《孓然踽行》


 第1章 那一刻的降临

    “嘀~~~”
    “轰隆隆轰隆隆……”
    “今日上映影片……”
    “好消息，好消息，黄金首饰全场优惠酬宾……”
    “买手机，到华都，华都手机商场新款手机零首付……”
    “喂，你好，我到了到了，马上，您在稍微等一小会儿，真的真的哥，我真到了……”
    满耳喧嚣吵杂的人声，汽车喇叭声，商场促销的电喇叭还有轻轨呼啸而过的声音。
    空气闷热的像要把所有人蒸熟，一丝风也没有，火辣灼热的太阳当空晒着，从四面八方以及地面上反射过来的太阳光让人不得不眯起双眼。
    也不是没有墨镜，但那东西戴一会儿鼻梁和两鬓就全是汗水，只能一遍一遍的往上扶，要不然就会滑落下来。
    身上的t恤早已经湿透了，粘粘的贴在身上。
    不过也并不用在意，大街上每一个行走的人都差不多，连女生也是一副汗潸潸的样子，不过她们手里都有阳伞，相对来说要稍微好过一点。
    广场很大，周边高楼林立，只是在边角上有些象征性的植物，这会儿也都是一副蔫头巴脑没精打彩的样子，树叶颜色深的发黑，上面挂满了灰尘。
    整个广场就像个大烘炉，好像太阳光到达这里受到了加成一样，鞋底板传上来的温度让张洋感觉这会儿在地上打一颗鸡蛋肯定用不上一分钟就能熟透，连糖心都没有。
    这里是重庆，一座新兴的大都市。
    张洋是东北人，千里迢迢跑到这边来准备奋斗一个未来。
    他已经三十一了，本来在东北有一份稳定的国企工作。
    工作稳定，收入虽然不算高但也不算少，养一个小家完全够用，有一个温柔漂亮的女朋友。
    本来好好的日子，突然在某一天就被打破了。
    女朋友是个小学教师，已经工作了有些年头，但一直没有正式编制，这也是基础教育工作中许多年轻人的现实状态。
    小学教师不像高中大学的老师，聘任制，收入高，相对来说工作也容易找，在小学没有编制就代表着不稳定。
    这么多年，她一直在为编制的事情发愁，张洋也想帮忙，但是两个人都只是普通工人家庭出身，没有门路。
    某一天，张洋丙班的时候突然肚子疼，实在是坚持不住了，班长让张洋去医院看看，然后回家休息两天，张洋去职工医院拿了点药，忍着巨痛回到家里。
    两个人虽然没有结婚，实际已经住在了一起一年多了，房子是张洋家里的老房子，红砖板楼，还是过去福利房时代的产物。
    住到这里主要考虑的是房子离张洋女朋友的单位比较近，从家里走到学校也不过三五分钟。
    一只手捂着肚子，张洋咬着牙，从裤腰上摘下钥匙打开房门，做了个深呼吸缓解一下腹痛，慢慢走进屋里。
    一室一厅一厨的户型，进门就是厅，左手边是厨房卫生间，右手边是卧室。屋子里是水泥地面，还是当年的样子，因为没定准结婚后住在哪里，所以一直也没重新装修。
    他捂着肚子缓步走到卧室门口，因为疼痛额头上全是密密的汗珠，他脑子里一直在回忆是不是昨天吃了什么东西，或者是晚上睡觉着了凉。
    卧室的门半掩着，他伸手推门的动作突然暂停，僵硬的停在半空。
    从门缝里正好可以看到半张床。
    好像一声惊雷在脑海里炸响。
    他慢慢推开卧室门，床上两张慌张的面孔映入眼帘，六目相对。
    “是她，是她非得叫我来，说有事，进屋就就就就就亲我。”有些谢顶的男人慌张的把身上的女人推翻到一边坐起来。
    这个男人张洋认识，楼下小学的副校长，负责人事的。
    两个人还一起吃过几次饭，张洋和女朋友因为编制的事情没少讨好他，他也总是满口的答应，但就是一直不见动静。总是说难办，编制太少，领导太多，他也没什么办法，下次，下次一定帮忙。
    编制少领导多肯定是事实情况，这些张洋也知道，但心里总是还抱着些希望，希望下一次幸运能够降临，落到自家头上。
    真的落到头了上，却是这样一副场景。
    张洋抽了一口凉气，巨疼的肚子让他只想躺一会儿。
    “滚。”他的声音有些沙哑，脑袋里嗡嗡的响。
    副校长胡乱的系上皮带低头往外走，走了两步又回去从床角拿起他的包，戒备着从张洋身边走过，打开房门就开始跑，一阵慌乱的脚步声在楼道里响起来。
    女人也整理好了身上的衣服，卷起的t恤放下来遮盖住真空的丰膄，掀起来的裙子盖住大腿，半低着头拿眼角偷看着张洋。
    “嘶”，张洋慢慢仰起头，活动了一下腰，慢慢吸着凉气，缓解腹痛，也缓解心痛。
    “你怎么回来了？”
    “是啊，我不该回来。”
    “我不是，我，你怎么了？哪不对劲了？”女人从床上爬起来，把手里的小裤裤扔到床上踩上拖鞋过来看张洋：“怎么了？哪疼是不？哪疼？”
    “心疼。你有办法治没？嘶，哎呀，呵呵，真挺好。好啊。”张洋撑着走到一边在椅子上坐下来。
    “你上床躺下，到底怎么了？”女人伸手过来想扶他。
    “上床躺下？”张洋抬头认真的看了看自己可爱漂亮的女朋友，还是熟悉的马尾，有点碎乱，额前的碎发被汗水贴在额头上，白晰的耳朵上还带着红晕。
    她一兴奋耳朵就会红，像晴雨表一样，以前张洋很喜欢。
    “你别这样，先躺下行不行？到底怎么了？”
    “别哪样？我应该哪样？你说吧，我做。是兴高采烈还是敲锣打鼓？还是，”张洋看了看床上：“帮你收尾？做什么？”
    女朋友是水做的，每次都会淋漓尽至，他喜欢做这些，包括每天给她洗澡，像照顾小孩子一样的，给她做饭。他把她当做自己的宝。
    “我也是没办法了。”女人掩面抽泣起来：“今年马上就要定了，什么办法都想过了。”
    “那我这是，要恭喜你了？恭喜。”
    “你别这样。”女人哭起来。他从来都舍不得她哭，在一起两年多都没让她哭过。
    “你别哭，我没劲儿哄你，也不想哄。我想安静一会儿。”
    “还没有，真的，没进去，不信你检查。真的不骗你。”
    “有区别吗？不用说这些了，我肚子疼的受不了，让我静一会儿。”

 第2章 三年

    张洋没有打她，一手指都没有。他舍不得。
    这是自己宠溺疼爱了两年多的宝贝呀。
    心疼，难受，难过。
    两个人就这样没提分手的分了手，他选择了离开。
    辞掉稳定的国企工作，毫无目的的踏上火车。
    家里人他都没说，也没提分手，就是说不想在单位闲着了，想出来打拼一下。
    就这样，他来到了重庆。
    因为那天他到火车站的时候，第一列车就是驶往重庆的。一个完全陌生的新兴城市。
    一晃儿，已经过去快三年了。
    从沮丧浑浑噩噩痛苦的混日子，到逐渐清醒过来修整一新从头开始。
    从陌生到熟悉，到融入。
    过去的记忆在慢慢变淡。
    ……
    “你到底来没来？我都等你多长时间了？”
    “到了到了，哥，真到了，马上，五分钟。”
    电话里是他的客户，约好今天在杨家坪见面，从他一上车就开始催，开始不耐烦。
    但重庆的交通就是这个样子，他从江北坐轻轨过来，其实已经算很快了，如果打车这会儿可能还在半路上，主城这边的白天，就没有一条路是不堵的。
    长长的车流一辆挤着一辆，从江北观音桥环道一直绵延到杨家坪环道，中间绝对不会出现空档。
    没有办法，在重庆不管去往哪个方向，只要一涉及过江就是这个样子。新桥一架一架的建，通一架堵一架，好像汽车永远都有那么多。
    除非绕大圈，两边的桥到是没这么堵，但那需要的时间更长。
    在重庆开车，错过一个路口代表的就是一两个小时的时间。
    ……
    也顾不上擦把汗，加快脚步顶着大太阳穿过杨家坪步行街中心广场，从金融大厦前面走过，来到沃尔玛上面的肯德基，客户正带着孩子在这里吃东西。
    一进屋，一股凉气迎面扑来，舒服的简直想呻呤几声。在重庆，夏天就是个应该随时抱着空调的季节。
    “哥，我到了，肯德基里。”一边打着电话一边用眼睛在屋里找。
    “这边。”临窗的位置上一个中年男人招了招手。
    张洋按断电话走过去，挤出笑脸：“哥，你好，让你久等了。”
    “坐吧，吃点什么不？”男人打量了一下张洋，指了指孩子边上的座位。桌子上摆着可乐薯条炸鸡，一个汉堡拿在小胖小子手里刚啃了两三口。
    哪里有有事要走等的不耐烦的样子？
    张洋也没生气，重庆人都是这个样子，他早就适应了。什么事儿都是想着自己舒服方便，很少能为别人考虑。
    “我不吃。哥，你贵姓？”
    “连我姓什么都不知道？你就给我打电话？我电话你从哪弄来的？”
    “你看哥，这不也是为您提供服务嘛，总归你花少的钱办好的事儿，最后能让你满意就是好事儿，是不？怎么联系上的你的并不重要。你说呢哥？”
    电话号码是公司提供的，张洋知道从哪弄来的，开发商，供水公司，天燃气公司，供电，楼盘销售公司，到处都能拿到。
    还专门有些人到处卖这个，一份名单根据销售次数越来越便宜。
    这些人很诚实的，从不做假，新楼盘一份三千两千，高档楼盘有上万的，销售过的楼盘一个号从十块钱到五毛钱不等，这个要看具体的时间。
    有时候买几份新名单他随手就扔个u盘过来，算赠送。里面全是全市各大楼盘的业主信息资料。
    装修公司对各单是来者不拒的，不管是新盘老盘，逮着一个客户就算成功，逮着两个就是惊喜。
    “买个破房子，没等交房电话都接爆了，一天烦的要死。也就是我这两天心情好，算你有运气。”
    “那是，哥一看就是面慈心软的人，这也是咱们的缘份。放心，保证各方面让你满意，我也三十多了，说话办事肯定靠谱。”
    “你有三十多啦？没看出来。东北的人？”
    “嗯，老家东北的，来重庆几年了，现在也算半个重庆人。”
    “来就对了，重庆多好，好吃的也多，好看的也多，好玩的也多，最多的美女，没事可以去打望。”
    “嗯，这边挺漂亮的。”
    “你们那里的东西吃不得，不好吃，还是要我们这里的才是好吃，来了有口福，就是难得吃到馒头老。”
    “那啥，哥，我们东北是吃米的，西北和华北才是主要吃面。”
    “反正都差不多，”男人摆了摆手：“都没得我们这里的东西好吃的，随便到个沟沟卡卡好吃的多的很。”
    张洋笑了笑点点头，心里有点腻歪。
    重庆因为直辖以后国家投资，这几年建设速度确实快，现代化的高楼林立，打造了一个又一个的商圈，城市规划建设的确实挺漂亮。
    但要说好吃的，这个地域性就太强了，根本就没法比较。
    可是这边的人就愿意说这个话题，就喜欢比较。他们的比较就是别的地方什么都不好吃，就这里的东西好吃。
    还有美女，这边习惯的称呼男的叫老师，女性都叫美女，和美丑年纪都没有关系。
    长的好看的确实有，哪没有？长的丑的还不是满大街？到是敢穿，这里的女人不分年纪都敢穿敢打扮，这到是真的，都在尽最大可能的露出更多的肉在外面。不管冬夏。
    和其他地区最大的差异是，这里是个大女子主义的地区，女人当家，女人说的算，女人的道理就是道理。
    这是个夜夜笙歌的城市。
    一到夜晚，从路边烧烤到各种夜店ktv，家家爆满，女人们都把自己打扮得性感精致，露出最多的肉肉活跃在城市的各个角落享受各种刺激。
    她们不拒绝任何搭讪也不在意各种的不怀好意，要的就是痛快，舒爽，当然还有包包和化妆品。
    天色一黑，这里的大部分男人就像发情的驴子一样激动起来，到处寻找目标。
    什么同学，什么同事，什么朋友的媳妇儿老公，哥们的情人小三，都无所谓，要的就是那个爽劲儿。
    重庆街头最多的生意就是宾馆，木桶浴和洗脚城。
    大大小小的宾馆挤满整个城市多到数不清，然而总是没有多少空房间。
    然后等天色一亮，大家西装格履光鲜亮丽的上班，好像什么都没有发生过，见了面也不会有一点儿尴尬。
    纸醉金迷灯红酒绿的都市。

 第3章 职业规划

    小胖小子闷不做声的在那大口吃喝，中年男人就瘫在座椅上和张洋有一搭没一搭的聊天。
    好像刚才在电话里发火的那个人就不是他，哪里还有一点儿急迫的样子。
    “哥，你家里几口人在一起住啊？”
    “就我们三个，老人有房子，不跟我们一起，嫌吵。”
    “那你们这生活可真舒服，三口人住这么一套大房子，能发挥的空间太大了，可以改造得舒舒服服的。要是人口一多就得考虑到每个人。”
    “还可以，一般般，我到是想买套别墅耍耍，没有米米呀。生活压力大。”这边人管钱叫米米。
    “可别这么说，按你这么说像我这样的就没法活了。照你差的太远了。”
    “不一样，你是外来的，什么都要重头开始，我是土著。”
    “我要屙尿。”小胖小子扔下咬了一口的薯条大声叫喊。
    “你坐一下。”男人站起来拿纸巾给孩子擦了擦手，拉着去了卫生间。
    张洋从包里掏出笔记本，又看了一下电话里了解的这一家的资料。
    他是先联系的男人的老婆，这边女人说的算嘛。聊了几次以后女人让他找她老公，说自己没什么时间，但家里的情况还是和张洋说过一些。
    三口人，一个孩子七八岁，读小学，两口子都在私企工作，男人所在公司是做调料的，公司规模一般，女人在一家金融公司是个中层，收入也要高一些。
    家里有两台车，需要有一个储物空间，女人需要一个衣帽间，如果能有一间书房就更好。喜欢欧式风格。
    户型是小三室，两卫两厅一厨，不到九十个平方。建筑面积是一百零三。
    说实话，重庆这边的楼盘户型设计上普遍不好，也不知道都是从哪里请的神一样的设计师。
    开发商为了销售好看，给出来的宣传用彩色户型效果图尺寸全部是错的，或者调整了床，衣柜以及其它的物品的大小尺寸甚至形状。
    普遍如此，大家早就已经见怪不怪了。
    这家的房子，主卧还可以，十五个平方左右，有个转角飘窗，但两个次卧就只有九个平方，或者还不到。
    厨房按图上看是四点二，事实肯定会小一些，外面的次卫是个长条形，六平方左右，到是主卧里的主卫有那么大，正方型的接近十个平方。
    客厅有个小外阳台，没有生活阳台。所谓两厅里的餐厅只有不到三个平方，一张桌子都摆不下。
    张洋看着手里的效果图想着女人提的要求，琢磨着怎么才能满足她。
    ……
    他做这一行已经一年多了。
    刚来的时候语言不通，当地人说话都听不懂，那时候他也没什么目标，就是想离的远一点儿。
    闲了几个月，每天就是到处走走看看，什么也不想干。
    后来心情恢复了一些，感觉这么闲下去也不是个事儿，得做点事让自己忙起来，这才出来工作。
    刚从国企出来，对社会上的东西了解的很少，拿着厚厚的招聘报纸竟然发现，自己好像什么都不知道，都不懂。这个时候他才开始正视这个问题。
    难道我是个废物？
    绝对不是。
    多年的国企工作束缚了他的思维也遮蔽了他的眼界，到这个时候才知道，自己对这个世界这个社会了解的到底有多么的少。
    要改变，而不是耽心和惶恐。
    然而，选择一个什么样的职业困惑着他。
    技术，没有，国企里的工作上学的那些东西到社会可以说毫无用处，除非自己还去做个螺丝钉一样的工人。
    其余的自己什么也不会，学历就是个大专生，还是工业系统的大专，学的是矿山开采，连在国企都没能学以致用，在这里就更不要痴心妄想了。
    自己现在有的，就只有这么一具身体，一个不服输的念头，还有不算笨的脑袋。
    考虑了十多天，各种招聘报纸买了厚厚的一叠。
    最终他决定去应聘销售人员，卖东西，即能和更多的人接触，了解这个城市这里的风土人情，又能锻炼语言，锻炼自己的适应能力。
    这个工作要求不高，但好处不少，虽然肯定要辛苦一些，但能更好的观察接触这座城市和这座城市的人。
    他跑到网吧，到网上找模版学习怎么做简历，翻阅别人的简历找亮点，然后跑去参加人才招聘会。
    一场招聘会下来，他投出去至少二十份简历，全是要求不高和销售相关的职务。
    甚至连薪金水平他都没太详细看，人在这个时候不是选择挣多少钱的问题，而是能有一个地方肯雇佣你，能给你一个接触锻炼的机会。
    在一无所知什么也不懂不会的情况下去考虑薪金待遇问题，只能说明一个人太幼稚，太浮，也就只有刚出校的学生会犯这种错误。
    他工作的第一家公司是卖轮胎的。
    事实上他对轮胎真的是一无所知。
    在接到通知后，他跑到网吧通宵查找轮胎的资料，材质，规格，标号，上面字母数字的含义，什么样的轮胎适合什么车，适合什么样的路面，品牌，厂家，优缺点，特点。
    整整一夜，笔记记了小半本，回到租的房子里睡了一觉糊弄一下肚子就开始记忆。
    等他到公司报道的那天，他可以说，关于轮胎的理论知识已经掌握的差不多了。
    事实也是如此，人事专员询问了一些问题他对答如流，顺利入职。
    不要以为打电话通知你了就稳了，最后一关过不去是很正常的事情。
    这份工作他做了半年，川渝两地跑了几圈儿，从地理到语言顺利通关，连满满的全是花椒和辣椒的饭菜也能面不改色的大口吃喝了。
    然后他开始进行自己的职业规划。
    自己的性格自己最清楚，永远给人打工安心做一颗螺丝钉是不可能的。
    自己需要一个有一定专业性，容易入门，有一定发展潜力的职业，创业资本要求还不能太高。
    做轮胎生意的利润是可以的，但是这个行业的创业资本要求太高，行业资源人脉什么的更高，首先，这一行已经不适合自己再继续了。
    除非自己就甘心永远做一个销售人员到处出差奔波，或者将来可能成为一个销售经理。
    考虑了很久，他最终选择了装修业。
    这是一个入行门槛几乎没有的职业，创业资本就是人和一台电脑，市场永远不会枯竭。

