向。你想要我答应你，应该继续给我一个理由，暂时只有五分钟时间。”李阳森正在翻阅心脏血管公司递来的商业计划。 陈知敏判断他的反应，她的资料和会议稿齐全，介绍面面俱到，他还有什么理由刁难她。她冷静补充：“阳森，你分明在拿捏我，这不是游戏。” 李阳森顿住翻阅的动作，自嘲一笑，他在认真为市值二选一，可她总认为他在卖弄儿戏。他不会因喜欢她而中套，澄清道：“我没有把它当游戏，你可以继续论述和试图说服我，因为我还在选择，但现在一口咬定我跟你玩游戏，不对吧，你以为我还在英国跟你骑马。”他倒是承认拿捏，她是卒，他做兵，声明道：“谈事情要筹码，我顺势而为，还得衡量，有更多理由就有更多参考。还有，别在公司叫我阳森，我不喜欢你大姐姐的口吻。” 陈知敏干脆不称呼他，说道：“好，关于AMR的事情，该说的我和知露都说了，如果你还需要理由，那就是其他为难我的理由。” “你想多了，我为难你？你不信任我后反过来咬我一口才对。”李阳森说这话时刺痛，他强行花几分钟低头翻商业计划，翻到最后一页，他问：“陈知敏，挂了没。” “说吧，我为刚刚讲的话道歉，对不起。” “我手上有文件，再考虑两天才有回复，不要拿你对下属的时间宽限对我。” 陈知敏一愣，的确，她是主动谈合作的那一方。她答应了，同时考虑推翻昨天晚上的想法，他不是小孩上位，也不是如愿以偿的朋友，他代表生物制药有很大的权力，而且她应证一点，跟他谈协议不能咄咄逼人。