《夏小娴的微商之路》 第一章 总被抓包 鸡血、衣服，减肥、养生、天气预报…… 该点赞的点赞，该看的看，每一天都挺码碌的。 “朕已阅。”时间七点，将手机丢在一边，夏小娴起床。 开火蒸上早餐，迅速要将娃从被窝里抓出来。 “妈妈，冷，我还想睡觉觉。”闭着眼睛的妮妮开始撒金豆子：“我还要睡觉。” “那行，你再睡五分钟。”看了一眼旁边的手机：“不然你上幼儿园就迟到了。” “我不上幼儿园。”妮妮讲条件：“我要再睡六分钟。” “行，六分钟，六分钟以后必须起来。”夏小娴的忍耐越来越有限，但是，人有意见提出来也是可以考虑的。 六分钟，早餐热好，牛奶上桌，夏小娴将人拎出来穿衣服。 “你已经是幼儿园中班的孩子了，该你自己穿了。”一年总是有四季，夏天刚养出自己动手的习惯在秋天就崩盘了。 为啥？ 怕她折腾感冒。 “乖乖吃早餐，然后去上幼儿园，今天晚上有舞蹈培训课。”将妮妮丢在餐桌前，让她自己喝着牛奶，夏小娴则开始给她梳着头发。 之前原本是长发，因为陪着自己去一趟理发店她固执的要跟着剪。 一刀下去剪成了短发，然后才发现特别不爽。 每每跑动的时候头发总要往前跑，她会生气问是什么头发。 得，现在又开始留长发了。 不长不短，数量本不多，质量又不好，细细软软的一点点，扎起来特别麻烦。 “妈妈，我要扎玲玲那种小鞭子，还要扎很多花。”妮妮突然间想到这么一个问题。 “乖，玲玲是长发，我们的头发短，扎不起来。”夏小娴觉得女儿真是太难为了她了，纵然她是巧妇，也没办法满足这个要求吧。除非用假发套，但也没有配置啊：“等我们的头发长起来之后我们再扎好不好，也买一样的花。” 小小年纪什么都没有学会，学会了攀比。 比你老娘还虚荣。 自从有了小妮妮这个磨人精，夏小娴感觉自己的生活不太美妙了。 看人的圈，不是美食就是美景，再不就来个自拍的美人。 她却是为了一日三餐厚着脸皮干上了微商，每日里发圈，奢望有人看见需要了就下单。 打开app的时候，就像打开邮箱，期待着有恋人的信件来。 哪怕是几毛几块钱的收入，夏小娴也不嫌。 三十二的夏小娴，而立之年不再闲。 她是一个公司的内勤人员，上班相对清闲。 与清闲划等号的就是工资难堪，五险一金后到手的差不多就是三千块。 每个月高兴就这么半天，其余二十九天半都在为钱算计。 看着别人晒这样晒老样，怎么都觉得自己很悲惨。 工作也是要死不活的，辞职吧，梁静茹也没给勇气。 据说没钱没存款，辞职的叫祼辞。 经理已经掌握了一个要害，对那才出来的九零后小妹总是温温柔柔的，对她们这一批干了三五年的人眼角总带着挑衅，动不动就让重来。 要不是他家母老虎就坐在总经办掌舵，谁都会怀疑他居心叵测。 直到有一天夏小娴看到了那条圈才明白过来：经理是一个人才！ 职场不要大声责骂年轻人，小年轻有脾气，动不动就要甩手走人，炒老板的鱿鱼是分分钟搞定。 但是，你可以往死里骂那些中年人，尤其是那种有车有房有娃的那些人。 夏小娴感觉自己就是中年人，圈文说中的那一类。 家是农村的，双方父母都已年迈还多病，没有收入来源。 那一亩三分地他们都舍不得丢弃。 经济上也别指望帮忙了，能不朝她伸手简直就是烧高香。 男人和她一样没什么文化，最低层的打工者，凭劳力吃饭，早出晚归的，家里的忙完全帮不上，三五千回家已算好的了。 匆匆忙忙送了妮妮丢进幼儿园，路上堵得一蹋糊涂，好在公司就在前头。 看看时间马上到八点半，咬咬牙，夏小娴将电瓶车锁在了幼儿园门口，自己以百米冲刺的速度跑到了公司门口，一个手指头伸出去按下：早上好夏小娴！ 时间：八点半！ 好悬！ 夏小娴拍了拍胸口，迟到一分钟罚款二十元，五分钟五十元，五分钟以后你不用来上班了，一天的工资全都捐献。但是，你还真不能不来，否则当旷工处理，一天扣三天…… 总之，你就是不能耽搁时间。 这一点夏小娴自认还是能遵循的，开玩笑，看在人民币的份上，不行也得行啊！ “早啊，夏小娴。”身后一个声音传来。 “早，唐总。”夏小娴不用回头都知道他是谁了，老板老板娘集一体的，刘经理不仅败在了她的手下，还败在了她的石榴裙下。 四十三岁的年纪，看起来比自己三十二岁还要年轻。 关键一点是别人要风得风要雨得雨，净资产都上千万。 同样是女人，差别怎么就那么大呢。 踩点上班被老板抓包，夏小娴甚至有一种想要捂脸的感觉。 唐总说早，你绝对不能认为就是真的早。 人老板要是遇上什么大项目大合同的时候直接在公司干通宵。 公司的人都知道，拼命三娘唐总， 人越有越拼，哪像自己这些小虾小篓篓，总还有一身的毛病。 怕苦怕累怕丢面子。 面子值几个钱，穷都不怕，她还怕发圈。 躲在卫生间又发了一个产品的圈，然后到办公室里擦桌椅板凳，其间有电话打照过来，结果是催电话费的。 “不对啊，我才交了几天。”财务周姐皱眉：“肯定是骗子，别理他。” 这年月，骗子太多了。 人心不古，道德沦丧。 夏小娴点了点头，确实太多了，上周还有一个小姐妹被骗了，说是网络刷单，结果被骗了十多万。 “只要不贪就不会被骗。”周姐一边悠闲的刷着手机一边道：“人只要记住一点，天上不会掉陷饼下来。掉的倒有可能是陷阱，小心一点绕坑。” 干财务真好，工作比自己清闲工资比自己高。 当年要是读书努力一点儿也不至于现在不上不下难堪。 “天啊，快看。”周姐拿着手机递给夏小娴：“交通六局那地儿出的事，我记得你就住在那附近的。” 一个老人摔倒在绿化带，路人已打120，但是不知道家属是谁，求扩散；如果有认识家人的请通知一下。 “真可怜。”周姐道：“最怕的就是老人出这种意外。” “周姐，你转发给我一下吧，我也帮忙扩散一下，我住在那附近，圈里附近的人多，万一能帮上忙呢。”自从干上微商后，夏小娴不再清高，溜娃的时候也能和宝妈们聊上天，然后就趁机推荐自己的产品，只要别人不拒绝，她一准儿给加上微信自来熟起来。 所以，她说圈中附近的人多是真的。 “好，帮帮忙，咱们都帮帮忙。”周姐一边转给她一边道：“太吓人了，可千万要没事的好。” 办公室的人都在议论纷纷，说人真正是永远不意外和明天哪一个先来。 “唐总。”有人尴尬的喊道。 坏事，又没有干正事儿。 “怎么了，这是，这么激动？”唐总走了进来也没有发火，只是淡淡的问道。 手机这东西是好，但是自从有了手机后，干起工作来也不是那么顺畅了，动不动就要摸出来瞄两眼，现在已经是九点了，人还没有进入工作状态。 “噢，唐总，我们在看一个可怜的老人。”周姐据说是唐总的同学，所以一点儿也不怕事，还将自己的手机递了过去：“你看，太可怕了。小娴家附近的，我转给她，让她也帮忙扩散一下。” “嗯，好。”唐总点了点头将手机还给了周姐：“明天店上盘点，你可能要加一会儿班。” “没问题。”周姐打着包票，干财务自然是要参与点盘点工作的。 唐总就这样走了，并没有骂她们不对。 “唐总是一个特别心善的人。”周姐将手机放在了电脑边：“我们这是在做好事，她自然不会责怪。说实在话，我觉得吧，唐总比她男人好太多了，刘经理那人……” 瘪瘪嘴，最后将话卡在了喉咙里。 夏小娴抬头看时心里抽了抽，果然是不能说人坏话。 刘经理正站在门口呢。 她赶紧埋头打开电脑打开软件，她什么都没有听见，心里同时为周姐捏了一把汗。 “周姐，明天店里盘点，你做好加班的准备。”刘经理冷嗖嗖的扫了一眼办公室的众人：“上班时间就是上班时间，有什么话下班再聊，别将这儿当成了茶楼饭店。” 看看，老板都没有开腔，经理却发话了。 又或者，人两口子就是在演双簧，不说了，做事吧。 夏小娴喝了一口热水，心里暖暖的，虽然挣钱不多，好在还有工作不是，每一天都是新的，加油干！ 夏小娴，你是最厉害的！ 早上不是看了一个圈，那碗鸡血是什么来着：十月再见，愿这个秋天所有的遗憾都是冬天惊喜的铺垫。 为了那个冬天的惊喜，加油！ 第二章 痛失一单 夏小娴总是在搞小动作，就是上厕所的时候偷偷发一个圈。 她干微商发圈是将公司里人全部做了处理，不让他们看自己的圈。 严格说来，这是一个叫惠芷农庄的社交电商平台，上面卖的无非是一些农副产品、护肤品、洗漱用品和保健食品、零食，大众化的消费，寻常家庭都能用得上的。 都说微商做的是熟人圈子，是赚朋友的钱。 夏小娴曾经也这样想的，她觉得不好意思干。 为顾及朋友的面子在她的店上买了一单东西觉得还可以，然后朋友说你也可以干，不用囤货不用收钱发货，平台卖。她说反正现在朋友圈一打开卖东西的占了一大半，这是趋势，你得跟上潮流。 你说赚朋友的钱，那人不赚她的钱她就不用洗发水了，不用牙膏牙刷了？ 当她要用的时候上哪儿买？ 超市商场，对，你朋友的钱宁肯给别人赚也不给你赚，说明什么？ 要么是你人品不好，要么就是产品不好，我们的东西质量有保证的，你放心的卖，不伤人脉。 将信将疑，想了三天三夜，她决定干。 实在是那朋友干这个平台收益太可观了，达到了五位数。 夏小娴扳着手数算，人干一个月她上班就得干上三个月还多。 关键是，那也是她的副业。 人主业是会计，不对，也是兼职的。 她是自由职业者，兼职几家公司的会计，一个月就只跑几天税务局，然后月底忙一些。 时常看她晒美食晒美景，总是来个说走就走的旅游。 夏小娴觉得她文化比自己高，所以才过得这么潇洒。 自己今日的苦都是昨日挖下的坑。 世上没有后悔药，千金难买早知道。 她就特别后悔那会儿只读了一个中专。 要是读的高中，考了大学，生活又会改变了。 “不对不对，你这种想法完全不正确。”朋友纠正她：“读书固然重要，但是更重要的是读书出来以后走的路是哪一条。你得不停的充电学习，你得跟上优秀的人的脚步。我也中专啊，会计专业，后来我边工作边读夜大，拿了个大专文凭，考了注册会计师，在以前那个单位干得不愉快，我就辞职了，和一些朋友客户联系，找到了几个兼职，总收入加起来不比工资低。我再干这个，好了，不愁没钱了。” 夏小娴被她好一阵洗脑，心里也就懊恼不已，她都错过了些什么？ 结婚生子，成家立业，看起来都是一样的，为何有些人就能过得轻松愉快一些呢？ “干吧，利用零碎的时间干起来，别怕。”朋友道：“你不信翻翻朋友圈，10个有9个都在做副业，副业就像汽车的备胎。如果没有为自己准备一条退路，突然间遇上点什么你就很危险了。” 朋友没有说你被辞职被裁员什么的，但是夏小娴听进去了。 洗脑成功，她悄悄将公司所有同事的微信设置成不让她看朋友圈，然后忐忑不安的发了第一个圈。 其实，每一行都是有套路的，朋友就教她要怎么样锁粉要怎么样私聊。 “就是告诉朋友扫二维码，你卖的有些什么东西，有需要照顾你。”朋友教导她。 夏小娴傻眼了。 她最怕的就是这种情况，老实说，朋友圈能说得上话的也就那么几个朋友。其他的要么是熟人，要么是萍水之交的人罢了。 不说什么，单就是她看见做微商的朋友都觉得好烦，她怕这样发会被朋友拉黑了。 “你以为你不发别人就喜欢你了吗？你穷都不怕，还怕发圈。”朋友摇了摇头：“想要做，你必须改变。只有放下面子，只有大胆的迈出第一步才有未来。” 夏小娴不敢！ 一直只发圈，不敢私发给朋友，她真的怕被人讨厌。 所以，每一次发圈都是躲在厕所里的。 “小娴小娴，快来。”周姐向她招着手。 夏小娴走过去一看，周姐在手机上点开了一个干冻粉。 这玩意儿正是她刚才发上去的，她已经屏弊了周姐的，这肯定不是点开她的圈。 “我这是我圈里一个人发的，我看她说得挺神奇的，我已经买了一套准备试试。”周姐道：“小娴，不是我说你，她才三十多点，你得对自己好一点，你要保养保养了，你也可以买一套的。” 夏小娴听到这儿瞪大了眼，她几乎都忘记呼吸了。 周姐下单了，买的是另一个朋友发的圈的。 “严格说来也不算是朋友，反正我就见她每天发，所以我就买了。”周姐拍了拍她的肩膀：“夏小娴，你是我见着从姑娘到当妈的，这些年你憔悴了，你真的很需要一套。” 周姐，我可以抱着你哭一场吗？ 夏小娴被周姐这种热情说得鼻子发酸了。 更为关键的是，她失去了一个大单。 干冻粉是五百一套，按着提成比例，她可以提五十块钱呢。 而且，从此以后，她就有一个固定客源了。 据朋友说，这个平台上的东西复购率挺高的。 正如周姐所言，她是对自己太苛刻了。 妮妮吃的是进口的奶粉，用的是最好的尿片，一年四季给她买衣服全都不手软。 可是，一到自己这儿，周末的时候她都不敢出门了，除了工作服就感觉没有衣服穿。 有人说女人的衣柜里永远缺了那么一套衣服。 可是，在她眼中的缺不是这种缺法，是真的缺。 她甚至连逛街都不愿意去，看得上的买不起，买得起的看不上，浪费时间。 五百块的护肤品，夏小娴只能苦笑摇头说她买不起了。 “你呀你。”周姐摇头叹息：“女人最美好的年华就是这么些日子，你心仪连衣裙要在八十岁时穿上有什么意思？小娴，周姐真是心疼你。” 能不能不要说得这么煽情。 夏小娴借口内急又往厕所里跑了。 她鼻子发酸，关上厕所门让泪水肆意的流淌。 半晌后，她问自己哭个什么鬼？ 难道就是痛失周姐这一单？ 不，是因为这个而引起的而已。 深呼吸一口气，她这会儿明白朋友说的那句话有多对：永远不要用你自己的心去猜测别人，你身边的人你不去发展推荐，就被别人占了先。 因为需要，所以存在。 －－－－－－题外话－－－－－－ 都说写作来源于生活，又高于生活，竹枝写点朋友圈，愿亲们喜欢 第三章 评论心塞 夏小娴的情绪来得快也去得快。 这种情绪化的人其实真的很难有大成就的。 都说干大事人能喜形不露于色，心里哪怕恨不能掐死对方，脸上依然能带着笑，嘴里还会说着亲热的话。 口蜜腹剑，泰山崩于眼前能面不改色，这种人是夏小娴佩服的对象。 夏小娴掂量过自己，因为自己没有涵养这一辈子就是打工的命，最低层的打工者，她当不了官。 打工者唯一立足的根本就是老老实实做事。 一上午的时间，夏小娴都把自己埋在电脑前，将一些报表数据整理出来。 等到她眼睛发花抬头时，已到了下班时间。 “小娴，走，吃午饭了。”周姐对着化妆镜小心的擦着口红：“不知道今天朱师大酒店供应什么菜。” 厨房主管姓朱，是和唐总一起打天下的老员工，从七八号人一直干到七八百人，唐总开了好几家分公司，但他依然负责着总部食堂的饭菜。 因为唐总喜欢他做菜的口味。 总部七八十号人也就跟着唐总享福了。 嘴再刁的人都喜欢吃这份工作餐，于是给食堂取了一个雅号：朱师大酒店。 两荤一素外加一个汤，或米汤或紫菜蛋黄汤，简简单单，但是味道真的很好，夏小娴每一顿都会吃得颗粒不剩。 毫不夸张的说，颗粒不剩餐盘里精光，办公室的同事们都笑称要向她学习。 “粒粒皆辛苦”夏小娴笑道：“我家在农村啊，所以对粮食来之不易深有体会，浪费了可惜。” 在这家公司干了六年了，夏小娴只倒过两次饭，一次是牙疼，一次是胃子不舒服。当然，怀妮妮的孕吐除外，吃多少吐多少，那种浪费实属无奈。 夏小娴的节约在公司里人人皆知。 她吃饭的时候还有一个怪癖：不好吃的菜先吃，再吃好吃的。 她的理论是趁着自己有胃口的时候就吃不好的，先吃好吃的后面的菜就难以下咽了。 周姐分析过，像她这种人属于吃得苦的，先苦后甜。 周姐说女人啊，不要对自己这么苛刻，要及时享乐，先吃好吃的，余下的不好吃就不吃了。 夏小娴一直觉得周姐说得很正确，她也想要改变。 但是每一次端着餐盘的时候习惯就成了自然。 改变能改变的，接受不能改变的。 多几次后夏小娴觉得太为难自己了，索性也就不再纠偏。 “回锅肉，蚂蚁上树，朱师太土豪了。”周姐端着餐盘坐在了夏小娴的对面：“自从二师兄生病身价暴涨后，我都没有吃过回锅肉了。” 这话带着十足十的调侃，夏小娴知道最近两个月二师兄经常霸占朋友圈，周姐也发过几次圈，不同的是，猪肉吃不起了，只能吃点虾蟹。 在这个内陆城市，活虾八十左右的单价难道还比二师兄身价低？ 所以，有些人的圈，你看看就好，谁当真谁就输了。 “呵呵，今天吃了朱师大酒店的菜，可以一周不向二师兄投降。”夏小娴忍不住自嘲。 事实上，夏小娴花在吃上的钱的并不多，早餐的牛奶鸡蛋面条轮换着吃。 她不喜欢吃外面的包子馒头于是练就了一手蒸南瓜馒头的好本事；中午一家三口各奔西东都在食堂解决，晚上老公加班占多就她和妮妮两人做一道菜就够。 她算了一下，生活开支一个月一千也足够。 但就算是这样，依然还是节约得很，买一斤里肉切成三块，每一次拿一块出来盘盘都依然有肉。 钱花在哪儿了？ 看不见的隐性支出，房贷、孩子的教育、人情往来，而且还不能生病，一进医院几张红票子就没了。 “就是，又节约了。”主管黄姐右手捏着筷子，左手拿着划着手机，她在看朋友圈：“老天，二师兄又涨了，都三十四一斤了。” “也正常啊，昨天在超市看见跑山黑猪肉五十四呢。”周姐也划着手机看圈：“预计到过年的时候都下不来” “不一定，二师兄涨价就会很多人看见行情好大力投入，一窝蜂的干，三五个月出栏价格就平稳了，没准儿过年的时候还会大幅下跌呢。搞养殖业的人都容易跟风，往往就会陷入被动。”黄姐摇了摇头：“看别人赚钱了就跟着去干，也不分析市场行情，供大于求，赚不了钱又打消积极性，就这样恶性循环，难啊……” 黄姐的话夏小娴深表赞同，农作物犹其突出，产地堆积烂在地里的事层出不穷；第二年就又不种了，然后价格又大幅上涨：“豆你玩蒜你狠姜你军”就是真实的写照。 夏小娴在食堂里看见大家都保持着同一个手势：右手拿筷子左手翻手机。她也悄悄的拿了出来，看看app有没有钱进帐，看信息通知有小红点心中惊喜，打开一看有四毛钱进帐，上午第二圈发的是九元九包邮的半斤红枣，一个邻居姐姐买了一单。 不管多少，有人买就好。 夏小娴又去翻朋友圈，重大新闻什么的都可以在圈中看见，倒也节约了时间。 “这个人是我们这一栋的，五十多岁，昨晚加通宵夜班，下班的路上准备买菜回家就倒下了，救护车来时已经没救了，脑溢血。” 夏小娴忍不住“啊”了一声。 “怎么了？”对面的周姐抬头问她。 “那个……”夏小娴真的被这个邻居朋友在她早上转发的圈下面的评论吓坏了，递给了周姐看。 “天啊，太恐怖了。”周姐也惊叫出声，一下就吸引了食堂里所有人的注意。 怎么了？ 大家都在问。 “加个通宵班然后命就没有了，不行，我得给唐总刘经理说一下，明晚不会熬夜干了。”周姐激动的说道：“我的好日子还没有到呢，我可不能为了工作将命给拼掉了。” 