 第4章 谈客户很累

    想学习一个行业，没有比投身进去干更直接更好的办法了。
    从轮胎公司辞职。
    张洋从招聘报纸上查找了一些装修公司，然后跑去实地看了看，选了三家看起来实力比较厚的公司投了简历。
    然后经过面试，两家给了他通过。这行对从业人员的要求低到几乎没有，只要能吃苦肯干就行。
    张洋最终选择了精典装饰。
    选择的理由是，同样是具有一定实力的公司，精典比另一家要小些。公司小些，人员少些，上升的机会就多些。前提是你能把工作做好。
    于是他就光荣的成为了一名装修公司的业务员，一跑就是一年多。
    因为进来以后他发现，这行看着简单，但是实际需要学习掌握的东西太多了，除非你不想往上爬。
    没学精，那就踏踏实实认真的干。
    不要因为自己是报着学习的目的来的就想混日子磨洋工，反正老子是要走的，也没打算干长。
    那你就真干不长了，该学的也学不到，最终不过就是换一家公司继续打工，然后再换。永远也别想有你理想中的发展，创业更是不可能。
    即使你弄些钱创业了，也就是赔的快慢的问题。
    很多年轻人创业都是一厢情愿的，只有梦想没有能力和相关知识储备硬上，最后也只能以失败告终。
    想做一个行业，你就得静下心来把这个行业琢磨透，把相关的工作都做一下而且要能做好。这是基本的事情。
    想当一个装修公司的老板，你得懂团队管理，懂业务开展，懂客户心理，得懂建筑的相关知识，得懂所有的装修材料，懂设计，懂施工工艺流程，懂家电灯具卫浴家具厨具相关知识。
    还得了解市场熟悉价格，得有一批熟悉过得硬的工人，得能不断的发现新材料，明白所有材料的优劣。
    你可以不干，但你必须懂。
    你还得充分了解自己，清晰的知道自己的长短项，能找到合适的人来弥补自己。也就是团队建设。
    每一个成功的人，在背后所付出的努力都是你想像不出来的。
    就没有轻松容易的成功。
    ……
    “你们公司价格怎么样？说实话找我的公司太多了，我都烦了。实在不行我找几个工人自己弄，还省钱。”男人带着孩子回来。
    小胖小子接着吃他的薯条，男人翘起二郞腿对张洋说。
    “装修房子这事儿吧，其实花多少钱真得你们自己定，我们说了没用，都不算数。你们打算装什么样，用什么材料，工艺的要求，用哪个档次的材料，这些才是决定价格的条件。
    要不哥你说一下你们的初步预算，我帮你琢磨琢磨，帮你分析一下。说句实话，哥你自己找工人装才是最亏的事儿，你感觉能省钱，其实只会花的更多。”
    “就胡说，怎么可能？我自己找工人回来自己去买材料怎么可能多花钱？也就是搭点时间呗。”
    “哥你真想错了。我给你分析一下，你听一听。
    自己装，首先你不是干这行的，整体规划设计上肯定就做不到位，考虑不了太全面，都是从书上图上或者别人家看过来，感觉好看就弄。
    到最后，风格能不能统一协调咱们不说，就是做的过程中，你这反工复工的事儿就少不了，工人只管干活，你说怎么干他怎么干，设计上他是不可能给你提建议的。
    如果工人非常热心的给你提设计方面的建议，那你就更得多花钱，他可不会考虑整体效果实不实用什么的，他都得奔着多用材料多收工钱去。
    或者什么材料他能拿到提成，他肯定说那个多好多好想着法儿让你买。而且在这个施工过程中因为天天接触，一般情况下他们都能说服你。
    再一个，你不了解材料，市场上材料有多少种不用我说吧？就是同一个东西有多少种？价格差异摆在那，哪一个适合合适，你问谁？
    卖的肯定推荐利润大的，工人肯定推荐提成多的，他们为你考虑环保吗？能为给你考虑造价吗？还是能给你规划一下整体效果？都不能。
    质量环保效果咱们都先不说，哥你感觉这里面你能省下来钱吗？你买材料和我们买材料本身价格就不一样啊，你就去买这一次，怎么讲价？
    这还不算里面你肯定得花的冤枉钱。不是所有的东西都是贵的才好，你能买对吗？水管到底选哪种，电线用哪个牌子用多大？开关价格相关那么大哪种好？
    这里面从头到尾麻烦事儿多着呢，光是才料就得买好几十种，中间还得多退少补随时跑腿，咱不说钱，哥你真有那么多时间哪？
    工人干活你敢甩手不盯着吗？一些上上下下的搬运跑腿工人管吗？谁干？专门雇个人成本更高。哥你感觉我说的有点道理没？”
    男人眨了眨眼睛想了一下：“听着到也是那么回事儿，那你说吧，你们多少钱？我听听价格。”
    “哥，咱们还什么都没说呢，现场我也没看，怎么弄你也没说你们的打算，我怎么给你报价钱哪？装修这东西是上不封顶的，就你家这一百平几万也行，几十万也行，几百万上千万一样能行，你直接这么问价我怎么说呀？”
    “没有一百，就八十出头。”
    “这个得按建面算，你房产证上面是多少就是多少。”
    “我装修又不装建面，不都是在墙里面做吗？为什么要算建面？”
    “哥，你屋里也有那么多墙呢，要不都给它刨除去呗？账不能那么算哪，按套内我们就得亏钱，现在这行利太薄了，我们也是出来挣钱的呀。”
    “乱说。”男人摇了摇头：“你们做这个利有多大我可清楚，就一点河砂水泥，还有什么？材料钱我们自己出了，剩下的不全是利润吗？”
    “哥你是要自己买材料包基装出来呀？”
    “啊，让你们买材料不全得用些歪货？”
    “哥你是不是感觉，我们开个公司就为了做你一家，骗了你就黄了赶紧跑？现在都讲口碑，我们还想着给你们做满意好给我们介绍新客户呢，杀鸡取卵的事儿现在谁干哪？你说是不是这么个道理？”
    “那好说，给我弄好了客户肯定给你介绍，我亲戚朋友要装修的有那么几个呢，到时候我都给你带过来。”
    这话就没法听了，纯属顺嘴忽悠，也就只有刚入行的业务员听了能高兴一阵儿。
    “哥，嫂子在电话和我说的，和你有点不太一样。”
    “她怎么说的？”
    “嫂子说，你们没什么时间，想做整装，主材洁具家具电器这些都想让我们帮着弄。”

 第5章 客户心态

    “她这么说的？”
    “啊，这事我敢撒谎吗？你俩住一屋，我要是撒谎那心得多大呀？”
    男的嘿嘿乐了几声，态度和蔼了不少，刚才这会儿整的就像个小战斗鸡似的。
    “爸我吃完了。再给我买杯可乐呗？”
    “我去我去，正好我也喝一杯。哥你喝不？”
    “我算了，你嫂子不让喝这些碳酸的。”男人摆摆手。
    张洋跑去吧台买了两个中可回来。在这地方买可乐千万别买大杯，那是傻透了的买法。
    把小胖子答对好，自己喝了几口冰可乐，享受了一下透心凉的舒爽透彻，身上的暑意全消，就是出了太多的汗，衣服粘答答的贴在身上实在是不舒服。
    恨不能马上脱光了跳到水里去。
    刚才一副急的不行好像地球马上要爆炸了似的男人，这会儿似乎已经忘了刚才自己在电话里的样子，不急不缓的和张洋说着闲话，等着小胖子在那美滋滋的慢慢品味可乐。
    明显这孩子已经吃饱了但还是舍不得放下，一根薯条都分四口了。
    张洋有点着急，想赶紧谈正事，但是他知道这个时候不能催，只能耐着性子陪着，有一句没一句的闲磕牙。
    客户的心理是个很奇怪的东西，不管什么时候，你不能让他感觉到你着急。不管什么时候。能稳住才是谈客户最基本的素质。
    这是个比耐心磨洋工的过程，谁先急最后肯定就是谁吃亏，因为你只能一步一步不断的退让。
    人心无底，这句话用在客户身上再合适不过了。
    也包括我们自己在做为客户的时候。
    你就算已经让到了根子，真的已经没有利润了，在客户心里你还是挣了他好多好多的钱，他付给你的所有现金肯定都是你的利润。由其是装修客户。
    而且，装修客户大部分都是有钱人，他们自己就做着生意或者有着优越的地位，虽然什么不懂但仍然有着高高在上洞察一切的完美心态。
    总是一副我看透你了的样子。
    他自己经营着暴利，他就会自动套到你身上，感觉你一定也是暴利。
    他能压缩开支降低人工成本，他就会理所当然的认为你也会这样。
    你投入的什么在他们眼里都是不值钱的，成本低的，廉价的或者肯定是歪货拿来糊弄他的，他宁可去相信广告或者产品销售人员的连篇谎话吹嘘也不愿意相信你的实话。
    所以做为业务人员真的很累，身体累，心更累。
    “那个，小张啊，你说句实话，搞你们这个纯利润有没有六成？起码得一半。你不用摇头，我还是比较了解的，现在就属干你们这个最赚钱。”
    呵呵。
    “做生意嘛，赚钱是应该的，我也做生意。”男人摆了摆手，一副明了一切的表情。
    “不过，我这段时间资金有点紧张，刚换了台车，你看这装修，还要买电器买家具这些，又是一大笔呀，累。你们利润那么高，你得多给我让点，行吧？”
    赶情你自己换豪车买电器家具，别人就应该去喝西北风？这得多大脸能说出这样的话来？
    “我这个人对生活质量要求比较高，我老婆更是，哪都是钱哪，你就说大灯，那东西装上就是一辈子，能糊弄吗？不能吧？现在一个好灯就得上万。”
    “哥，我感觉你的想法有点奇怪。你看吧，一个灯上万你都舍得，就想着从我们这边压价，可是装修房子基础这边才是最重要的呀，灯坏了可以换，基础不行想换也换不了了。”
    “你那意思，价低了就得拿歪货来糊弄我？你这个做生意的态度可要不得，我得好好考虑考虑了。”
    “哥你知道灯的利润是多少不？你知道我们给你做个基装利润是多少？基装就是水管河砂水泥，红砖，人工，哥，你告诉我从哪弄歪货？
    河砂还是水泥？还是红砖？这三样都得在你们小区里买，价格那么大个牌子竖在车库里呢。”
    “水管线管电线，插座还有开关，这都是你们出嘛。”
    “哥，这几样能用多少？再说品牌在那摆着呢，那能做出假来吗？基装这块最重要的是人工，布线接管铺砖刮墙，看的是手艺，得保证安全保证质量。”
    “所以说噻，你们哪里有什么成本嘛。”
    “哥，什么不是成本？现在最大的成本就是人工。你也是做生意的，让你本钱卖你干不？”
    “咱们不一样，我的办公费用员工工资就是一大坨。”
    “我们不办公啊？员工不开工资？就说设计师，现在不收设计费，实际上我们得发呀，工资提成奖金都得给不？你让人家喝西北风啊？”
    “哎呀，设计费是都不收的嘛，就是出几张简单图纸，成本在哪里？”
    “那哥我问你一句，你就是进个货卖嘛，你的成本在哪里？你为什么要加利润？”
    铃~铃~铃~
    张洋的电话响起来。
    张洋拿起手机看了看，是这哥们的老婆。接通。
    “喂？姐。”
    “你到了没有？见到我老公没有？”
    “见到了，在这坐了一会儿了，你家孩子在吃东西。”
    “天天吃，都快胖成球了。是不是又是在肯德基？你把电话给他。”
    张洋把手机递过去：“哥，你家我姐。”
    男人接过电话：“喂？啥子嘛？”
    “你怎么又带孩子去肯德基？告诉你多少次了别让孩子吃那些垃圾食品，都胖成什么样了？”
    “不是，他要闹的嘛，好好，这就走，以后不来了。”
    “你带小张去房子看看，怎么弄我都和他说过的，让他看看量一量画图纸。你把电话给他。”
    “来，跟你说。”男人脸上带着些无奈把电话递还给张洋，对胖儿子说：“你妈妈发火老哟。”
    小胖子眨了眨眼睛：“我我就说是你非带我来的。”
    张洋把电话放到耳边：“姐。”
    “我今天忙走不开，你去房子看看，完了能不能快点把图纸画出来，还有家具家电这些品牌型号什么的，我看看合不合适。然后咱们一起再算钱。”

 第6章 用车小技巧

    “行，我回去帮你催着点。家具家电这些我把型号给你写清楚，再弄些照片拿给你。灯用不用我管？”张洋看了男人一眼。
    “都交给你，我实在没功夫跑，到时候我大概了解一下给你个标准。”
    “你家我哥不是说，他都看了嘛，价钱什么的心里也有数了，要不这块就让你家我哥去弄吧？”
    “他？他懂个屁，那眼光土的都要掉渣了。不用管他，你有事就给我打电话。我这边还有事，不说了，你赶紧和他去房子吧。图纸快着点。”
    “哎，行，那你忙吧姐。”挂断电话，男人已经给儿子擦了手和嘴，照顾孩子到是挺细心的。
    “我姐说让我赶紧去量房，快点把图纸画出来。”
    “走嘛。这个疯婆娘，一天就是火呀火的。”
    “我要告诉妈妈，你说她疯婆子。”小胖子瞪着大眼睛看着他老爹。
    “叛徒。”男人伸手在胖小子脸上捏了捏：“以后再不带你出来了。”
    “那你再给我买个鸡腿。”
    “不行，今天可以了，想吃明天再吃，你看你现在胖的。”
    “那我就告诉我妈你说她。”
    “行，你告嘛，还不是连你一起收拾。走，咱们去看新房子。”
    从冰凉舒适的肯德基里推开大门一出来，一股灼人的热浪夹着刺得睁不开眼的日光迎面扑在脸上，有一种钻进了烤炉的感觉，一瞬间汗水就开始在皮下涌动。
    只有孩子好像不受什么影响，小胖子蹦跳着从台阶上欢快的跑了下去。
    “这边。”男人喊了一句：“去坐车。”
    “爸爸，咱们能不能坐轻轨？我不想坐咱家车了。”
    “那上面全是人，挤得不得了，我可抱不动你。坐轻轨你就自己站到，没有座位给你，干不干？你就只有这么一点高，周围全是别个的屁股，哪个放个屁就崩在你脸上。”
    “那我就打他。”胖小子比划了几下亮了亮小胖拳头。
    “你打得过呀？我可帮不上你，我打不过别个。”
    房子就在盛世华城，紧挨着杨家坪步行街这里，其实走过去也没有几分钟。
    杨家坪步行街就像一个大的环岛，被环形马路包围在里面，重庆几大商业中心，解放碑，三峡广场，杨家坪还有观音桥都是这个样子。
    不过杨家坪这里的环路最圆最规则。
    说是步行街，里面还是有一条机动车道，不到一公里，给开车来的人提供了不少方便。
    男人拉着孩子带着张洋走到团结路，他的车就停在团结路边的停车位上。
    车是一辆白色朗逸，比他老婆开的差点，他老婆开的是一台玛瑙红别克君越。
    轻轨呼啸着从头上开过，胖小子仰着小脸很是羡慕的看过去，却不知道那上面的人都在羡慕有自己车的人。
    车门一开，比外面空气还要热十几度的空气涌出来。
    “你们站一下，我开个空调。”男人拿着钥匙要往车上钻，张洋拉住他：“别，对车不好，你把副驾后面车窗打开，来回开关几下车门就行了。”
    夏天开车在外面就是这点不好，在哪停一会儿车里温度太高了，不关窗又不行。等办完事一上车那叫一个酸爽，烫屁股烫手爪，瞬间汗就能出透。
    就算打开空调，等车里吹凉了你也差不多开到地方了，然后熄火下车，车继续晒着升温。由其是重庆这个大火炉，夏天地表温度五六十度很正常，那种滋味没来过的人真的想像不出来。
    “咦，这个方法还可以哟。”男人按照张洋说的办法，打开外侧车窗，来回开合几次车门，车里的温度迅速降了下来。
    “这就是个风箱原理，比开空调划算，降温也更快。不过也就是能把空气温度拉近到外面温度这样了，车座一样烫屁股。你应该准备个折叠遮阳板在车上。”
    “平时大都停在地下车库里，还真没想到这个，哪天是得买一个。”男人点点头上车，忍着烫发动车子打开空调。
    “我不坐前面，前面烫屁股。”胖小子贼精，拉开车门钻到后座上。
    张洋也上了车，男人交了停车费，锁好车门，由珠江路转出来进入环道。
    到了盛世华城进到地下车库里，车里的暑意还没散完，连车座都没凉下来。好在这会儿在地下了，太阳晒不到。
    “哥你先别熄火，把车窗打开，把a/c开关关了让空调吹一会儿，吹几分钟。”
    “为啥子？”男人扭头看了张洋一眼。
    “把管道里的冷空气吹出来，这样里面不会发臭发霉，使用寿命也会延长。”
    “有道理。”男人想了想点点头：“兄弟伙对车子蛮在行哦。”
    “还行，没事的时候喜欢琢磨这些事儿。我就是个业务员，没有哥你和姐这么忙，闲着干什么呀。”
    “你们这工作还是轻松，不像我们一天，累呀，还是你们舒服些。”
    张洋翻了个白眼，站着说话腰不疼，赤果果的显摆。
    锁了车门，两大一小三个人坐电梯上楼，房子在二十六层。
    进屋张洋先把房门关好，这才往里面走。这小区里的业务员比业主都多，看见门开着肯定得进来，到时候撵都撵不走。
    开门右手边是间墙，左手边是厨房，进去是客厅阳台。
    先大概看了一圈儿，三个人走进主卧。主卧临街的两面墙是个大弧型。
    “这个漂亮。”张洋走到主卧的窗前往下看了看。
    “毛线，还是方方正正的好打理些，这个大弧有什么用嘛，还不好规划，摆东西也不得行。”
    男人一脸的嫌弃，看来这个户型是女人选的。张洋心里就有数了。
    拿出画本卷尺，估算着在本子上勾出户型，然后开始一段一段测量具体尺寸。
    这东西不能相信开发商给的图纸，很多地方都是假数据，细节地方误差很大，到时候设计完了特别容易出问题，柜子尺寸合不上，家具摆不到位等等。
    张洋在这边量尺寸，男人就在屋里这看看那转转的想事情，胖小子捡了块碎水泥块在墙上乱画。

 第7章 有效互动

    “来哥，帮我拉一下尺。”
    其实一个人完全就可以量了，但是不能让客户在一边闲着，要让他参与进来，要不然你这边还没量完他开始烦燥了，他不会认为他有问题，而是会感觉你做事太拖沓太慢。
    “你看哥，这尺寸和开发商这图上就差十公分，要是按这图做设计肯定得出问题。”
    “你看这门洞，基墙一边宽一边窄，如果不到现场来看看将来套装门装上就特别难看。”
    “你看这墙，你站到这边来，斜着看，看出来没？整个是s型的，扭的。这我都得考虑进去，将来得给你做的平平整整的才行。现在知道为什么必须来现场了吧？”
    “你看走廊这两边，墙角，看出来没？这边比那边高出有三公分，这个施工的时候我会让工人铲去一层，让两边水平，这样才好看。”
    “你看他这窗子装的，这边都没处理好，这样以后贴墙纸墙布的时候这地方就会起层，必须加压板。”
    一边忙活一边找理由和男人搭话，给他指出一些小问题，让他体会到自己的专业性。这就是有效互动。
    其实清水房都这样，到处都是细节上的小毛病，本身就是粗坯房怎么可能处理的那么好。不过粗糙和问题一定要分清，开发商是很会混淆概念的。
    “哥，你这个厨房安装不了地漏，以后用水得加点小心。”
    “为什么？”
    “你看这，下水管留的连接孔太高了，安装地漏下不去水，还会反呛。”
    “改改不行吗？”
    “我劝你最好不要改动这些初始配置，这些地方最容易出问题，现在都是开发商做的，出了问题你可以去找他，但是咱们要是给改了，以后什么事儿都是你自己的了。”
    “这地方好改吧？不就是接管吗？把这堵上在下面加个三通的事儿。”
    “如果是新装就很简单，现在装好了，楼上楼下不能动，这么加三通容易出问题。下水管都是pvc的，靠的是胶粘，这活儿风险太大了。”
    “能有什么风险，改一下吧，没有地漏怎么行。”
    “行，到时候我和水电师傅商量一下，尽量吧。这地方，漏水的可能性特别大。你住进来可不是一天两天。”
    边说话边量尺，用了接近一个小时，把房子的尺寸细节都弄完全了，包括承重墙体的位置，上下水管道，空调孔这些，装修是个细致活，有一点没想到以后都是麻烦。
    “爸咱们走吧。”胖小子早就不耐烦了，已经嚷了半天要走了。
    “好好，走，走。你这边图纸要几天？”
    张洋拿手机看了看日期：“一个星期之内吧，我帮你们催着点。”
    “就几张图要这么久？你们这效率也太低了，明天看不着啊？”
    “明天？大哥，你把设计师当成电脑全自动的呀？光是画一个标准户型就得几个小时，还得规划设计呢？造型什么的不得想啊？
    还有水电图，地面图，吊顶，卫生间厨房，电视背景墙，一个星期都是快的，再说客户也不是就你家一个呀。我肯定帮你催着。”
    “出几张效果图我看看，最好多弄几套方案选一选。”
    “效果图啊？”
    “怎么？你们出不了？”
    “能出，那个只要平面图画好了就能出，但是，哥，效果图就得收费了，一张好几百成本呢。”
    “怎么可能？这又不是你一家装修公司，下面这么些家呢，谁家不给效果图？谁家要钱？”
    “哥，那不是一回事儿，你要想看那种效果图我给你拿几十上百张来都行，那都是在网上哪找的图纸打印一下，我说的效果图是根据你家这个设计专门出的图。”
    “有区别吗？”
    “肯定有啊，那是别人家的，这是你自己家的，装出来就是那个样。别人的图顶多借鉴一下，出来的效果不一定。你看他们拿出来的是不是都是只有一个电视墙？”
    “爸爸走了呀，走嘛。”胖小子扯着男人的一只手往处面拽。
    “行吧，你先设计吧，尽量快点。”
    “行，哥你放心，我回去马上给你安排。”
    三个人从房子出来，张洋没和男人孩子一起走，直接到了一楼，背着业务包出来在小区里晃。万一能碰到个客户呢。
    小区里到处都是业务员在活动。
    装修公司的，卖窗帘的，卖电器的，卖家具的，卖磁砖的，卖厨房电器热水器的，地板墙纸，开关面板，反正能和房子装修扯上点关系的这里都有。
    电锤电钻的声音此起彼伏，空气中飘荡着灰尘和锯木板的味道。
    业务员，业主，工人一眼就分得清清楚楚，业主都是不急不缓看着小区里的风景，工人穿着脏兮兮印着各种品牌商标的工作服步履匆忙。
    业务员都是几个人一伙背着业务包提着纸袋拿着传单或者站在阴影里或者左顾右盼的寻找着目标。
    装修行业的竞争很大。这个行业的入门门槛实在是太低了，几乎就等于没有。最大的成本就是一台电脑两盒名片，其余的全靠两条腿一张嘴。
    多跑小区多爬楼，见人就笑逮谁都敢上去搭话，这就成功了一半了。
    有点责任心或者想当老板的还好一点，纯业务员那真是满嘴跑火车，什么都敢吹都敢答应，反正只要合同一签提成到手就没他事了，大不了躲着。
    小区大门口的空气在烈日下已经开始扭曲了，几个保安满头大汗的站在那里执勤。
    进出车辆要检查，进出的人也要检查。小区物业是最不欢迎业务员的，进去以后东爬西窜的，传单广告纸名片到处塞到处贴，弄的到处都是垃圾。
    大门外就站满了各类业务员，一个一个汗流颊背的样子，但谁也不想离开。
    这年头工作不好找，挣点工资不容易。
    远远的有像是业主的人走过来立刻就有一群人迎上去，叽叽喳喳的介绍自己推荐产品其实根本就听不清都在说什么。
    这还算是好的，有些直接动手，上来就挽胳膊拉手臂的，扯住了就不松手，最大可能的减少别的业务员和业主接触。
    刚交房那天有两家装修公司的业务员把业主的衣服都扯开了，然后都跑了。
    业主站在大街上骂，把物业喷了个狗血淋头，然后物业也生气，大门一关，所有的业务员全特么别进来了。
    这会儿就是除非有业主带着，或者送材料出垃圾，非业主全都拒绝进入。
    然后找到办法进来的业务员就算是赖在里面了，说什么也不出去，出去就进不来了呀，起码小区里面还有楼门洞可以躲躲阳光。

 第8章 运气不错

    张洋也没出去，虽然这个谈好了但是谁嫌客户多呢？
    哼着他自己也不知道是什么的小曲儿开始查楼。
    就是一个楼口一个楼口一层一层的走过去，看见开着门的就进去看看，门关着的就塞张宣传单或者名片。
    其实这么做作用不大，现在任何一个业主从买了房那天开始一直到交房都得有一公交车的业务员和他通过各种方式联系过。
    能定的在接房之前就定好了，接房就开工的大都是这样的。
    有些到了接房还没找好装修公司的，要么就是不忙着装，要么就是特挑剔不好谈的，反正做业务就是大海捞针，有或没有撒一网再说。全看缘份。
    咦，运气不错哟。
    张洋兴奋的拍了下大腿，有一家的房门是开着的，那还说什么，肯定得进去搅和搅和，做业务可不能谦让客气，不能抢只能说明自己傻，历练不够。
    整了整身上的包，扯扯衣服襟，张洋拉开半掩着的防盗门走了进去。
    进来先把门关好合严，可不能再放人进来了。
    屋里是夫妻两个，在和一个女业务员说话，张洋放慢脚步听了几句，是做窗帘的，还行，不是装修业务员，那就更方便了。
    溜溜达达一边观察着户型一边走了过去，那边三个人扭头看过来。
    “哥，嫂子。”张洋笑着和一看就是业主的两个人打了个招呼。业务员可没有两口子一起来的。
    女人满脸疑问的看了看张洋，扭头看了看自己老公。她老公也看了张洋一眼，点了点头。
    “这是商量什么呢？窗帘啊？”张洋没等他们说话，赶紧把话题往那业务员身上引。反正不是谈装修的，自己正好可以帮着谈谈嘛，还能拉近点关系。
    “你是哪家的？老板还是业务员？”张洋也不等他们回话直接问那个卖窗帘的。
    “我自己的店儿，就在一号楼，都在一个小区，你们就放心，肯定不能出差。”
    “呵呵。”张洋讪笑了一下，过去拿起她带来的布样翻了翻，扭头问那业主的媳妇：“嫂子，你看中哪个了？”
    女人的注意力下意识的就转移到布料上去了，伸手指了指：“我感觉这个能挺好，你说呢？”
    张洋看了看，又抬头打量了一下屋里：“嫂子你是打算整个房子里所有房间都用一样的，还是各用各？”
    女人扭头看了看阳台外面，她这房子朝东，上午光照还是挺强的：“我也没太想好呢，感觉，都弄一样的是不是好看点？一个房间一个样不乱哪？”
    “都做一样的挺好的，整齐，到时候一看就顺气。”卖窗帘的在边上溜缝。做业务其实都是这样，你得观察分析总结客户的思路，然后顺着他说，慢慢引导。
    你的话和他的想法能碰上个七七八八那这事儿就有戏了。
    “房子装修要讲空间分割，整体规划设计并不是说你想一样什么东西就得考虑整套房子，你在客厅能看见房间里面吗？不能吧？
    客厅算一个空间，餐厅算半个空间，厨房卫生都是封闭空间，卧室也一样，一个空间里有一个完整的软硬装方案就行了。
    其实现在装修别听外面说这个风那个式的，都是唬人的，自己感觉舒服就行了，房子是自己住你考虑那么多别人意见干什么？是吧？”
    业主夫妻两个下意识的点了点头。
    “这块布啊，用卧室还行，用客厅怕不太合适，遮光性不太好，客厅窗户大，阳光足，太阳起来的时候要是遮不住你在屋里看个电视都不得劲。
    再说，夏天秋天他也热呀，就这么明晃晃的晒进来。你说呢？”张洋问那个卖窗帘的：“老板你贵姓？”
    “我姓莫。这布还行，没有你说的那么透。做的时候还要打褶呢。”
    “那个，哥，嫂子，你们打算屋里面是用乳胶漆还是墙纸啊？或者铺墙布？”
    “我也不知道，听人说这个好那个不好的说什么的都有。”女的一边答话一边看向男的。
    “墙纸吧，我还是感觉墙纸好点，也不贵。”
    “哥，你要是想贴墙纸，还不如考虑一下上墙布得了。咱一会儿再说这个。那什么，要是想贴墙纸墙布的话，我建议你们还是先别定窗帘，先把那边选好，然后看颜色图案回来定窗帘。
    基本的颜色搭配还得有，你不能贴个绿墙纸弄个红窗帘上去，对吧？那就赶上唱戏了。莫老板你卖墙纸墙布不？一般窗帘和墙纸墙布都是配套卖吧？”
    张洋背过身冲卖窗帘的莫老板挤了一下眼睛。
    “啊？啊，有，卖，墙纸墙布窗帘都有，我以为你们定好了呢，没定就在我这看看吧，保证给你们底价，都一个小区的。”
    “那就好办了，这么的，哥，嫂子，你们把窗帘看好，然后让莫老板看着花纹颜色给你们推存几款墙布就行了。
    我建议你们上墙布，没有接缝，墙纸贴的再好三五年也得扒缝，其实价格算下来也差不多，从别的地方能省出来，装房子有些东西必须一步到位。
    像洁具，灯具，龙头，厨电还有墙布这些，以后如果出问题都特别麻烦，不好修不好换的，但是像地砖地板这些其实就不一定贵的好，可以省点钱。”
    “对，他真是内行，说的就在理上。”莫老板在一边帮腔。
    “那肯定的，我搞装修都多少年了。这么的，我哥这窗帘墙布在你这定，你给个底价，阳台这边给配个遮光布在里面，行吧？”
    “行，那个我按进价给你们都行。”
    “不是进价，送点吧，那个也没多少钱，窗帘墙布都在你这买，送阳台的遮光布。”
    “对，都在你这买，你那点儿就别要钱了。”业主媳妇来了精神。人都是这样，一听能占到便宜了就来劲儿，注意力就全盯在这上了。
    莫老板有点为难的样子，抽抽着脸想了想，看了看张洋，又看了看那两口子：“行，吧，那我可就挣不到什么钱了，好遮光布进价也不便宜呢。”
    这演技。

 第9章 先成为自己人

    “其实卧室里面呀，因为空间不大，还是弄浅色调好一些，干静整洁还显得不那么压抑，我建议你们选米黄或者干脆就是白色主调，配点大方简洁的花纹图案。
    客厅这边呢，因为是一个对外空间，有客人朋友什么的都呆在这边，空间也有这么大，可以稍微弄的丰富点，显得有档次。
    吊个顶，拉出层次感，配个大气照明度高的大灯，窗帘可以选深一点，墙布也是，可以稍深一点颜色，但是别整太乱的花纹或者那种大花。真不好看，俗气。”
    “嗯，”男人点点头，仰头看着天花板：“客厅要吊个顶。他们说那种欧式的吊灯有气派，好不好嘛？”
    “听实话不？”张洋走到墙边比了比高度：“卖灯的肯定说好，别人肯定说漂亮，也确实漂亮，但是不实用，这楼层高度摆在这，吊下来你看，到这了，能舒服吗？”
    “不要，我就感觉太矮了不舒服，那么大一坨。”他媳妇直接反对。
    “哥你要真喜欢欧式大灯，我建议你去看看吸顶式的，不用吊杆和吊链，直接装房顶上，不过你记着，一定不能买那种灯碗冲上的。”
    “为啥子哎？”
    “装虫子啊，你想想，夏天秋天蚊虫肯定得有，那东西向光，最后都落到灯碗里了，再说还积灰，你能天天爬上去收拾吗？那也危险哪。
    你抬头看，对。咱们人都是从下往上看的，朝上的灯碗做的再漂亮，你在下面也看不着啊，就看一灯屁股，对不？朝下的就不一样，即不积灰落虫子，你一抬头就看到造型了。”
    “就是。”业主媳妇对张洋的话给以肯定：“买来还不是要看得到才好。”
    “所以说，哥，装修千万别自己琢磨着搞，起码你得找个内行人随时咨询一下，一个是完整的规划方案，另一个就是买东西不上当买不错。
    很多东西别人做了你感觉好看，但是那不一定适合你家，明白吧？得考虑最后的整体效果才行。
    像你们对材料灯具什么这些不太懂的，买东西特别容易被忽悠，卖东西的都想让你买他的货，谁给你考虑效果和实用，对不？
    还有价钱，同样的东西价格差异不是一般大，特别是有不少东西根本就不是贵才好，卖的人肯定不可能告诉你，他得挣钱，对吧？”
    业主皱起眉头想，张洋马上把目光看向他媳妇：“嫂子，想好没？窗帘没必要里外一样，你可以卧室做一个花样，客厅单独做一个花样，里面用点经济实惠的，客厅稍贵点提面子。”
    “对，他这想法是最划算的。”莫老板拿着窗帘布样递给业主他媳妇：“你看这个怎么样？放卧室肯定漂亮，清爽。这个用客厅，我给你打大褶，加个幔子，大气有档次。”
    女人下意识的扭头看张洋，张洋心里暗乐，过去看了看：“还行，感觉可以。客厅这个，有没有颜色稍深点的，这个大红有点太艳，沙发不太好配。”
    莫老板想了想又翻找出一块布样：“这个行，没那么艳，也不是黑乎乎的，在灯光下还有暗花。”
    “嫂子，你们沙发是准备用皮的还是布艺？”张洋扭头问业主媳妇。
    “我喜欢布艺的，你哥想买皮的，还没商量好，反正早着呢。”这女人已经自动在心里把张洋划为同伙了。
    “不早了，这些东西应该早早就考虑好定下来，不一定现在买，但得把样式颜色这些定下来，很多东西都得拿它们参考呢。
    就像窗帘，地砖，灯光，还有墙布花纹这些，整个装完东西摆好得顺气，要不你住进来看着得多别扭啊。”
    女人想了想点头：“好像确实，那就按布艺来吧，多舒服啊，皮的一到冬天冰凉，坐着还滑。”
    在重庆基本上女人喜欢什么就不用去考虑男方意见了，普遍上来讲他都实现不了。
    “其实布艺挺好，舒服，而且拆洗也方便，皮的一是冷天凉，硬，滑，二一个还保定期保养，有点麻烦，磨损什么的都是问题。
    除非你买假皮，现在市场上大部分其实都是假皮，但那东西不经用，磨一磨就完了，也就是好看几年。真皮又太贵，少了万八块钱你买不回来。”
    “对对，就是。”女人得到了支持马上理直气壮起来，这真皮沙发看来确实是凉了。
    “要是布艺就简单了，那这个窗帘的颜色就可以，到时候买沙发的时候买个米色或者米黄都能配上，能配的颜色多。”
    “嗯，行。”女人点头同意。
    “那就是这两款了啊？屋里用这个，客厅用这个。”莫老板把选好的两块布样拣出来给女人看让她确认。
    “行，到时候你给好好做着，这两块你记下色号就留给我嫂子吧。”张洋把布块从绑的绳子上拆下来递给女人：“嫂子，你拿着，等她来安窗帘的时候你比一比，看对不对。”
    “那肯定对，我们不可能你选好了偷着给你换了。”莫老板笑着拿笔记色号。
    女人把布块收进身上的小包，冲张洋点点头，有点满意他想的周到。
    “那我量量尺，小伙你帮帮忙呗？”莫老板看向张洋。
    “让我嫂子和你一起量。嫂子，你也记个尺寸，省着到时候她一忙给搞错了。”张洋把女人支了出去。
    “对对，我也记一下，来我帮你量。”女人感觉张洋想的太周到了，兴致勃勃的去和莫老板量尺。
    “哥，你们这房子准备花多少钱装？算上所有的，电器家具厨电灯洁具，除了床上用品和衣服都算上。”
    张洋转移目标开始和业主套话。
    “也没太想好，你感觉多少钱能行？”
    “我说了没用啊，得你们打算用多少，我帮你参谋参谋，这个还可以。”
    男人想了想：“十五六万吧，够了吧？”
    张洋摇摇头，他是看到了男人手里的奥迪钥匙的，这两口子经济能力上应该可以。
    “如果装欧式中式至少得三十多万，三十五六万吧，如果不讲什么风格就是舒服实用，那怎么也得二十万出头，二十四五这样。”

 第10章 装修需要多少钱

    “你看啊，我给你算算账。”
    张洋咳了一声亮出一只手开始算。
    “装修，基装，就是水路电路防水这些，包括河砂水泥砖头，人工，然后主材，磁砖地板套装门墙纸墙布这些，然后是洁具，灯具，家具，电器，厨电，对吧？
    现在基装这块，咱们重庆基本上在两百三到两百五，成本啊，这个价没人给你做，就是有人做劝你也别做，这个价要想挣钱就只能想歪路了，到时候吃亏的还是你自己。
    这块儿差不多三万左右，咱们就算三万。
    主材这块，按我的方法只买对的不买贵的，那四万五也够了，灯具先打八千，洁具你两个卫生间给你算两万，家具算四万，电器算三万。
    应该可以了吧？这就是十七万多了，还有空调呢？像你们这个档次的家庭，起码一套家用中央空调吧，咱先不说风冷水冷，一拖四的机器是跑不掉的，四万。
    还有一些零零碎碎的小东西咱们就不细算了，这就已经二十一万多了，你得让给你干活的挣点吧？出来都是为了挣钱的，对不？
    二十四五万这个价钱真的少不掉，质量，美观，设计，档次各方面都有保障，家具家电全是大品牌有保障的。”
    业主眨着眼睛思考，从兜里掏了烟出来递了一根给张洋，张洋掏打火机帮他点着。
    “磁砖买什么样的好些？”想了一会儿他问。
    “我大概给你说说各种材料吧，你也心里有个底。”张洋抽了口烟开始讲。
    “先是隐蔽工程，弄好以后就再也改动不了了，这块的东西必须要用好的，要不然以后肯定麻烦。
    水管电线都是埋在水泥里面的，要弄就得整个砸开重做，那就等于重装一遍了，对吧？哥。所以这块是不能省的。
    然后就是磁砖。水泥河砂砖头这些就不用说了，小区都是包干，你只能从这边买，价钱都是透明的。
    磁砖这个东西差异就太大了，现在市场上什么玻化砖釉面砖抛光砖微晶砖全抛砖聚晶砖，从二十公分到一米二的，方的长的各种各样。
    价钱也是，从几块钱几十块钱到几百上千，对吧？哥你懂不懂砖？你知道怎么选不？
    嘿嘿，你不用说，你肯定不懂，去买砖也基本上就是被卖砖的忽悠买贵的了。砖这个东西可不是越贵越好。
    这么和你说吧，地砖，不管卖多少钱的，其实严格来说就分两种，釉面砖和玻化砖。只要是同一类地砖，它的工艺配方各方面就没有区别，明白不？
    不管是卖几十块钱一块的，还是几百上千一块的，质量上没有差异。”
    “怎么可能嘛？没有质量差异怎么价钱差到那么多？”业主有点反对这个说法。
    “哥你听我说。这个吧，其实就是厂家市场定位的事了，我这个砖呢，就是走价不走量，卖给有钱人的，追求最大利润，这个砖呢，就是走量不走价，卖给普通人。
    明白吧？并不是砖有区别，是品牌定位的区别。
    其实你要是有时间去广东那边转转就知道了，灯具，小家电，磁砖，那边厂子到处都是，好多品牌其实都是一家厂生产的，出来打上不同的包装就不一样了。
    其实你要是细心就能发现，很多品牌里有些砖的花色是一模一样的，你想想要是不同的厂家这怎么可能？
    砖不能用价钱来衡量好坏，要看你自己的经济能力还有用途。
    我给你打个比方，现在市场上最贵的磁砖就是微晶砖，对吧？八百的好几百一块，甚至上千。确实好看，但是哥，卖砖的肯定不会跟你说，这种砖其实是做墙面的，不能铺地。
    因为它不耐磨，铺好以后当时特别漂亮，然后除非你们全家都光脚，要不然走人的地方和不走人的地方几天就出来差异了。
    住进来一年半年，花了，你还能重铺不？只能将就着用，对吧？”
    “那什么砖耐磨些？”
    “玻化砖啊，最耐磨的，没有之一，就是没有什么全抛微晶的好看，但是你用个十年八年还是那样。哥，铺地面的磁砖我劝你就用玻化。
    耐用是最重要的，你铺好了，将来屋里又是沙发又是餐桌茶几，电视柜，这样那样的东西，谁还注意地面？整洁干净就完事了，对不？”
    “那墙砖呢？”
    “墙砖到是不用考虑耐磨性，这个就看你的经济能力了，觉得花点钱无所谓就买点好看的，现在贴墙也就是那么几种方式。
    加工砖，仿古砖，专用砖。像两百乘三百五的，两百三乘六百六的，这都是专用砖，就是贵。
    一般现在用加工砖的多些，六百砖或者八百砖加工一下，大气又好看。”
    业主点点头，咬着嘴唇思考。
    张洋问：“哥，你和嫂子贵姓啊？”
    “我姓李，她姓何。”
    “李哥，你家里有没有老人和孩子？以后长期在这住的。”
    “娃儿肯定有撒，老人嘛，以后还是要来，年纪大了。”
    “那你就得增加点考虑的东西了，孩子和老人，像所有的墙角家具都做成圆角，防止孩子撞伤，卫生间里加装一个把杆，老人来回起来能借个力这些。”
    李哥点点头，问：“墙布真的比墙纸好些吗？”
    “要好一些，它没有接缝就是最大的好处，只要不是人为去破坏，用个十几年都没问题，墙纸就不行。而且换墙纸很麻烦，得重做墙面。”
    “地板选什么样的好些？我有点儿喜欢实木地板，现在又有个实木多层，还有什么实木颗粒，难得选喽。”
    “地板啊，要是听我的，就用强化复合，耐磨耐用禁折腾，实木地板是好，但是娇气，得保养，得小心着，鞋底硬了家具什么的都能伤着它。
    至于实木多层和那个什么实木颗粒的，那就听一听就行了，其实就是胶合板和胶压板，只是换了个好听的叫法，咱们从小都用过这些，全是胶，你感觉能环保吗？”
    “也是。那板材也不得去买这些个了哟？”
    “对，这两种板材需要特殊的密封加工，咱们自己做不到，切口都是开放性的。板材的话，像衣柜柜体你就直接用指接板，便宜，所有板材里最环保的。
    基本上可以当实木看，要是想着光滑好打扫，你就买好一点的免漆板，不过那个里面说法就多了，得仔细点挑好。”

 第11章 装修不能急

    “哪种好些？起码得要环保。”
    “那就是木芯板呗，你就理解成指接板表面烤了一层漆，也差不多就是这样，里面是纯木，切割加工都没问题。”
    “整体家具用的是什么板？”
    “哥你想买整体家具？那东西怎么说呢？性价比不高，它用的都是刨花板，对，就是你刚才说的实木颗料板，其实就是刨花秫杆这些绞碎了混上胶压出来的板材。
    如果是好一点的加工厂，能做到切割边口完全密封那环保还是没什么问题的，就怕是做不到位。那东西里面全是胶，没个十年二十年挥发不完。”
    “那种板子好多钱一张？”
    “现在市面上指接板一百左右，好的啊，实心无填充的得一百六，可以当实木用。免漆板，就是烤漆板一般从六七十块钱到一两百块两三百都有，其实差不多，看钱包吧。
    还有密度板，有些地方要用，也有带漆不带漆的，一百五六一张，这个环保性是基本没问题的。
    你说这种整体家具用的颗料板，应该是所有板材里最便宜的，也是最不环保的，几十块钱一张，厂价更便宜，不会超过三十块钱。”
    “怎么可能？”李哥烟头差点烫着手：“整体衣柜都是一千两千一个平方。”
    “对呀，就是这样，用最便宜的材料卖最贵的价钱，人家那才叫挣钱。”
    “你那意思整体家具买不得？”
    “也不是，一个是经济条件，那东西挺贵的，二一个就是要找真正的牌子，做工上能保证环保性，说实话整体衣柜的好处就在于设计上，肯定比自己做好看。”
    “自己做做不到那么好。”李哥点了点头，又递了根烟过来。
    “那就看你们能花多少钱了，用指接板做柜体，外面定做实木门，贵了点，但是不管是从环保性还是美观档次上都比整体衣柜要好的多。”
    李哥点点头，接受这个说法。
    想了想又问：“洁具灯具有没有什么建议？”
    “洁具必须用好的，大牌子，宁可贵点。尤其是水龙头，家里装修完住进来以后，水龙头是使用次数最多的，那个买便宜了几天就坏了，到时候换也麻烦。
    像脸盆这些，天天都得用，大牌子的质量上肯定有保证，而且售后也到位一些。
    灯的话，其实没必要买太贵的，客厅买个差不多的看着大气的就可以，卧室主要就是照明够用就行，花太多钱不值当也没用。现在有双色光源的led灯就挺好，也不贵。”
    “什么叫双色光源？”
    “就是开一下是白光，再开一下是黄光。白光亮，可以用来照明找东西，黄光属于暖光源，没白光那么刺眼，适合平时用。不贵，一两百块钱。”
    “筒灯和射灯搞来好不好？”
    “筒灯可以装几个，主要是用来做辅光，还有灯带，吊顶上装一点儿提升氛围，射灯就算了哥，那东西不适合家里用，又耗电又特别容易坏，也用不着。”
    李哥点点头看了看脚下的水泥地板：“按你说，地砖就是用玻化砖撒？八百？”
    “客厅用八百的，大气，玻化砖完全够用了，耐用还便宜，现在一块好一点儿的也就是四五十一张。”
    张洋一边和李哥说话，一边观察了一下这个户型，和刚量的那套不太一样，没有那个大，不过也是三房两厅双卫的设计。厨房和客厅都比那边小一些。
    拿出纸笔，把户型画了一下，对李哥说：“哥，要不要我帮你做个方案？给你规划一下，具体算一算。”
    李哥想了想点头：“要得，你弄一个嘛。”
    “那哥你电话是多少？我弄完了拿给你看。各方面的材料数量什么的我都帮你算出来，包括市场上长见的品牌，价格这些我也可以给你一份建议，省着你自己去找让人骗了。”
    “要的嘛。”李哥把电话号码说了一下，张洋记下来：“嫂子的呢？有些地方得和嫂子商量一下吧？我看她挺挑剔的。”
    “那是相当的挑剔，我都是服了服了的。”这句话引起了李哥的共鸣，痛快的报出了他媳妇的电话号。
    重庆这边的男人啊，对自己的老婆大部分都是这样的矛盾态度，又烦又爱。
    这就是一个大女子城市男人的烦恼吧。
    何姐和莫老板把几间屋子的窗帘尺寸量好了走出来，张洋和李哥的话题也说了个差不多，四个人一起出来下楼。
    “莫老板，一定要给我哥这做好啊，我手里还有些客户，这边做好了我哥和嫂子这边满意我都给你介绍过来。”
    莫老板递给张洋一张名片，笑着说：“行，那肯定得做好，看你这么懂是个内行，咱们肯定实实惠惠的。你也知道，这价格布料的我也赚不到什么了，就当打个广告，到时候你们都多帮我宣传宣传，都是一个小区的。”
    “肯定没问题，你要是做的好到时候我帮你宣传。”何姐当场表态，今天这一趟她是相当满意。
    到了楼下，莫老板就告辞回店里了，现在小区里都在装修，她还得去找客户呢，没有时间浪费。
    “哥，嫂子，你们现在除了窗帘还有什么订好了？”
    “还有啊？厨电订好了，樱雪的，说是什么近距式，好不？”
    “可以，虽然樱雪在市面上好像一般，但确实是算是牌子，质量还是相当可靠的，性价比也可以，比外边成天宣传的不少东西要好。
    别的东西订了没？我的意思是如果没订的就先别急，你们现在容易花冤枉钱，等整体方案出来商量一下再订最好，这些都是后面的事儿了，你现在连基装都没开始，那么着急干什么呀？”
    “就是着急，这样那样的东西得买那么多呢，我就想着订一样少一样，了心事。”
    “你这么的不对，得到什么时候琢磨买什么东西，好好算算账对比一下，别听销售人员给你吹，按他们的说法他们卖的东西都垄断地球了。”
    几个人笑起来，李哥点头说：“要得，先不慌，等一下你方案，你好久能拿出来？”
    “我尽快吧，你等我电话，有什么事儿我打电话找你商量，保证给你们做好。你们也别急，装修不是着急的事儿，一样一样得办稳了才行。”
    又说了几句，李哥何姐两口子走了，张洋直奔莫老板的窗帘店。