夏小娴虽然觉得周姐有点过于紧张了，但是，这条评论让她特别的心塞。 人走了，夏小娴发了三个作揖的回复，想了想，连带着这个图一并删除了。 这个陌生的师傅于她就是朋友圈中的一面之缘，但是却激起了她内心的震撼：明天和意外，真正永远不知道哪一个先来。 “太不划算了，死在路上，死在厂里也算是工伤啊。” “下班回去的路上也算工伤。” …… 食堂里有人在议论，夏小娴没有参与这种法律的东西，她文化低不太懂。 不过估计唐总和刘经理听到这样的议论心里会加重一份担忧。 但是有一点她很明白：生命真的很可贵，且活且珍惜。 －－－－－－题外话－－－－－－ 竹枝真的做微商一个多月了，这个文就围绕着做微商的种种经历来写，当然也会加工处理，不知道亲们喜不喜欢 第四章 朋友啊朋友 “小娴，在不。”夏小娴上班闲，下班就像在打仗，刚打卡就听到微信响，是她做徽商的推荐朋友姜芸发来的，看了一下没有回复，她没时间。 妮妮幼儿园是四点半放学，她给报了五个托管班，绘本、舞蹈、小主持人、思维游戏外加珠心算。 不是她贪心想要妮妮变成学霸，想让孩子不输在起跑线。 而是这个托管班能从四点半管到五点半，她下班冲回过去接时间刚刚好。 妮妮上的是附近最便宜的一个幼儿园，学杂费一学期加起来八千。 托管班一个八百元一学期，五个四千，算起来比请保姆便宜很多。 “妈妈，你为什么不排队呢，别人的小朋友的妈妈都是要排队来接的。”妮妮觉得妈妈不遵守规矩不排队。 “因为妈妈来时前面的妈妈们已经接走了啊，所以妈妈不用排队了。”别人是等孩子放学，她是孩子等她。 据过来人介绍，长期过晚接孩子放学会给她造成心理阴影的，所以她永远是下班冲得最快的一个。 有好几次到点打卡看见刘经理神色复杂的看着她，夏小娴就只当没看见。 好在，他只是看并没有开腔。 或许，全公司的人都知道夏小娴要赶着去接娃放学吧。 “妈妈，您一定要排队，老师说了，不排队的不是乖娃娃。”妮妮坚持要将自己的想法灌输给妈。 “我……” 夏小娴感觉自己真是太难了，那个点儿到幼儿园找谁去排队啊。 解释对妮妮来说根本无用。 电瓶车前面放着妮妮的书包，让她站在自己的身前，怕摔，给拴了一根绳子在腰上，肩膀上挎着自己装面子的包，包里也不过是一个手机一把钥匙一个钱夹和一包纸巾，钱夹里永远只有两张红色的压箱底。 路过生鲜超市锁了车去买菜。 一样捡一点丢进筐里面，这就是一周食粮了。 “妈妈，我要吃虾子。”妮妮看着水里的大活鲜虾可怜兮兮的说道：“我好久都没有吃过虾子了。” 旁边的理货员和两个美女齐唰唰的望着她。 “好，买。”夏小娴感觉自己的脸发烫，硬着头皮上前舀了十多只，一称，打价出来九十八。 夏小娴的肉又疼了一下，看着妮妮高兴的小脸她咬着牙丢进了购物筐。 再穷不能穷了教育，再苦不能苦了孩子。 孩子要吃，买! 一百四十九元，换回了一大包的青菜和十多只虾塞进车筐里。 行走在拥挤的都市道路早，夏小娴突然间有一种她是超人的感觉：车筐里的是生活；身前的妮妮是未来；肩膀上挎着的是自己。上得厅堂下得厨房，上班带娃一把抓，她太能干了! 回到家一边煮饭，一边还是没忘记充电。 打开一个听书的app，听着人生就是放下的一些故事，她的心又得到安宁。 炒了一盘红萝卜肉丁煮了四只虾，这么贵得省着点吃，她一个，男人留一个，妮妮吃两个。 她不能全部给妮妮吃，否则的话会养成她吃独食的习惯。 不用问，自家那一位又在加班食堂里解决，母女俩上桌吃晚饭。 天已黑，华灯初上，每一扇窗户里都有一个故事在上演。 “妈妈，老师说了，吃饭不要看手机。”夏小娴吃饭的时候准备回复姜芸，结果女儿有意见。 “好，不看手机，吃饭，吃了下去玩一玩。”父母是孩子的表率，只有父母优秀了孩子才能优秀得起来，开家长会的时候老师再三提醒父母要以身做则。 “夏小娴，我看你没什么动静，你记住了，这是一个信息时代，你不推荐你的产品别人就永远不知道。” “私聊，要一对一的私聊，真心没什么的，私聊了帮不上忙也无所谓，能帮上就是你的福气了。你要动起来，快速升主管，才能拿公司的津贴。” “你记住了，你不卖这些东西，你朋友依然要买，你不赚她的钱，她的钱就给别人赚了” “你不要怕丢脸，干销售的哪一个不是这样，脸皮厚吃得够。” “对，咱们就是干销售，这和商场超市一个道理，她们是坐在那儿等顾客上门，我们这个是主动出击。” “我不信你朋友里连三十个人都没有，拿出你的纸和笔，挨个儿的梳理一下你的人脉，将能帮上你忙的人找出来。” “我告诉你，我升只管只用了半个小时的时间，我信息一发出去，朋友们就下单了，真的很给力的” …… 夏小娴吃过饭带妮妮去小区里溜圈消食，趁她和小朋友们玩滑梯时打开微信，好家伙，姜芸给她发了十多条。 每一条都是教她怎么在最快的时间内打开二度人脉，快速升级的。 这样真的好吗？ 夏小娴不停的问自己。 想着上午痛失的周姐那一单，夏小娴又觉得姜芸说的可能是对的。 “亲，在吗，我在做惠芷庄园，您可以帮我一个忙吗，识别一下这个二维码，上面有……”夏小娴复制的姜芸发给她的话术闭上眼睛第一个发给了她的闺密王玲。 很快就得到了回复。 “微商，你在做微商？” “嗯，我想做一个副业试试。”夏小娴感觉自己的脸都红了。 “那我能帮你什么？”王玲问道。 “你先识别二维码，看看上面的产品，有合适的随便下一个单就能给我添加人气了。”夏小娴想着既然都拉下脸了，她还怕个毛：“要不，你买上面那个红枣吧，皮薄核小味道还好。” “我才买了五斤”对方发过来这么几个字。 夏小娴的心都沉了下去，这是间接的拒绝语气。 她不知道该说什么，按着销售套路应该说还有洗头的洗脸的护肤的，就像卖房的人问：你买新房吗；考虑二手房不；租房我们也有房源；那你来跟着我们干吧，我们招销售员。不管怎么样，总有一样适合你！ 但是，夏小娴胆子没有这么大，脸皮没有这么厚。 微信闪烁，王玲发过来一条信息，点看一下，是她付款的截图。 “亲，谢谢！”那一刻夏小娴鼻子一酸，朋友啊朋友！ 王玲的下单给了夏小娴足够的勇气，索性一口气又给她认为耿直能帮上忙的朋友发了信息出去。 第五 章 晚来一步 “你在做这个？” 很快收到一个信息，夏小娴点开看是妮妮同学的一个妈妈，两人相互加了微信也说得来，算得上是朋友，所以这次也将她加在了能帮得上忙的这一派中 “嗯，亲，我才学做，您可以看看平台上面的产品……”夏小娴将姜芸教她的话复制了发过去。 “呵呵，我倒是想帮你增加人气，可惜你来晚了一步，我表姐上个月就将我拉进她的群了，上面的东西倒也不贵，用起来还可以。”对方发了这么一句话算是肯定也算是安慰了：“我表姐做得不错，你加油。” 晚了一步！ 夏小娴点开几个闪着信息的朋友看时只有苦笑的命了，不是一步，而是步步都晚。 表姐、同学、同事、客户，就在她以为自己能凑够三十个单升级的时候，已经有了一半多的人回信息给她，他们早就知道这个平台了，而且也多多少少在上面消费过。 无一例外的发了一句：你加油！ 有的人帮不上你的忙，但是精神上是支持你的。 同时也让她有了一个信念，就是这个平台其实还是广为人知的，而且东西也可靠。 更为关键一点是不囤货不发货，相当于零投资零成本，前景又大有可为。 继续做下去也许不赖。 可就是这么一个继续做下去又谈何容易。 夏小娴想到了周姐的事，这是一个惨痛的教训，要不，求助一下同事。 嗯，或许可以，毕竟大部分同事和她相处了五六年时间了，除了家人她们是相处最久的吧。 夏小娴胆儿大了起来，将公司里数十人的微信设置调整了过来，唯有三人没变：唐总刘经理和王主管。 想着自己其实也算乐于助人的那一类的，朋友圈中卖商品的人十有八九她都照顾过生意。 小到牙膏大到衣服，十几到两三百不等。 她不是富人，总感觉人家不容易，她有，自己正好需要，仅此而已。 她也曾出过糗，看见一客户在圈中发什么茶叶来着，那客户也是一个耿直姐，她想着老爸喜欢喝茶，要不就照顾一单生意，一问价格，一百八十元一两，吓得她再不敢吭声了。 同学卖内衣、卖鞋子她照顾，反正自己用得上；朋友的妹妹生病要众筹，虽然她知道她家并不是真正的要靠这个救命，但她依然捐了五十元钱，那是一家三口三天的早餐。月薪三千她为保住别人一套百多万元的房捐款，她真是大方啊！ 是的，夏小娴就是这么个自认为乐于助人的人。 所以，当她有需要的时候，也一定会有朋友同学伸出援手。 于是，她在圈中发出一条信息：我在卖红枣，皮厚核小味道好，急需要增加人气，走过路过的亲请支持一单，谢谢。 老实话，如果圈是一个场地，她肯定是站在那儿对路过的这些亲戚朋友鞠躬感谢的。 点击发送后夏小娴就开始做梦了，她有五个人气值了，再添二十五个就可以升级，然后就可以得到公司主管津贴。 九块九包邮的援手，一定可以得到朋友的相处。 有一句话叫希望有多大失望就有多大。 溜完娃回来，给娃洗漱上床读绘本哄她入睡。 时间显示十点半，打开app，她在等着惊喜，结果上面的数据一成未变。 没有人下单，除了王玲那一单根本就没有动静！ 也就是说，她私发朋友是因为她的动作慢了一步。 用姜芸的话说，别人在干你在看，等你想干时就晚了一步了。 奋起直追还有机会。 可是，发到朋友圈中的那条信息如石沉大海，并没有激起半点的波澜。 “你想多了。”男人李国庆听说她干这个的时候就说了：“现在x东、x宝、x多东西多得很，超市商场甚至杂货店都有售，别人为什么要买你的，别折腾了，睡觉吧。” “李国庆，你什么意思？”夏小娴气得想用枕头砸他，帮不上忙就算了，还在旁边沷冷水说风凉话。 “没意思。”李国庆道：“现在做微商的多的是，不差你一个，何必去折腾。” “你……心穷。”夏小嬷词穷，最后丢给了他两个字。 这是姜芸说的，人穷不可怕，就怕心穷，这也不行那也不会，注定一辈子一事无成。 其实，心穷的又何止李国庆一人。 他们是朋友介绍认识的，都是一大把年纪了，又来自同样的家庭环境，神使鬼差的多见几次面就谈上了恋爱。 现在夏小娴都说不清楚自己看上了他哪一点。 人材，不都是两条腿的男人？ 也没什么气质，当然，这与同样没有气质的夏小娴相配。 钱财，没有，在和小夏娴恋爱之前，他的钱除了每个月自己的开支外都寄回了家里，一会儿要买农药；一会儿要打井；一会儿要请人耕田，总之，据说家里来的电话每一次都是要钱。 这与月光族的夏小娴相差无几，她也要支助家里，家里老娘长期吃药。 真正是门当户对，相恋两年就扯了结婚证，严格说来是搭伙过起了日子。 没举行婚礼仪式。 因为他老爹写信问家里新房间要不要配家具的时候附带了一句：要配新家具就寄两千块钱回来。 她配来干嘛，那个家一年回去也住不了几天，配来长灰尘？ 新时代有一个词形容这种婚礼叫祼婚，她们裸得干净彻底，别说钻石戒指连铜顶针都没有一对。 李国庆心穷，夏小娴一直也相同。 两个人的小日子过得倒也平静。 结婚后东拼西凑搞首付，在搬了七八次家后总算搬进了自己的两居室小屋。 躺在床上的那一刻，李国庆还扭头问夏小娴他们是不是在做梦？ 因为有很多工资比他们高的人都还在租房住，她们居然买房了，虽然是贷款，但是自己是房东是在为自己打工，哪怕每个月向银行交两千多房租也觉得能承受。 直到怀了妮妮，日子就开始与众不同，梦醒十分很残酷。 第六章 谁让生娃 夏小娴性子很扭，认定了的事就一定要干。 昨天的打击算是很大。 不要紧，睁开眼又是全新的一天。 先给自己打个鸡血，然后和妮妮开工。 每一天早上都是在和妮妮的战斗中渡过的，这对她简直最是煎熬。 是谁让生孩子的来着？ 结婚第一年就开始催着要。 第二年没动静，第三年来了。 怀孕前三个月，她天天吃什么吐什么，简直能将黄胆吐出来，到了第四个月又开始抽筋了；每次产检抽血抽得她想哭，这到底都是遭的什么罪。 老妈说孩子是自带衣禄的，你过一天她过一天，人从一出生开始就不会饿着。 夏小娴信以为真了，老妈带了她和妹妹两个，在地里刨食也过来了，所以，她以为养一个孩子也没什么。 怀上孩子后就发现她错了，错得离谱。 怀孕就是受罪。 虽然孩子在肚子里动的时候也让她惊喜万分，但过多的是痛苦大于惊喜。 最让夏小娴想不通的是，比她预产期晚一周的同事依依怀孕压根儿就没什么事儿。 人走路衣角依然带着风，光看背影根本就看不出是怀孕。 吐？ 为什么要吐？ 依依问她的时候是什么感受，她真的好无语。 什么感受，就是那种站着说话不腰疼。 经过这事儿她也明白了，怀孕受罪不是每一个人都能享受的待遇。 到生孩子时，夏小娴发誓她绝不会生二胎。 先说能顺产，结果产到一半的时候说宫开不开，挨了一刀抱出来。 这些痛都不算，倒霉催的夏小娴从医院回来时感冒了，咳嗽。 因为要哺乳不敢吃感冒药，怕伤口裂开咳嗽的时候就一手按着伤口一边轻轻的，轻轻的咳。 这样的痛苦持续了四五天越发严重。 李国庆见状觉得情况不妙，让她看医生吃药。 吃药就不能哺乳，好在妮妮还不算挑嘴，奶粉也好奶水也罢，怎么着都会喝上一肚子。 问题出在她身上，因为没有及时的排乳，她得了乳腺炎那叫一个疼。 磕磕碰碰的做完这个月子。 至于做月子时婆婆与老妈之间的各种摩擦她就当没看见了，反正两人都不愿意留下来带娃。 月子一出，都走了。 她产假三个月，比上班三年都累，或许这以后的本事就是那三个月时间给练出来的。 依依说她和她娘家妈两个人带孩子都搞不定，还请了一个月嫂来伺候。 月嫂的工资比她的工资高。 听到这儿夏小娴彻底柠檬了。 真正是人比人气死人，货比货得扔。 最让她郁闷的是，产假休完相差一周的时间上班，周姐的话真相了。 “小娴，你做个月子怎么搞得这么憔悴，你看依依，肤白貌美起码年轻了五岁，你这是咱回事？”周姐就是这么直的性子，她不知道一句话像刀子扎进了夏小娴的心里。 夏小娴只有两个字能形容她的月子：糟心。 听完夏小娴的遭遇后依依深表同情。 女人是一天的公主，十个月的皇后，一个月的太后，一辈子的奴隶。 扳着手指数一数，夏小娴觉得她只占了后头，前面的娇宠全都没有挨上边。 亏！ 这些都不算糟心的，最糟心的是找不到好的阿姨帮忙。 婆婆体弱多病根本就没法子带娃，老妈惦记着她的一亩三分地不说，最主要的是她不习惯。 她不擅言辞，出门就没有熟悉的人，每日里就在家里帮着带孩子洗洗涮涮的，连小区都不愿意去逛。 闲着的时候她就站在窗前望，这样的场景让夏小娴看着很心酸。 故土难离，一大把年纪了将老娘捆在自己身边让她每日里受这种煎熬真正是余心不忍。 所以当老妈说要走的时候，夏小娴同意了。 她要上班没人带孩子。 老妈推荐了一个远房的姨来帮衬。 那姨是没有丈夫的人，来帮了夏小娴两个月觉得太累要走人。 又换了李国庆的姐来，姑嫂之间居然不能和睦相处，是因为农村来的国庆姐看不惯夏小娴的浪费。 什么家里水果不能断，还要买什么洗面奶，直接开口让她节约一点。 夏小娴简直气笑了，她都混到不能吃水果的地步了。 李国庆知道后直接开销了他姐姐，还好，他没有蠢到将姐的话当圣旨的地步。 然后呢，又请谁来带。 老妈心疼女儿，见状没办法只好又背了行囊到女儿身边来。 那时候夏小娴感激不已，觉得这个世界上真正心疼的你的永远是你的亲娘。 妈来到身边后，夏小娴过上了好日子。 怕妮妮吵着夏小娴睡不好白天上班没精力，直接将小外孙女抱到她的房间。 因为妮妮能吃奶粉，夏小娴居然破天荒的一觉得睡到天亮，她感觉那日子简直能赛神仙了。 孩子的洗洗涮涮有妈帮忙；家里的卫生有妈帮忙打扫；只有冰箱里有菜，回家永远能吃上热气腾腾的饭。 “妈，您是怎么做到的？”这个时候的夏小娴觉得自己一定是得了老妈的真传，母女二人都那么的能走。 “妮妮睡觉的时候我就可以打扫卫生，醒了背上她就做饭，这有什么？”老妈觉得这一切都是正常的：“你们姐妹俩小时候我不也背着挑水挑粪？” 这事儿夏小娴听说过，有一次老妈弯腰挑粪，一岁多的妹妹调皮直接从背篓里栽了出来，幸好老妈手快抓住了她一条小腿才幸免头着地。 那一次着实把老妈吓坏了，直到现在她还会念叨妹妹不省心。 妈妈强悍才能养出强悍的夏小娴。 有老妈在，夏小娴觉得每一天都是晴天。 她甚至做过梦，自私的想让老妈帮她带妮妮到三岁上幼儿园。 结果，老爸腰椎间盘突出起不了床了，老妈只得回家照顾她的老伴。 同时，夏小娴又多了一份担忧，总是听哪儿说能治就上哪儿，有说动手术，也有说动手术解决不了问题的，老爸心疼钱也不愿意挨那一刀，就一直保守的治疗，确切的说，是养着。 老妈算是彻底帮不了夏小娴的忙了。 第七章 万能宝妈 没人带妮妮，夏小娴辞职，这简直是要命的事。 李国庆那点工资房贷除了连妮妮的开销都不够。 吃的是钱，拉的也是钱，奶粉尿布一个也不能少。 所以，让她当全职妈妈完全就是不可能的事。 那个时候的姜芸已经开始云游了。 她晒的是美景美食美人，夏小娴心情好的时候会晒娃。 当妈的人晒娃绝对是常态，但是夏小娴很少发圈。 老婆是别人的好，娃是自己的乖，夏小娴也觉得妮妮乖，但是她没有时间。 一岁多的妮妮上幼儿园不收，托管太贵，她一个月的工资都不够开。 在溜娃的时候，夏小娴认识了楼上的赵孃，一个五十出头的阿姨，她是跟女儿住在一起的，女儿三十一岁还没有恋爱，她退休了是来监督这个重大事件的。 听说夏小娴只比自己家女儿大两岁，但孩子都一岁了，她就羡慕得很，一遇见就逗妮妮，抱妮妮。 后来夏小娴也认识了她女，结果，还和自己是一个公司的，只是她是分公司的经理。 这么一认识，赵孃对妮妮更是亲热得不得了，听说夏小娴的困境后提出主动帮忙。 于是，夏小娴就在上班的时候把妮妮送给赵孃，匆匆下班回家从楼上将娃抱回来。 她给赵孃两千一个月，结果赵孃只要了一千二，说她这是兼职双休早九晚五的工作，不能要太多工资了。还说带妮妮让她打发了空闲时间，妮妮给她带来了很多快乐，更重要一点是妮妮成了她实习的对像，以后带外孙就不会手忙脚乱了。 她一刻夏小娴感激不已。 人其实不用太绝望，山重水复疑无路柳暗花明又一村。 赵孃帮夏小娴带孩子到三岁时，她女儿也找到了意中人并且走进了婚姻的殿堂。 夏小娴去吃了喜酒，得到了一个不好美妙的消息，唐总要将她调到另一个城市任经理，而赵孃自然也要跟随她去那里生活。 好在，妮妮可以送幼儿园了。 送她们一家子走时，夏小娴紧紧的拥抱了赵孃，不是亲人胜似亲人，在她最无助的时候给了最深的帮扶。 