 第12章 客户是无处不在的

    按着地址找到莫老板的店。
    就是在一楼租了间清水房，临时店铺。
    小区一交房这样的店铺特别多，包括卖水电材料的，窗帘，塑钢窗，墙纸，木工板材，甚至有些卖磁砖的卖厨电洁具的都挤进来。就近的买卖好做。
    人都是懒的，不管自己承不承认，楼下有家商店，哪怕贵一点你也不愿意走几百米一公里去买便宜的，这是本性。
    但是这种临时小店就有一个问题，你也不知道他自己的店到底开在哪里，货在哪里，等两三个月以后他又不知道去哪个楼盘了，找都找不到，只能祈祷他长着良心。
    像地砖地板这些大件还好一点，小东西就上火去吧，因为这种临时小店就没有品牌的东西。大品牌都是坐商，不会搞这种游击式的经营，顶多针对某些小区搞些活动什么的。
    这个世界上，卖东西的人就没有说自己东西不好的，都把顾客的心里揣摩的透透的，没有点专业知识或者良好的心里素质你还是去大店吧。
    占小便宜吃大亏在装修这行表现的淋漓尽至，很多东西后面都是不好更换的。
    找到店里，莫老板正在接待一个客户。
    张洋左右看了看，地面铺着简易地毯，摆着几张木工板钉起来的桌子，上面也铺着地毯，墙面都用窗帘布和样品遮挡起来了，瞅着到是挺像那么回事儿的。
    “来了小张。”莫老板看到张洋进来打了个招呼。
    “嗯，你忙，不用管我。”
    “这是搞装修的，他的客户都介绍过来在我这订的窗帘，如果我要是做不好他能愿意吗？”莫老板边对客户说着边去一边的饮水机上用一次性杯接了一杯水递给张洋。
    “你给提成了呗。”客户一副洞察秋毫的样子看了张洋一眼。
    “我可没拿她一分钱啊，可别这么说。这种钱我不赚。”张洋一本正经的看着这个客户反驳：“我只要质量好，价格低，让我的客户满意。
    一家的窗帘往死了算能给我提多少钱？客户满意了随便给我介绍个客户得顶多少窗帘？我又不傻。占小便宜吃大亏的事儿我可不干。”
    “也是。”客户点点头，张洋这么说确实有道理，不由得他不同意。
    “他家里做全欧式装修，都是深色的，我给他介绍这两款窗帘他感觉颜色浅了，小张你是内行，你给说说。”莫老板拢着头发翻出两块样布举着给张洋看。
    “大哥是有钱人哪，家具都是实木的吧？其实那个也有浅色调的，没必要非得全弄深色，房间那么小你不闷哪？”张洋走过去接过样布拿在手里翻着看了看。
    “家里人都喜欢，订都订了。”
    “那你墙布和窗帘就别买太深的颜色了，中和一下，你想一想，屋里所有东西都是深色能好看吗？多压抑呀。我给你提几个建议。
    窗帘墙布的颜色比家具要浅一些，花纹别太复杂，最好就选素色，这样显亮堂，不乱。灯选那种样式简单，亮度高的暖色光源，地板的颜色和家具要搭，最好是一个色系。
    还有啊大哥，屋里别做复杂的造型，顶面就是白的，或者米黄，这么整个搭起来才好看，家具才不显得那么沉闷。”
    客户想了想问：“墙布颜色浅了，顶上再弄成白的，不显得单薄啊？石膏线条也是白的。”
    “大哥，你都实木家具了还走什么石膏线条啊？实木线啊，和家具一起做出来，正好可以压一下墙布的边缝。”
    案板上有纸和笔，张洋随手拿起来画了个屋顶：“实木家具上面都有封边造型，装饰线收口线封板，你按照上面封板的垂直宽度让家具厂给你做一些收口线条。
    什么花纹也不要，就是衣柜同色和封口线同厚度的平板，到时候直接顺着封板延出来固定在墙上就行了，就这样。”
    张洋画了个示意图，把线条部分勾上颜色，衣柜柜体也涂上：“你看，整个房间成为了一个整体，又不要考虑柜子和石膏线的接头，档次也拉起来了。”
    “要顶到墙角啊？”客户大哥拿起示意图看。
    “不，和衣柜的上封板平行，封板做多高就钉多高，你就让安装衣柜的师傅帮你钉就行，他们做的得管安装。”
    客户大哥点点头，琢磨了一会儿：“你这图给我行吧？”
    “行，本来就是给你画的。你得和衣柜那边沟通好，到时候墙布也得贴这么高，正好压在线条里才好看，上面就不用管了，直接白色或者米黄色乳胶漆就完事儿。”
    “我想做硅藻呢，你感觉和乳胶漆比起来哪个好些？”
    “一样，就是价钱和效果有点差异，乳胶漆便宜，硅藻呢贵，没有什么好赖。”
    “不是说硅藻呢是什么深海的，环保，对人身体也好吗？”
    “嗯，都那么说，那东西和乳胶漆成份上没有什么太大区别，就是施工方法不同，就像面粉和面条，你能说它们有什么区别？环保性肯定都没问题的。”
    “老师你就听小张的吧，他是内行，这些东西咱们肯定没有他明白。”莫老板在一边帮腔。
    “你是做什么的？”客户大哥问张洋。
    “我？搞装修的，设计施工，帮着买主材家具家电这些，跑腿，为你们服务。”
    “你们做基装多少钱？”
    “四百左右，现在做基装各方面能有保障的也就是这个价了，好工人人工高。不过，大哥，做基装表面上看像挺划算似的，材料自己买。
    但是你懂行吗？材料那么多种，大大小小好几十样，你都明白？再说，你们买材料也贵呀，其实最后算下来你包基装得多少钱，还多花不少。”
    张洋一边说一边掏了张名片递过去：“大哥能给我留个电话不？就算你不找我做，有事儿问一声我也帮忙。”
    “你们材料都用的什么？”客户大哥迟疑着问了一句。
    “那个还不是要看造价，装修这东西没有上限，一百平的房子几万也能装，几十万也行，上百万瞅着也那样，里面的东西差别就大了，这个还得看你想花多少钱。
    不过，保证环保性和施工质量这是底线，这是肯定要做到的，再低我们也不做了，像那种报个低价乱糊弄的事儿我们不干，半道也绝对不让你再加钱。”

 第13章 签协议

    “你们这搞设计收费不？”
    “那就看你要哪种设计了，一般都不收费，现在这房子说句实话，能扯上设计的户型和业主也不多，也就是拆面墙改个门，这不叫设计。”
    “我要做纯欧式的，那种古典欧式，能做不？”
    “肯定能啊，纯欧式纯中式这些，纯粹的风格其实才涉及到设计，但是造价肯定高，现在做的人太少了。大哥你一看就是有品味又能挣钱的人。羡慕啊。”
    “呵呵，”客户大哥自傲的笑了一声：“要纯粹的古典欧式，能设计好让我满意我就给设计费也行，现在设计费一个平方多少钱？三十？二十？”
    “大哥你那都是什么年代的事儿了，现在设计费都快上百了，一般也就是别墅那种才会涉及到整体设计。这么的，你这边一百多平，我回去和设计师商量商量。
    看看最低多少她能给做。我懂设计但是我画图不行，慢。要不我就帮你弄了。大哥，要不你装修交给我呗？设计，出效果图。
    材料各方面我都给你列出来，到时候你和我一起去买。完了你买家具家电这些我都能帮忙，保证给你省钱。这么的话设计师那边我就好说话。
    其实对于您这边来讲和现在没有任何差别。可能还能省点钱出来，再说设计上肯定到位，装好以后也不会出问题，还是划得算的。”
    “家具家电你们都能买？什么牌子？”
    “这个看你们的需求，你想买什么牌子我就去联系。就像你这实木家具，要是我们去订的话就能帮你省些钱下来。
    我们是装修公司，现在不管卖什么都有两套价格，你们个人买一个价，我们装修公司买一个价，我们体量要大些，一年要买好多次。你们可能这辈子就买这一次。”
    “电器也是？空调呢？”
    “都是，所有和房子有关系的东西都一样。就算他没有两套价格我们也能讲下来一部分。几百也是钱哪，也能干点别的，对吧？”
    “那肯定的，就像我这，小张介绍过来的客户我肯定给个低价，那时候我们只对小张不对客户，他能介绍人过来呀，我就可以走点量。”
    莫老板在边上给作证。这个女人心眼挺快的，也会说话，张洋看了她一眼，挺有意思。
    客户大哥皱着眉头想了一下：“你先帮我设计一下吧，到时候看你们的方案再谈，行吧？”
    “别呀大哥，我回去叫设计师做了，人家熬着夜方案出来你这边再变了，那我不是夹中间里外不是人了吗？总不能让我出这份钱吧？”
    “那我还得给你点定钱哪？”客户大哥有点不满意的样子。
    “那到是不用，我这有份设计协议，大哥你帮我签一下呗，不用交钱，就是算给我做个证明。”
    张洋从包里找出一份协议来递给客户大哥。
    客户大哥拿着协议看，问：“你们中间肯定不再另加钱？”
    “绝对不会，肯定。我们是丑话说前面，什么都和客户交实底儿，你能接受咱们就合作，接受不了你就找别人去多花钱。中间搅来搅去的没意思，我还挂着多点回头客呢。”
    “空调家电什么都能帮我去买？”
    “都能，到时候你要买的时候我陪你一起去，你看好了我找人拿价格。”
    客户大哥点点头，从桌上拿过笔就着卖窗帘的案子在合同上签了名字。
    “这，电话，这个地址不是这个小区，是你现在住的地方。这个身份证号得填一下，合同会定期被建委抽查，到时候填的不规范我们会被处罚，你看我们这合同，都是建委统一模板的，条款其实是对你们客户更有利。”
    人都有惯性思维，他接受了你一点儿就会慢慢整盘接受。
    签了名字，这位客户大哥对于电话身份证地址这些也就不再抗拒了，一样一样填写清楚。
    其实张洋这些话半真半假。
    合同确实是建委工商那边的标准模板，但是多多少少会有一些私下改动，在不改变整体条款的情况下，把对公司的限制宽松一些，对客户的收紧一些。
    还有，这个东西没有人会来检查，没人管，包括正式签定的合同也一样，回去往柜子里一扔就完事了。但是这么说一下会让客户感觉心里更有底。
    谈客户真的不能急，一点一点试探，一点一点占领，要顺着他的话说再往自己的目的上引导，而不是辩论。
    “行了，回去弄吧，快点，弄好了给我打电话。对了，”客户大哥扔下笔说：“我这家具是看好了，但是我还没定，没交钱。当时也没着急。
    你能帮我去看看不？我感觉你挺懂的，再帮我讲讲价，我看你能讲下来多少，这个要我两千多一平方，也不知道是什么木头。”
    “行，等方案出来我去找你。事得一样一样来，你也别急，越急越出错。到时候我陪你一起去。”
    “行，尽量快点吧，我那边房子要卖，早点搬过来那边好出手。”客户大哥点点头：“那，就这样吧，我还有事儿，你这窗帘等他方案出来我再来看看。”
    也没等莫老板说话，客户大哥拿着手机边看边出门走了，好像挺急的样子，兴许是真有事儿。
    “放心，这个客户跑不掉，我肯定给你拉回来。”张洋不等莫老板说话先开口：“你这边来看窗帘的你也帮我介绍一下，成了到时候窗帘肯定是你家的，完了我再给你提几个点，行不？”
    “行，给几个点？”
    “那就得看是什么样的客户了，那种只做基装又给不上价的你也别盼着有多少，反正就是个意思，也不能让你白帮忙。”
    “那个我知道。我这边你也帮我拉一拉，到时候成交了我给你提。”
    “行。对了莫姐，你得弄墙纸墙布啊，都吹出去了万一人家来看你没有就凉了。”
    “我想办法呢，以前没整过。”
    “不用，你去哪个大点的墙布店，和他拿几套图册样版过来放这就行，然后客户要是没挑着满意的你就约个时间再去拿两本。
    你和那边说你帮他们卖，要提成。先这么弄着就行，反正你也是白得的。”
    莫老板看了看张洋想了想：“能行啊？没这么干过。”
    “肯定行，现在我说我要帮你卖窗帘，拿点样布给我，你能不给呀？”

 第14章 手有余香

    “那到是。那你自己怎么不弄呢？听你说的可有把握了，反正也是挣钱。”
    “不一样，我是做装修业务的，弄这些显得不务正业，可信度低。挣钱的法子多了，也不可能样样做到吧？我这边要合作的材料好几十种呢。”
    莫老板点点头，同意了张洋的说法。
    和莫老板把事儿说好，张洋背着业务包从小区里出来。
    这会儿太阳已经西沉，没有刚才那么晒了，但仍然闷热。重庆的夏天就算是半夜该闷一样闷，该热一样热。
    小区门口的一排门面房全是摆摊设展的，大部分都是装修公司。
    在这个炎热的天气里，玻璃门上蓝色的空调开放四个字是那么吸引人。
    大多数装修公司摆展就是搭个棚子，业务员和客户一起流着汗说话，像这样租间屋子装上空调虽然麻烦，但确实能吸引不少人进去。
    空调一吹，再来瓶冰水，这业务的成功率就直线上升了。
    这几年小区摆展已经成为了装修行业的标配，不管哪个小区，只要一交房，大门口就全是装修公司。
    小区一般收费两三千块一家公司，也有贵的，要看小区户数和品质。
    不过今年有了些变化，有些广告公司专门跑过来承包小区的交房后三个月的全部广告以及摆展，一次性交一笔钱给物业，然后再向外招商。
    交的钱也是在节节攀升，从一万多已经涨到了两三万，好一点的小区高达五万。
    像兄弟那样的大公司人家自己包，整个小区包下来，招些材料什么的配套商家过来，装修这块就自己搞。
    但是大多数装修公司没有这种实力和魄力，即使咬着牙把小区包下来了也就是换个主动，自己挑个好位置，一样要向外面招商来分担费用。
    一到交房那天，所有小区里外业务员的数量都是接房客户的好几倍。
    没办法，大家都是为了存活，为了生活。
    这会儿这些摆展的公司也在收拾要收摊了，把摆在外面的什么展板挂片往屋里收，一个一个都是满脸的疲惫样子。这会儿没有客户了，都露出了原形。
    做业务就是这样，不管你个人再累，再苦，再有什么事情，不管是难过伤心还是什么，在客户面前都得精神抖擞的，喜气洋洋的，用快乐情绪去感染大家。
    哪怕你回家就死了就失声大哭就没了精气神，在客户面前也得绷着。
    大家，都不容易。
    夕阳西下，漫天红霞，整个世界还是那么忙，街头巷尾的各种店面都打开了灯，远处的高楼上巨幅的彩屏开始播放。
    这不是夜晚的来临，这是另一种生活的开始。
    但这和张洋并没有一分钱关系，一个苦逼业务员连吃饭都有问题还哪里有资格过夜生活？谁来给这份勇气？
    忙碌劳累的一天过去，可以歇口气了。
    张洋背着业务包摇晃着从小区这边走出来，来到杨家坪环道上往轻轨站走。
    他住在肖家湾，一间合租的房子，没有什么原因，就是便宜。一个月三百八。屋里除了一张硬板床什么都没有，一栋不大的老房子被改成了五室，住着五家人。
    另外四家，有三家他从来没有见到过，有一家是夫妻两个带着小孩，是从重庆下面县城过来的打工的。
    另一家是一对年轻男女，应该是男女朋友，每天好像也不用上班，就是窝在屋子里，不管白天黑夜说来就来，声音大的很。
    坐上轻轨，在大坪站下车，顺着长江二路往东走六七百米，就到了他租住的地方。
    上楼开门进屋。
    走廊里阴暗潮湿，一股霉味儿，客厅被改成了卧室，这边一年四季也见不到阳光。
    虽然没有阳光，但和外面空气一样的闷热。
    进了自己的房间，把兜子放到桌子上，脱下t恤，光着膀子拿着盆出来到厨房。
    厨房的水池已经塌了，下面的垃圾也没有人清理，房东好像除了收房租什么都不管，也不收拾。
    接了半盆水把自己清洗了一下，换了件上衣，张洋拿着钥匙又出来。
    从房间里出来竟然有一种外面有点凉快人错觉。
    再顺着长江二路向东，一直走到人行天桥这里。创景大厦。
    这里二楼是一家大网吧，提供餐饮。
    张洋上二楼到吧台开了台电脑，和已经熟悉的老板娘要了份盖饭，开始上网。
    网吧里的饭菜虽然简陋一些，但是比外面正儿八经的饭馆便宜，同时还能上网，很多年轻人都是这么对付吃饭的。不过这边好像人气不是太旺，张洋从来没见过机器坐满，每天能有一半就算不错了。
    开机，登上qq，打开ie。
    他不太喜欢打游戏，现在比较流行的游戏他都玩不进去，喜欢不起来。
    看看新闻，聊聊qq，或者看小说。
    刚登上qq，小企鹅就跳起来，点开看了一眼，是昨天加的一个交友群通过了。
    群里一片鲜花掌声，大叫着让新人报三围曝照片什么的，张洋笑了笑，说了句大家好。
    聊了几句，都是一些没有营养的家长里短，他刚进来有些话题也插不上去，就打开群员介绍浏览资料，一个一个点进去看。当然都是看女的。
    有些人把自己的资料锁的紧紧的，相片也要加上密码加上问题，也不知道那还发上来干什么。
    有些人就大大方方的展示，相片，一些小文章随意翻阅浏览。这也是一个人性格的反映吧。
    对能看到照片资料的张洋就打开私聊发个你好过去，看看有没有能聊会儿天。
    “饭好了。”网吧的老板娘走过来把一盘盖浇饭放到张洋面前，把筷子递给他：“一天就知道撩妹妹，一看就不是个好东西。”
    “说谁呢？我又没媳妇儿，还不能找对像啊？要不你和我处吧，我肯定以后不上网了。”
    “信你。鬼扯。”老板娘扭着腰撇着嘴走了，回吧台去了。
    “拿瓶水给我。”张洋喊了一声。
    这边咳咳两声，有人回话了。
    点开一看，对方叫手有余香，是群里的人，估计是刚才自己给她发了信息。

 第15章 见面

    “你好。”
    “你好，你是交友群里的人？”
    “是啊，要不怎么能和你聊天？”
    “我不知道，我也刚加进来。你是什么地方的人？”
    “我在肖家湾，你呢？”
    “我在解放碑。你是做什么的呀？”
    “我？装修公司的业务员，在学习，以后打算自己干。”
    “你真厉害，还能开公司。”
    “也算不上厉害，就是有这么个想法，总不能打一辈子工。你呢？你是干什么的？”
    “我是老师，不过暂时没教课，刚从川音进修回来，没打算好干什么呢。”
    “从学校考的？”
    “嗯，工作以后考的。”
    “真厉害，我学习不太行，没上过大学。”
    “上大学也不能代表什么，能做好事儿就行了。我在群里找了半天，怎么没有你照片？有吗？”
    “没有，我刚加进来，没传照片。”张洋回了一句，顺手打开电脑上的视频头截了张图片发了过去：“呶，这就是我，在网吧呢，这里的摄像头相素不太好。”
    “挺帅气的，这是我，以前照的，我这没有摄像头。”手有余香发了一张照片过来。
    一个梳着五号头的女人站在一片油菜花中间笑着，有点胖乎乎的，皮肤看起来稍微有点黑，不过五官轮廓很有线条感，虽然不是特别漂亮但也算顺眼。
    两个人你来我往的聊了一会儿，张洋的盖浇饭都凉了。
    “我有事了要出去，你要是有时间的话就来解放碑找我玩吧，我对投资也挺有兴趣的。”手有余香发了这么一条信息过来。
    “可以呀，我去哪找你？”
    “我也不太熟这里。这边有个缘木缘咖啡，就在金鹰广场这边，要不就在这吧，你到了给我打电话。”手有余香把电话号码发了过来，张洋把号码存到手机里，把自己的电话号发了过去。
    “行，明天中午吧，我到了给你电话。”
    “好。”手有余香下了线，张洋对着电脑上的聊天记录发了会呆，肚子咕噜咕噜叫了几声，这才反应过来饭还没吃呢，拿过已经凉了的盖浇饭吃起来。
    第二天中午，张洋把手里的客户处理了一下，和公司的设计师交待明白，坐上轻轨去了解放碑。
    业务员就是这点好，时间上行为上都有点自由，可以办一些自己的事儿。
    从临江门站下车出来，顺着中华路往金鹰广场这边走，一边抬头打量着各种牌子找着地方。
    这边是重庆最繁的地方，各种高大上建筑，基本上都是玻璃幕墙，在阳光下这些大楼反射着刺眼的光芒，空气也更加闷热。
    街上的男男女妇成双结队的走过，前面就是解放碑商圈中心步行街了，是重庆最著名的打望之地。
    打望，就是站在路边看那些穿的越来越少什么都敢露的小姐姐大美女逛街。
    这边的女人大都长的纤细高挑，但是该大的地方一点儿也不欠费，也不知道是怎么长的。
    找到了手有余香说的那个店，黄色的牌子红字，门脸不大，坐电梯上四楼，里面很大，装修的也很典雅，正是饭点儿，里面客人不少。
    张洋拿出电话拨号，很快接通了。
    “喂，我到了你说的那个缘木缘了，你在哪？”
    “我在四号桌，你问服务员。”
    张洋问了一下服务员，被带到一张餐台边上，两个相对的沙发，手有余香就侧着腿躺坐在一面的沙发上，鞋子随意的扔在沙发前边。
    人和照片上看起来不太一样，没有那么胖，反而很瘦，不过皮肤是确实没那么白，有点黄暗，穿着一身墨绿色的大花裙子，显得脸色更暗了。
    不过眼睛很亮，整体看起来，不考虑皮肤的话算得上是一个美女。有点漂亮。
    “你好。”张洋冲她点了点头，在对面坐下来：“过来多久了？点餐了没有？”
    “到了一会儿，喝了杯水。等你呢。”手有余香很大方，一点儿陌生感也没有。
    两个人点了简餐，面对面坐着聊天，性格也很好，挺开朗的，很喜欢笑，说话也很有主见的感觉。
    “你叫什么？”
    “杨洋，你呢？”
    “张洋。”
    “你不是重庆人？”
    “不是，我老家是东北的，你是本地人？”
    “也不是，我家在巫山，去过没有？”
    “你普通话说的真好，一点儿也听不出来。巫山我没没去过，听说过，中国人应该都听过吧？多有名啊，我记着小时候看过一场电影，巴山夜雨，是叫这个吧？
    好像说的就是在巫山那边。三峡。”
    “应该是吧。你平时都干什么？”
    “跑业务拉客户，天天在外面晒着。巫山，曾经沧海难为水，除却巫山不是云，好像还有首高唐赋，巫山神女。那你怎么跑重庆来了？”
    “我去成都上学呀，刚毕业回来。我小姑姑在这边，让我先过来，不太想回学校，看吧。”
    “那你就一个人呆着？”
    “嗯，上上网，溜达溜达，有时候去我姑单位玩一会儿，还能干什么？”
    “怎么不自己想法干点什么呢？”
    “想啊，干什么？我原来开过培训学校，后来没做起来。现在也不知道做点什么好，先看吧，看我小姑姑怎么安排，估计想让我去唱歌。”
    “你唱歌很好？”
    “我就是学这个的呀，学声乐的。”
    两个人想到哪说到哪，随意的聊着，也没有什么主题。
    服务员把简餐送上来，两个人边吃边聊。吃过饭，喝了点柠檬水，张洋有点坐不住了：“出去转转？”
    “去哪？这么大的太阳。”
    “随便转转呗，要不去我住的地方看看？”
    “你住哪儿？”
    “肖家湾。合租，租的一个单间，什么都没有。”
    “肖家湾在哪？我还没见过你们男的租的这种合租房子呢。大家住一起能方便吗？”
    “各过各的呗，还想怎么样。有时候上厕所要排队，其他还好。就是房子比较旧。”
    杨洋穿上凉鞋，两个人起来去结账。
    “我结吧，下回你再请。”杨洋的个头不矮，有一米六多，细高挑，身材看着确实不错，说话也很有重庆这边大女子的风范。

 第16章 做客

    “行，我不和你争，我也确实没有钱，工资还没发呢。”张洋没和杨洋客气：“我给你写个欠钱吧，这次算我借你的，以后还。”
    张洋拿过付款小票，用餐厅的笔在背面写了张欠条，笑着递给杨洋。
    杨洋也在笑，伸手接过去收到包里：“行，我可记着啊，不还不行，得加倍。”
    “好，加倍。”
    两个人出来坐电梯下楼。
    餐厅里空调很足，很惬意，一到外面热浪卷动着扑过来，马上浑身就起了一层汗。
    “怎么走？”杨洋戴上墨镜左右看了看。
    “打车吧？那地方轻轨不太方便，得从大坪下走一段路，公交我都没做过，这天坐公交也太遭罪了。”
    两个人就站在路边等出租车。
    “你怎么穿件这个颜色的裙子啊？”张洋忍了半天了，还是没忍住。
    “怎么了？不好看吗？我喜欢这个花。”杨洋张起双臂扭了扭身子。
    “这个颜色不太适合你，你皮肤有点暗，这种大绿还有蓝色什么的会显得脸更暗。”
    “有吗？”杨洋摸了摸脸：“那我适合穿什么？”
    一辆空出租车开过来，张洋赶紧跑过去拦车。在重庆打车得抢，开车也得抢，要不然永远也轮不到你。
    杨洋跟着走过来，很自然的打开副驾驶坐了进去。
    张洋钻到后座：“肖家湾。”
    司机看着倒车镜打轮：“肖家湾哪点撒？”
    “你就走吧，到地方我叫你，我也不知道那地方应该叫什么。”
    从解放碑到肖家湾其实并不远，但是这条路特别堵，解放碑在两江之间的山上，是一个鹅头的形状，肖家湾在鹅脖子的位置，从江北南岸过来的车都要走这条唯一的路去大坪方向。
    说重庆是五d城市，其实就是指解放碑这里，从鹅岭往东过来开始，整个渝中区都是建在山上的，层层叠叠的延山而下直到江边，路套路楼抵楼，形成了这里独特的立体式交通。
    除了渝中，江北渝北沙坪坝杨家坪大渡口一直到巴南，包括南岸其实和其他城市并没有任何区别。要硬是说区别的话，就是重庆的公路很少有直的，都是弯来弯去。
    张洋刚来的时候，和本地人打听道路，那个婆婆指着路对他说：“打直走，莫转弯，走下去就到咯。”
    张洋顺着公路越走越懵，没有直路啊，全是弯，都是叉路，这到底是怎么走？到底是拐还是不拐？
    后来才搞明白，延着一条路别下去就是打直走，不管路怎么拐来拐去多少弯都是打直。
    “那你是准备唱歌还是去哪个学校当老师？”张洋扒着座椅靠背问杨洋。
    “也不知道，看我小姑姑的。她让我回来的。”
    “反正你就是不打算回巫山呗？”
    “不太想回，那边地方太小，什么都贵，也没什么意思。”
    张洋点头理解。在成都呆了三四年，再回小地方去肯定不习惯，谁不想在大城市生活啊，方方面面都不一样。
    “她应该是打算让我去唱歌，她在重庆报社那边上班，负责国旅，总搞一些什么活动晚会的，想让我去帮忙。其实在重庆找个学校上班也行。我没想好。”
    “那也不错，唱歌能挣钱的话比别的强，多轻松啊。”
    “也挣不到什么钱，她做的活动都是政府那边的，给不到多少钱。”
    张洋电话响，是昨天在窗帘店认识的那个客户，要做古典欧式的那个。
    “喂？王哥。”张洋热情的接起电话。
    “小张，晓得我是哪个撒？”
    “晓得晓得，有事儿您说。”
    “我和老婆商量了一哈，她感觉古典欧式太沉闷老，又不太想做，也没有啥子主意，你感觉啷么办好也？”
    “王哥，您能说普通话吗？在电话里你说本地话我有点听不大清楚。我来重庆的时间短。”
    “咳。麻烦。我老婆感觉古典欧式有点闷，又不太喜欢老，你感觉怎么做好一点？我还是喜欢欧式，其实她也是蛮喜欢的。”
    “王哥，欧式也有很多种，纯粹的古典欧式也不一定就非得全部用深色调，那个主要是一种风格，搭配上其实还是挺自由的，也可以加一点现代元素进去。”
    “有法子撒？好嘛，那你快点做，拿来给她看一哈。快点哟。”
    “行，我已经交给设计师了，我帮您催着点。放心吧，肯定给你设计好。”
    “好，就恁个。”对方挂了电话。
    “你客户啊？你还听不懂重庆话？你来重庆多长时间了呀？”杨洋扭头问。
    “快三年了。平时面对面我都能听懂，就是电话里听不清，由其一些名词根本没地方听去。”
    “那你可得练练，在这边生活听不懂说话怎么行，你总让人说普通话人家就烦了。我感觉重庆话挺好懂的呀，和普通话也差不多。”
    “豆是。”出租车司机点头同意：“有啥子区别嘛，重庆话豆是普通话撒，最好懂里。”
    张洋抓了抓头发，重庆人感觉本地话和普通话没什么区别，本地的美食天下最好吃，这也没有什么对错，也懒得争辩。你们高兴就好。
    很快车到肖家湾。
    “师傅，就前面，对对就这，停停停。”
    司机一把轮把车停在路边。重庆的出租车司机开车那叫一个猛，想拐就拐想停就停，能钻能挤能抢的，不过话说回来，这种交通状况，他不这么弄也确实挣不到钱。每行都不容易。
    两个人下了车，张洋掏钱付车费，递了张名片过去：“师傅，你们经常拉着看房子的，到时候帮我联系联系装修，谈成了我给提成，三个点起，比你开车多。”
    “要得。”司机收了钱把名片放在杂物盒里，痛快的答应下来。
    “就这呀？瞅着挺旧的，全是老房子。”杨洋摘下墨摬打量着周边。
    这边确实都是老房子。重庆的老房子和其他地区还不同，肯定是各种脏乱差。
    他们这边过去的老楼老房子好像都没有排风措施，做饭炒菜的油烟就随便排，甚至很多家就排在楼道里，弄的到处是油渍，然后粘着厚厚的积灰。
    再加上这地方潮湿闷热，那个味道。

 第17章 关系

    “没办法，没钱哪。走吧，上去看看。”张洋自嘲了一句，指了下方向，两个人上梯坎。
    杨洋穿着高跟凉鞋，走梯坎有点吃力，张洋自然的牵住了她的手，手指细长，有点凉凉的，握在手里很软。
    就这么牵着手上来，拐过两栋老楼来到张洋住的楼前面。
    到了平地张洋也没松手，杨洋也没反对，就这么拉着手上了三楼来到张洋的住处。
    “真脏。”杨洋皱了皱眉头，嫌弃的打量了一下屋里的环境。
    东西乱七八糟的堆着，空气一股怪味儿，闷热。
    卫生间马桶盖也掉了，纸篓里有红带绿的一团一团里外都是。
    厨房水槽也塌了，垃圾散落在水龙头下面泡在水里。
    进了房间，这边还好一点，虽然旧但是起码干净。张洋每天都会擦洗。
    屋里没有空调，只有一台旧风扇，硬板床铺着一张劣质凉席，一床夏薄被，一个十几块钱的凉枕。
    张洋的行李箱摆在一边打开着，里面几件换洗衣服。
    “你就这点东西呀？”杨洋蹲下看了看，伸手翻了几下。
    “嗯，够了呀，男人能有多少衣服。”
    “你怎么什么都没有？租房子不带空调吗？”
    “这种老房子哪有空调，有也是那种窗机，一开像拖拉机似的还不凉，就是电表转的飞快。再说有空调的房子我也租不起呀。”
    “业务员不是挺挣钱的吗？”
    “挣不挣钱得看业绩，这东西没个准儿。再说我做的时间也不长。”
    “你都来了三年了还没挣点钱哪？”
    “挣了点，用了。”重庆的消费比东北高，工资却相当低，平时坐车打车吃饭什么的，由其是吃饭，一碗面条就是十几块，哪里攒得下钱。
    而且说句实话，张洋原来那会儿不缺钱，花钱有点大手大脚，这个习惯不是一天两天能板住的。俗话说由俭入奢易，由奢入俭难，这个真的需要时间。
    刚来重庆那一会儿他基本上都是住在宾馆里的，那会儿又没去工作，后来钱要花没了这才想起来租房子。
    杨洋坐到床上打量着屋里，眼神里全是各种嫌弃，自然的脱掉凉鞋把脚盘到床上。
    重庆这边灰尘比较大，因为穿着凉鞋，脚有点脏了。
    张洋拿了盆子出去接水：“你把脚洗洗吧，鞋要不要刷一下？”
    “不用，一会儿还得出去呢，晚上我回去弄。”不过这话张洋一点儿都不信，杨洋看着样子就不太像爱做家务的样子。懒洋洋的。
    打了水过来放到床边：“来，洗洗吧，也凉快一下。”
    杨洋把脚放下来沾到水里，她穿着裙子坐在床上弯腰有点不方便。张洋自然的蹲下来伸出手：“我帮你洗吧。”
    “不用。”
    “没事儿。”
    杨洋也没挣扎，张洋也不客气，把她的脚按在盆里洗了一下。瘦瘦巴巴的，脚型还可以，就是指甲有问题，两只脚十个脚趾头八个是灰指甲。
    “你怎么得上这个了？”
    “不知道，一点一点就这样了。”
    “没去治治？”
    “没，没什么时间，也没想过去。”这人懒的。
    “明天我帮你买点药洗洗吧。”
    “没用吧？不用。”
    张洋帮杨洋把脚洗好擦干，端着水出去倒了。
    两个人坐在床边上说话。屋里根本就没有凳子。
    气氛忽然之间就有一点儿尴尬，一种莫名其妙的氛围在一点一点滋生。
    在这种氛围下两个人说着说着就没什么话题了，沉默了一会儿，张洋伸出手去搂住杨洋，把她拥在怀里亲了过去。
    杨洋也没反抗，两个人顺势倒在床上。
    “别，你怎么这么急呀。”
    张洋也不出声，都旷了几年了能不急嘛。
    “别别，别扯，我自己来。我也不是小女孩，是正常女人，也有需求，不抗拒这个。”杨洋坐起来自己解除了武装。
    和她和手一样，身上也是软的，很软很软，像没有骨头一样，也很薄，不过该有的都有，还挺有规模的。
    “你们这边的女人真会长。”张洋感叹了一句。
    “不都这样。你们那边不是？”
    “不一样，我们那边女人都是大骨架，要壮一些，也没有你这么软。你身上真软。”
    “嗯，好不好？”
    “就是太薄了，像没有一样，这还是硬板，要是席梦思什么的软的床估计就真没了。”杨洋笑起来。
    ……
    躺了一会儿，说了会闲话，杨洋坐起来：“这屋里太闷了，没有空调你也受得了。饿了。”
    “嗯，出去吃饭吧，这里做不了，我什么也没有。”
    “你会做饭？”
    “会呀，正经厨师，考过照的，我还学过化妆呢。”
    两个穿戴起来，张洋又去打了水过来给杨洋擦了擦身体凉快一下，两个人一起出门。
    牵着手走到马路边，杨洋想了想：“去我那吧，你这边条件太差了。”
    “去你住那？”
    “嗯。我暂时住在我小姑姑的房子里，她在江北还有房子，她们家住那边。”
    打了辆车回到解放碑这边。
    她小姑姑的房子在七星岗，巴渝世家夏日阁。
    房子不算大，两室两厅一厨一卫，客厅不算大，装修的挺豪华的，全实木打造，看来也是个有钱人。
    杨洋去打开空调：“你随便坐吧，我收拾一下。”去卫生间了。
    张洋打量了一下屋子里，东西有点乱，杨洋的衣服鞋子可不少，都随意的扔在沙发上床上，还发现了没洗的内衣。
    等杨洋洗了澡换了衣服出来，两个人到楼下去吃了点东西。
    “你搬过来吧，那边没法住。等过几天出去租个大点的房子。”
    “你以后不住这？”
    “不方便，我小姑姑有时候要过来休息，她单位就在对面。就是临时在这住几天。”
    “那去哪租房子？”
    “我也不知道。要不你去找找吧，房子要新一点的，宽点。”
    “行。”张洋点头答应下来，心里还在想着她灰指甲的事情，好好的一个女的什么也不差，那双脚太难看了。
    第二天张洋就收拾东西搬了过来，也没有什么，凉席小被什么的也不要了，把几件衣服一收拎着箱子就走。
    房子押金是退不回来的，也没多少，四百块钱。

 第18章 搬家

    隔了三四天，张洋找到了合适的房子，杨洋也去看了，挺满意的，出钱租了下来。
    房子在大渡口国瑞城，楼下就是步行街，正对着沃尔玛，轻轨站在步行街头上，各方面都挺方便的，房子也是新的，两室一厅带阳台。
    两个人收拾收拾搬了过来。
    搬过来的第一件事就是洗衣服。张洋洗。
    杨洋攒了一堆没洗的衣服。屋里没有洗衣机，张洋就在阳台的洗衣池上手洗，这点活也没当个什么事儿。
    收拾屋子杨洋也没伸手，连指挥都懒得指挥，就收拾了一下自己的东西，然后等张洋洗好衣服晾起来，拽着张洋下楼逛沃尔玛。
    “你真行，裤衩都不洗，刚刚洗了五条。”
    “嘿嘿。”杨洋挽着张洋的胳膊笑。
    刚搬过来什么都没有，两个人来了次大采购，张洋选了些锅碗瓢盆，打算做饭，杨洋没反对也不参与，就是默默的付了账。这真是一个大女人。
    回到楼上，张洋就开始洗碗刷锅张罗做饭，杨洋就在屋里玩电脑，她搬了一台台式电脑过来。
    张洋做了四个菜，摆好饭桌招呼杨洋出来吃饭，可是结果并不是想像中那么理想。
    东北和重庆在口味上相差太多了，杨洋又是个比较挑剔的女人，勉强吃了一小碗饭就不吃了。张洋能看出来她不喜欢吃。
    “是不是感觉不好吃？我不会做本地菜，不过我可以去学。”
    “没事儿，我也是第一次吃外地菜，不太习惯。”嘴上说着没事儿，脸上写满了不舒服，不满意，不高兴。
    “真的，我去学，以后做什么你决定，你喜欢吃什么咱们做什么。”
    “嗯。”
    正说着话，杨洋的电话响起来，她拿过来接通。
    嗯了几声，放下电话对张洋说：“我朋友有事儿，我出去一趟，你在家玩电脑吧。”
    两个人其实还没有那么熟悉，也并不是在谈恋爱，张洋其实心里也有点不舒服，但还是点了点头。
    杨洋换了身衣服收拾了一下走了。
    张洋把饭桌收拾了，洗涮干净，把屋里又擦了一遍，回到房间去上网。
    电脑就摆在卧室的飘窗上，挨着床。
    一直到半夜，快十二点了，房门锁一响，杨洋回来了。
    张洋放下鼠标迎了出来：“怎么这么晚？”
    “朋友一起玩儿，也不好先走。”一股淡淡的酒气迎面飘过来，杨洋说话的状态也不是很正常。喝飘了。
    张洋过去扶着杨洋把鞋换了，扶着她进到卧室里。
    一下子倒在床上，杨洋舒服的出了口长气，张洋去打了水进来帮她擦脸擦手，想了想又帮她把脚洗了。
    等他倒了水回来，杨洋正在脱衣服，躺在床上也不怎么好弄。
    张洋皱了皱眉头，过去帮忙。
    喝了酒的杨洋显得更软了，浑身无力那种，不过张洋也感觉到了，这个家伙属于喝点就特别兴奋那伙的，心里隐隐的有种猜测。
    果不其然，一股浓重的气味从她扔在一边的裤裤上散发出来。
    “你喝了多少啊？”张洋压下心里的不舒服，本来就是萍水相逢，严格的说，他自己也并没有想过两个人是不是就算处了对像将来怎么怎么样。
    现在这种情况也就是两个人临时搭个伙，互相解决一下寂寞罢了。
    “没多少，几杯。”杨洋解掉身上最后一点束缚，伸手来拽张洋：“睡觉。”
    “我洗把脸。”
    “快来。”杨洋的手有点烫，不由分说的把张洋扯倒。
    ……
    杨洋是敏感体质，特别容易得到满足那种，伴随着轻微的痉挛发出一阵短促的哼哼声，然后舒了一口气就这样睡了过去。
    张洋躺在那里，也不知道在想什么，就是发呆，过了一会儿也睡着了。
    第二天早上七点多，杨洋还在睡。
    张洋起来洗漱了一下，把杨洋换下来的衣服什么的拿到阳台洗了晾起来，自己热了点饭吃了，然后出门去上班。
    住到大渡口这边来，离他上班的公司有点远了，来回路上就要两三个小时。重庆的交通实在是有点堵，平时轻轨站里都是挤不透压不透的，到了早晚高峰站台上连个落脚的地方都找不到。
    挤上去也是人挤人背贴背的，想动一下都得使点力气那种。
    这还是轻轨，如果换成公交车就更完了，去了你就等吧，平时不坐的时候车是一辆接着一辆，等要坐了来一趟不是，来一趟不是，好不容易等到了还不一定能挤上去。
    运气好挤上去了，就慢慢晃悠着等吧，重庆别的不知道，车和人那是一等一的多，那种感觉比北京上海广州什么的一点都不差，甚至还犹有过之。
    重庆因为山势江流的关系，整个城市被分成了几块，所有人就挤在这几个中心点上。
    来回都要过江，过江的桥每个方向就那么一座，就像一个哑铃，或者一副分子结构图，不管从哪过来的车到哪里去，都要从中间细细的连接上走，大桥上从早到晚就是密密麻麻忽停忽走的车流。
    等张彥明到了公司，已经是九点半了，好在公司对迟到早退管的并不严，主要是做业务就是这个状态，也没有办法严管。业务员的时间和行为都要跟着客户走。
    不过老板还是不轻不重的说了几句，张洋也没在意。
    “张洋，下周要到金港新城摆展，你负责一哈得行撒？”
    “我？我能行吗？跑业务我还行，管事儿，啧，怕不行啊。”
    张洋有点不想干。
    负责就要管事儿，要管着业务员各方面的工作，要和物业沟通，要帮业务员谈客户，反正事情一堆。关键是他自己就是个业务员，都去忙这些帮别人了，自己的业绩怎么办？
    重庆这边的工资水平低的要命，业务员的工资更是少的可怜，底薪只有一千出头，都去帮别人了自己还活不？
    张洋能理解老板的意思，他谈业务的水平在那摆着，有他帮忙大家的成交率都能提高不少。
    可是老板却丝毫没有考虑他这边的收入问题怎么解决，这就是个问题了。