赵孃夸赞夏小娴，说是能干的妈妈。 夏小娴也觉得自己是万能的。 听说很多宝妈产后抑郁，夏小娴感觉她连抑郁的时间都没有。 自己每一天像螺陀一样，家，公司，幼儿园，三点一线拉得很直，连去生鲜市场都不分岔路。 自从怀妮妮开始，公司的一切拓展旅游都与她无关。 同事间的聚会，朋友之间的交流，她完全就缺席了。 更不要说什么小学同学会，初中毕业多少年，中专同学交流什么的，在夏小娴的眼里，那都是有钱人的事儿。 她没钱也没闲。 她就是一个小小的公司职员，一个宝妈，一个缺钱的宝妈。 这一点上，依依就和她有了完全不同的反差。 她下班可以和同事搓一顿火锅，下半场转场去ktv高歌，直到把黄喉拉豁。 她脸上永远带着笑容，肤色也是白里透红。 周姐不止说过一次，同样是当妈的人，夏小娴，你就不能像依依学学。 你这是完全沦落了，你没有了自我。 周末的时候，夏小娴打整了家庭卫生，看妮妮睡午觉未醒，就会坐在窗前发一会儿呆。 这个时候的她深深的体会到了老妈看窗前的感觉，外面的风景很好，但是她出去不了。 她就是这样被困在了家庭之中。妮妮几乎成了她的全部。 带娃是艰苦的，更不要说娃生病什么的，凌晨两三点往急诊室跑是常事。 有一次看见朋友发圈：我见过凌晨两三点的急诊室。 夏小娴忍不住回复一句：有娃后她已习惯。 之所以过得这么累，夏小娴得出一个结论：缺钱。 所以，当姜芸晒出她干惠芷农庄的工资条后，她第一次心动了。 在夏小娴眼中，姜芸很热情很善良，对人不卑不亢。 她说朋友圈有上千人时，夏小娴一点儿也不意外。 “多一个朋友多一条路。”姜芸曾经这样对她讲：“我告诉你吧，我朋友圈各行各业的人都有，我如果遇上什么不懂的只要发一个圈，求助，在线急等，分分钟就有人回复，比百度还管用！” 能做到这一点夏小娴就觉得她特别的厉害了。 夏小娴是特别怕麻烦别人的人，什么事儿都自己扛。 有了妮妮后，缩小了社交范围，有时候和李国庆闹出不愉快的事，她拿着手机都不知道该打给谁求助。 老妈老妈老妹，她是永远不想告诉他们，怕他们担心。 她留给家里人的印象是她过得挺好的。 朋友，朋友圈的应该都算是朋友。 夏小娴以前从来不会加陌生人，所以一般都是熟人有联系才加一个微信。 而这当中知心的还真没有几位能让她替自己一起分担苦和累。 生活的酸甜苦辣自己体会。 将自己固步自封之后，夏小娴现在才体味到了苦味。 她曾经向姜芸提出这个尴尬的问题，她不到两百人的微信圈，能将这个做好吗？ 姜芸说只要你想，没有干不成的事。 人有多大胆地就有多大产，心不穷事竟成。 睁开眼睛打开app代替了她每天点赞的事，可是，上面的数据一整天都没有变动又让她有点心灰意冷。 创业难啊！ 夏小娴突然间想起了这么几个字。 嗯，不错，在别人觉得是搞来玩的事，夏小娴将她定位于创业。 她总是在幻想有一天做这个副业的收入能超过主业，那她就可以辞职不干了，专心搞好妮妮的教育。 虽然她给妮妮报了各种班，但是妮妮的各种亲子活动什么的她还是经常缺席，只因为假太难请，请半天就要扣一天的工资，心疼！ 鱼和熊掌不能兼得，看姜芸做得风声水起，这就是夏小娴的动力。 她要坚持！ “今日上架商品：菲万洗面奶，请传递信息。”姜芸将她拉进了一个会员群里，夏小娴看见这一条时候正在洗脸，手上的洗面奶挤了又挤差点灌水。 买一只洗面奶吧，五十八，倒也便宜。 夏小娴点开app自己打了一单，意外的发现还打了九折，惊喜！ 不过，干了这么久没卖出去多少倒是让自己掏了腰包，这算不算是郁闷的事。 话又说回来，她不买这上面的去外面又不是可以不付钱。 只要东西不赖，还是可以的！ 夏小娴这样安慰着自己。 －－－－－－题外话－－－－－－ 推荐好友晗路的《农门丑妻》 夏曦穿越以后，恨不得老天爷来道雷再把她劈死过去。丑就算了，竟然还成了孩子娘。 夏曦怒了， 虐极品，踹渣渣，休了白眼狼。 小日子过的风生水起，却不小心招惹了一个大人物，自此一宠再宠，变成了最尊贵的人。 第八章 卖给自己 夏小娴打开群发现卖给自己不止是她一人。 买了一单后就成为了这个平台的会员，然后再下单就是vip有折扣了。 分享出去给朋友就可以赚钱。 行业无边界，成本无边界，利润无边界，每一个人一边在消耗资源一边又在创造价值，消费就成投资，消费即是创业，每一个人都可以是消费商，“花本该花的钱，赚原本赚不到的利润，”这就是未来的趋势。 姜芸告诉夏小娴，这个洗面脸用了的会员反响都很好，都很喜欢。 “温和，不伤皮肤，我喜欢。” “嗯，我以前只喜欢泡泡多一点的，用这个后觉得没那么多泡泡也不错啊，我也下单了。” “我正好要用完了，来一支！” “不是大牌，却比大牌好用！” “我以前用的几百一瓶的洗面奶都下岗了，我就用这一款！” …… 如潮的反馈冒出来，夏小娴有一种遇上了托的感觉。 其实初进这个群的时候她就被这群人的热情吓坏了。 举着鲜花拿着喇叭高声呼喊：欢迎夏小娴，教你识货带你赚钱。 这架式像什么？ 大家都懂的！ 夏小娴冷静了三分钟，然后打了两个字出来：谢谢。 “我们现在有会员三百多万，长期回购的会员是一百多万，我们的产品是不够卖，分分钟就能抢光的。”姜芸回复她：“这个洗面奶真的很好，你试试看就知道了。” 夏小娴的档次低，以前都是用的天天见。 对这个差不多同等价位又被那么多人推崇的洗面奶生出了几分期待。 夏小娴清楚的明白，既然会员多，那这些产品搞活动上架自然就不够卖了。 平常也有，只是不是这个价格。 因为需要就下单。 只不过，对群里的热情夏小娴还是有点嘀咕的。 她领教过有一个地方也是这样的。 妮妮满了一个月后，她准备给孩子上保险。 用保险人的话说：一个车都要上保险，未必然生一个孩子还当不了一个车的贵重吗。 虽然李国庆对保险不感冒，但是夏小娴要买他也没阻拦。 她认识一个姓安的保险代理人，夏小娴叫她安姐。 安姐干保险有二十多年了，经常接触后保险意识还是增强了。 安姐说，试想一下，你交两三千的保险费的钱都没有，万一生病要个十万八万的来治，你又上哪儿去抓钱。 保险不仅要买，还要趁早。 钱花在女儿身上，李国庆习惯性的保持了沉默。 沉默就代表同意，夏小娴去找了安姐。 安姐听说她现在在家里休产假，立即就说可以跟着干保险。 “我们这是保险代理公司，可以做兼职的。”安姐说：“不打卡不坐班，你想什么时候来就什么时候来，我教你做业务。” 上工号，开培训课，夏小娴趁着老妈在的时候去了一天，然后直接给吓回来了。 二三十号人，年纪都不轻，打了鸡血跳起来比她还要高。 口号喊得相当响亮，安姐拉她进了一个群，那群里的人也是这么热情的。 在安姐的建议下夏小娴给妮妮买了一份重疾险和住院医疗保险。 “其实你们这种配置方式是不对的，要先大人后小孩.你不想一想，大人是小孩的天，如果有什么事大人垮了小孩怎么办，你们大人也要买一份。”安姐建议她。 夏小娴真的是有保险意识的人，但是，她也意识到这个家再也挪不出更多的钱给大人上保险。 “我们有社保，是五险一金。”夏小娴很白痴的回答了一句。 “切，我告诉你，在疾病面前，社保简直不够看。”安姐翻出一个报道：“住院几天，卖掉了一套房”赫然在例：“社保不报自费药，真正生病了自费药占很大的比例。” 夏小娴看得很心慌，听得头皮发麻。 夏小娴算了一下，就算是保十万的保额也是近四千的保费，两个人加妮妮算下来就一万一个了，这笔钱在她真的是天文数字。 “你被洗脑了，以后这种场合你不能去了。”回家给李国庆一说，他直接冷冷的看着她：“我不买保险，我身体好好的买保险干什么？” “你真的可以。”夏小娴也气笑了：“你以为保险公司是干慈善的，你生病了他还要卖给你吗？能买保险是你的福气！” 这是她在保险公司学到的，但是又不得不承认这话很有道理。 或许这真的就是被洗脑了吧。 和李国庆说起大人的保险时谈崩了，两人还冷战了两天。 因为老妈在，到底没有闹得太难堪。 自然，保险也就没有买了。 看着群里消息闪动，夏小娴感觉又进入了这个圈。 氛围都是搞起来的，姜芸的这个圈真的是很热烈，分享用了各种产品的心得。 是真是假，夏小娴已经顾不得去看了。 哪怕是洗脑她也要干，总比买保险要便宜一点。 她就是照顾姜芸买了一单九块九包邮的红枣，姜芸就说送了她一个小店。 她看过姜芸的微信，提现的数字是真真实实存在的。 夏小娴有时候就在想，所有的人都将自己的收入藏着掖着的时候，有两类人却是不怕的，她们大胆的发圈，大胆的发给朋友看，最后加了一句：跟着我来干。 这就是微商和保险。 羡慕姜芸的收入，姜芸说那你就大胆的干，简单的相信，长久的坚持，你会发现不一样的自己。 跟着我，盯着我的后脑勺，看我干什么你就跟着干什么，就这么简单。 姜芸对夏小娴说好些朋友已经支持别的朋友的事不以为然。 咱们国家永远不缺人，这个不行就找下一个，别耽搁时间了。 大胆的迈出去，你用过你分享，没用过不乱讲。 让朋友们用上安全的产品，吃上天然的食品，她会感激你的。 是了，安姐！ 夏小娴想到了安姐拉她进的群，那里也有七八个在群里聊得来的人。 不如，进去发一个广告。 发广告怎么着也得给一个广告费。 夏小娴咬着牙发了十块钱红包，然后红包下面附上的自己的二维码，再复制了那句话，她在期待有意外惊喜的到来。 第九章 混群遭遇 夏小娴发现，有些事做了一次后脸皮就厚了起来，就敢做第二次，于是如法炮制将这样的信息发到了另外的几个群里。 这些群有小区物业群，有同学建的卖产品的群，也有别人拉她进去为了推荐产品的，当然，也有家族群。 舍不得孩子套不了狼，夏小娴第一次这么大方，发了多少个群就又发了多少个包。 红包很快被抢一空。 “夏小娴，你这个是什么东东？”有人问了起来。 “是一个社交购物平台，里面有日用品、洗护用品、农副产品、保健食品和零食。”夏小娴连忙介绍：“你可以打开了解了解，回头有需要请多关照。” 回复她的是沉默，她看着红包一个个被抢走打开app依然是一场空。 安姐的保险群里有语音信息，夏小娴点开来听。 “夏小娴，你以后不要在这个群里发这些东西，这样不好。” “就算你的东西好，也不一定有人买。” “现在到处都可以买到东西，人家为什么要买你的。” “你有那点时间还不如去做点保险。” …… 夏小娴惊呆了，她知道这样混群会被人嫌弃，只是没料到安姐没有给她一点儿脸面。 在她的印象中，安姐是乐于助人的人，她在自己的人生路上也起着一定的引导作用。 其实，在朋友圈中，做保险的不止安姐一个人，还有两个同学也在做。 之所以选择安姐是因为和她交谈的时间多，感觉她很善良乐观，很正能量。 “对不起，以后我不发了。”按着姜芸的方式，这种时候就该解释自己的产品是原生态的，水果是没套袋没打腊从产地直接发到手上的。但是，此时的夏小娴什么都说不出来，她轻轻的打了这么几个字发出去。 没人知道，此时的她泪流满面。 混群被嫌弃这是正常的，她也最讨厌各种打广告的人。 但是，生活逼得自己变成了那个最讨厌的人了。 安姐讨厌她也是正常的。 夏小娴有一点接受不了的是如果你不喜欢，私下里给她讲讲就好，在群里直接这样说话，她受到了很大的刺激。 原本姜芸说的，不是每一个人都喜欢你，试试就知道了。 她将安姐当成了了生活中的一个标杆，觉得她好，在买保险做保险这件事上她是那么的热情，所以，她甚至想过要私下里去求助她照顾一单人情单。 结果打脸打得又快又响。 夏小娴把脸上的泪水擦干后真是不心甘。 她私下里找发了信息过去。 “安姐，我在做这个兼职，上面都是一些农副产品，价格不贵安全又健康……”夏小娴厚着脸皮将二维码发了过去，并且表示自己做起来也很难，希望得到她的支持。 “这些东西真的很烦，不要说别人了，就是我都不想扫你这个二维码，现在卖东西的到处都是，你做这个没有出息，真的，你有那功夫还不如去推荐几单意外保险。”安姐发过来几句话提醒她是有工号的人，就算做兼职也应该是卖保险。 “保险我看过了，我卖不掉，一个是我不太懂。”夏小娴拿着妮妮那份重重的保险合同时翻了一下头都大了，虽然安姐有给她解释过里面的保障内容是什么，保额是多少，但是她唯一记起的是什么时间交三千多的保费。 其他的完全不记得了。 一个连自己都不懂的人凭什么去给人推荐保险。 夏小娴觉得保险并不是在老百姓中所言的谈险色变，而是保险的这道门槛太低了。 交几张复印件上了工号就可以去卖保险。 自己都不懂，给客户推荐什么？ 往往很多人在出险的时候要赔付就傻眼了：赔不了！ 所以，他们对保险的信任程度大打折扣。 为什么会出现这种情况？ 因为他遇上了一个假的保险代理人，卖给他的并不是医疗险重疾险意外险，而是广告上吹得收益很高的分红险：理财产品。 夏小娴文化不高，但喜欢看报，有些东西也能从报上了解到。 一个家庭的保险配置顺序应该是意外重疾住院医疗，当这些配置足够了再说理财的事。 总有些人说你不理财财不理你。 夏小娴干过这种事，将每一天的收入开支记录在本子上，越记越心慌，入不敷出相当的严重。 她也想要理财啊，余钱都没有多的拿什么来理。 普通人没有深入的了解，一看买这个保险收益比银行高，买！ 殊不知，一下就掉进了陷阱里面。 保险公司的收益是演算，什么叫演算，大家都懂的。 写在合同上的才是你最终能拿到的收益，又有几个人知道要去看合同呢。 而且，保障没做足够去买理财产品，真正遇上了重大疾病的时候，交到保险公司理财的钱没到期根本就没办法取出来，要取可以，给你现金价值，或许是你所交的那一半。 存折上那些数据在医院的缴费单面前简直不堪一击。 这个时候就开始呼天抢地了：天啊，我买了保险的，保险公司是骗人的。 其实，你头痛拿了治脚伤的药，能有效？ 夏小娴因为在保险公司呆过一天，也给妮妮买了保险，平日里和同事亲戚朋友们聊天的时候她一说到保险人就开始远离她。 都觉得她被洗脑了。 说生病说意外，人听了心里特别的反感，好好的你是在咒他吗？ “我不信你不给她说意外不说重疾险她这一辈子就不会死了，人不外乎就两种死法，一种病死，一种意外而死。”安姐语气很不好：“没有人能长命百岁，你去推荐保险是在做好事，是让他们遇上事的时候有退路，家人能得到一点安慰。我告诉你，当意外来临时有两种结果一是抱着枕头哭一是抱着钱哭，你问她要哪一个？” 原本是想要安姐照顾她生意的，结果夏小娴好像又掉进了她保险的圈里面。 好在，最后，安姐还是识别了她二维码，当然，想要让她下单估计很难。 “你呀你。”姜芸听说这事后摇头叹息：“你脸皮不够厚，她推荐她的保险，你就推荐你的产品啊，你们要比赛，看谁打得动对方。” 夏小娴听着语音觉得自己还达不到那一个高度，人一说自己脸就红，隔着手机屏幕她都能哭一场，哪还有本事去和人搞个辨论赛。 所以，夏小娴的创业之路走得很艰苦。 在流泪的时候她甚至有一种绝望感，看似平静的生活永远不知道压倒你的是哪一根稻草。 第十章 政治任务 夏小娴上班的时候发现周姐的包挂在那儿，人却没看见。 “周姐去盘点了。”依依笑着说道：“她昨天被你吓着了，说坚绝不熬夜了，所以现在就去盘点。” 夏小娴愣了一下，今天几号？ “三十号啊，本就是该盘点，只不过该是下班时间再盘，她给刘经理说了，她现在盘，回头哪家公公司进了货出了货她再在进销单上增增减减就好。”依依抿嘴道：“我觉得周姐真是凡事都当真的。” 能不当真吗，用她的话说好日子还没有开始呢，万一over了怎么办。 “周姐说了，能白天做完的事绝不拖到晚上，还让我们也别熬夜。”依依突然间声音加大起来：“夏小娴，你昨晚熬夜了，你眼睛都是肿的。” 那是自己给折腾的！ 夏小娴想起了昨天晚上群发信息的事，还有她发在朋友圈的那些广告。 今天她还在想同事们看见她会怎么想。 结果一切和原来一样，谁也没有提起过这些话题。 倒是依依眼睛好，一下就看出了她的眼睛是肿的。 “可能是昨晚睡前喝多了一点水的原因吧。”夏小娴苦笑着揉了揉两只眼睛：“我都长成熊猫眼了，依依，你是怎么保养的。” “敷面膜啊，用眼霜啊”依依偏头看了她一眼：“嗯，小娴，你真的需要保养了，你的眼睛都开始长皱纹了，这可不是我们这年年纪可以出现的东西。” 夏小娴…… “你看我，虽然也熬夜，因为保养得当，呶，你看，一点儿眼黛都没有，也没有一根皱纹。”依依将自己一张白晳精致的脸凑在了夏小娴的面前。 “那则广告怎么说来着？”人是不能比的，夏小娴深深的感觉到她与依依是两个档次的人：“你属于敷着最贵的面膜熬着最长的夜的那一拔。” 依依的面膜据说是上千一盒，一盒只有六片，用她的话说，这世上最贵的蛋当属她的脸蛋。 没道理苛待自己，所以，她在整个公司都算得上是引领时尚的人物了。 夏小娴有时候都很八卦的想，作为人事部普通职员的依依一个月的工资还不够保养她那张脸。 “没办法，我习惯了晚睡，早睡睡不着。”依依耸耸肩不以为然：“算起来我也是睡够八小时了啊，十二点上床，八点钟起来，刚刚好。” 好人好命好睡眠。 依依家就住在公司对面，爬起来二十分钟打理自己，冲过来十分钟刚好。 “早餐，呶，营养的。”依依端着一杯黑乎乎的什么羹汁还冒着香气：“我就靠吃这个减肥的。” 好吧，人睡的是健康吃的是营养。 孩子？ “我妈不敢给我带着睡，怕我压着她。”依依两手一摊：“反正从月子里就没和我一个房间。夜里饿了哭了拉了什么的我也不知道，我就睡我的觉。” 依依的身材脸蛋结婚和没结婚一样，她的小日子过得有娃和没娃也没区别。 夏小娴双手抚脸，她今天真的疲倦。 先是受了混群时心情影响，睡到半夜的时候床上又遭了水灾了。 将妮妮挪了一个位置，她继续进入梦乡，睡眠浅的夏小娴就难以入眠了。 她甚至于在想要怎么样才能凑够三十单，才能升任这个平台的主管拿津贴。 夏小娴发誓，她工作都没有这么努力过。 夏小娴决定以后不和依依相比较了，那纯粹的就是找虐。 或者说，生活本来就是这样的，幸福着各自的幸福，在你看不见的地方或许她也有悲伤。 依依和她关系还是挺好的，就坐在她的旁边。 夏小娴做完了手上的事后将凳子移了过去，靠着依依小声的问一件事。 “你说什么？”依依看她红着脸低声说话就觉得奇怪了，夏小娴不会干了什么“坏”事吧。 “我说，我昨晚发的圈你看见了吗？”夏小娴决定不打自招：“我朋友在做一个平台，我也想做副业赚点钱。” “好啊，现在很多人都在做。”