 第19章 被辞退

    “你可以撒？你的业务能力有那么强，帮帮他们也是应该的嘛，对吧？公司的业绩上来了我不会忘记你的，有功必赏，有过必罚是我一向的宗旨。”
    “呵呵，那个，老板，你还是安排别人吧，我不干不了。我也就是跑跑业务还凑和。”
    “啷个嘛？叫你去你就去，还得讲讲条件吗？做事要考虑全局，不能只算计你那点个人得失，什么是团队？对不对？一直感觉张洋你是个好样的，没想到恁个自私。”
    “我自私？”张洋目瞪口呆：“老板，他们工资给我分不？提成给不给我？怎么他们不来帮我呢？”
    “这还不是自私？你就算计着你自己的那点得失，完全不把团队放在心头，没有把公司放在心头，这个样子对吗？能做得好事情吗？公司要发展，离不开员工的奉献，都像你这个样子我还往哪里发展嘛。”
    “老板，你说，你为什么不把公司挣的钱全都拿出来给我们分了呢？为什么都变成你的钱了？”
    “公司是我的撒，这是我应得的利润，啥子嘛？”
    “那我为什么要放弃自己的钱去帮别人帮公司奉献呢？那不是我应得的？完了我自己拿一千多块钱喝西北风？是不老板？”
    “你做的到位，做的好，公司会忘了你埋？我会忘了你埋？”
    “不忘有什么用啊？能租房子不？能买东西？我出来是为了挣钱的，讲奉献我就去贫困山区了，来这干什么呀？光让我去帮他们，我不去就是自私。
    老板你怎么不说给我涨工资呢？怎么不给我涨提成呢？白干哪？完了挣的钱全是你的了，你应该得的，那我的呢？”
    “你这话说的，我们没得谈老，算各老。”老板摆摆手，一副失望的样子：“你这样说了一堆，以后我们还如何相处？啊？以后让我如何看待你？你说。”
    “这有什么说的，我上班拿工资拿提成天经地义，不给钱白干活肯定不可能，就是这么简单呗，就像让你拿钱出来白给我们分你不乐意一样，凭什么我就得白干？
    那你干脆把所有人的工资提成全都别发了，那多赚哪，是不？大伙天天卖力气的干，帮你，不是，帮公司赚钱，公司飞速发展壮大，然后你一辈子记着我们，多好。你试试呗。”
    “总而言之，你就是不去撒？”
    “不去，我跑我自己的业务，别人爱谁去谁去，和我没关系。”
    “那公司你也不要呆老，把手头的业务交接一哈走人，要得撒？”
    “行，把工资给我结了吧。”
    老板坐在班台后面深深的看了张洋一眼，因为肥胖脸和脖子完全混为一体，感觉十分怪异。
    想了一下，看张洋没有退让的意思，他把内勤喊了过来：“给他算下工资。”
    内勤看了张洋一眼答应一声转身出去了，没一会儿拿着张a4纸进来递给老板。
    老板看了一下：“迟到十二次，旷工一天，就你这个样子也好意思向我要工资。”
    呵呵，张洋笑了一下没吱声，怎么回事儿大家心里都有数。
    老板拿出计算机比比画画的算了一会儿，对内勤说：“你那有钱撒？给他拿七百二，走人。”
    “凭什么呀？我上个月提成就有几千了吧？”
    “凭啥子？凭公司的制度，规定。迟到早退旷工不处理埋？一分钱没少给你。”
    “我哪天没在工地上？哪天没去找客户谈客户？老板你有点过分了吧？”
    “都是你个人在说，我晓得呀？我按制度执行，没得商量。”老板把a4纸放到桌面了拿笔写了些字在上面递给内勤：“就恁个。”
    张洋搓了搓头皮，看了老板一眼，深呼吸了一下转身从他办公室走了出来。靠，没这几千块钱我还不过了？
    “把手头业务交待一哈啊，做人要有始有终。”老板的声音从门里飘出来。
    张洋冷笑了一下，这老板真特么有病，自己自私小气的要死，完了理直气壮的要求别人怎么怎么样，也不知道是哪来的优越感。
    到位置上拿起自己的业务包，走到前台内勤这边。
    “你把你手头上的客户信息什么的填一下，完了把你手机里的联系方式删掉。”内勤递了张表格过来：“当我面删。”
    张洋仔细的看了看内勤，平时他都在外面跑，和这丫头接触的不多，今天才算是真正好好看了一眼。
    “你是老板家亲戚吧？”
    “不是。”
    “那你们做事的风格怎么这么像呢？我凭什么把资料给你呀？还得当你面删除，瞅你脸也不大呀。”
    “你什么意思？”
    “不给，听懂没？再说了，你以为你拿了电话客户就听你的啦？那还用业务员谈什么呀？买个名单就打呗，下一个世界首富肯定是你。”
    “那这钱不能给你。”
    “当我稀罕哪？我要穷疯了等你们施舍这七百块钱？留着给你和老板买花圈吧，算我得前随份子了。”
    张洋把业务包甩到身上往公司外面走。
    “张洋。”
    一个穿着件随意的大t恤，大裤头凉鞋的女孩走过来，扯着张洋的胳膊把他拽到公司大门外面的走廊里，拐进安全通道，压着声音问：“你不干啦？”
    “嗯，不干了。”
    “因为什么呀？”
    “让我为团队公司讲奉献，不要只想着赚钱，像我这么自私的肯定干不下去了呗。”
    “让你白干活啊？”
    “你说呢？这事儿他还少干啦？完了迟到早退把我工资也扣没了，咱也弄不过人家，就走呗。”
    “那小杨跟你说什么？”她说的是内勤。
    “让我把手里的客户资料交给她，然后再当她面把手机里的联系方式全部删除。哎呀我操，长这么大还头一次遇到这么奇妙的人。”
    “他们根本就不懂这些，感觉好像拿了号码就成了似的。那你打算怎么弄？”设计师拍了拍自己。
    张洋手里现在四五个客户，都在她手里做着方案呢。
    张洋往安全门外面看了一眼：“你接着做呗，快点，完了给我打电话。”
    “准不？”
    “我差过事儿啊？”
    “行。”

 第20章 公司和客户的关系

    坐电梯下了楼，来到外面，马路上熙熙攘攘的行人和汽车，像蚂蚁一样。
    火热的大太阳一刻也不休息的释放着它的热情。
    公交车站上挤着数不清的人脑袋，一辆公交车开进来还没停稳，人群忽的一下拥过去，真的像打仗一样，身小力薄的就只能被挤出来望车兴叹。
    看了看时间，也没有什么事儿了，张洋直接去坐车轨回了大渡口。
    杨洋没在家，也不知道是什么时候出去的，衣服裙子随意的扔在床上和床边的地板上。
    张洋过去给收拾了一下，没穿过的叠一叠收到衣柜里，穿过的拿到外面放到盆子里。
    杨洋的衣服鞋子围巾帽子什么的装了满满一壁衣柜，她说这还不是全部，在成都还有，张洋也没弄明白为什么人都回来了东西还留在成都。不过也没问。
    把屋里收拾了一下，张洋打开电脑，想了想，在五八同城发布了一条招租信息，准备把次卧租出去，闲着也是闲着，还能回来一点儿钱。
    五八同城，赶集，同城租房网，他一个一个注册，发布，留下联系方式。
    弄完就差不多中午了，他拿起手机想给杨洋打个电话，想了想还是放弃了，自己去厨房弄了点吃的对付了一口，昨晚上做的饭菜都剩着呢。
    吃完饭自己拿出业务笔记琢磨了一下，给几个客户分别打了个电话。
    “姐，我从公司辞职了，跟你说一下。”
    “那我房子怎么办？”
    “没事儿，不影响，那边方案我今天问了，马上就能出来，到时候我给你拿过来。”
    “哦，啷个好好的辞职了也？”
    “老板办事太小气，光让干活不提工资奖金，我不愿就把我辞了呗，公司是人家的。”
    “真的是，还有这种人唆，不干也好。那我这边你打算啷嘛吗？”
    “我把方案帮你做完你先看看，要是能信着我的话，我找工人来给你施工也行，反正我现在也不用上班，有的是时间去工地，到时候你给我点辛苦费就行，成不？”
    “要得。呵呵，你到是蛮聪明，那就恁个嘛，我还有事儿，方案出来再联系。”
    ……
    “喂？李哥。哦何姐呀，一样一样，是这么回事儿，我现在从公司离职了，打算自己干，施工的人我手里都有，和你们说一下。”
    “打算自己当老板了唆？”
    “嗯，总打工也不是那么回事儿，不过现在公司还没弄，就是和你们解释一下。”
    “设计没有问题撒？”
    “没有，那边在做。”
    “那就是咯，你催一哈嘛，快点定下来也少个心事。”
    “要得，那就这样何姐，我这边方案出来去找你。”
    ……
    “王哥，忙不？”
    “不算忙，方案出来了埋？”
    “还没，我从公司出来了，打算自己干，和你们说一下。”
    “嗬，得行了唆，要得，祝你发财哈。”
    “嘿嘿，还得靠你们帮忙。我这边刚才才和设计师沟通了，你这边方案还有点细节在调整，出来了我马上给你拿过来。”
    “要得，到时打电话嘛。”
    “那行，王哥你忙，天天发财哈。”
    “哈哈哈，好，天天发财，都发财。”
    ……
    一圈电话下来，一个多小时时间就过去了。
    总的来说结果都挺好的。客户就是这样，他首先是能接受你这个人，能相信你，然后才会接受你推荐的商品或者服务。
    至于你在哪家公司上班什么的客户其实并不在意，包括那些所谓的大公司。只看公司大小的客户少之又少，几乎不存在。
    一个好的业务员或者业务经理一离职就带走一批客户这是每个行业里都常见的事情，往往都骂这个离职者不讲究啊卑鄙什么的。
    事实是，就算他从此不做这一行不再联系这些客户，客户还是选择这家公司的机会也是微乎其微。
    每个客户都有众多的同行业务员在联系在讨好，他只是选择了一个相对来说接受度比较高的，公司换个人去接触就完全不是这么回事了，他会有第二第三个选择，但绝对不是你一个派过去的新人。
    做销售就是这样，客户永远有无限多的选择和选择权，而公司却没得选，只有无限的竞争。
    所以做销售其实就是在做人，主观因素占了最大的一块，留住好的业务人员是公司唯一的选择。
    但事实上，恰恰很多老板意识不到这一点儿，觉得人有得是，招多少都有，你爱干不干。
    人做事都讲究个天赋，能吃苦肯坚持的人多了，各行各业数都数不过来，但成功者必定都是有天赋的人，这个世界就是这么不公平，并不是你付出了就会有回报。
    很多老板不知道自己需要的是什么样的人，很多从业者不知道自己到底适合做什么。
    而且，随着城市的发展，人们的内心也是越来越浮燥，年轻人没有几个能真正扎下去学习钻研一心工作的了，大多数每天都是在混，脑袋里想着发财想着豪宅名车，就是不能认真做事。
    总在想着，这个工作我不喜欢，是为了生活我没有办法而已，等我找到喜欢的工作就一定会认真努力的工作了，就会出人头地。
    可惜的是，越是这么想的人，最后越是什么都做不好，因为你已经养成了这样的心态，也习惯了敷衍。你敷衍生活，生活就敷衍你，谁也逃不脱。
    打完电话，又和设计师联系了一下，问了问方案能出来的时间，张洋开始打游戏。
    他玩的是完美世界，一款国产3d仙侠类的游戏。
    张洋玩游戏就是真的在玩游戏，能把网络游戏打成单机的就是他这种人，极少说话，不进团不组队，就是一个人在里面折腾，也不在意级别高不高。
    有时候他没事做了，就在游戏地图里飞，绕着圈看景，游戏里的场景做的相当细腻漂亮，就是天上会飞的怪也多，经常就死在了空中。
    傍晚。
    五点半多一点儿，杨洋回来了。
    “去哪跑了一天？”张洋扭头问。
    “朋友找我玩儿，也没什么事儿。”
    “又喝酒了？”
    “没，大白天的喝什么酒，我也不喜欢喝酒，就是一起坐了一会儿，说说话。”
    张洋看了杨洋一眼，没再问了。
    “我离职了，不在这家公司干了。”
    “为什么？”
    “让我白干活不给加钱，我不同意就把我辞了。”

 第21章 完美世界

    “那你以后怎么打算？”
    “自己干呗，或者再找家公司上班，公司不是遍地都是。歇几天。”
    杨洋没吱声，去洗了脸换了件外套：“走啊，下去吃饭。”
    “吃什么？”
    “看看呗，你做的不好吃。”
    张洋巴嗒巴嗒嘴站起来穿衣服。
    两个人下楼，楼下就是步行商业街，大大小小的各种馆子灯火辉煌的，阵阵香味扑鼻而来。
    一边说着闲话一边打量着两边的店铺往前走，结果杨洋一会儿去这家看看帽子，一会儿又去那家看看鞋试一脚，一会儿又跑到半地下女人街里去了。
    张洋就无奈的跟在后面。不是说出来吃饭吗？
    最后还是杨洋选了一家豆花店，两个人进去找个座位坐了下来点菜。这地方已经差不多走到步行街的尽头了。
    重庆很多馆子里卖的菜品都是提前做好的放在那，有点的就热一下，像黄豆红烧肉，黄豆肥肠，土豆烧排骨，烧白，土豆牛腩这些都是，还有蒸菜，烧白，粉蒸肉，蒸排骨什么的，都是这样。
    还有汤，也都是做好了放在那的。
    有些店铺是就卖这些东西，有些则是还可以点炒菜干锅什么的。
    张洋让杨洋点菜，他没什么挑口的，什么都行。
    两个人吃饱了出来往家里走。
    张洋把房间出租的事情和杨洋说了一下，杨洋嗯了一声就算知道了，也没反对。
    晚上的步行街很漂亮，各种灯光点缀，中间还有一个雕塑造型的灯光通道。
    杨洋像个孩子一样跑上去走了一把，嘻嘻哈哈的跑下来，一下子扑在张洋身上。张洋发现和杨洋在一起根本没有一点儿陌生感，她好像特别习惯于和陌生人接触，一点儿也没有距离感。
    在下面晃了一会儿，两个人拉着手上楼，洗漱过后自然而然的一番激情过后相拥在一起进入睡眠。杨洋是个比较腻人的女人，睡着了也会靠过来让你抱着。
    接下来的几天张洋都是呆在家里，他不太喜欢出去逛，做业务天天在外面晒着，能在屋里多呆一会儿都会感觉到一种幸福。
    杨洋一般中午左右出去，晚饭前回来，或者吃了晚饭回来。
    张洋问她，她就说去了解放碑她小姑姑那里。
    随着时间慢慢过去，两个人这间的陌生感也越来越淡，渐渐变得像一对情侣，杨洋出去的时间也在慢慢减少，更喜欢呆在家里了。
    但仍然会出去，张洋发现有几个号码，只要一个电话她不管在干什么都会马上过去，一般都会到半夜带着满身的酒气回来。
    当然还有激情的味道。
    张洋有几次想问问，想说些什么，但没有立场，自己心里也并没有拿杨洋当成女朋友。反正也就是在一起搭个伙，有什么资格对人家指手画脚的呢？
    反正日子不会停，两个人之间就这样偶尔亲近，偶尔别扭的往前走着。
    张洋跟跟客户，在家里打打游戏，做做饭洗洗衣服，杨洋每天去解放碑，或者和哪个朋友出去玩儿，到是渐渐晚上出去的时间少了下来。
    “你打不打游戏？这个游戏可好玩了。”
    “不想打，没玩过，对这个没什么兴趣。”
    “你是没玩过才没兴趣，真的，可好玩了，我教你。”
    说到游戏，张洋就来了精神。
    这款游戏是他在州呆过一段时间，在网吧看到的，一玩儿就来了兴趣，一直就玩了下来。
    拉着杨洋给她讲游戏的玩法，讲种族，看游戏里的风景。
    “怎么样？好玩不？”
    “到是挺好看的，我喜欢这个精灵美女，看着真漂亮。”
    “那玩不？我帮你建个号，到时候咱俩一起玩儿，可以组队，我带你练级过任务。”
    “建呗，我不一定有时间玩儿。对这个真没什么兴趣。”
    “那行，我帮你建个号，先帮你练几天，先把初级这几步过去，完了咱俩一起玩儿。”
    “一台电脑两个人怎么玩儿？”
    “去网吧呗，楼下就有两家网吧，我看了都不错。”
    “网吧？没去过。”
    “就是全是电脑呗，交钱就玩儿，两三块钱一个小时。你身份证给我我帮你建号。”
    “还用身份证啊？”杨洋有点迟疑，不过还是拿过包包把身份证拿了出来：“我身份证上的相片可丑了。”
    “都一样，谁的身份证不丑？”张洋接过身份证看了看，打开游戏的注册页面帮杨洋注册账号。
    “你想个游戏名，账户名我用你名字的拼音，密码就是身份证后六位。”
    “游戏名？”杨洋坐在床边上看着电脑想了想：“起什么名啊？没起过，我不会起。”
    “随便就行啊，你喜欢的名，花，反正就是你在游戏里叫什么。”
    “叫什么好呢？你叫什么？”
    “我？俺家那嘎贼好。”
    “啊？啥？啥贼贼好？”
    “俺家，那嘎，贼好。”
    “什么意思？”
    “东北话，就是我们家那个地方特别好。”
    “哦，听不懂。啥那嘎什么的。”杨洋笑起来。
    “想好没？你叫什么？”
    “嗯……，想不好，叫什么呀？”
    “随便啊，你自己喜欢就行。要不叫小洋洋？”
    “不好听。”
    “美洋洋？”
    “还懒洋洋呢。”杨洋又笑起来。
    “懒洋洋也挺好，你本来就懒。”
    “我懒怎么了？”杨洋跨过来骑到张洋腿上揪着他的脸质问。
    “懒，没什么，好。”张洋屈服。
    杨洋低头在张洋嘴上亲了一口。她亲人和别的女人不一样，是张着嘴，会把对方的嘴唇整个含到嘴里。
    “我就懒了怎么的？从小到大家里都不用我干活。小时候，我妈让我帮着削土豆，我就捧着盆在那哭，我奶听见了就跑出来帮我干了。”
    杨洋嘿嘿笑着说。
    “小时候你在你奶奶家？”
    “住一起。在巫山下面一个镇上。跟你说我奶奶特别厉害，嫁了两个爷爷都能耐，一辈子也没怎么吃苦，从小对我可好了，护着我。她看不上我妈。”
    “为什么？”
    “我妈没什么文化，就知道干活。”
    “那还不好？那你怎么不干活呢？”
    “我爸从来就不干活，我像我爸不行啊？”杨洋把张洋按得倒靠在床边上，压在他身上。
    “你爸干什么的？”
    “我爸？老师，在我们那边的小学，早就退休了。”
    “那你妈爸现在在哪？”
    “就在重庆啊，在渝北那边，我小姑姑家，伺候我奶奶，我奶奶现在年纪大了什么也不能做。”

 第22章 美女租客

    “那你怎么从来不去？”
    “去干什么呀？他们在那过的好好的，有事就给我打电话了。有空也要去。”
    “从认识你没见你去过。”
    “我刚回来的时候去看过了，这才几天？”
    “你姑那头到底怎么安排你？”
    “可能让我去哪个学校先上班吧？听我小姑姑说过一次。等着呗，她能帮我安排好。”
    “不是说让你去唱歌吗？”
    “不影响啊，唱歌也不是天天唱，就是晚会什么的去一下，也就是两三天时间，平时还不是得有个事儿做。”
    “哎，你累不？”
    “不累，这么趴着可舒服了。”
    “可是我累呀哥，这姿势，都要掰折了，后背还硌床边上。”
    “嘿嘿嘿。”杨洋笑起来，故意动了动。
    “不行不行，真不行，起来，让我起来一下，要抽筋了。”
    张洋坐在小塑料凳子上曲着腿，被杨洋推着反靠在床上，杨洋又往他身上腿上这么一压，刚开始还没什么，久了腿就开始要抽筋的感觉，后背也硌的生疼。
    身上腿上一起用力，张洋抱着杨洋把身体坐正站了起来，一下子把杨洋压倒在床上：“折腾我，胆大了是不？”
    两个人嘻嘻哈哈的笑闹起来，然后就陷入一片安静之中，只有呼吸声在房音里持续的响着。
    半晌，张洋抱着杨洋迷迷糊糊的都要睡着了，杨洋捅了捅他：“饿了，出去吃饭吧。”
    她是个受不得苦的，饿了就得马上吃，还得吃好，渴了就得马上喝，喜欢什么就得马上做，性格上比较随意，脾气上比较任性。张洋这段时间都品出来了。
    两个人起来清理了一下穿好衣服下楼。
    正吃着，张洋的电话响起来，有人要来看房子。
    “把那间大点的租出去就行了，小的那个不租。”杨洋对他说了一句。
    张洋把详细的地址和坐车的方法告诉了要看房子的人，放下电话问杨洋：“为什么？”
    “什么为什么？”杨洋把咬掉了瘦肉的红烧肉丢到张洋碗里。
    “为什么不都租出去？咱们一千三百五租的，两间就能回来一千二。”
    “那么多？”杨洋看了张洋一眼，有点意外。
    “就这么多，要是四室的不但不花钱还能赚呢，整租比分租价格低。”张洋把杨洋扔过来的肥肉连着饭挖到嘴里，一点儿也没嫌弃。
    “那要是多租些房子也能赚钱啊？”杨洋眼睛一亮。
    “赚是肯定能赚，但是赚不多，除非你租清水房回来自己收拾，这种装修好的差价不大。”
    “哦，那算了，没意思。”杨洋摇了摇头，又夹了块肥肉过来。
    “哎，有你这样的？块块都把瘦的咬掉啊？”
    “怎么的？不乐意啊？”杨洋凶霸霸的盯着张洋。
    “乐意，乐意，您随意。”张洋笑着服软。
    “哼哼。”杨洋呶了呶嘴，给张洋夹了一块瘦的：“租一间，那间就留着，万一以后我家谁要过来你和我住一起不方便。”
    “谁要过来？”
    “不知道啊，以后肯定会过来呀。”
    “哦。”张洋点点头：“行，租一间，把小的那间留着。”
    “看房子的男的女的？”
    “女的。”
    “好看不？”
    “我也没见过呀。”张洋抬头看向杨洋：“这话是从哪问出来的？”
    “哦。对。她过来啦？”
    “轻轨，往这边来呢。房租我和她说的是六百，押二付三，谈好了你把钱收着吧。”
    “她一个人还是两个人哪？”
    “没问，管她几个人的，人家怎么住你还管哪？”
    “不是，家里有个别的男的不太方便，夏天我穿的少。”
    “这屋有卫生间，你就在屋里呆着呗，出去再把衣服套上就行了。”
    杨洋在家里比较随意，不冷的话经常光着就满屋晃，拖鞋都不爱穿，就喜欢打着赤脚。
    两个人吃完饭付了账，拉着手往回走，刚走到楼下，张洋的电话又响，对方到了。
    在楼门口等了一会儿，一个短发的女孩走过来。
    个子不矮，一米六多，体型不用说，这边的女孩基本上体型都挺好的。
    大眼睛，长的挺漂亮，就是脸上有些斑。
    张洋对这些还是比较了解的，一看就是孕斑，但看着年纪又不大。
    “你好，是你要看房吧？”
    “对，你是张哥？”
    “走吧，上楼。24楼，我俩住在主卧，次卧打算租出来，空着太浪费了。”三个人进了电梯上楼。
    新房子新装修，张洋又收拾的勤快，没有什么需要挑剔的地方，女孩转了一圈就下了决定。
    张洋和她写了份租房合同签了，让杨洋收了钱，女孩就回去准备搬家去了。
    第二天下午，女孩搬了过来，就是她一个人。
    东西到是不少，衣服行李鞋子箱子的，还带了台电视过来，屋里有飘窗，正好摆在飘窗上可以躺床上看。
    “那个，张哥，跟你说个事儿，我朋友有时候会过来呆一会儿，没事吧？”
    “没事，不到处扔烟头什么的就行。”
    “那不能。”
    两边也不熟，也没有什么可说的，住到一个屋里了也就是见面点了头。
    女孩在利郎上班，卖衣服的，也不知道具体是哪里的店，张洋也没问。
    过了一段时间，张洋和杨洋终于知道女孩儿说的朋友是什么人了，她的情人。她是给一个包工头当小三的，租房子什么的花销都是男人出。
    这会儿她正要那个男人给她买房子呢。
    那男人一个星期差不多能来两三次，来了也不露面，就呆在她屋子里，有什么事儿都是她出来，打水什么的，看她的样子在那个男人面前总有些小心翼翼的，说话也是低声低气。
    那男人不过来的时候她就是另一副样子，挺爱笑的，也挺爱说话。
    有时候下班回来的早，如果杨洋没在家她就会过来和张洋说话，或者坐在边上看张洋打游戏。
    ……
    “张洋，图好了，效果图我也配好了，你什么时候过来拿？”设计师小亢的电话打了过来。
    张洋想了想：“明天你下班吧，让别人看到不好。你下班的时候打个电话我过去找你。要是加班你也打个电话。”
    “行吧，提成啊，敢糊弄我打死你。”
    “好。”

 第23章 预算上的那点儿事

    第二天晚上，张洋去大坪把几家客户的图纸方案效果图什么的用u盘拷了回来。
    预算他自己可以做。
    装修的行业利润有一半都是在预算表上面，各个装修公司各有不同，但又大同小异，基本上都是整空间零散化报价，基材主材分开，一个百来平方的房子预算表能打出十几页甚至二十页。
    一项一项密密麻麻的单价合价解释说明工艺描述材料讲解，其实真正的用处就是注水，往里加利润，这里几块那里几十，最后落到大合计项上就是几万块出来了。
    说设计费不收，说管理费不收，还有说税金不计的，反正就是好像活**一样把好事全做了，不图名不图利，但事实上什么没收？不收设计师吃什么？业务员吃什么？老板用什么出去花？
    你买了房子装修的漂漂亮亮的，设计师业务员也想买呀，钱从哪来？还不就是广大的业主们给凑？老板还要赚钱，而且要的更多。
    办公，车辆，摆展，宣传，什么不是钱？钱从哪来？大公司一出来就是几十号人十几台车，租着高档写字楼，打造着豪华展厅，得多少钱？赚少了他吃什么？
    很多业主就想不明白，感觉大公司办公室那么豪华，车辆人员整整齐齐，肯定就做的好些，其实只是赚的多些，工程和材料上并没有任何区别，甚至可能工人都是同一个。
    装修公司没有养工人的，都是临时雇佣。
    当然，太水的公司和游击队性质的私人承包队也并不就能肯定他便宜，而且质量上也确实有些存疑的地方，但大公司也并不是说你撒手了他就能做的特别好。
    所以选择公司的时候，真的特别重要，一定要多比对，多问询，多考虑一下，一般来说，排除掉所谓大公司和散兵游勇，在其余的里面选择就没有错。
    工人干活不要撒手，不要依靠装修公司的所谓监工人员，他们可能懂的还没有你多，他也就是做点跑腿的活儿，有时间还得去盯着，多和工人接触。
    一般这种情况下工人的话可信度更高一点儿，必竟他不是公司的员工。但你得避着点公司的人，别当面问什么或者让他证明什么，他还得从公司那边拿钱的。
    对工人好一点儿是有好处的，买桶水，甩几盒普通的烟，没几个钱。
    ……
    张洋没打算像公司那样做预算，他不想弄那么复杂，然后就得拼命的忽悠，一个谎一个谎的圆下去。
    他想做最简单的预算表，一页纸就够了，只计总项加上损耗，然后明码实价的写上自己的利润和税金。
    他相信只要沟通到位，话说的诚恳点，把事情做好，客户会接受他这种直白的方式的。
    回到家，把资料拷到电脑上，他开始做自己的预算表还有材料表。
    做表格是个慢工活，要罗列出所有的大小项目，一项都不能落，要熟悉了解整个市场的行情，不能有偏差，然后一点一点儿的按着设计图纸计算。
    如果你不了解市场行情，材料价格还有人工单价，那你这个预算就只有两个结果，要么太贵客人走了，要么你自己亏掉裤子，侥幸蒙对了的时候也会有，但不可能长久。
    因为所有的条件都是动态的，在变化。
    做这种纯成本性质的表格要比做那种复杂的加入各种利润在里面的表格简单，因为你只考虑损耗就可以了。
    等到杨洋回来把张洋惊醒，外面天色已经暗下来，要黑天了。
    “你在忙什么？灯也不开。”
    “做几张表，以前没弄过，全得自己来，以后再用就好了，只填数据就行。”
    “电子表格啊？你还会这个？”
    “简单的可以，复杂的另请高明。包括cad，ps，ppt，还有这个，电子表格，我一个快捷键也记不住，全靠硬操，速度你能想像，太复杂的得累死我。”
    “你从哪学的呀不会快捷键？”
    “哪也没学过，下个软年就用呗，慢慢试验，我就这么学的。谁教我？”
    “不是有学习班吗？有吧？有，我看有好多地方都在招生教画图。”
    “有啊，我有时间吗？我又不是专职设计师，再说那东西会了就行了呗，我又不是要参赛，能画出图能用就可以了，客户和不和你成交不在于你cad用的有多熟练。”
    “做好没？”杨洋放下包包走过来俯到张洋后背上看着电脑。
    “差不多了，主要是要来回算有点费时间，这个必须要精确，不能出问题，有些客户真的会较真去量一量。”
    “看着都头疼，你今天就弄这个了？”杨洋把脸靠在张洋脸上腻乎。
    “没，那边下班了过去拿的图纸资料，让别人看见不好。”
    “你原来的公司啊？”
    “嗯，原来这几个客户是在设计师手里。”
    “那他怎么不交给公司？给你你给钱？”
    “成交了就给提成，不成交不用给，规矩就是这样的。”
    “得给多少？”
    “看成交额，一般三个点左右，基装这块，主材不算。”
    “当设计师也挺好，不用天天在外面跑，画画图然后就等着提成。”
    “很辛苦的，没天没夜的画图，有的催的很急的，熬夜加班是家常便饭，而且成交率并不高，这个主要还要看公司的政策和业务员那边，但是现在业务员普遍谈单都不太行。”
    “设计师自己不谈啊？”
    “要谈，业务员是找客户，把客户信息搜集回来交给设计师，然后设计师画图，再由业务员去约客户，客户来了以后就是设计师谈了，以后主要也是设计师跟单。
    但事实上，起主要作用的还是公司的价格政策，客户对业务员的印像也有一定关系，如果业务员能行的，像我这样，成交率就高一些。
    他们平时一个月比如画三十份图纸，成交的可能也就是三单五单，这已经算不错的业绩了。”
    “那也挣不到多少钱哪？”
    “收入还是可以，一单提成最少一千多，多的有五六千，再加上底薪，设计师的底薪比业务员高。”
    “听着都累。”
    “是挺累的。业务员也累，哪有容易的？”

 第24章 差价

    九月，在北方和东面沿海天气已经泛凉，重庆却正是一年之中最热的时候。
    杨洋上班了，在大渡口旅游学校。
    她小姑姑据说是找了这边的教委某位领导，把她以借调的形式安排了进去，教音乐。
    “我上班了，在大渡口旅游学校。”
    “定下来了呀？教什么？”
    “音乐呗，我还能教什么，就是学这个的。”
    “这算是什么学校？大学？”
    “大学，具体我还不知道呢，明天去报道，看怎么分吧。”
    “没听说过。在哪儿？远不远？”
    “不远，就在公路对面，走过去也就是几分钟吧？就，”
    杨洋举起手然后开始发懵。她是个完完全全的方向痴，根本分不清东西南北，也记不住路，去过多少次的地方还是找不着。
    “在西边呗，这边，过了春晖路，是吧？”
    “对，反正就是隔着这条大马路，过去就是。到是挺近的。”
    “那你吃饭怎么弄？回来吃还是在学校吃？”
    “我在学校吃吧？有食堂，又不花钱。”
    “食堂东西能吃吗？就你那个娇气的挑劲儿。”
    “那也比你弄的好吃。”杨洋笑起来：“就中午对付一下，晚上还不是要回来，学校又不管晚饭。”
    “我那不是不会做这边菜嘛，这不正学呢，现在还不好吃啊？”这段时间张洋没事儿就琢磨这边的口味调料，正在慢慢改进自己的厨艺。
    “还行吧，能吃。”杨洋点点头，给了一点儿肯定。
    ……
    做好了预算，张洋就开始约客户见面。
    客户是不会跑出来到哪里找你的，客户一般都很忙，或者忙着工作，或者忙着和朋友喝茶聚会，或者忙着溜弯儿欣赏哪里的美丽风景，又或者忙着休息。
    有句老话叫舍不得鞋子打不到狼，用在业务员自上正好适用。懒得动不想到处跑是做不好业务这个工作的，很多人都感觉业务员要求低不需要什么技术专长，是个人都能干。
    其实真的错了，业务员就和说相声一样，进门没有任何要求，但里面山高坡长，想进步就需要各方面的努力和汗水，没有一丝一毫可以偷机取巧的地方。
    往往都是这样，越是感觉容易做的事情，真做起来就会发现其实它更难，当然，你就想混个全勤就当我没说。
    没有要求就是全部都是要求。
    ……
    重庆有两个比较大型的装饰材料综合市场，马家岩，龙溪，还有一些专业市场，八一，国窖，重陶，绿云，新世界，小型的市场就更多了。
    装修公司买材料一般都集中在马家岩，龙溪，八一国窖和新世界。
    张洋这几天就背着包行走在各个市场上，他在看材料。以前虽然对材料也有所了解，但必竟没有亲自采买过，他需要找到自己的供应商，也就是合作伙伴。
    这个全靠自己去找，去一家一家商谈，比对，同样的东西不同的卖家都有不同的政策，这些表面上都是看不出来的，都需要去谈。
    装修需要用到的各种大小材料太多了，板材，石膏板，水管电线，陶瓷，洁具卫浴，灯具，厨房用品，漆，石材，墙纸墙布，套装门，折叠门，塑钢或者铝合金门窗。
    就算是辅料的钉子都有各种不同和说法。
    就像一般人买水管，只知道买ppr，对里面的门道一点也不清楚，盯着在那一米多少钱的讲。其实你不知道的是，卖水管的水管本身价都不高，可以说薄利或者微利。
    真正赚钱的是配件：弯头，内丝外丝，直接，这些小东西才是他赚钱的地方，因为没有概念，直觉上这些东西用不多，还是管子需要的多。
    你仔细算算，一个普通的百平米三室两卫，弯头直接就得五六十个，各种内外丝二十多个。弯头一般都是几块钱一个，内外丝要好几十。
    还有，讲价你就好好讲，诚恳点，非得端个架子拿出个有钱有势的劲头，要么就是冒充装修公司的，跟你说那些老板售货员都是人精，眼睛毒着呢，没用。
    同样一栋百平米两卫一厨的房子，装修公司配水电材料也就是一千五六百块钱，这个主要看品牌，有些牌子要高一些，但也不会超过一千七八。
    但是个人去买很容易就上到两千多，这还是给你‘打了折抹了零’。
    再加上板材，石膏板，磁砖，算上辅助材料，多花个万把块钱你都毫无感觉。
    磁砖一张就相差好几十块，市场上卖五六十一片的玻化砖，装修公司拿不会超过三十，微晶就不用说了，不差出一百以上都不好意思说是装修公司的。
    这还只是基材，像卫浴洁具，厨房用品电器，家电家具这些的差异就更大了，会大到让你怀疑人生。卡萨帝一台就能差出上万块来，同一家店同一台机器。
    标价一万多的四k70电视机给装修公司不会超过六千。
    家用中央空调一套一拖四差价在一万三到一万五。包含安装费用。
    但这里面你还真就不要不平衡，装修公司走量啊，一年采购是多少？你一辈子买多少？
    怎么合理的利用这种规则为自己谋取一些利益才是你应该考虑的事情。
    这个时候就能看得出来大小装修公司的区别了，一般中小型装修公司如果得到了家具家电主材的买单，在基装这块就会让利出来，这边差价就够吃了。
    但大牌装修公司你就想都不要想，他是内外通吃的，一口吞。没办法呀，他费用太高，运营成本摆在那里。
    而且公司大了部门就多，人员结构就相对复杂，其中一两个环节心软没用，他也得按着规矩来执行。
    客户从商谈到合同签署再到施工完工，别说老总，你可能连部门经理的面儿都没见过几次，你怎么谈？能拍板儿的你都不知道坐在哪个屋里。
    而中小型的正规公司就不同，想见老板面谈很容易。能说上话你就有机会。
    而且你必须还要考虑售后问题。
    装修都是人手工干活，就不可能一点儿问题都没有，一点儿隐患都不存在，那是痴人说梦。
    那么装修完工接了房住进来以后，发现了问题出了问题装修公司能不能及时快速的有效处理就成了关键，你也别管他收不收费，这会儿考虑这个你真是弄错了方向。
    你就记住，越大的公司处理起这样的小问题速度越慢。
    因为处理问题就牵扯到材料人工，就会花钱，你就等着吧，等着他一层一层汇报，然后再一层一层批复，反正就是拖着，拖到你自己都把这事儿给忘了。
    你就不如直接找跑你工地的施工员：来，给你点钱，把这个给我弄了，保证又快又稳妥。
    千万别赌气自己从外面找工人回来处理，他不熟悉当时的施工内容，很容易把小事弄成大事。
    最好的方法就是和施工员处好关系，大家要接触好几个月，不是熟人也是熟人了，你也别觉着他是打工的你是老板就瞧不起人家。
    然后，每个阶段的工人都要相处好，水要供足，普通的烟没事整一包，有空就过来说会儿话，把电话号码记下来保存好，施工中不明白的地方就问清楚。
    这样即使以后有点什么问题都能很轻松的解决了。