依依一边看着手上的应聘信息一边道：“小娴你看，才毕业一年换了四份工作了，加上春节的休息时间，他每一份工作做的时间不足三个月，我都属爱折腾爱跳展的人了，他比我还能折腾，这人一定属青蛙的。” 说完依依就将这份简历丢在了一边。 这种人你招来完全是浪费人力物力去培训。 “现在的年轻人都这样。”夏小娴见依依将话题转开就想着她是在防备自己向她推销吧。 就像遇上一个卖保险的人亲戚朋友，人下意识的从心里就开始拒绝她。 她这是讨人嫌弃了，夏小娴很自觉的脚一蹬将椅子滑回了自己的位置上。 “对了，小娴，你说你干副业了，卖的是什么，回头有合适的就照顾你买。”依依突然抬头问夏小娴，而且声音还很大，全办公室的人都听见了。 “我卖的是一些农副产品，日用品，洗漱用品。”夏小娴的脸一下就红了，又想着这是一个自我介绍的机会，她怎么也不能错过：“我每天都会发到圈里，你们关注一下，有需要就可以照顾我噢。” “噢，你发圈了啊，我怎么没看见。”依依抓起手机点开：“看来是圈太多了，信息量大，我没留意看。” “我也没注意，我看看去，回头也支持你啊，夏小娴。” “夏小娴，你真厉害。” “其实，我这个也是搞来玩的。”面对同事们的热情夏小娴又有点心虚了。原来她想让人买东西，结果人看都没看她的圈，这个时候反应响热烈，夏小娴眼睛瞄了又瞄办公室外：“你们能帮我保密吗，别让王主管刘经理和唐总看见。” “放心好了，他们很忙的，没功夫看你在干什么。”依依满不在乎的说道：“再说了，你这是下班时间做的，又不耽搁工作，他们凭什么要管。” 正说着话，王主管进来了。 “亲们，刚才和各家公公司的经理开了一个会，就是咱们公司的企业文化做得还不够，广告不够响，经大家一致通过认定，以后每一个人每天都要跟着宣传部发圈，向朋友和客户介绍我们公司的新产品。”王主管审视了一下众人道：“这是政治任务，每个人都要发，我会挨个儿检查你们的朋友圈，缺一条罚款五十元！” 啊！ 第十一章 有人相信 夏小娴表情特别的难堪，她是将王主管三人的权限设置了的啊。 他看不了朋友圈自己是禁不起罚款啊。 五十元一条的圈，太狠了一点儿 要不，不做了吧？ 夏小娴特别的沮丧，好不容易被同事们调动起来的积极性又烟消云散了。 为了钱，她决定干；同时也是为了钱，她是不是又要收手了。 微信在闪，夏小娴点开看是堂哥发来的支付链接，随后又来了一句：你这个是什么东东。 再就是付款截屏。 老哥下单了？ 夏小娴连忙躲进卫生间打开app，显示她有两个信息，一个是积分到帐，一个是现金，钱不多，但是她特别的开心，老哥都买的都是水果。‘ “哥，这是一个社交平台，卖一些日用品水果零食之类的。”夏小娴打这几个字的时候手都在颤抖。 她就觉得自己都快要熄火的时候，又有了一点希望。 关键是，老哥是先下单后问这是什么鬼。 “噢，只要不是违法的就行。”堂哥给她发了这么几个字。 “不会，这是一个很正规的平台，和x宝、x东一样的。”夏小娴连忙解释，并将姜芸转给她的一条关于创始人当地县级政府官员去公司考察的报道发给他看。 “行，那你加油。”堂哥最后来了这么一句。 加油！ 有的人是精神上支持你，有的是用行动。 从卫生间出来正遇上周姐回来。 “盘点真是太累人了。”周姐喘着气道：“我这一把老骨头还真扛不了几年。” “周姐，你坚持坚持就能退休了。”依依笑道：“也是你自己闲不住，以你这样的家境早就可以潇洒了。” “我上哪儿潇洒啊。”周姐道：“我们这个年龄段的人大部分孩子都还在读高中，就是我跑得快点早生了孩子，女儿大三了，这都还是正在爬坡的时候，哪就敢潇洒。” 对于退休的年龄大家都讨论得挺热闹的。 女五十男五十五岁，这只是现实的标准，越到以后退休越晚一些。 “别提了，我告诉你们，退休年龄是国家定的，但是真正能不能退却是骨感的。”周姐坐下来喝了一口水喘了一口气：“我大姐，今年五十二岁，退休工人，一个月三千多的退休金，自己早期投资了一个店子，一个月一万出头的收入。按说是有钱有闲小日子不赖了吧？” 对啊，特别的羡慕嫉妒，夏小娴想要是自己退休后也有这么多钱就该多好啊。‘ “我们也一直以为她过得很好。”周姐摇了摇头：“这段时间忙也没怎么见面，上周见她时真是吓了我一大跳，面黄肌瘦不说，还憔悴得不行。” 这是病了？ “是被儿坑了，背了孙子的时。”周姐道：“儿子是一个健身房的教练，一个月有八千左右；儿媳是老师，一个月也有四五千收入。” 这么好的家境还会有什么不能满足的呢？ “儿子结婚用了二十多万，买房花了一百六十多万。”周姐道：“坏就坏在房子上，婚前买房，用他儿子一人的名字，结果银行评估资质不够放不下来款，首付付了，没辙了，我姐四处去找人借贷，预计是三年内还清。也就是说，原本是二十年的事挤到三年内搞定。” 累！ 夏小娴听着都觉得累。 “对啊，结了婚又生孩子，以前她想着只出钱不出力，现在看来不敢了，请一个保姆都是好几千，她又退休了在别人眼里是没事做的事，就带孙子。”周姐抚摸着自己的那一张脸摇了摇头：“我姐看起来才真正的是像保姆噢！” 夏小娴情不自禁的摸了摸自己的脸，带孩子的痛苦她是一清二楚，自己倘且年轻还能扛得住，那五十二岁的周大姐恐怕要吃点苦头。 “啧啧，我看着都心疼。”周姐道：“关键一点是，她现在走一步路都要请示，甚至连周末都没办法出门，媳妇带着孩子就做不了饭吃，她依然得伺候一家子的吃喝拉撒的。” 夏小娴心道看来自己还是比那年轻媳妇要能干一些。 “我就说我姐都是她给惯的，你看我们小娴不是一个人带孩子拉扯大的吗。”周姐道：“我姐是一个老好人，周末了挨个儿问儿子媳妇儿，要吃什么她去买。我姐夫都没有享受这种待遇。” 呵呵，儿子是心肝孙是宝，儿媳也一样不能少。 “周姐，有一句话叫做有山靠山，没山自担。”夏小娴摇头叹息：“我妈在帮我带娃的时候我不一样是这么享福，没办法，我没有遇上这么好的婆婆，只好自己动手了。” “就是，要遇上一个好婆婆不容易。”依依一边看着自己的昨天下班后做的手指甲一边道：“婆婆和媳妇能相处融洽我觉得是奇迹。” 呵，依依发的哪门子的唠叨？ 身在福中不知福，她知不知道。 “我那个婆婆退休以前是单位的当官的人，得，退休后也将官威使到家里了。”依依瘪着嘴道：“指挥我公公就算了，现在连我妈我爸都在指挥。我真是替我妈着急，幸好我不是长期呆在家里，否则我一定要跟她干架。” 夏小娴瞪大了眼睛。 依依的老妈也能忍？ “我妈就我这么一个女儿，而且现在还在帮我带孩子，她也只有跟着我过日子啊。”依依道：“我都想好了，过两年等我赚了钱，我就让我妈回家去，我和老公带着孩子搬出去，让那个官夫人在家自己玩去。” 夏小娴心里扯了扯，等她赚了钱得猴年马月？ 人事部的工资比自己也只高那么三五百的，买房子，真正是有点现实。 “你男人不也是独生子？”周姐道：“你现在是躲在空子里过日子还嫌弃，你问问夏小娴，没有老人帮衬的日子像个什么样子？” 什么都不像样！ 夏小娴深有体会，说依依真是生在福中不知福，搬离婆婆家，让娘家妈回家，那日子她能舞得动算她是厉害的，不信你试试。 －－－－－－题外话－－－－－－ 推荐好友文《朕要退位之王爷太难缠》+某位皇帝这辈子最头疼的，大概就是遇到了一个不听话的女人。 属泥鳅的那种。 皇位他都给她了，她还跑。 跑就算了，还不知道回家。 佑沛儿这辈子最倒霉的事，就是被某位皇帝看上了，皇位她都不要了，怎么还来追杀她？ 佑沛儿：“龙椅归你。” 冷子濯：“江山为聘。 第十二章 都有副业 依依的理想是想要过一点一家三口的小日子，不要听她婆婆的指挥。 “等我女儿上小学就行了。”依依道：“我都看好了，在那个国际小学对面有一个盘正在打地基。” 传说中的学区房，关键是，国际小学的学费也不低，四万多一年，仅仅是学费，加上生活费七七八八的，夏小娴预计一年六万是少不来的，娘啊，她不吃不喝也得上两年班才行。 “不够。”依依的话让夏小娴差点窒息：“一年有春秋两次游学，我都打听过了，基本是往国外跑，一次准备两万的样子。” 那就是一年十万打底！ 夏小娴咽了一下口水，将她和李国庆卖了一年也交不读。 更何况还配一个学区房。 “差不多三万一个平方。”依依道：“幸好现在限购了，要不然还得蹭蹭的往上涨。” 夏小娴没敢开腔。 她就知道依依家境好，双方父母都有退休工资，她们甚至属于挣多少用多少的月光族。 只是没想到她还敢想学区房不说，连女儿的教育也不会输在起跑线上。 夏小娴想起了那句话，有些人一出生就在罗马。 下班的时候，夏小娴冲得很快，将妮妮接了就回家。 路过小区外面的一个新开的培训部的时候，夏小娴意外的发现了依依的身影。 在她的旁边站着两个发传单的小姑娘。 “夏小娴。”依依笑着招呼她：“妮妮以后上培训班就交给我了啊。” 什么情况？ 二楼新开了一家小孩子的培训班。 “书法、小主持、舞蹈、美术……”依依翻着传单：“你看看，总有一样适合你。” “我来打折吗？”夏小娴开着玩笑。 “打折，打到骨折。”依依哈哈大笑起来：“不说了，人要是来，给打五折。” 好牛的语气，敢问你是什么身份。 “我们蒋姐说多少就多少。”旁边一个小姑娘笑道：“老板娘开了腔，一定会照办。” 老板娘？ “我老公说现在办这种比较火，所以就选择了你们楼上的这个二楼。”依依笑道：“我不仅是老板娘，以后还要来上课的。” 夏小娴知道依依会跳舞，每一年的年会她们总部综合办公室就靠她撑门面，年年都是拿第一的。 她的节目成了年会的压轴大戏，每一年都得了第一，奖金妥妥的拿到手上，然后请全办公室的人饱餐一顿。 原以为她只是爱好只是打酱油的，结果，人家还是有证书专业人员。 “对啊，将你家妮妮教给我，保证让她乖乖的。”依依笑道：“以后让她和我女儿一起跳一起玩，我们是好朋友她们从小就成为闺密。” 这算是依依的副业。 “是的，我之前周末的时候去朋友的培训学校上课的，现在给我自己打工了。”依依笑道：“过一过当老板娘的瘾。” 夏小娴觉得简直没法看了。 人干副业都比自己高那么多的级别。 直接当老板娘！ 对了，她之前也干副业。 “干啊，不干靠那点工资怎么够吃饭。”依依道：“实话告诉你吧，我的副业收入比主业高。” 夏小娴真正是吃了青柠檬，亏得她干个微商还躲躲藏藏的。 为什么说要读书要上进啊。 台上三分钟，台下十年功，她看到依依的潇洒其实都是表面，跳舞可不是那么好玩的，打小就得练。 也就是说，自己在乡下抓石子的时候，依依在练功；自己在拼命读书的时候，依依一大半的时间在练功；自己结婚生子了，她依然在练。 怀孕的时候没有练吧。 “生了我就减肥啊，所以我女儿没吃奶。”依依道：“要不然你以为我能这么好的身材。” 好吧，自律的人永远都过得很精彩。 夏小娴就不行，什么减肥的事谈都不要和她谈。 一饿了不吃心里就发慌。 难怪依依的身材一直很棒，周姐总是拿她和自己比较。 能比吗，一个天上一个地下。 回到家里，夏小娴强迫自己淡定，她是不能嫉妒的，嫉妒也嫉妒不来。 唯一能做的事就是奋起直追。 用姜芸的话说，任何时候开始都不晚，只要坚持干，朋友同学没有机会了，还有陌生人。 夏小娴吃过饭溜娃的时候又将手机掏了出来。 王主管让发圈，她得发啊，不能和人民币过不去。 索性将唐总刘经理和王主管的权限全都打开了。 怕个毛线，若真的是因为这个事将自己开了，说不定还能绝处缝生呢。 她自己掂量过自己，也是因为有这么一份工作在，所以无论是之前安姐让做的保险，还是这次姜芸说的蕙芷庄园，她都没有拼尽全力来。 试想一下，如果没有工作，要靠它们生活，她还会顾忌什么？ 既然下定决心做，那就放开手脚来做。 大不了明天走人了，此处不留爷，自有留爷处。 打开了权限设置，将王主管今天要求转发的圈发了一遍。 其实无非就是替公司打广告。 是啊，自己的圈免费为公司打广告，为何就不能为自己打广告。 “你在做微商？”很快王主管的信息就发了过来。 “嗯，王主管，我在做这个农副产品的，里面的水果很新鲜没有套袋打腊的，欢迎照顾我生意噢。”豁出去的夏小娴直接给给上了这么一句话。 “你……”王主管歇了一会儿然后发一几个字过来：“小心点，别让唐总和刘经理看见了。” 呵呵，你的善心很好，但是估计已经看见了。 夏小娴听到了app的提醒声音，点开一看，红枣下单十份，再看微信头像，娘啊，是唐总！ 这是给自己的警告，还是支援？ 她要不要发个信息过去感谢，还是说装聋作哑没看见？ 真正是太难为她了！ 夏小娴捏着手机想了又想，最后决定请教一下姜芸。 “不用想太多了。”姜芸回复了一句话：“等过几天你算着货到了问侯一下情况，问味道好不好之类的就行了。或许事情真的没有你想的那么复杂，你有，她正好需要，仅此而已。” －－－－－－题外话－－－－－－ 大清早竹枝收到孩子同学妈的信息让加她的福利圈，两个实体店两个娃还干社交营销平台，关键是一进去就看见了娃的老师在里面。竹枝干微商都没有将老师之类的考虑进来的。想太多干太少，果然发不了财，哈哈 第十三章 顺手的事 有些事你想避却避不了，夏小娴再一次在门卫室打卡的时候遇上了唐总。 “唐总早。”夏小娴咬了咬牙，做人总得感恩：“唐总，谢谢您。” 什么？ 唐总一脸错愕的看向她。 “就是，那个”夏小娴其实是有恐高症的，她害怕和高层人士说话，和王主管还行，和刘经理说话都不敢直视，更不要说这一位了：“就是谢谢您昨晚照顾我生意买了我的红枣。” “噢，那个啊。”唐总才反应过来：“呵呵，没事儿，我有点贫血，正在吃，你正好卖，看见了顺手而已。” “谢谢唐总。”人家顺手的事，夏小娴感激得快五体投地了，这可是她搞这个以来最大的买主了。 更让她惊讶的事，像唐总这样有钱人还要在网上买东西。 “你做梦了吧？”周姐听夏小娴悄声说唐总照顾了生意她一边打着哈欠一边道：“老唐那人我知道，早十年就十指不沾阳春水了，你还说她网上买东西，我真担心她连怎么下单都不知道。” 十指不沾阳春水是不做家务吧，网购其实还是挺时尚的，现代人怎么都会一点。 “不会，她家里有保姆做事，买东西是老刘的事儿，她万事不理。”周姐道：“话又说回来，老刘那人虽然有点婆婆妈妈的，但确实是老唐的贤内助。人说成功的男人背后都有一个伟大的女人，同样的道理，老唐成功也与老刘分不开，他们是好搭档，公不离婆称不离砣，夫妻二人白手起家打拼到这个样子是真的挺厉害的。” 夏小娴没有再听唐总的发家史，她们的故事挺励志的。 听了往往让人热血沸腾。 她这会儿又打开了app仔细看过了，她锁定的会员名字就是唐总的，所以，她确定没有做梦。 办公室很安静，静得掉一颗针在地上也能听得清。 夏小娴突然间感觉一个阴影罩在她的头上，一抬头，刘经理就站在她身边。 “上班时间，我希望你还是有上班的状态。”刘经理敲着桌子将一个文件丢在她面前：“发下去。” “好，马上。”她真是运气太不好了，又被抓包一次。 坏了，他会不会就因为这件事迁怒于她，以后就拿她开刀啊。 唉，周姐还说他们夫妻匹配呢，结果可不是这样的。 妻子照顾她生意，男人来抓她的包，步调一点儿也不协调。 王主管进来了，说起了转发朋友圈的事。 “我检查过了，昨天周姐没有转发，五十元罚款，这样吧，你就发到群里面让大家抢。”王主管道：“以后就这样，谁不及时转发朋友圈谁就在群里发朋友群。” 什么东西？ 周姐抬头问。 等听王主管说转发朋友圈的时候她愣了一下。 “对不起，这红包我不发，不是我没钱小气，是不合理。”周姐挑眉：“我去盘点了，并没有听见你说的规定。再说了，朋友圈就是我的私人空间，凭什么要给公司打广告，公司给我广告费了吗？” 夏小娴愣住了，周姐太牛了吧，这种话都敢说出来。 她就不怕唐总和刘经理与她为难。 “本来就是，我是公司职员，在上班时间尽职尽责没有半分意见，凭什么要管我的朋友圈？”周姐道：“任谁来了都一样，老唐来了我也不怕，我是不会发红包也不会转朋友圈的。” 王主管气得脸色铁青，也知道人是关系户，与唐总情分不一般。 牛气哄哄的却是一点儿也不配合自己。 他最后去找了刘经理。 “少一个就少一个吧，不要紧。”刘经理道：“唐总那边也不会为难她。” 为什么呀，凭什么呀？ 她在公司做事合公司的钱不服公司管，还这么牛扳？ “这事儿咱们家欠着她的大恩的。”刘经理道：“当年老唐从单位出来和十一个人合伙创这个公司，干了一年亏本，其他人就闹着要散伙，老唐想要接手，那些人却说这个壳却要卖十二万。” 也就是说唐总要拿十一万出来买一个空壳。 “是啊，那时候我们家总共就只有五千块的存款，还差十万零五千。”刘经理想着过往就觉得妻子太能扛了，这一点他特别佩服，当时他都想算了，是老唐不干，她找了几个最好的朋友借钱，其他的人就三五千的借，周姐直接将孩子读大学的钱给家里老人准备的急用的全都给挪出来借给她了，一共借了八万。 虽然这八万在第三年连本带利的还给了周姐，但是老唐一直记得她有今天周姐是最大的恩人。 雪中送碳的这份恩情不能没灭。 为了感恩周姐，她下岗后老唐就让她来做财务了。 “更何况，周姐说的也没错，算了，这事儿你不要为难她。”刘经理道：“她不发就不发吧。” 王主管还能说啥，人是老板的大恩人了，他还得捧着点才行啊。 只不过，王主管还是有点想不通。 既然是公司的员工，就应该尊重公司的决定，爱公司文化。 这个周姐太自以为是了，仗着有恩于老板就敢挑衅公司的制度。 看王主管进来，夏小娴为周姐捏了一把汗。 周姐就像没看见他一样，自顾自的看着玩着她的手机。 惹不起啊惹不起，都是有脾气的姐。 夏小娴默默算了一下，整人办公室不是有高学历就是有关系，再不济就像依依这种有本事不靠工资吃饭的。 她自己就是一个渣，难怪一直只是一个内勤打杂的。 而且，她还得珍惜这份工作，生怕将饭碗给砸了。 好在，她搞的小动作都没有引起他们的反感，至少，现在，没有人与她为难。 夏小娴轻轻的松了一口气。 趁着上厕所的时候，夏小娴点开app，上面的数据真的很难堪。 姜芸说如果自己不突破永远都没有办法升级的。 聊，还是要聊，私聊。 姜芸深呼吸一口气，她真的要理一个人脉关系出来了。 一是对方与自己关系好，第二个对方相对还比较闲，特别是那些家庭主妇，一边带娃一边赚钱，这就是最好的选择。 第十四章 主动出击 夏小娴发现一点，人的面子只是在熟人面前重要一点，陌生人眼前根本不算什么面子。 姜芸说她是走到哪就推荐到哪儿，在她身边一米内的陌生人无一能幸免。 夏小娴觉得姜芸自带磁场，真的，人年轻漂亮又能说，一说一个笑，很惹人喜欢。 这一天周末，夏小娴在菜市场买一只鸭子，和老板的口音很熟悉。 一问，果然是一个地方出来的。 “老乡加一个微信，以后回家说不定还可以拼车什么的。”夏小娴热情的说道。 李国庆偏着头看向她。 夏小娴全当没看见。 “好，加一个吧，我扫你。”老板油腻腻的手从包里掏出手机。 “老板贵姓？”夏小娴将二维码放了过去然后问道。 “我姓李”男子道：“你呢？” “我姓夏，夏小娴。”自我介绍是必须的，接下来才是重点：“李大哥，我在做这个平台，上面的东西都是大众化的消费品，你先扫我一个二维码，以后有需要就可以照顾我生意。” “噢，好。”老板又连忙扫第二个二维码：“只是我不会在网上买东西？” “你看，是这样的，比如说这个牙膏，你要买的话就这样直接点开，然后选择购买，呶，在这儿输入收获地址，付款，就这么简单。”夏小娴演示一遍，只是在付款的时候她将手机还给了李老板。 “噢，三只五十元，和商场差不多的价格。”李老板在围裙上擦了一下手：“正好我也要用完了，我试试看你这个好不好用。” 说完就输入了支付密码。 夏小娴的手机提示有信息来，她突然间有一种感动，这是来自陌生的老乡的支持。 “谢谢你，李大哥。”夏小娴说的谢是很真诚她的，虽然干这个不足半个月时间，但是她似乎已看透了人情的冷暖。 “谢什么，你照顾我生意，我照顾你生意，大家是老乡，相互照顾是应该的。”李老板豪爽的说道：“美女，记得下次再来买我的鸭子啊。” “肯定肯定。”夏小娴决定了，以后就认准这一家。 只不过，某人的脸色不太好。 毛病不周正。 抱着妮妮，要在以前的话他会主动将买的菜一起提过去的，说她是女人要宠爱。 虽然更多的时候她扛起了太多没有得到他的宠爱，好在休假的时候还算体贴。 这也是她心甘情愿给人当着保姆的原因。 冷人脸从菜市场一直回家都没有开一句腔。 “李国庆，你什么意思？”夏小娴是一个憋不住话的人，李国庆不说她就主动问。 “我不知道你什么意思。”李国庆道：“一个卖鸭子的也值得你这么上心？” 就知道有些人小气，掂酸吃醋的，犯得着这个样子？ 以前恋爱的时候觉得这样是在乎自己，现在孩子都能打酱油了还闹什么脾气，是心胸狭窄，是不能容人，还是对自己极端的不自信，难不成还怕她怕到墙外去。 “我在乎啊。”夏小娴气笑了：“他是我的客户，怎么，让你做你不做，还不让我去做了？” 李国庆没有吭声。 她做那个能挣几毛钱啊。 “怎么，我丢人还是丢脸了？”夏小娴道：“你以为我愿意低声下气去求着别人买我的东西啊，我为了谁，我还不是为了这个家，为了妮妮。” 说到这儿看着妮妮一脸惊恐的看着她夏小娴愣住了。 她错了。 “对不起，妮妮，妈妈今天心情不好。”夏小娴真想给自己两耳光，她真是被李国庆气昏头了，当着孩子的面发这么大的火，这样会给孩子造成多么大的心理阴影。 一个情绪失控的母亲又怎么能培养得出一个情绪好的孩子呢。 她将妮妮抱了起来带着到小区外面玩去了。 她太需要冷静了。 今天是她第一次向陌生人推荐产品，那也是她鼓足了勇气在心里酝酿了很久才跨出去的第一步。 结果，她没料到最大的阻力不是来自于外人，而是她的枕边人。 李国庆一直认为这事根本就是做不大挣不了钱，是在浪费时间。 夏小娴却看到了姜芸的成功。 姜芸告诉她不是每一个人都像她一样顺利的，有一个全职宝妈微信圈只有六十八个人，住在连快递都无法达到的小镇上，人硬是给打出了一遍天很快就升了主管。 怎么做到的，就是见人就推荐，在大街上陌生的朋友或许就是你的贵人呢。 夏小娴以前不能理解，今天就这么和老乡多说了两句话就成交了，她突然感觉只要你开口，机会就可能存在。 这不是洗脑，这是真的。 李国庆的反应简直就是莫名其妙。 带着妮妮在小区里玩了一会儿就看见某人来了。 “老婆，走，回家吃饭了。”李国庆知道今天惹毛夏小娴了：“妮妮，最后玩一次，咱们回家吃饭。” “好！”妮妮高兴的在滑梯上跑着：“马上！” 现在的孩子都很有主见，你要是不告诉她一个期限，她一定会没完没了的玩。 但是你给她做一个约定，那就很愉快了。 “老婆，别生气了，吃饭了。”一手抱着女儿一边对夏小娴道：“怄气伤肝噢，来，笑一个。” 说着还很流氓的用手抬了她的下巴：“给爷笑一个，爷有赏！” 赏你个大耳光。 夏小娴没好气的瞪了他一眼。 明明是他无理，现在好像无理的是自己了。 不过，看着桌上的饭菜夏小娴真的不生气了。 她最爱吃的蘑芋烧鸭子，煮了妮妮要吃的肉丸汤，然后凉拌了一个四季豆。 李国庆啥本事没有，不过厨艺很好，他休假的时候基本上自己就可以享受美味。 或许他没钱请自己出去吃大餐，但是他动手做出来的菜也不赖。 夏小娴很享受这种清贫和乐观。 不管有钱没钱，态度是端正了的。 这些年她的生活没有起色，很大程度上也在于满足于和李国庆过这种不愠不火的日子，要不是妮妮一天天长大，用钱的地方越来越多，她或许还是以前的夏小娴。 依依说什么来着，孩子就是一只吞金兽，你得多准备一点！ 第十五章 男人道歉 煮饭洗碗打扫卫生，夏小娴就只需要陪着妮妮玩。 “来，我的大公主小公主，该休息了。”晚上九点，有人在喊。 听到这话的夏小娴心里漏跳了半拍，脸无端的红了一下。 这男人，有时候说点话真是要甜死人。 或许，当年自己就是被他这样哄骗到手的。 妮妮上床，李国庆给她读了一会儿绘本，到点孩子就睡着了。 “你看着我干什么？”夏小娴咽了一下口水，她怎么有一种狼入虎口的感觉。 “老婆，我想给你道歉。”李国庆道：“真诚的道歉。” 哼，知道错了就好。 “我想通了，是我自己无能，才让老婆这么拼命干。”李国庆道：“昨天我听黄经理说销售部在招销售员，我想换个岗位试试看。” 干销售？ 李国庆一直是在车间里埋头苦干的人。 就是那种干活最多拿钱最少一类的，这会儿去干销售？ “我想过了，既然你都这么拼命，我一个大佬爷们儿，没道理还窝在家里，未必以后靠你来养不成？”李国庆道：“销售员底薪很低，但是提成高，我就不信我干不了。” 妻子为了推荐产品，连一个卖鸭子的老男人都不放过，他长得虽然不帅五官倒也周正，就不信拿不下两个客户来。 只要功夫到位，怎么也要打动他们。 李国庆是铆足了劲儿想要改变自己了。 夏小娴那天晚上骂他心穷的时候他也想了半晌，好像确实是人穷心穷了。 再看夏小娴这些日子的折腾也是内疚得很。 两个人折腾总比一个人折腾要好。 人生从来就没有停滞不前，不进则退，越折腾越幸运，越努力越幸福 朋友圈曾经出现一个笑话：老婆花钱太厉害了，怎么治。 下面就出现了各种招数，其中一个最为亮眼：怎么治？现在老婆这么难娶，你要是养不起就让位。 李国庆回想起来，夏小娴嫁给她这些年真正是没怎么养，特别是有了妮妮之后她都有好几年没添衣裳了。 更不要说什么护肤品化妆品之类的了，他的老婆过得是苦行僧的日子。 究其原因，皆是自己没本事。 他也在自责和反省，昨天听到这个信息后他就在考虑。 今天又见夏小娴这么拼，他受到了刺激。 “是我不对，我惹老婆生气了，我道歉，你罚我吧。”李国庆搂着妻子在她耳边喘着粗气。 怎么罚？ 当然是好好伺候她。 切，都不知道到底是谁占了谁的便宜。 一番折腾之后，李国庆还是说起了现实。 “调岗以后底薪只有八百，要是我卖不出去的话，老婆，我们估计只能喝西北风了。”这才是李国庆最担心的问题。 “怕什么，大不了我养你。”夏小娴突然间很豪气：“一个月你只能拿底薪没问题，两个月也只能拿底薪我不会说什么，但是，三个月你还这样的话，我就……” 李国庆看着她。 “你不换工作我就换人。”再笨也不至于笨到三个月不开张啊。 “你敢！”李国庆扑了上去：“看来你是欠收拾。” 夏小娴累得半死，踢了他两脚，说真的，会不会三个月不开张啊。 “不会”李国庆道：“我们的高档家俱几十万一套，有人说三个月不开张不要紧，一开张就会吃三年的。” 好吧，土豪的她不懂，但愿李国庆有那本事。 “能卖出去一套家俱算你有本事，若是你能将自己卖了我更开心。”夏小娴笑道：“我在想啊，有一天有一个富婆拿着一张支票给我说：钱给你，人归我，那我就大发了。” “你舍得？”李国庆哈哈大笑：“你舍得我还舍不得你和妮妮呢。” 去，这男人就知道贫嘴。 不过，夏小娴虽然平日里有些抱怨，日子也过得很紧迫，但是，她和李国庆这种搭伙过日子的甜蜜还是有的。 否则的话，她真的会分分钟走人。 爱上一座城，是因为城里的那个人。 同样的道理，爱上一个家是因为家里有爱的人。 夏小娴就是这样心甘情愿的被李国庆奴役。 生儿育女，操持家务任劳任怨的当他的保姆。 都是这张嘴给哄的。 女人啊，往往就是喜欢被骗，花言巧语被骗了也觉得甘心。 夫妻俩这一晚上都很兴奋，说着各自的计划。 “我一定要坚持做下去，姜芸做得这么成功，我就算比她差也不能差得太多了。”夏小娴道：“其实我之前就错了，总以为亲戚朋友被人占了先我就没机会，商机永远在身边，只要开口就会有，我不怕了，我敢向陌生人推荐。” “老婆，你真拼。”李国庆感动极了：“但是，老婆，你可千万别把自己卖了。” 切，什么话？ 她赚的就是渣渣钱，又怎么能将自己卖了呢？ 难道她就这么廉价。 “老婆，等我有钱了你就不用上班了，我养你。”李国庆又哄道。 “世上最动听的话就是我养你。”夏小娴笑了：“最后却又成了笑话。男人有钱了，女人落后了，然后一脚踢开了。” 不过，不上班她干嘛，管妮妮外，还可能会针对他。 “你没听马爸爸说嘛，一定要让女人上班，还要让她忙起来，无论她干什么都好，越忙越没有时间针对你。”夏小娴笑道。 “切，听他的，败家的娘们儿都是败他所赐。”李国庆道：“听说有人一晚上刷爆了信用卡；也有花光了积蓄的人家。” “那是土豪。”夏小娴从来不觉得那些与自己有关，买东西不需要的就绝不下单：“土豪的世界我们都不懂得。” “还是我老婆最好了，勤俭持家，我从来不用担心这些问题。”李国庆发誓表白：“这样的老婆要是走丢了上百度也找不回来。” 这个优点夏小娴倒是真的有，李国庆知道珍惜就说明他还不傻。 第二天早上醒来，虽然有点腰酸背疼的感觉，但是夏小娴心情很好。 对着镜子，眉眼里都带着笑。 嗯，不行，也没什么值得高兴的，干嘛要这么夸张。 不用自己讲都知道，周姐到时候会八卦：“小娴啊，你昨晚打仗打赢了吧，眉眼里都带着春意的。” 真正是丢人得紧！ 她要淡定，和平日里一样的表情。 第十六章 鸡血满满 人逢喜事精神爽，夏小娴也就那么一点点出息。 男人给她画一个饼，她就能充饥。 李国庆说要换岗位当销售员，夏小娴觉得这是一个机会。 就像她一样，坐在办公室里永远做一个小内勤，每个月拿这么点工资，饿不死就这样养着就行了。 她有时候盯着办公桌上的绿萝都在想自己或许就像是这盆盆栽，养在了温室里，日复一日长了点叶子就沾沾自喜，没看见外面的花已开树已长大。 这一次做微商，初衷是想赚钱。 然后，她发现了外面的世界很精彩。 你只看着别人过得比你风光永远不会看见别人背地里有多拼。 她一直羡慕的姜芸，那高度自己简直是望尘莫及。 李国庆冷静下来分析说姜芸做微商之所以能做得走，是因为她人脉好。 可是姜芸告诉自己，她的好都是拼出来的。 是的，不要只看到成绩没看到她努力。 姜芸自嘲自己就是一根筋，一头扎下去就往前冲，没有犹豫和后退。 也有和姜芸是朋友的人看自己在发蕙芷庄园的产品就发信息过来问是不是姜芸的下线。 下线在大家的口中都带着贬意。 夏小娴也觉得不好听，强调自己是她的会员，确实在跟着她干。 “姜芸晒收入，月提现上万，是真的还是假的？”有人问道。 “真的，比真金白银还真。”夏小娴这样回答。 姜芸的努力勤奋值得很多人学习。 她放得下面子舍得付出，据昨天她的总结来看，姜芸已经有了七千多会员，建立了自己的事业群，福利群和主管经理群。 看着她每天都在各种群穿梭发言，转发信息，夏小娴都觉得其实还是挺累人的。 “因为我将它将成了一个事业，就和你们上班一样的。”姜芸道：“我乐于为我的会员和直属主管经理服务。” 姜芸做到了总监的位置了，除了直接推客收益外还有公司补贴、合伙人分红。 所以，她日结几百上千完全是可能的。 当你做到这种程度的时候你也是可以的。 “那你做得怎么样？”信息又发了过来。 “我不行。”夏小娴在后面加了一句：“因为我想得太多做得太少。” 不是每一个人都有姜芸那样的冲劲，每时每刻都做到鸡血满满。 与其说夏小娴这段时间做这个玩意儿是在赚钱，不如说她在接受着考验。 不停的在打击中沉甸，当想要放弃的时候又被一些人和事刺激着爬起来。 “那你加油。”朋友又发了一句过来。 当然要加油。 夏小娴知道这位朋友也很闲，好像在县城的一家招待所做服务员。 据她讲上班时间少工次也少，五险一金后只有一千多点。 好在老公能赚。 在县城这种消费她也能舞得转。 之所以来问她，估计也想试试看。 夏小娴将自己了解的情况一一给她讲了。 “这就是一个全力助农兴农的平台。”夏小娴最后告诉她：“上面的东西也是一些日用品，大众化的，但是是生态的。你也可以做，不要投资只要随便下一单就可以可以成为会员，就可以分享推荐。” “我不知道推荐给谁？”朋友道：“我朋友圈少，都是农村的。” 夏小娴最初想要干的时候也是这样想的。 可是，农村的又怎么了，不要洗漱用品了，不要护肤品？ “你在招待所还可以推荐给你的客人。”夏小娴给她出着主意。 “不行不行，这样会将客人得罪完的。”朋友发过来的信息让夏小娴琢磨了半晌。 她明白了，意思是别人都讨厌微商。 正如姜芸所言，你不推荐别人就喜欢你了吗？ 住一晚，结帐，走人，谁也能认识你。 如果你去努力推荐了，或许有人会反感，但或许也有人会更敬重你的，在这个小小的招待所里面，还有这么个女人在努力的挣扎。 是的，做微商不丢人，这也是一种销售的方式。 与传统的商场销售不同的是，这是走到顾客面前问要不要产品。 主动积极！ 夏小娴花了两个小时与她沟通，也让她可以下一单试试。 “算了，你那个太贵了。”朋友最后来了一句：“比商场里的贵一些。” 我们不介意你去对比价格；我们不介绍你拒绝我们无数次；我们不介意你在买食品的路上多走弯路……我一直在这儿等您，只因为，我们的商品一直是最好的。 同样的商品，不同的价格，贵是有贵的道理的。 夏小娴知道平台上销售的是新疆若羌红枣，她吃过两次这种口感的。 一是一个同学的弟弟在新疆自己的农庄，买他的灰枣那是真正的“灰”。 小伙子给发的货是二十多斤一箱，论箱卖。 产品是怎么发的？ 直接从晒坝里装箱，灰尘自然沾满了，还有叶子和枣枝在上面。 那可真正是原生态味道却是让她回味无穷。 第二个就是这平台上枣子了，一个味道，价格贵了差不多一半。 这样的价格夏小娴感觉自己完全能接受的。 贵的东西直接免洗入嘴，而小伙子发过来的还得清洗几遍。 夏小娴想要解释，那朋友已经下了线。 姜芸一直说你要动起来，你要动员你的亲戚朋友都照顾你。 夏小娴看着那个头像苦笑一下，人连机会都不给。 这个朋友是心动的，但是，她真的很在乎九块九的钱。 夏小娴突然间明白过来，像这种前怕狼后怕虎连九块九都不舍得付出的人肯定是干不好微商的。 因为，她还怕丢脸！ 夏小娴感觉穷也是一笔财富，她被姜芸刺激到后一心想要发财，然后每一天都在想要怎么办，怎么才能让自己快速的完成升级，完成三十单。 app打开，看着小红点就很兴奋，看着数据没动略略失望。 她昨晚曾经给李国庆开玩笑：“你要是拿底薪过日子，我就养你三个月。” 其实，以她的收入，养房子孩子真的很难。 存款，自从有了妮妮后夏小娴都忘记它长什么样子了。 想要发财，微商之路真的好难。 放弃吗？ 不，从她在微信圈打卡高调宣布干微商这一刻起她就将自己推向了众人的面前。 从她发第一条广告开始实际上已经引起了众人的关注。 尽管买的人少但看的人一定多。 别人都在看：夏小娴什么时候熄火不发圈。 有人在看笑话，夏小娴想像姜芸一样将自己变成神话! 所以，她依然鸡血满满。 －－－－－－题外话－－－－－－ 一到周末，两个娃鸡飞狗跳，竹枝这会儿才来上传更新，抱歉了，亲们 第十七章 吓得不轻 夏小娴是卖产品的，那么一定会做一个售后服务。 “亲，东西收到了吗？味道如何？”夏小娴看后台有一个客户下了一单柿子，过了三天她小心的发出一句话去跟踪。 “收到了。”对方简简单单给了三个字。 很明显，这是不满意了。 “您感觉如何，您的评价我很在意。”夏小娴的小心脏已经吊了起来。 “真话吗？”客户问。 当然，真话，假话好听但对夏小娴来讲简直就是砒霜，只会让她陷入死亡。 朋友照顾第一单是人情单，产品不好一单就死掉了，那她还卖个啥？ “坑。”客户发了一个字，夏小娴吓得不轻。 连忙发了语音问为什么呢？ “说好的个数没有装满，少了两个。”对方道：“不过都是一些小东西，也不值钱，算了。” 这个算了包含了对产品的失望，更是对夏小娴人品的怀疑。 夏小娴一脸的懵逼，怎么会这样呢？ 她没买过这个柿子，所以真的不知道味道好不好，情况到底如何。 干这个平台的人有一个口号，我用我分享，不用不乱讲。 她没用然后就出问题了。 她甚至自己也怀疑平台的口号了：一切源自于天然，真实高于一切。 可是朋友却说这是一个坑。 夏小娴将这个信息发给了姜芸。 “水果是论重量的，你让她过秤，如果短斤少两我们一定赔。”姜芸道：“少果、坏果、烂果全部都包赔，收货24小时内将坏果放在快递单号上拍照发给客服就行了。” 夏小娴连忙给朋友发语音。 对方很快发了信息过来，确实有这么重，是她看平台上说个数，以为论个数。 重量不少，味道好不好？ “还没有吃。”朋友道：“好不好就这么回事儿吧。” 语气里有着满满的敷衍。 夏小娴有心做好售后服务，哪知道人不想配合。 但是她知道，这个朋友不会再下单了。 很失望也很失落。 想了想，夏小娴又觉得没什么。 正如姜芸所说，水果这种东西是不好管控的。 同一个地方不同的树结出来的果子口味也都是不同的。 而且众口难调，你觉得酸酸甜甜正好，人或者觉得酸了，或甜了。 相信你的朋友不会将这个原因归结在你身上，不相信的你怎么解释也是徒劳。 夏小娴苦笑了一下，她是真的很在乎朋友的感受的。 突然想起了堂哥也是买的水果，连忙发了一个信息去跟踪。 “收到了还没看。”堂哥回答说有点忙。 夏小娴连忙将索赔方法和客服方式都发给了他。 堂哥回复了一个好字。 第二天下班，夏小娴又问起了堂哥这件事儿。 “全是好的，都不错，你放心吧。”堂哥道：“你这么担心干什么？” 当然担心了，夏小娴做的每一单都是用心在做。 这其中包括了朋友们的无限信任。 她在卖人，卖自己的人品、信誉和影响力。 朋友之所以下单，全是冲着夏小娴这个人来的。 其实才是观点，她夏小娴每条一条圈，每一次沟通，都是她的立场、观点、价值观。 那么鲜明独特有冲击力。 再然后是卖货，卖产品本身的功能性、价值和优势甚至故事。 最后就是卖店了，让人深深的了解这一个平台所能提供的产品体验和深度引导。 堂哥说的好可信度其实不太高。 毕竟他连是什么都没有搞清楚就付款下单的人，当然无条件的包容她和她的产品。 甚至可能不好都不愿意给她讲。 想起了一个同样下单水果的同事，夏小娴将信息追到了她那边。 “呵呵，夏姐，我都干掉一半了。”对方是前台的一个小姑娘：“味道好，正是我想吃的那种小的味道。” “你喜欢就好。”这小姑娘可不会给谁面子的：“这是原生态的水果，是从农民地里直接到客户手里，没有过度包装，没有保鲜剂的。” ”哈哈，还真是原生态。“小姑娘笑道：”我在上面还看到了一条虫，我将它给挑一边，然后继续淡定的吃完了。“ 夏小娴一愣。然后就笑了。 小姑娘的反馈让她有了一些信心。 这可真是一个实话实说的小姑娘。 她记得公司有一个同事结婚发请贴，是那种全面扫荡似的，看着通讯录挨个儿发的。 那小子也不聪明，当着小姑娘的面问其他的同事她叫什么名字。 这可将小姑娘彻底惹恼了，当场拒绝了收请贴。 “对不起，我不能来，我没钱送礼。” 夏小娴正好在旁边，听到这话的时候差点没绷住。 再怎么着也不能这样直接啊！ 那小子脸一下就红了，就说不用送礼，就是同事之间热闹热闹，喝喝茶聊聊天。 “我们不熟。”结果她又给丢了一句出来。 这就是彻底的打了小伙子刚才问人叫什么名字的脸。 小伙子最后红着脸将其他的请贴送了就灰溜溜的走了。 “你不怕得罪他？”九零后的年轻人都是那么的有脾气，直接干脆果断。 “夏姐，本来就是啊，他不认识我，我不认识他，发什么请贴，我们熟吗？”小姑娘冷哼一声：“最烦这种人，平日里进公司大门的时候眼睛都是朝着天上的，对我们这种小职员看都不看一眼，噢，结婚了，生孩子了，就跑来送请贴了，为了什么？还不就是为了礼钱，我才没那么大方了，没钱，不去。” 厉害了，我的妹！ 说话真正是实诚。 夏小娴也和他不太熟悉，比还痴长几岁，也没听见他喊一声夏姐。 只是偶尔有事的时候会来综合办公室找她配合工作。 这会儿上赶着亲热，是不是晚了一点。 夏小娴私下里去问同事，送礼送多少，十有八九都给丢了两个字：不去。 这一下就尴尬了，夏小娴习惯性的随大流，这会儿接到请贴说不去是不是面子上过不去呢。 可是，去吧，最少都要两百。 想想两百可以做很多事，夏小娴的心口又抽疼了一些。 第十八章 情薄如纸 夏小娴翻着这个叫方杰的小伙子的微信。 对，让他照顾一单生意。 她是综合办唯一送了礼去参加了婚礼的普通职员，然后就是王主管了。 周姐也没去，周姐说她家有事。 酒楼里，夏小娴还真没有见着几个熟人。 新娘新郎的亲戚都很多，但是同事却少之有少。 当时夏小娴就感觉这样很尴尬。 “有些没来带了礼，有些也不知道送没送。”王主管道：“听方杰说他给公司准备了六桌呢，看来怕是要空很多席了。” 夏小娴难免又同情他了。 一桌酒席一千多啊，这得损失多少钱？ 结果，到开席的时候，夏小娴发现酒楼的包席坐无虚席。 难道他家亲戚也是超标了的？ 夏小娴有时候也觉得自己很蠢。 真的，她一直想的是如果不这样人家会不会觉得怎么样。 她就一直活在别人的想法里，而且是她去替别人想。 “小方，我是夏小娴，我在做这个微商，现在需要你帮一个忙。”夏小娴觉得自己送他两百的礼，九块九的人情她总要还一下吧。 是了，当时他结婚的时候自己还怀着妮妮的。 结果自己生妮妮的时候他也没送礼。 夏小娴扳着手指数了数，同事的老父亲死、同事结婚、同事儿子满月、同事乔迁致喜，七七八八林林总总，她送出去不止十个礼，每个两百，两千多就这样消失了。 对，就找这些人发信息。 她现在离升级还差二十二个人，这些人还了她的这份人情也就相无几了。 夏小娴这样盘算下着，然后将消息出了出去，她发的是请直接点击二维码下单，九块九，你吃到的是枣子，我得到了是人气，谢谢！ 夏小娴甚至在想下一个名单又该理出来发给谁？ 亲戚朋友挨个儿的扫一遍，总有愿意帮衬她的。 想象总是美好，结果那么伤心。 方杰的微信闪了闪，回答一个字：好！ app后台却没有半点动静。 夏小娴又不死心，再追发一个信息过去，回答她的还是一个字：忙！ “好的，你忙过了的时候记得支持我一个人气，谢谢。”忙夏小娴能理解。 要依着她以前可能会问都下班了你还忙什么呢。 自从知道依依有副业的时候，夏小娴就仔细的观察过很多同事，都感觉他们过得很滋润，如果单纯的靠工资根本就达不到这个标准。 也就是说他们应该都是有副业的，经济收入来源是多方面的。 所以，方杰忙或许是真的很忙，没准儿是在哪儿赚外快，甚至可能是在打牌。 这些都能理解。 或许他忙空了就理自己了。 夏小娴总是这样安慰着自己。 方杰、贺海、杨林……夏小娴将信息是群出去的，结果，除了方杰回复了之外，其他的都当没看见。 “夏小娴啊夏小娴。”这个时候的夏小娴别白了自己真的是活得不如一个小女孩，人家那是真正的看得透彻。 人都不熟发什么请贴，无非就是请她的礼金吧了，还真以为有什么人情交情不成。 真正的朋友，真正有交情的人，礼尚往来才是对的。 傻傻的夏小娴，以前都没有想过这些问题。 人家请就去，总觉得人请你是看得起你。 现在才知道，人是看得起你手中的人民币。 这些年送出去的礼，一个都没有收回来。 哪怕她生了依依人家也是无动于衷的。 相反，办公室里的几个同事没有送过礼她反而还欠她们一堆的人情。 像周姐她们几个自己生依依时还封了红包的。 嗯，这份情她记下了，以后周姐过生日或嫁女什么的，她一定要还这个情。 通过这一九块九的生意，夏小娴感觉找到了验金石，她发誓，以后再有这些小年轻送请贴什么的她要回避了。 虽然没有小姑娘那么直接，但是她位置在角落里，趁着别人发的时候她可以去趟卫生间，托人带或留下的全当看不见。 无用的这种所谓的人情真的是没有必要的。 对了，她要看着周姐来行动，周姐送她送，周姐不送的她也不理。 毕竟，周姐要大上那么多岁，她看事情看得透彻一些。 她越发觉得这个叫小玲的女孩子好了。 “小玲，我卖的都是原生态的水果，直接从树下摘下来发货的。”夏小娴为了加深她的印象：“没有套袋没有打保鲜剂的。” “嗯，夏姐，你说原生态的绝色水果，这一点儿信。”对方发了两行字：“刚才吃的时候还发现上面一条活青虫，我很淡定的将青虫挑走，继续吃完了。” 这…… 夏小娴很惊讶，按着这小姑娘的德行不该是连水果箱都一块儿扔吗？ 居然会选择这样吃下去。 “味道好，是我喜欢的”对方又来了一句：“夏姐，回头又照顾你生意。” “好！谢谢”夏小娴回了三个字，但是没人知道，此时的她已经泪流满面。 得到人的任信真是太不容易了。 夏小娴发觉，自从干上微商后她变得更感性了，时不时的就会感动一次。 得到认可得到信任真是感激不已。 同时更印证了姜芸的话，咱们国家那么大，这个不认可你的东西你就找下一个，这么好的产品她们拒绝了是她们的损失，你不过就是损失一个单子而已。 所以，大胆的去开口，大胆的去推荐。 开口说不定就有机会，不开口，机会永远不会掉下来的。 前台小妹的售后服务跟踪又莫名的平添了夏小娴的信心。 于是，她将小妹儿发过来的信息截图做了处理，高调的发到朋友圈去。 没干微商的时候夏小娴看到这种信息就觉得无趣，这是宣告着xxx买我的产品了，你也快来买。 但是，夏小娴此时发这个圈却只有八个字：感谢信任，感恩遇见。 她是真的觉得能得到性子直爽的小妹儿的信任真是太不容易了。 很快，她发的圈下面就多了一条评论：我为夏姐代言，她卖的水果真的好吃。 小妹啊，你真是我的亲妹儿！ 夏小娴发了两个拥抱的图给她。 是了，亲妹呢？ 第十九章 牌桌上的亲妹 “姐，我知道了。”夏小娇回了她一句话：“我天天看你发那些乱七八糟的，都不知道你是怎么想的？你是想钱想疯了吧，还是被人洗脑了？” 看着这句话，夏小娴苦笑了，小娇是不理解她。 也不发信息和语音，夏小娴直接和她视频。 “姐，什么事儿？”夏小娇不耐烦的说道：“我正在和朋友打牌呢，你别打扰我。哎，等等，这要碰幺鸡。” 夏小娇的镜头对着牌桌子扫了一遍：“看见没，我没空。” “好吧，我晚些时候再给你打过去。”夏小娴皱眉不已。 她是中专毕业，小妹更惨，上了初中就没读了，考不上高中自然是务农。 从小就被老爸老妈娇惯了的，什么活儿都不会做。 在打工盛行的年代，她居然连工都没出去打过。 到了十八岁就谈男朋友，不到二十岁就同居生下了一个儿子。 男人是泥水匠，这些年因为城市化进城快加上农村向城市化转移修房子的人很多，他小打小闹的也干起了包工头。 夏小娇就在家里养孩子，男人就出门去打工。 原本小日子倒也过得和和美美的，结果有点小钱的男人就变坏了，搅上了不三不四的女人。 两口子闹离婚，也不知道是什么原因，婚没有离，但两人已像仇人。 男人不回屋，夏小娇也不管他，只是儿子要生活学费的时候就打电话要钱。 对方三五几百的转到她卡上，时常还为了钱闹腾。 她也找夏小娴哭过几次，都说婚姻是劝合不劝离。 但是夏小娴却是劝她离了算了，这样拖着对谁都不好，特别是孩子，在吵吵嚷嚷无爱的家庭中长大会给他留下很多心理阴影。 “离了谁给我钱用？”夏小娇一脸的怀疑：“我才不要离，我就要拖着，我要拖死他，他不让我好过，我也不让他好过。” 夏小娴觉得她是疯了。 还不到三十岁的年纪，将自己搞成了一个怨妇，得，现在更甚，上午睡觉，下午和晚上就打麻将。 这哪是正常女人该过的日子。 这个夏小娇，越来越不成样子了。 她决定好好教训她一下。 晚上十点又发了视频过去，没料到看到的依然是麻将。 夏小娴真的是气疯了！ 为什么男人要乱来，那还不因为她自己的不争气。 男人是小包工头，那你就跟着屁股后面管管帐目发发工资什么的啊。 她万事不理，就整天泡茶楼牌桌子，也不知道将钱花在自己身上打扮自己。 她比自己小三岁，结果看起来比自己大三岁都不止。 这是长期熬夜所致。 都说小赌怡情大赌伤人，天天赌那就不像人！ 女人要舍得投资自己才能让自己变成更年轻更漂亮一些。 夏小娇宁肯将钱丢在牌桌子上也不愿意去打理自己，生生变成了一个黄脸婆。 她们的婚姻亮起了红灯夏小娴觉得自家妹妹占很大的责任。 都说女人要是舍不得花钱，那男人就会将钱花在别的女人身上，这话一点儿也不假。 “太不像话了。”夏小娴想要拔通妈妈的电话让她去训训她，结果被李国庆一手给摁了下去。 理由是太晚了，别打扰老人。 再一个，出门在外报喜不报忧，你这个点打出电话去，家里老人都不用睡觉了，生气又担心。 夏小娴想想男人说的是很有道理。 “小娇真的是太恼火了。”夏小娴道：“我要让她和我一起干微商。” “呵呵，你要劝得动我就给你点个赞。”李国庆对这个小姨妹的性子也是深深知道的：“她这人啊，或许就这样过一辈子了吧，没有大的目标。” “还没满三十岁，就这样颓废。”夏小娴有些生气：“真正是没文化很可怕。” 夏小娴觉得妹妹从小就没有努力读书，文化程度不高就很容易满足。 放纵了男人在外面跑，将绳子放得太长然后就收不回来了。 她自己又没点魅力，家就成了可有可无的地方。 最为可怜的那是他们的孩子。 “有些人的想法和你的不一样。”其实干销售几天的李国庆都很佩服自家老婆了：“能改变自己的是人，要是能改变别人那就是神了。” 李国庆为了让夏小娴不那么生气，主动汇报起了自己去销售部工作的过程。 “还好，我是车间出来的，使用了什么木料用的是什么工序我都清清楚楚的。”李国庆想着今天自己接待的一对老年夫妇，当时进展厅的时候同事们都没有理他们，觉得这些老年人逛超市挤菜市后就太闲了，又跑来逛高档的家俱城了。 李国庆作为新来的员工自然是要挣表现的，不管来的是什么样的人，他都热情的迎了上去。 从木料来源到工序购成，李国庆都说得仔仔细细的。 老两口也听得津津有味，时不时的还插话问两句，李国庆都用专业的角度解答了。 送走那两老口时，李国庆出于职业习惯递上了自己的名片，还说欢迎下次再来。 “我觉得吧，他们简直修练成精了。”李国庆对夏小娴道：“什么人买得起什么人买不起，他们一眼就能看得出来，从来不会多浪费时间在一个无用的人身上。” 这就是他去销售部最深刻的体会。 干了三年的同事提醒他，这都是接待客户多了后练出来的火眼金晴。 “你别这么势利眼。”夏小娴知道各行各业都有这种狗眼看人低的人存在：“给他们讲解了一遍也没什么损失，而且还锻炼了自己的口才，以后再和别的客人介绍的时候也能信手掂来，挺好的。” “呵呵，我和我老婆一样傻。”李国庆搂着她笑得不行：“老婆，你微商进行得怎么样了？有没有收获？” “李国庆，你是来看我笑话的吗？”夏小娴不高兴了，哪壶不开提哪壶啊。 “没有的事。”李国庆举手发誓：“我就是觉得我老婆太不容易了，这一点儿值得我学习。” 那还差不多。 第20章 预备章程 5月25日，也就是南宫瑾正式觐见的日子，一大早就被从床上拖起来南宫瑾就没消停过，龙仙奉命带来了各种梳妆的用具以及衣服配饰，各路丫头奴才把南宫瑾围得的里三圈外三圈，绕的南宫瑾是头晕眼花的。 在金凤国，觐见日是每个预备太子妃都必须经历的过程，其繁琐程度绝对不亚于大婚当日，由最先的起床洗漱都有特定的规矩，衣服的穿戴，发型的梳妆，配饰的选择都近乎于极致。 一番梳妆打扮下来，南宫瑾早已体力透支，所有的丫头奴才也都下去了，只剩南宫瑾无力的坐在镜前，眼神涣散，看着镜中略施粉黛的自己，心里默默的嘀咕道：这不是浪费我睡美容养颜觉的时间么。 看到南宫瑾神情呆滞，龙仙抿嘴一笑，对珠儿说道：“珠儿，你先去给你家小姐准备点吃的，怕是待会敬茶就得老半天，空腹喝茶不好。” “是。”珠儿看了一眼可怜兮兮的南宫瑾，就转身出去了。 龙仙在南宫瑾对面的圆木凳上做了下来，满意的看着面容精致的南宫瑾，想了想说道：“南宫姑娘，仙儿有几句话，不知道当讲不当讲。” 南宫瑾这才拉回抽离的思绪，回应道：“别叫我南宫姑娘，听着怪别扭的，你就叫我瑾儿吧，要不南宫瑾也成，姑娘姑娘的显得怪多生分的。” 龙仙听到南宫瑾这话，忍俊不禁，这以后可是要当自己嫂子的人，哪能直呼其名呢，“仙儿怎敢直呼未来三嫂的大名呢，那可是大不敬之罪啊，仙儿可担待不起。” 南宫瑾淡淡一笑，还指不定是不是呢？ 又转口说道：“那我除了是你未来的三嫂，还是你的朋友呢，朋友之间哪用在乎这些莫须有的礼仪，难道你没有把握当朋友么？” 后句话南宫瑾着实说的有些严肃，龙仙闻话后脸上又挂起明朗的笑容，在这冰冷的皇宫里，人人都在争权夺利的强掉自己的地位，即使是同胞兄弟也明争暗斗，实在是无趣的很。便改口说道：“瑾儿，我真的很开心是你做我未来的三嫂，我认为，也只有你这样的女子才配得上三哥。” 南宫瑾虽然表面风平浪静，但是心里早已波涛汹涌，这还没什么呢，就认定了她这个三嫂了？这不是逆天是什么。 尴尬一笑，摸着自己的脑袋迷糊的说道：“这个嘛···再议再议。” 龙仙也跟着笑，但是心里早已经认定了南宫瑾。 这是传来一声马叫声，来到这逍遥殿也有一段日子了，也没听说这逍遥殿还住着一匹马？处于好奇，南宫瑾就出门一看究竟。 一推门就看到了龙泽，骑于一匹红棕色的骏马之上，此马毛色均为红棕色，在耀眼的阳光下闪着红光，四肢健壮，身材较一般的马高大了许多，身材姣好，身体的每一块肌肉都散发着迷人的魅惑，尤其是那一双圆圆的眼睛，仿佛能通懂人意，明亮可人。 骑在马背上的龙泽一袭白色的长袍在阳光下明艳晃人，还是一如既往的面容冷峻，眼眸深邃，性感的薄唇微微抿着，腰间佩戴的还是那乳白色的圆形腰配，居高临下的看着眼前的南宫瑾。 眉头微微一皱，看着眼前的南宫瑾不由的发愣，今日的南宫瑾身着淡水蓝色衣裙，长及曳地，细腰以云带约束，刚好衬出纤长的身材，发间一支七宝珊瑚簪，略施粉黛映得面若芙蓉，一双大眼美若繁星，却又清澈透底，一头青丝梳成华髻，发丝如瀑披在背后，比起以往的活泼潇洒，更显得楚楚动人。 龙泽下了马，冷哼一声，也没有跟龙仙打招呼，就径直走到后院把马牵到马厩。 南宫瑾看到龙泽要走，立马追了几步，喊道：“喂，龙泽，龙···” 刚想追，脚下一滑，先写摔倒，便作罢，小声的嘟囔道：“小气鬼，这么爱记仇。” 龙仙对于龙泽默然的态度并没有感到不高兴，她早已习惯了这个雷厉风行的三哥了，虽然不知道他俩之间发生了什么，却知道南宫瑾绝对对眼前的红马感兴趣。 便走到南宫瑾的面前说道：“这马名为闪电，因为跑起来速度极快，甚至是能瞬间隐藏躲避，远远观之就像是一道疾驰的闪电，所以三哥才为他取名为闪电，是三哥最钟爱的宝贝。” 南宫瑾确实听见了龙仙的介绍，但是满脑子里都是前几天龙泽那哀伤隐忍的面孔，心不在焉的说道：“是么？” 安置好闪电的龙泽也回来了，对着龙仙说道：“仙儿，还没有准备好么？” 南宫瑾不满的瞥瞥嘴吧，也不再搭理龙泽，龙仙看出了两人的不对劲，赶忙说道：“好了好了，你看三嫂今天多美啊，是不是三哥？” 龙泽看都没看南宫瑾一眼，阴着脸说道：“好了就走吧，不然祖母就该等急了。” 说完就自顾自的径直走出了大门，南宫瑾恶狠狠的瞪了龙泽一眼，扭头对龙仙说道：“咱也走吧。” 龙仙也点点头，虽然看着两个人不对劲，但也好比都面无表情的好吧，也可以向祖母交差了，两个人就一前一后的走了出去。 珠儿大声的喊道：“小姐，您还没吃东西呢？” “给我备着，回来再吃。”南宫瑾头也不回的说道。 一路上，两台轿子一前一后的走着，龙泽坐在前面的轿子里，一声不吭，倒是龙仙和南宫瑾在后面轿子有说有笑的，还时不时的传来南宫瑾那爽朗的笑声，龙仙泽始终保持着大家闺秀的姿态，即使笑，也不会失了仪态。 在现代坐火车汽车飞机的人怎么受得了这轿子的颠簸，没多长时间南宫瑾就出现了晕车的症状，但还是强忍着，没有让龙仙发现什么不对劲。 终于轿停，南宫瑾也算是解放了，晃晃悠悠的出了轿子，脚下又是一滑，幸好龙仙及时搀住，才没丢了大人。 眼前‘朝天殿’金光闪闪的三个字鹤立眼前，龙泽在前，南宫瑾在后，而龙仙又在南宫瑾的后面，三个人就一前一后的进了朝天殿。 一低头，南宫瑾就笑了，自己竟然还走了回红地毯。 正殿之上，皇上和太后并排而坐，皇上在左，太后在右，旁边站着的是苏麽麽，正殿之下左边依次坐着龙轩龙旭龙泽龙煜，正殿之下的右边依次坐着皇后和祥妃，然后就是大太子妃莱飘絮和二太子妃和杨舒琴，然后是龙仙，在往下就是南宫一家和杨绛一家以及各路大臣了。 南宫瑾用余光一瞟这阵势可就忒正式了，可是在看到杨舒琴那一副狡黠的面容之后，不由眉头一皱，一种不好的预感油然而生。 走到大殿之下，南宫瑾就按龙仙教的恭恭敬敬的跪在地上，等候宣旨。 苏麽麽看着我南宫瑾满脸的笑意，走上前，对着南宫瑾喊道：“现在有请预备太子妃上前，为太后敬茶。” 话音落，旁边的一个红衣丫头就端上来一个四四方方的托盘，南宫瑾接过后，颔首低眉，龙仙教她说这样才显得虔诚。 迈着小碎步，南宫瑾极为不舒服，突然脚下又是一滑，身体重心不稳狠狠的摔了下去。 第21章 赔礼道歉 所有的人见到这一幕，表面瞬间定格，心里却早已经预想到了悲惨的结局。 可是南宫瑾却颠覆了所有人的想象，那么多年的跆拳道空手道柔道可不是白练的。 眼疾手快的她用一只手托住托盘，另一只手撑地，支撑着整个身体的重量，双腿叉开一个完美的一字批，稳稳的落在了地上，不仅不狼狈，反而给了南宫瑾一次小试牛刀的机会。 然后一个麻利的地上翻滚，南宫瑾就重新站了起来，手中的托盘依然丝毫未损，茶水也未洒出半点。 龙泽本以为南宫瑾会给自己丢人，虽说是没有成婚，但是对于外界来说，南宫瑾已是他龙泽之妻，有杨家的人在场，此事宣扬出去是在所难免的，他也早已做好了心理准备，可他唯独没有想到南宫瑾竟然会化开这一劫难，获得‘重生’？ 南宫成笑盈盈的捋着自己的胡须，不住的点头，南宫景虽说是女儿身，可是身为大将军的女儿，一些功夫还是懂的，像这样的事确实是小事一桩。 但是南宫夫人和南宫陌的表情就没有那么明朗了，南宫夫人看见自己的女儿没事才深舒一口气，轻拍受惊吓的小心脏，心中又升起一丝担忧，女儿进宫到底是对是错？ 这是却响起了连续的掌声，南宫瑾循声望去，只见龙仙满脸笑意的看着自己，嘴里还说道：“三嫂好棒，对不对，祖母。” 南宫瑾却并不开心，冷冷的看向祥妃和杨舒琴，眼神中气急败坏计划失败的神情表露无疑，南宫瑾寓意不明的看着他们俩并没有说话，只是这样的日子不该闹事。 太后满眼欣喜的看着南宫瑾，没想到这南宫家的二小姐竟然有这样的身手，安慰道：“瑾儿，可有摔着哪？要不找个太医给你瞧瞧？” 南宫瑾笑着摇摇头，说道：“祖母，瑾儿哪有那么娇贵啊，没事的。” “哪能没事？” 南宫瑾厌恶的看了一眼祥妃，不知道她又想玩什么花招，刚刚的事情发生的太过突然，虽然不知道原因，但是绝对跟祥妃脱不了干系。 祥妃喝了口茶水润了润嗓子接着说道：“南宫姑娘好歹也是未来的三太子妃，刚进宫就发生了这样的事情，到让外人瞧着笑话。” “只要你们杨家的人不说，谁都不会知道。”龙泽冷冷的蹦出这么一句话。 祥妃手握碎花手绢遮掩一笑，说道：“三太子这话说的就不对了，这朝天殿里大臣齐聚，就算是我们杨家人不说，也堵不住别人的口啊。” 说完以后，眼神还似有似无的瞄了南宫瑾一眼，眼角浮现一丝得意。 “不知祥妃娘娘有何指教，难不成还真找个太医给南宫瑾瞧瞧不成？” 南宫瑾听出了祥妃话里的不依不饶，既然你想追究，本小姐就奉陪，到时候看看到底是谁吃亏。 祥妃一听这话，眉毛一挑，笑着说道：“本宫估摸着南宫姑娘之所以会摔倒大都是因为地板的原因。” 南宫瑾一笑，说道：“难道祥妃娘娘想要地板给南宫瑾赔罪道歉？” 祥妃摇摇头，接着说道：“这地板每逢初十二十五就会清理一次，为了使其更加光洁，都会打蜡，这样一来，地面不仅干净还铮铮发亮，只不过···” 第22章 作茧自缚 祥妃故意顿了顿，眼神瞥了一眼龙仙，露出一丝狡黠，“只不过，明明知道南宫姑娘是第一次进宫，对于宫规还不甚了解，衣服鞋子也都不熟悉，就贸然打蜡，也难怪南宫姑娘会摔跤，仙儿这次可是失职了。” 太后也是一皱眉，脸色拉了下来，祥妃这样做，这不是打他们皇家的脸么？这样的场合也有事大体，为此心中甚是不悦。 龙仙吃惊的看着祥妃，这还是以前对自己呵护备至的祥妃娘娘么，怎么会······ 南宫瑾眉头一皱，看着还没有回过神的龙仙，显然是受了惊吓，没想到祥妃竟然会把这件事情的责任推到龙仙的身上，暗自揣度，既然你要玩，就别怕玩火**。 “祥妃娘娘，这事怎么就怪五公主了？您也说了，每逢初十二十五都会打蜡，今天是二十五没错，仙儿打蜡也没错，如果祥妃娘娘那样说的话可就有断章取义的嫌疑了。” “你······”祥妃没想到南宫瑾竟然跟她玩文字游戏，反而将了她一军。 没等祥妃说完，南宫瑾又接着说道：“问题不在于地板打蜡，而是鞋子的问题。” 南宫瑾紧紧的盯着祥妃，果然，祥妃在听到这句话之后就变了脸色，不再盛气凌人，而是惊慌失措。 倒是众人都疑惑不解，尤其是龙仙，衣服鞋子都是她带过去，亲自服侍南宫瑾穿上的，并没有什么问题，可是，又对南宫瑾的话疑惑万分。 南宫瑾倒是很满意祥妃的反应，接着轻轻的放下手中的托盘，当众脱下鞋子，拿在手里观察起来，仔仔细细的检查过鞋底之后，南宫瑾才证实了心中的答案。 “瑾儿，快说说到底是怎么回事？”太后迫不及待的问道。 在听苏麽麽说了南宫瑾在太子府说的那一番话之后，就觉得南宫瑾绝非泛泛之辈，其思想智慧深度远远高于她的想象。 “是。” 南宫瑾也学着祥妃那满脸笑意的样子，说道：“在今天早上我一穿上这双鞋子开始，走路时都会时不时的打滑，起先，我还没在意，直到刚刚祥妃娘娘的‘好意提醒’，南宫瑾这才明白了，平常人走在打蜡的地板上没有打滑是因为穿的鞋底本身具有一定的摩擦力，而南宫瑾穿的鞋子的鞋底却打了蜡，打了蜡以后，摩擦力就会减小，所以才会滑到的。” 说到这，南宫瑾看了一眼祥妃，脸色发白，呼吸急促，不停的在揉搓她的碎花小手绢，得意不已。 “我早上听仙儿说道过，南宫瑾这次觐见的服侍是由祥妃娘娘全权处理的，仙儿只不过是跑腿送到太子府，南宫瑾今早差点摔倒，就是因为这打了蜡的鞋子，而这鞋子却是由祥妃娘娘为南宫瑾挑选的，这要是按祥妃娘娘刚刚说的话，要追究的的话，怕是···不好吧。” 说完还很得意的看着祥妃，看你怎么收场。 “不知道祥妃对此事作何解释啊？”太后停稳后也恍然大悟，严肃的说道。 “这···” 祥妃一脸难堪，刚刚是自己说是要追究的，这样一追究的话，就追究到自己身上，倒是作茧自缚了，可是说出的话泼出的水，又不能在众人面前失了颜面，还是得自保。 “来人，将婢女萍儿拖出去鞭刑50。”祥妃威严的说道。 第23章 无辜受冤 旁边的婢女萍儿先是一愣，继而扑通跪地，哭着求饶道：“祥妃娘娘饶命啊，祥妃娘娘宫饶命啊···” 南宫瑾不解，这葫芦里卖的又是什么药？一个婢女也敢惹她不成？ “祥妃，为何无缘无故鞭刑一个婢女？”太后问道。 祥妃微微一欠身，接着说道：“回太后，儿臣本是命令萍儿好好的打理南宫姑娘觐见要穿的衣服，谁知道她私自在南宫姑娘的鞋底打了蜡，害的南宫姑娘差点摔跤，实在是该罚。”然后又威严的命令到：“快点，得好好的教训这个丫头，不然的话。”祥妃顿了顿，有意无意的瞥了一眼南宫瑾，接着说道：“还真的不知道谁才是主子了。” 显然后一句话是说给南宫瑾听的，南宫瑾淡淡一笑，谁才是主子？就是再怎么着祥妃也管不着她南宫瑾的事。 “算了算了，她也只不过是无心之失，就别再罚她了。” 南宫瑾说道，倒是觉得这一招‘替死鬼’用的实在是烂。也用不着难为一个丫头，毕竟是奴才，还没到那种敢自作主张的地步。 祥妃听到这样的话，心中气愤不已，竟然管起我祥妃的事了，又接着说道：“犯了错就该罚，拖出去鞭刑100，好让她长长记性，免得忘了本。” 眼前的小丫头已经惊吓过度了，不停的抽泣，眼神涣散，一个劲的求饶，100鞭刑还不得丢半条命？ 南宫瑾没有想到自己的好意，竟然害惨了那个小丫头，可是心中却气愤不已，这下南宫瑾的罪过可就大了，可是又不方便轻易说话，不然剩下的那半条命也没了。 太后也无力的摇摇头，虽说是太后，可是也不好说话，幸亏只是个婢女，挨了打，也就算了，眼睁睁的看着下丫头被拖了下去。 太后又给苏麽麽使了个眼色，苏麽麽接着说道：“有请预备太子妃为太后敬茶。” 听旨之后，南宫瑾拾起愧疚的心情，重新接过托盘，双腿跪地，双手蒋托盘举过头顶，头微低，说道：“南宫瑾给太后敬茶。” 太后接过茶水喝了一口，这样就算完事了，南宫瑾又依次向皇上和皇后敬了茶，别的妃子等级不够，也就免了，这样觐见就算是彻底结束了，便在台下坐着。 由于刚刚的事情气愤闹得有点僵，皇上便主动当起了和事老，毕竟一个是自己的结发妻子，一个是自己未过门的儿媳妇，总归和睦相处才对，“母后，不过多久就是您大寿之日子了，不知道幕后有何想法？” “嗨，什么想法不想法的，年纪大了，只盼儿孙满席，如今只有轩儿膝下有一子，舒琴也没有好消息，泽儿和煜儿、仙儿还未成婚，哀家只盼他们个个成家，也就没有心事了，不过就是过个寿，一家人聚在一块吃顿饭就好了，一家和乐比什么都重要。”太后语重心长的说道。 皇上听后也同意的点点头，对身边的皇后的说道：“皇后，母后大寿一事就劳烦你去操办了，这几日见你咳嗽又加重了些，可得注意身体，母后大寿之后就是皇家狩猎的日子了，还得由你来操办。” 皇后会心一笑，说道：“皇上这是哪的话，打理这些琐碎的事情本就是臣妾的职责，臣妾的身体也无大碍，前几日太医已经开过方子了，皇上就放心吧。” “既然姐姐身体欠佳，这母后大寿的事情不如交与妹妹来做如何？姐姐这么多年来对于后宫的事情兢兢业业，也难免会累出一身的病，不如···” 第24章 意见不合 “祥妃，没事就好好在你的景仁宫呆着，别到哪都乱了分寸。” 皇上眉头紧蹙，语气低沉，略带有一丝气愤的打断祥妃的话，刚刚祥妃的表现已经让皇上感到愤怒，现在竟然公然跟皇后争权，实在是乱了分寸。 “倒是有劳妹妹记挂了，姐姐不碍事的，这些事情本就该姐姐做，烦劳妹妹上心了。”皇后不紧不慢的说道，可是字字都在强调‘权利’两个字。 祥妃听出了皇上语气中的不满，也听出了皇后口中的警告，若在说下去的话，实在是自讨没趣，便不再说话，以免再落人话柄。 皇上又接着对众臣说道：“今年的狩猎行动比起以往的略有不同，以前就决定了要邀请乌凤国王爷来做客，也已经正式发出了邀请函，对方也爽快的答应了，不知道众臣对于此事有何看法。” 下面的大臣都在窃窃私语，像是有自己的看法，却又不敢发言，只得面面相觑，南宫瑾笑着摇摇头，心想，这就是皇宫，个顶个的精明，却还在装糊涂。 南宫成望向四周，见没有人回答，便起身说道：“回禀皇上，臣认为只要是不损害我国利益的交往都是值得的。” 南宫成顿了顿，又接着说道：“先如今，乌凤国屡次犯我边境，害我子民，对此我们一定要坚持自己的立场，守住先皇辛辛苦苦打下的江山。” 皇上听闻之后面带笑意，似乎很满意南宫成的说法，倒是旁边的杨绛坐不住了，也起身说道：“臣认为不然也。” 皇上轻轻一蹙眉，说道：“哦？不知丞相有何看法？” 杨绛看了一眼南宫成，说道：“臣认为一切皆以大局为重，两国的和平是最重要的，这样才更利于两国之间长期和平共处。” 南宫成还想说些什么，可是一旁的太后受不住了，揉了揉太阳穴，叹口气说道：“好了好了，这些国家大事，还是等到明天朝堂之上你们再说去吧。” 皇上看出了太后的疲惫，便说道：“是儿臣疏忽了，还请幕后见谅。”又对台下的众大臣说道：“此事明日再议。” “反正今天最大的事情就是瑾儿觐见了，觐见结束，大家就散了吧。这人老了，身子骨就是扛不住啊。”太后心有余而力不足的说道。 在结束之际，南宫瑾说道：“祖母，瑾儿有一事相求。” “说来听听。”太后看说话的是南宫瑾，便爽快的回答道。 南宫瑾还是想了想才开口说道：“瑾儿想这次跟随父母回家小住，等到祖母六月**寿之际再行回宫，瑾儿从未与父母分开过这么久，难免会想家，希望祖母可以答应好瑾儿这个请求。” “这···” 太后显然不太情愿，心中甚是喜爱南宫瑾，是在是不想放她出宫，可是，又不忍她的思家之苦，不太好下定断。 南宫瑾看出了太后的犹豫，知道有转机，又继续说道：“好嘛好嘛祖母，您就答应瑾儿这一次吧，求求你了。” 南宫瑾坐在台下45度角仰望着高高在上的太后，可怜巴巴的撒娇道，太后被南宫瑾的表情给逗乐了，笑着说道：“哀家准了。” “呜哇，祖母万岁，祖母太可爱了。”南宫瑾开心的说道，终于可以离开这个压抑的地方，好好的自由一番了。 “不过，哀家有个条件。” 第25章 变相关心 南宫瑾面色一苦，生怕太后会踢出别具一格的要求，苦恼的抓抓脑袋问道：“什么条件啊？” “你这一走可就是小半个月，你得中途回来一趟，让哀家见见你，不然的话，哀家可不放你走。”太后果断说道。 南宫瑾长舒一口气，这程度绝对ok了，“没问题，瑾儿一定回来看望祖母。” 在得到太后的恩准之后，南宫瑾就屁颠屁颠的跟着父母回家去了，临走之前还特意叮嘱龙仙准备些上好的药给那个无辜受伤的丫头送去，因为自己的过失而导致惨剧的发生，南宫瑾实在过意不去。 南宫瑾让父母先行回家，称自己还得回太子府取东西，便回了逍遥殿。 无非就是南宫瑾的那个‘潘多拉’宝盒还有积攒的值钱的东西，打包好了，领着珠儿就往外走，一推厢房门，就看到龙泽背对着南宫瑾站着，像是故意在等她。 南宫瑾把所有的东西都交于珠儿，说道：“珠儿，你先去马车等我，我一会就来。” 珠儿向龙泽欠了欠身，便离开了。 南宫瑾看了一眼龙泽暴帅的背影，深吸一口气，扬起180度的标准微笑，走到龙泽的面前，玩笑似的说道：“我的未婚夫这是要给我送别啊，要不要也折个柳树条表示表示？” 龙泽眉头微蹙，定定的看着南宫瑾，眼前的南宫瑾换了身清爽利索的黄绿相间的长裙，腰间只用一条白色丝带束住，将披肩的发丝简单挽起，类似于现代的马尾，在配一只翠绿色的簪子，简单大方，略施粉黛的面庞也精致小巧，最闪亮的莫过于那双灵动的大眼，忽闪忽闪的，炯炯有神。 尤其是刚刚在大殿之上，才思敏捷，逻辑清晰，一语中的，面对突发状况毫不退缩，实在是令人钦佩。 南宫瑾也一皱眉，不知道龙泽打的什么小算盘，把脸凑到龙泽面前，眯缝着眼睛说道：“是不是突然发觉我很漂亮，完了之后是不是就突然为你以前对我的态度而感到内疚？” 眼前突然出现南宫瑾那一张放大的脸，对上那一双清澈明亮的眸子，因为眯着而更加妩媚，龙泽不由的失神，南宫瑾也因龙泽那邪魅的眼神和温暖的气息而走神，一时之间忘了移开。 龙泽毫无预兆的一只手把南宫瑾的脑袋推到一边，然后的正了正自己的衣服，尴尬的干咳两声，南宫瑾也理了理自己的头发，挠挠脖子，小脸也红扑扑的，深吐一口气。 “以后，离杨家的人远一点，若是闯了祸，可别来求我收拾残局。”龙泽说道。 “切~~~”南宫瑾忍住嘴角的笑意，对人好也不用用这种烂态度吧，“知道了，闯了祸我也自己兜着，不会麻烦太子爷的。” 龙泽又看了一眼南宫瑾，低咳一声，接着说道：“就是警告你一下，现在你可以走了。” 南宫瑾不知为何看着现在的龙泽一直想笑，心里也感觉怪怪的，抑制不住的开心，龙泽倒是被她看的有点不好意思，皱着眉头说道：“你笑什么？” 南宫瑾强收起自己的笑意，摇摇头，说道：“我走了，再见。” 说完就快速的转身离开了，走到大殿门口，又回过头来问道：“对了，祖母有没有特别喜欢的东西？” “你问这个做什么？”龙泽不解的问道。 第26章 摇摆不定 “你就告诉我嘛。”南宫瑾撒娇式的说道。 龙泽对于南宫瑾的说话方式并不反感，想了想说道：“烟花。” 南宫瑾心中一亮，接着说道：“谢啦。”转身就走了，然后背对着龙泽高声的喊道：“未婚夫，不要太想我这个未婚妻。” 龙泽看着消失掉的南宫瑾，开心的一笑，没有原因的笑容明亮了整个世界。 ### 寿宴结束以后，杨绛就去了景仁宫，杨青一杨舒琴和龙轩也在场，祥妃是个心胸狭窄之人，这次南宫瑾在大殿之上公然与她作对，祥妃势必是要报复的。 杨舒琴看了一眼在气头上的祥妃，亲自倒了杯茶递过去，“姑姑，您莫要气坏了身子，喝杯茶去去火。” 又接着说道：“您今日可见识南宫瑾了，那个丫头看起来单纯，可是确实是个麻烦，又深得太后的喜爱，怕是以后若真进了宫也是个难对付的主儿啊。” “哼。”祥妃冷哼一声，一巴掌拍到桌子上，满屋子的丫头奴才齐刷刷的跪地，大气都不敢喘。 “不过是一个丫头而已，能成什么气候？”祥妃阴冷的说道。 杨绛安抚了一下祥妃，拍了拍她的肩，说道：“妹妹，一个南宫瑾确实不成气候，可是皇后可就不好办了，今天你在朝堂之上公然夺权，实属不明智。” “皇后怎么了不就是生了个长子么？我看旭儿比起龙轩有过之而无不及，我比起皇后的办事能力也不会差，只不过···”祥妃不忍在说下去，满腹的愤懑不知道该如何发泄。 “只不过只是没有生育而已，可是百事孝为先，无后最大。”杨绛点出了事情的本质，也戳痛了祥妃的要害。 龙轩这时说道：“姑姑莫要担心，旭儿也算您的半个儿子，绝不会让外人欺负您，要是论能力的话，旭儿也绝不比大哥差。” 说着说着到说出了几分野性。 “旭儿，这话岂能乱说？”杨绛严肃的训斥道。 “哥哥，旭儿说的不无道理啊。” 祥妃支走所有人，小声的说道：“倘若以后龙泽真的当了皇上，南宫瑾也顺利嫁给龙泽，以龙轩和龙泽的关系，那南宫家的地位可就坚不可摧了，还有咱杨家的立足之地么？” 杨绛眉头一皱，这也是他所担心的问题。 祥妃给了龙旭一个眼神，龙旭意会后，接着说道：“是啊，岳父大人，若您肯主卧一臂之力的话，旭儿必将感恩戴德。” 杨绛心头的顾虑还没有消除，顿了顿才说道：“此事兹事体大，还需慎重决定，荣我考虑几天，眼下最重要的就是太后的大寿了，得好好准备才是。” 然后就离开了，也没留一个准话，这事成功了就飞黄腾达，失败了可就是掉脑袋的事，可不容小觑。 ### 在家呆的舒舒服服的南宫瑾睡了个自然醒，收拾好之后就来到大厅，刚好听到南宫一家为太后送礼之事而烦恼。 “爹娘。”南宫瑾叫了一声就进了大厅。 南宫陌迎上南宫瑾，关切的问道：“怎么不多睡会？” 南宫瑾调皮一笑，说道：“爹娘哥哥都在为太后大寿的事操心，瑾儿哪还好意思安安稳稳的睡觉？” 南宫成爽朗一笑，自从觐见日那日之后，所有的大臣对自家的小女儿夸赞的不得了，实在是让南宫成欣慰。 “瑾儿，有什么想法不放说来听听。”南宫成问道。 南宫瑾眼珠子骨碌一转，接着眉开眼笑的说道：“想法，我倒还真有一个。” 第27章 出其不意 南宫夫人走到南宫瑾的面前整了整南宫瑾的衣领，说道：“你一个姑娘家的能有什么好主意。” 南宫瑾撇撇嘴，接着撒娇式的说道：“爹，娘看不起你女儿怎么办？” “哈哈哈。” 南宫成大笑一声，接着说道：“别理你娘，有什么想法说来听听？” 南宫瑾调皮的朝南宫夫人眨眨眼，南宫夫人笑着摇摇头，也就不再说什么了，南宫瑾这才说道：“这宫里什么金银珠宝没有，也不缺咱家那微不足道的一个，送那些也未免俗了些，还没新意。” 南宫成同意的点点头，坐到椅子上喝了口茶，饶有兴趣的问道：“那你觉得送些什么合适？” 南宫瑾顿了顿才说道：“五谷。” “五谷？那怎么上得了台面？”南宫夫人一听就不乐意了，人家送的贵重无比，到自己家也不能太寒碜了不是？ “好主意，就这么办。” 南宫成似乎了解了南宫瑾的用意，便同意了，又嘱咐南宫陌，“陌儿，你这几天就着手准备去吧，这件事情务必要做好。” 南宫陌一笑，果断的说道：“孩儿一定会做好的，请爹放心。” 三个人相视一笑，唯独南宫夫人还没有进入到状况，疑惑的看着三人，问道：“你们爷仨到底出的什么鬼点子啊？” 南宫成爽朗一笑，接着起身揽起南宫夫人的肩，笑着说道：“夫人，现在花开正好，走，咱们去赏花。” 拉着南宫夫人就走了，只留下南宫瑾和南宫陌面面相觑。 “小妹，既然无事，就与我一起去置办太后的寿礼吧。”南宫陌提议道。 南宫瑾一顿，摸了摸耳朵说道：“老哥，我还有点别的事，就不和你去了，你就自己去吧。”南宫瑾回答到。 南宫陌奇怪的看着南宫瑾，疑惑的问道：“你能有什么事？” “人家女孩子的事情嘛，走啦走啦。”说完就推着南宫陌往外走。 南宫陌虽然不知道是为何事，也就没再问，笑着摇了摇头就出去了。 看到所有人都走光了，南宫瑾回到自己的厢房，换上珠儿提早就准备好的男装，带上打包好的首饰，主仆二人就从后门溜了出去。 ### 在沁春园的小亭子里，龙泽龙仙龙轩围桌而坐，三人有说有笑，开心的不得了。 龙仙将剥好的橘子一分为二分给两个哥哥，笑着说道：“三哥真是好福气，能娶到三嫂这样的人。” 龙泽拿起一瓣橘子塞进嘴里，含糊不清的说道：“别乱说话，还没娶呢。” “哈哈，纵然没娶也差不多了，大哥也很看好这个弟媳妇。”龙轩也打趣道。 龙泽苦恼的摇摇头，“你们是没有接触过南宫瑾，其实难缠的很，也···”龙泽想了一会，也确实挺有思想又内涵又深度的女子，愣是没说。 转口说道：“没事。” 龙轩和龙仙对视一眼，眼中的笑意不言而喻。 “对了，祖母大寿，两位哥哥有何打算？”龙仙岔开话题道。 龙轩和龙泽对视一眼，龙泽开口道：“想法是有了，但是不知道实践起来会不会困难。” 龙仙点点头，“我还不知道为祖母送什么贺礼呢？”然后无力的趴在桌子上，皱着眉头苦思。 龙泽看了一眼端起茶杯正要喝茶的龙轩，不确定的问道：“大哥，要不要···和我一起出宫为祖母置办寿礼？” 第25章 相敬如宾 “恩，好啊。”龙轩爽快的就答应了，未发现丝毫的不妥。 龙泽还直直的盯着龙轩，直到对上龙泽那深邃的眼神，龙轩才意识到龙泽的话外之意，明显一愣，并没有回答，只是沉默以对。 这时远处传来了莱飘絮急切的声音，“炎儿，慢一点，当心摔着。” 三人闻声望去，只见龙轩之子龙炎屁颠屁颠的朝他们跑了过来。一个三岁孩童，满脸的稚嫩，龙轩咧嘴一笑，转身迎接龙炎。 龙炎一路小跑扑到龙轩的怀里，奶声奶气的叫道：“爹。” 龙轩抱起儿子坐在自己的腿上，摘下一粒葡萄喂给他，问道：“炎儿乖不乖啊？今天有没有认真的挺师傅受教？” “有，炎儿很乖很乖的学习。” 龙轩开心的一笑，没有说话，宠溺的捏着龙炎圆圆的小脸蛋，幸福不已。 这时莱飘絮也过来了，龙泽移到旁边的位子，给她腾出一个地方。 “来，过来娘这边，别妨碍爹爹办事。”莱飘絮说着就要伸手报过龙炎。 可是小家伙却往龙轩的怀里缩了缩，不肯离开，龙轩见状，摸着龙炎的小脑袋说道：“不碍事的，就让他在这呆着吧。” 莱飘絮笑着摇了摇头，问道：“不知祖母的寿礼准备的怎么样了？” “一切都在进行中，你每天要带炎儿，这些事情就交给我吧。”龙轩低沉的说道，不仅仅是一句话，还是一种责任。 龙泽看着恭恭敬敬的夫妻二人，一丝莫名的悲伤涌上心头，今日伊人，昨日黄昏，一切都是未知的定局。 说道：“泽儿有事需要出宫一趟，就不打扰大哥大嫂了。”起身就要走。 龙轩紧忙说道：“不是过两天才出宫为祖母准备贺礼么？” 龙泽明朗一笑，说道：“不是贺礼的事，是···别的事，告辞。”说完就走了。 “仙儿也有事，还望大嫂见谅，告辞。”说完也快速离开了，一家三口任谁也不好意思横插一脚。 出宫的龙泽就直奔河水村了，也过了不少的时日，他倒是要看看那个破败的村子的变化。 ### 南宫瑾差珠儿去做了一块木匾，自己则进了当铺，一会功夫就屁颠屁颠的出来了，然后找了城里最好的木匠工匠，买了好多日常用品，整整3辆大马车才装的下，就浩浩荡荡的往河水村的方向去了。 还没进村，在村边玩耍的顺字看到来人是南天就跑进村子报信去了。 以何西为首，村子里的老老小小都进到村口迎接，南宫瑾放眼看过去，大家的身体状况有了明显的好转。 南宫瑾看大家都出来了，便对何西说道：“何西，快，工匠木匠铁匠师傅我都找来了，你领着他们去村子里转转，看看有什么需要翻修的地方就跟他们说，有什么要求尽管提。”又补充道：“还有还有，这是我买的一些日常的用品，你去分给大家，每家每户都要送到，日子还是得过下去啊。” 南宫瑾看何西不懂，只是盯着她看，以为自己的着装哪里出了问题，低头检查了一遍，否定了这个答案，便说道：“别愣着了，快去啊。” 话音刚落，何西就带领着全村的老老少少‘扑通’一声跪倒在地。 见此状况，南宫瑾想也没想就跟着跪了下去。 第29章 建一家村 然后磕磕巴巴的说道：“干···干干嘛啊你们，这里还有我的长辈，这不是折我的寿么？” 又瞪眼看着何西说道：“何西，快把他们扶起来啊。” 何西没动，南宫瑾就跪着挪到几位老人前面企图把他们扶起来，其中一个老者脸上满是岁月的纹络，推掉南宫瑾伸过来的双手，感激的说道：“南公子，这段日子一来多亏了你对我们悉心照料，若是没有恩人，我们这些外来的居民还不知道该住在哪里，又要受哪些人的凌辱，我们也只能这么做了，晴恩人接受我们这小小的敬意吧。” 说完就带领全村30多口人一齐给南宫瑾行跪拜礼，南宫瑾见状也立马磕头回应，直到才把所有的人给扶起来。 朝着何西的胸口就是狠狠的一拳，报复他刚刚的‘无动于衷’，然后又转身对着所有的人说道：“各位爷爷奶奶，你们可真是折煞我了，我能做的也只有这么多了，从今往后大家就是一家人了，可千万别再说这些客套话了，你们就在这里安心的住着，有我在，不会有人来找麻烦的。” “好人哪，真的是好人啊！”其中一位满头银丝的老奶奶抹着泪说道。 南宫瑾倒是不好意思的低下了头，不知道该说什么，心中倒是对太后升起几分歉意，太后的一番情谊全被南宫瑾当掉了，心中也确实不太踏实。 “好了好了，大家都回去吧，待会各位师傅就会一家一家的去检查，有什么修改的整顿的一次性解决，也不过几天的时间，希望大家好好的配合给位师傅的工作，早日完工，重建家园。”南宫瑾鼓动道。 然后就送走了所有的村民，只剩下比较健壮的年轻点的人帮着搬东西，分到各家各户，南宫瑾看着大家的身体状况一点点的好起来，村子也即将焕然一新，便咧嘴而笑。 “不知恩人有何吩咐，何西定当竭尽全力。”何西笑嘻嘻的走到南宫瑾身边拍着胸脯说道。 南宫瑾皱着她浓浓的一字眉，一拳击中何西的肚子，说道：“叫谁恩人呢？叫声大哥听听。” “大哥，请受小弟一拜。”说完还真的拱手低头。 南宫瑾贱贱的笑着，当大哥的滋味还真好，然后干咳两声，正了正衣襟，昂首挺胸的说道：“乖，跟着哥混，有肉吃。” 何西一愣，愣是没明白什么意思，赶紧说道：“大哥，你为河水村做了这么多事，我是真心的想要谢谢你，为你做点什么，并不是为了吃肉。” 南宫瑾一惊，这才发现自己刚刚的言语过于现代化，在这个语言古朴的时代，是不易被接受的，立马改口说道：“额···这个吗···我是说河水村这个名字不太好，我已经叫人做了个牌匾，没多久就能送过来，新家新名字嘛。” 何西这才点点头，这时珠儿也已经把做好的牌匾运送了过来，并不奢华，只不过是一块长方形的木板，上面工工整整的刻着‘一家村’三个大字。 “一家村？”何西念道，又蹦又跳的说道：“这就是村子的新名字么？太好了，一家村一家人，太好了，我们···我们终于又有家了。” 南宫瑾开心的看着何西，家，是一个比任何语言都要温暖的字。 而这，只不过是家的第一步。 第30章 意外出现 南宫瑾看着兴奋的何西急忙制止道：“别叫了，以后有你开心的时候。”拿过牌匾又说道：“何西，你去找两个梯子，咱俩把这块牌匾换上 “好嘞。”何西爽快的回答道，然后就进了村去搬梯子。 南宫瑾则一直都在观察要怎样才能最简单的把它挂上去，不一会，何西就搬着两个梯子外带两个小伙伴就回来了。 南宫瑾和何西一人上一个梯子，每个人都拿着牌匾的一边，同时上梯子准备挂牌匾。 两个人顺利的达到梯子的顶峰，何西身材较高，可以将梯子举过头顶，可是南宫瑾身材不够，即使点脚也马马虎虎。 偏在这时，南宫瑾的脚踩的梯子有点松动的迹象，开始变得晃晃悠悠的，南宫瑾心里也害怕，好歹也是离地面4、5米的半高空啊。 何西见状心里也着急的不得了，可是如果南宫瑾真的要掉下去的话，那梯子可就得自己一个人扛着，不然的话，梯子再掉下去砸到身上可就真的出大事了。 南宫瑾大叫道：“珠儿，快给我扶好梯子，我不想死啊。” “来···了来了来了。” 珠儿赶忙跑过去，手忙脚乱的不知道该怎么办，看着晃动的越来越厉害的梯子，最后整个人死死的抱住梯子，可还是没有稳定住，梯子最终直直的到了下去。 南宫瑾心一横眼一闭，心里在咒骂自己为什么不会轻功，死心塌地的等待与大地母亲深情相拥。 “噗通”一声，南宫瑾成功坠落。 可是却又没有想象中的疼痛，是一点都没有，疑惑不已的南宫瑾试图慢慢的睁开眼睛，随着瞳孔的不断放大，惊叫一声：“妈呀。”就滚到了一边。 惊魂未定的南宫瑾使劲揉了揉眼睛，生怕自己看到的是一个幻影，足足定了五秒钟，才敢确定眼前的人是龙泽龙三太子。 龙泽皱着眉头从地上爬了起来，单手轻柔被南宫瑾撞击的生疼的胸口，心中有一丝不快，堂堂一个太子白白的给人当了肉垫，竟然连一句感谢的话都不说。 何西也下了梯子，跑到南宫瑾身边问道：“大哥，没摔着吧？上次大夫也留了跌打损伤的药，要不也上点药？” 南宫瑾摆摆手，说道：“没事没事，不用担心。”然后又走到龙泽的面前，蹙眉问道：“你怎么会来这？” “不是应该先说谢谢么？” 南宫瑾就知道他一开口没好话，使劲的说了句：“我谢谢你！” 龙泽高傲的一撇嘴，望着村子说道：“看来你当初并没有说大话，村子果然有起色。” “那当然，我南宫···”南宫瑾意识到不对赶紧假装咳嗽了两声，接着立马拍着胸脯保证道：“我南天可是说到做到的。” 龙泽冷哼一声，“我倒是好奇你的钱是哪来的？” 南宫瑾眉头一皱，眼珠一转，说道：“这个嘛···赌啊，我靠赌发家啊。”说完就躲开龙泽那凌厉炽热的眼神，挠了挠头自己的耳朵。 龙泽斜眼看着南宫瑾不屑的“切”了一声，看着‘南天’，心中升起一丝波澜，毫无预兆，情况也看了，该离开了，然后转身就要走。 “你干嘛去？”南宫瑾问道。 “回家。” “你别走。”情急之下，南宫瑾紧紧的拉住了龙泽的衣角。 第31章 请客报恩 龙泽没有说话，扭头看着南宫瑾的手，南宫瑾这才发现自己的失误，赶紧松开，尴尬的说道：“帮忙换了牌匾再走也不迟吧。” 眼神中还有些许的期待和可怜。 龙泽看了南宫瑾一眼，便回头帮忙和何西一块换牌匾。 即使是现在，龙泽心里的讶异程度不亚于在现代中了一千万的彩票，仅仅是做到这一步也是极为不容易的，重新翻修一个村子所需要的人力物力都是需要巨资的，尽管不确定‘南天’是不是靠赌发的家，但都是不容小觑的。 最最令龙泽想不明白的是，总觉得‘南天’看着眼熟，像是见过，但是又想不起来，像是认识，又好像是不认识，总有一种莫名的因素萦绕心头，说不清道不明。 南宫瑾仰望龙泽那宽阔俊美的背影，又想起刚刚那个‘熊抱’，不由的乱了思绪，呼吸也变得紊乱，心中升起一股莫名的悸动。 直到龙泽挂好牌匾回到地面，一道凛冽的目光射向南宫瑾，南宫瑾这才慌乱的收回自己的目光。 话都没说的龙泽皱着眉头看了南宫瑾一眼，一言未发便离开了。 南宫瑾早就习惯了龙泽的作风，便对珠儿交代了些什么，便跟了过去，与龙泽并肩同行。 看着突然出现的南宫瑾，龙泽面色一惊，问道：“为何跟着我？” 南宫瑾朝他调皮的一笑，说道：“刚刚你救了我，我不想欠人人情，我请你吃饭。” 龙泽嘴角淡淡一笑，潇洒的说道：“你请的起么？” “我当然请的起，我知道有一家的东西超好吃的，我带你去。” 说完拉起龙泽就快步的走，忙活了大半天的南宫瑾是在是饿了，而且眼馋麻婆婶家的一品豆花很久了。 进城以后，南宫瑾轻车熟路的就找到了麻婆婶家的店铺，规模并不大，只是街角的一家小店。 南宫瑾找了一个空着的桌子，便坐下了，喊道：“麻婆婶，“两碗一品豆花，一晚水果的，一碗···” 又扭头问道一脸嫌弃的龙泽：“有水果、红豆、五谷、绿豆、玉米的，你要哪一种？” 肯跟着南宫瑾来，已经是龙泽最大的恩惠了，果然嫌弃的问道：“你说请我吃饭，就是吃这个？” 南宫瑾撇撇嘴，解释道：“这只是其中一样，一看你就知道你属于不食人间烟火那一类的，今天我就让你好好的体验体验民间风情，吃哪一种的？” 民间风情？这倒是引起了龙泽的兴趣，“红豆。” 得到龙泽的回答，南宫瑾又笑嘻嘻的喊道：“麻婆婶一晚水果的一碗红豆的，要冰的。” 喊完以后，忙碌的麻婆婶一看是‘南天’，喜上眉梢，说道：“南公子又来给老婆子捧场来了。” 一瞥眼又看到旁边阴着脸的龙泽，又说道：“呦，还带朋友来了，这一碗算是免费的，以后可要常来给老婆子捧场啊。” “谢谢麻婆婶。”南宫瑾开心的回应道。 不一会，两碗豆花就上了桌，南宫瑾看着白花花的豆花上撒满了合适各样的水果丁，不住的吞咽口水，迫不及待的拿起勺子就往嘴里送。 龙泽先是定定的看了两秒钟，思考自己到底要不要吃这堆积如山的红豆，南宫瑾看出了龙泽的犹豫，便拿起勺子舀了满满的一勺，伸到龙泽的面前，说道：“相信我，绝对好吃。” 第32章 似曾相识 龙泽看着下面洁白如玉的豆花，和上面红的诱人的红豆，不由的咽了咽口水，思量再三，终于下了口。 南宫瑾看起来比龙泽还要紧张，但是看到龙泽明朗的表情以后，就放下心来了，把勺子递给龙泽，“我说过很好吃的，吃吧。” 龙泽毫不犹豫的结果勺子，也开始品尝美味的一品豆花。 吃到一半，南宫瑾时不时的拿眼神瞄龙泽，想说些什么，却又不好开口，为此内心挣扎不少。 龙泽虽未抬头，但是还是察觉到了南宫瑾那迟疑的眼神，“想说什么就说吧，平日里见你都直来直去的，怎么今日却如此婆婆妈妈。” 被看出心思来的南宫瑾尴尬的笑着摸了摸头，经过一番强烈的思想工作以后，终于开口说道：“你和···沈姑娘是什么关系啊？” 南宫瑾紧紧的盯着龙泽，满眼期待。 龙泽抬眼疑惑的看向南宫瑾，南宫瑾‘唰’的收回目光，赶忙说道：“我只是随便问问，不说也没关系的。” 然后又随口巴拉了两口豆花，因为慌乱，差点呛到，不停的咳嗽。 龙泽见状递过手帕，南宫瑾连声说谢谢 龙泽顿了顿才说道：“流苏与我的交情绝非一两日，也不过是一个可怜的女子。” 南宫瑾看得出龙泽眼神中的惋惜和痛心，大概是相爱的人不能厮守吧，至少，被人爱着，还是幸福的。 至于痛到何种地步，确实南宫瑾不得而知的，因为直到现在，她连心痛的机会都没有。 想到这略显苦涩的‘哦’了一声，算是回应。 倒是龙泽心生奇怪，不明白‘南天’为何如此反应。 闷闷的吃完以后，南宫瑾放下两碗的钱，就悄悄的离开了。 路上龙泽问道：“那位大神不是说只收一碗的钱么？你为何还留那么多？” 南宫瑾一笑，什么都不缺的龙三太子，自然不知道平凡人生存的艰辛了。解释道：“他们每天很早就要起来准备各种食材，晚上又要收拾到很晚才睡，很不容易的，那点钱也帮不了什么的。” 龙泽皱眉思索，就是感觉眼前的南天有相识之感，可是又说不出来怎么回事，忍不住拉住南宫瑾，正色道：“我们···是不是在哪里见过？” 南宫瑾慌忙的掰开龙泽的手，躲开他的眼神，压低嗓音说道：“我们当然见过，很久以前在聚缘阁就见过的，你该不会忘了吧？” 龙泽皱眉，“不是，我是说我们···” “龙公子，我看你今天状态不佳，至于请吃饭的问题，咱们改天再议，我还有事，就此告辞，再见。” 说完就一溜烟的跑了，生怕自己被龙泽识破身份。 龙泽看着南宫瑾离去的背影，心中的疑问越发的严重，可就是找不到答案。 ### 几天里，南宫瑾一直都呆在‘一家村’帮忙，村里的状况也大有起色，欢声笑语也多了许多，各个方面都在逐步翻修，相信过不了多久，就会是另外一番景象。 忙完回家后的南宫瑾，死死的瘫倒在床上，一转身从床头拿出自制的日记本，写到：6月2号，见过龙泽，第一次发现龙泽的帅气和魅力，也知道了沈流苏至少···是幸福的。 又翻过一页写到：6月6日，‘一家村’的建设正如火如荼的进行，一切都很顺利，不久村民们的新家就建好了，虽然抱歉，但还是很感谢祖母赏赐的珠宝首饰，真的感谢。 写完收好，便休息了，明天就是答应太后进宫的日子。