 第25章 那些关于门的事儿

    “老板，生意不错呀，我在外面看了半天了你一直在忙。”
    张洋笑呵呵的走进马家岩市场外石小路边上的一间门面，这是家做钛合金加工的前店后厂型商家。
    进门搭话，先递了根烟过去。
    “你是？”老板习惯性的接过烟，看着张洋迷糊的问。
    “我是跑业务的，装修公司。”张洋又递过名片。
    这是他自己去印的，上面只有他的名字和电话，还有服务项目。
    “有事儿？”老板夹着烟低头看了看名片。
    “我在找材料。老板你和装修公司合作过没有？”
    “我不赊账，全是现钱。赊账的活儿不能干。”老板摇了摇头。
    “我不赊账，我俩连认识都不认识我找你赊的什么账啊？”
    “装修公司总喜欢赊账，钱不好要。”老板还是在摇头。
    重庆搞装饰材料的这些小老板们都被赊账赊怕了，关键是有些公司没几天就找不到人了，钱也就没了。
    “我真不赊，现钱交易，我就要求质量和价格，还有安装速度，不过份吧？”
    老板点点头，抽了一口烟把张洋的名片又看了看揣到兜里：“这个你不用耽心，我做生意也不是一天两天，质量肯定没得说。”
    “价格呢？”
    “你们公司以前从哪里买嘛？给好多？”
    “以前公司从哪买的我到是知道，价格不太清楚。我现在自己出来干了也不好去公司采购那边，见了面尴尬。我这不就是自己一家一家找地方呢？
    你放心老板，价格合适质量保证，我活还可以，不算少。”
    “要得，我给你底价。”老板想了想：“这种七五料给你一百一，这种九五给你一百三，要得撒？”
    “行，第一次我也不和你讲，先做一家我也得看看质量什么的，那行，我先过去，还得去找家套装门。到时候我给你电话你过去量还是我量好了给你？”
    “我自己去量嘛，你们量的怕是不规。”
    “要得，那你等我电话吧，走了啊。”
    从铝合金加工出来，张洋眯着眼睛看了周边，往马家岩大市场里走。
    过马路，拐弯下坡。
    这边不是一个市场，而是分为好几个综合市场，光能板材，大川陶瓷洁具，大川橱柜厨卫，大川地板门业还有升伟家具城，临江装饰城，从石小路路口一直延伸到天星桥那边。
    整个天马路就是一个大下坡，光能板材市场占据了整个天马路的左侧，占地接近一百五十亩，是大棚式交易市场，边上其他的几个专业市场都是高楼。
    这里算是整个重庆最大，品类最全的装饰建材综合商圈。
    张洋顺着坡路走下来，直接进了光能市场里面，没去大川门业那边。那边都是国内的知名品牌，真真假假的也弄不清楚，不过只有一个字，贵。
    他要找本地生产厂家的直营点，这样不但价格能拿到最低，还能按要求定做，质量上也更有保证。
    重庆歌乐山上面山洞路周边有很多套装门厂（现在有一部分迁下来了）家具厂，都在光能这边有门市销售，里面夹着一些代销点，得找准。
    现在大部分市场里其实很多货都是来回串的，你问他什么他都有，然后跑去别人家拿。他们商家相互之间都享受底价+运费的价格，然后卖给你挣一点儿。
    但是这种代销串货的你落不下来价格。
    张洋背着包在宽大的市场里来回转着看。这里是上面一个大棚，然后里面是一排一排的门市房，也不知道当初建的时候设计者是怎么想的。
    转了几圈儿，主要是看各家的门的样式和款式，套装门的种类太多了，一不小心就掉坑里。客户自己掉坑里大不了将就用两年换了，但是装修公司要是掉坑里就得赔客户。
    市场上的套装门分为原木门，原木贴皮门，实木门，实木贴皮，实木填充门，实木边框夹芯门，密度板夹芯门，蜂窝纸填充门，钢木夹芯门等等。
    从油漆角度来说又分为免漆门，喷漆门，烤漆门。
    免漆门又分为热压膜（纸）和热贴膜（塑），门板基层也有胶合板密度板的差别。
    还有一种门扇，看着像原木拼的一样，买回去需要自己上漆用木线制做包边什么的，那门就是个壳子，小盆友都能一脚踹碎它，全空芯的，卖几十块到一百一一道。
    一身市场上最常见的都是实木填充门或者实木边杠夹芯门，它俩的差别在于实木部分的完整性和宽度。
    几条木方做出门型，里面填上蜂窝纸，两面用薄密度板夹上。在密度板上刻出花纹图案，然后打磨上漆。几乎市面上百分之六七十的门都是这种，价格从三百多到七八百不等。
    很多人是通过重量以及敲击声音来判断门里的内容，这招其实几乎不灵，厂家考虑的比你周密多了，保证能让你听着放心，拿着有份量。
    别想着大品牌卖的贵的就肯定能是实木门，只能和你说四个字：你想多了。
    不过话说回来，正规厂家出产的套装门基本上都能用得住，你其实没必要去较真他到底是什么门，价格在你的预算区间内，花样颜色过关，没有明显瑕疵也就可以了。
    买的时候一定要商家给你一个开裂了怎么办的保证，最好能落实成文字。除了原木门，套装门最严重的问题就是开裂，修复基本没用。
    安装的时候是要破皮去肉的，很多门就会顺着破开的地方炸开了。所以安装套装门的时候一定要守在边上，发现不对劲就联系卖家。
    安装的工人都他们雇佣的，这个责任必须得由他来负责，别等工人走了你来劲儿，晚了。
    喷漆和烤漆的区别在于漆面的亮度和硬度，这个慢慢观察很好分辩，但你要分清楚到底是做的漆还是压的纸膜或者热贴膜。
    一般热贴膜比较常见，因为它的亮度无限接近烤漆，它也是最容易因为安装出问题的，表面的塑料膜会因为破坏而炸裂。
    它和漆面炸裂还不一样，会一直慢慢裂下去，一直到边缘，这个时间可能长也可能短，所以需要当场发现就处理。

 第26章 客户的心态

    等张洋回到大渡口家里，已经是傍晚了，重庆的天亮的晚黑的也晚，天空灰朦朦的时候已经是七八点钟，东北这个时间都上床睡觉了。
    杨洋还没回来。
    今天张洋有点累，路走太多了，腿肚子疼。
    把今天走回来的成果详细的记录到本子上，地址，电话，价格，类型，品质，再把电话号码一个一个保存到手机里，等他都弄好，天已经真的黑下来了，肚子咕噜咕噜的叫。
    所有的东西都不可能只找一家，这是大忌，同类要找两三家，不同档次的都要有，也就是说一个套装门就得联系六七家。客户不可能你说什么就是什么，如果你没有准备到时候就没法谈了。
    提供几个选择给他，这是最好的商谈方式，是一种带有心理暗示的营销手段。你只提供一样东西的时候，客户心里就会出现你在骗他的假设，从而产生抵抗情绪，成功率直线下落。
    然而你提供了几个选择以后，客户的内心就会按下选择键，在几个商品中来回比较分析，从而忽略了这些都是你拿过来的事实。
    有一些客户在之前已经自己去看了很多相关材料，对装修和想要的东西都有一定的构想，或者心里已经有了目标，这时候就要看你的反应能力和语言能力了。
    淡化品牌，让顾客明白品牌并没有那么重要，然后从颜色，花纹，漆面一样一样的分析，慢慢灌输替换他脑子里的东西。
    因为非专业，客户心里对相关材料什么的概念是很淡薄的，稀释替换并没有什么太大难度。
    也有一种情况例外，就是客户相当相当喜欢一样东西，这时候如果你想改变他的想法就会引起他内心的强烈不满，瞬间抗拒心态就满格了。
    这时候不要急，慢慢分析了解他追求的是什么，需求的是什么，是什么这么吸引他。有很多东西是很抽像的，没有道理可讲的，所以你只能尽量去了解客户。
    了解了他的需求以后，办法总是有的，比如去寻找相似度高的替代品，比如找厂家商量订制，或者去找客户心仪物品的厂家或者代理商谈。
    关键就是对客户心态的把握，这个最重要。
    客户的职业，兴趣爱好，行为习惯，家庭状态，谈吐举止，穿着打扮，偏好，这都能帮助对他的性格喜好作一个初步的判断。
    客户家里的情况也要了解清楚，和孩子老人相关的一些基本资料，通过平时交谈就很容易获得，然后有针对性的做出一些建议。
    一个好的业务员，和陌生客户见面五分钟以后，就能在心里大概勾勒出这个客户的大致情况，包括性格特点和喜好，然后迅速组织语言。
    这个的关键点就在于观察。
    很多业务员就只顾抓着客户一直推荐要求，连客户袜子上的破洞都看不见，你怎么可能和他成交？
    给客户推荐东西要取中，过低他会感觉你看不起他，过高他可能抹不开脸说没钱没有那个购买能力然后找个借口躲开你，从此成为路人。
    取中，然后观察他的反应，不管是上移还是下落都很容易，可发挥空间无限加大。
    不要只顾着考虑你的提成是多少，你能赚多少，你得搞明白不成交你一分钱也没有。
    ……
    天色已经黑下来了，杨洋还是没回来，也没有电话。
    张洋心里有点着急了。
    收起笔记本把背包放到一边，想了想拿电话给杨洋拨了过去。
    电话响了一会儿，没人接。
    张洋想了想，还是再次拨通。
    打了几遍，电话终于被接起来了。
    “喂？”
    “杨洋，你在哪？”
    “我们同事在外面吃饭，这边太闹了，没听见电话响。”
    电话里确实挺闹哄的，重庆人吃饭喝酒特别能闹腾，饭店里在饭点的时候简直像迪吧一样。
    杨洋应该在往外走，很快背景安静了下来。
    “在哪儿吃饭哪？”
    “就在学校后面这边，有一家烧鸡公。你吃没吃饭？用不用我给你带回来？”
    “你不回来给我打个电话行不行？三更半夜的人就失踪了，打电话半天不接。”
    “没想起来。行了，一会儿就回来了，也差不多了，挂了啊，同事喊我了。”杨洋挂了电话。
    张洋知道了杨洋的去处心里算安稳了下来，就感觉肚子饿的厉害，到厨房去找了一圈，找到两包方便面，坐锅起火开煮。
    方便面是杨洋买的，她有个特点，每次逛街都会买些小东西回来，买回来之后往那一放就忘了。
    张洋已经很了解杨洋这个人的性格了，任性，随意，忘性大，记忆力特别差，或者说对什么都不太关心不太在意吧，但同时她又很单纯，有时候她的想法简单的像个孩子。
    简单来说就是长了副三十几岁的成熟身体，却只有十来岁孩子的思维智商，特别好哄，完全涉世未深的那种感觉，特别容易相信人，感觉世界上都是好人，都会对她好。
    行为也像个孩子，要是想吃一样东西或者想要一样东西，她完全控制不住自己的欲望，就和小孩子一模一样，想尽方法也非得去吃去做，会撒泼打滚那种。
    和人对话完全不要期望她能听得懂弦外之音言外之意，她根本就没有这些意识。
    别人做什么她也只看表面，从来不会去思考一下为什么。简单直接。
    她说话做事同样也基本上不会考虑别人的感受，自己开心就好。
    ……
    吃了方便面，肚子里有了底，出了点汗，张洋感觉舒坦了，打开电脑凳陆游戏。
    对门那个女孩儿这会儿也没回来，卖服装的晚上都挺晚的。
    没一会儿，电话响，拿起来一看是杨洋。
    “怎么了？”
    “他们又要去唱歌，你来不来？”
    “我又不认识，去干什么呀？算了，不去。你们还要弄得挺晚啊？这都几点了？”
    “不去不好，我刚来，和同事第一次一起出来。”
    “你就说你自己想去得了。别弄太晚了。”
    “啊。嘿嘿，那我去了啊。”杨洋挂断电话。
    张洋无奈的抻了个懒腰，说好给我带的吃的呢？就这么没了？

 第28章 关于地暖

    “我打算整个屋子里都铺上地板好不好？”
    过了有十多分钟，林姐问了一句。
    “不好。”张洋回答的十分干脆。
    “嗯？”林姐诧异的抬头看向他。
    “真不好。地板换种说法，就是，它是给懒人找活的，需要天天不停的擦，有点灰尘毛发特别明显，而且再耐磨的地板时间久了也不如地砖。
    客厅是公共区域，客人，家人，大人孩子在这的时间都长，又要摆沙发茶几餐桌饮水机这么一堆东西，地板真的不如地砖。
    地砖比地板亮，显得屋里大气宽敞整洁，就是打理的稍微少点儿也没有地板那么明显。
    地板就算颜色再浅，它也是有色度的，感觉上就比地砖闷一些，除非你铺白的，但是白色地板又不好看。
    我建议林姐你客厅就用地砖。
    我们东北话来讲就是抗造，随便折腾，汤汤水水的什么都不怕。
    然后卧室里上地板，主要还能起到一定的保温隔凉，冬天铺地砖的屋子里要凉一些。”
    “为什么？”
    “啊？”张洋愣了一下，马上反应过来：“材质问题，你想想，夏天那么热，摸地砖都是凉的，何况冬天温度那么低，对吧？”
    林姐想了想点点头：“也是，那个确实凉。对了小张，我这几天正考虑这个，有没有必要铺地暖？我看现在不少人家都铺了。”
    张洋笑了，说：“姐，这事儿不能问我，你说我是说必要还是不必要？这完全看你们的需求，别人没法帮你做决定。
    平时去哪看材料买东西是不是总是被卖东西的说这个是必须的，那个是肯定要的，对吧？他们只是为了把东西卖出去挣钱，并不是真的就给你考虑到位了。
    如果家里有身体弱的老人或者小孩子，地暖到是适用，必竟它是地面加温，但事实上最经济的取暖方式是空调。
    可能在习惯里我们都会感觉空调用起来会很贵，费电，但事实是在所有取暖设施里，空调是最节能的，耗电比其他取暖方式都要低。
    当然了，姐你们家不用考虑这个问题，经济强大就是硬道理。”
    一个适当的小马屁拍过去，林姐笑起来：“我也不是有钱人，我怎么就不用考虑了？钱还不是一分一分省下来的，这里不在意那里不在乎的可不行。”
    张洋没接这个话茬，马屁好用，但不能太频，过于频繁的夸奖奉承那不是马屁，那是恶心人。
    “现在市面上取暖的方式有很多种，林姐我给你大概讲一下，你自己考虑考虑。第一个就是空调，你们家里是装的一拖四家用风冷，这个效果相当不错。
    当然水冷更好，不过那个太贵了，维护起来也比较麻烦，其实不太适合家庭使用。
    然后地暖，地暖分两种，干式和湿式，每种又都分为电暖和水暖。湿式就是有浇筑层，用水泥把发热管完全包裹保护起来，利用水泥层做导体保证均匀发热。
    干式就是没有水泥层，直接铺装，优点是薄，施工简单，维护相对来说也简单，缺点是发热不是太均衡。
    不管是湿式干式，水暖还是电暖，其实它都是用电的，靠烧电来发热，这个你可以想像一下，那用电量绝对少不了，而且和空调相比它来的要慢点。
    优势是他的热源比较稳定，不像空调那么干那么燥热，断电以后持续的时间也是空调不能比的。
    再有就是暖气，北方的暖气片你知道吧？现在很多别墅装修都在加入暖气片设计了，它需要安装锅炉来供热，锅炉或以烧电，也可以烧气，烧油甚至烧煤。
    一般烧电和烧气的用的比较多，方便嘛。
    它的优点就不用说了，整个北方用了好几十年了，缺点就是占地方，不太美观，锅炉需要有单独的空间放置。
    现在市场上还有种自发热地板，其实就是加厚的强化地板，材质有多层板和胶压板，也就是胶合板和颗料板，地板本身安装了加热元件，直接连接电源。”
    林姐问：“地暖是直接接电还是用什么加热？”
    “电暖的肯定就是直接接电，水暖的要装一台壁挂炉，像热水器一样，那个不占什么空间。现在还有一种壁挂式的什么远红外取暖器。
    挂在墙上，外观是陶瓷壁画，像个电视机那么大，直接用电的，空气加温相当快，也不用什么特殊管道安装，挂在墙上有电源就行了。”
    “那地暖可不可以不用电？”林姐想了想问。
    “可以，烧气，烧油，也就是把壁挂炉换成小型家用锅炉呗，那个有点占地方，至少得几平米，还要考虑安全问题，烧锅炉可不简单，多少还是需要一些专业知识。”
    “壁挂炉没有烧气的呀？”
    “有啊，热水器不就是小型壁挂炉嘛，不过壁挂式的容积小，效果终究要差一些，你这房子这么大，不太够用，温度升的慢，加热时间长。”
    林姐眨了眨眼睛看着张洋：“你把我说糊涂了，那，那我到底用什么呀？用什么好一点儿？”
    张洋突然发现这林姐的眼睛挺好看的，很有韵味。
    笑着说：“说来说去还是要回到经济问题上，不差那点电费肯定是用电最方便，还安全。”
    林姐拢了下头发，想了想说：“其实我们自己到是用不着，都习惯了，实在冷了空调也方便。主要还是考虑以后他家老人会过来。”
    张洋想了想说：“要不你现在就规划好哪个房间将来给老人住，在那个房间里装自发热地板，不用维护不用耽心安全，干净，效果也好。外观上和地板没有任何差别。”
    “环保方面呢？”
    “这方面不用太耽心，它是发热的，有什么挥发的也特别快，开门开窗烧几天那点残留也就差不多了，到是比普通地板还要好一些。”
    “这几天有不少业务员联系我，有些东西我也不太懂，你说衣柜橱柜到底应该怎么弄才对？我听他们说了那么多也没大听懂，反正好像这也得弄那也得买的。”
    张洋笑着说：“你要是听这些业务员售货员的可得了，他们卖的都是你必须买的，谁让他卖呢，是吧？他就靠这个挣钱哪。”
    “你不也是业务员吗？”林姐笑着扫了张洋一眼，这一眼电力十足，甚至让张洋心里晃悠了一下。
    三十来岁的成熟女人那种味道真的太撩拨人心了，而且重庆这边的女人向来不屑于掩饰这方面的东西，她们感觉这才是女人，就应该展示出来。相当自信。
    而自信本身就是魅力的一个组成部分，还相当重要。

 第29章 关于橱柜

    “对，我也是业务员，不过我做的是装修设计施工，这些东西和我没有什么利益关系，而且。姐你看看后面我的报价单你就明白了。
    我想把事做的明明白白的，争取和每个客户都能做成朋友，而不是像现在大部分装修公司那样越处越别扭，三天两头的扯皮。”
    林姐低头翻那一撂图纸：“在后面？我看看你和别人有什么不同，就能在我面前吹。”
    结果翻到最后就一张纸，甚至还没打印满。
    “就这？你这也太敷衍了吧？”林姐用两根手指捏着张洋的报价单抖了抖，一脸不解的看向张洋。
    “别人家的都十几二十页，我这就两张纸，是吧？”张洋笑起来：“你看看，该有的都有了，上面都是成本价，我的利润在最后。”
    林姐低头看起来。
    水电工程，隐蔽工程，泥水，木工，漆工，安装，订制安装，面积，单价，人工，总价，使用材料和数量，价格，辅材的名称数量价格，各个流程的基本工艺。
    工程杂费，管理费用，计税，利润，合计。
    建议主材品牌，种类，数量，参考单价，购买地点，运费预估，搬运费。
    建议洁具灯具厨电家具家电的品牌，型号，数量，参考价格，购买地点，搬运费，安装费用。
    最后是预计工程总造价和工期时间。
    “你这个衣柜橱柜我没太看懂，你给我讲讲，怎么没有牌子？”
    “我这上面建议的不是整体衣柜橱柜，没有品牌，这是我所了解的最经济实用的制做方式，也最环保。衣柜用指接板或者烤漆板来做柜体，自己按照你们生活需要来设计空间利用。
    外面订制实木柜门和装饰线条，纯实木，或者不差那点钱的可以用原木，档次，环保，色调全部达到最好。
    橱柜也差不多，自己做柜体，订购石材和柜门。
    现在的整体橱柜柜体的材料有几种，一种是和衣柜一样，所谓实木颗料板，实际上就是胶压板，说是防水防潮，它确实比普通板材耐水一些，全是胶嘛。
    不过要说防水防潮就有点夸张了，一般三五年还没问题，时间久了一样烂，或者说糟了，断裂什么的。这种板材最长见，大部分品牌都是用的这个。
    另外一种是pvc板材，pvc板分发泡板和硬板，这是装修相关经常使用的两种板子，像一些品牌洁具的浴室柜，大部分就是发泡pvc板，这个确实防水防潮。
    橱柜柜体用的是硬板，造价比颗粒板稍高，但是使用的厂家不多，不太好加工，因为它就是塑料，强度韧性都不太好看，加工也没有颗粒板方便。
    再一个就是石材，我不知道林姐你去看没看过整体橱柜，它用的石材都挺薄的，容易断裂，我真不是黑它，那东西在上面剁个排骨什么的肯定出问题。
    而且，最终最终，它也不便宜，算下来价格那也是相当丰满，实话实说，性价比实在是，看不出来好在哪里。
    我不是说你非得买什么不买什么，但是你问我了我就得说实话。我得对自己的话负责。”
    林姐撇了撇性感的嘴唇，风情万种的斜了张洋一眼：“没啦？不是说还有什么不锈一体橱柜吗？”
    “有，价格相当高级，整体做出来也相当漂亮。”张洋点点头。
    “那你怎么不说呢？没找着给你低价的厂家？”林姐笑着看向张洋。
    “姐，你真相信有不锈钢吗？厨房里无外乎两件事，油和水，天天不停，你感觉金属的合适吗？还那么那么贵，我感觉有那钱你不如加点买原木家具了。”
    林姐问：“不是说304是真正的不锈钢吗？”
    “304确实比202耐腐蚀，光泽度各方面也强，但是也贵呀，再说，姐，新的做回来你怎么分辩是202还是304？切一块拿去化验哪？
    而且在长期潮湿的环境下，304也锈啊，它不是全能的，对环境也有基本要求。你要是不差钱就喜欢不锈钢的，那你不如直接找钢材厂家买。
    买316回来，再找人加工，那个更好，各方面远超304，耐腐性比304高好几个档，是医疗和高档餐具用钢，起码它寿命要长出一大块来。”
    “钱也多，是吧？”林姐问。
    “那肯定的，你不是不差钱儿嘛。”
    “谁不差钱呀？”林姐剜了张洋一眼，继续看报价单：“那你的意思就是衣柜橱柜都自己做柜体订门最划算了呗？”
    “嗯，不敢说我的意见就是唯一正确的，但起码划算，环保，耐用也实用。”
    “空调是格力好还是海尔好？”林姐换了话题。
    “都能满足生活需要，单纯从技术角度来考虑，格力要强一些，但相差并不是很大，我上面建议的是海尔，它成熟，售后体系比较全面方便，有什么事一个电话就行了。”
    “不是因为价格？”林姐又用戏谑的眼神看着张洋，仿佛是把他看透了似的。
    “不是，”张洋面不改色心不跳的摇了摇头：“我们拿价格相差不大，几万块钱的东西差个千把块钱有什么区别？”其实是有这方面原因的，格力的价格确实比海尔要高，批发价。
    海尔在重庆有生产基地，江北的海尔工业园区，甚至重庆政府把那条路都命名为海尔路了。
    格力在重庆的生产基地虽然要早于海尔建立，但并不生产家用中央空调。
    而且主要原因就是，格力就是要贵呀，你有什么办法？海尔在每个省份都有专员，负责当地的销售协调以及活动组织，配合经销商活动，格力只有经销商。
    海尔可以直接找专员谈合作价格，格力就只能去和经销商谈，结果可想而知。
    “其他电器呢？你连厨房电器都建议我买海尔的？”林姐有点诧异。
    “建议，建议，厨电不是给你列了几个牌子嘛，年代，华帝，樱花，那个不是非得买海尔的。我建议海尔是因为考虑你们以后方便。”
    “为什么？”
    “家电全部使用一个品牌，一个是价格上能谈，也好谈，节省，二一个就是售后，你不感觉品牌多了头疼吗？哪有保证不出问题的东西？”
    “哦，有道理。”林姐恍然大悟，点了点头：“那这厨电，为什么一个大牌子也没有？方太啊帅康啊，老板，欧派，这东西还是牌子货好用些吧？”
    “姐，华帝樱花都是大牌子，台湾年代也不差，姐呀，你心里的大牌子的衡量标准是不是就是央视广告啊？广告越多的品牌越大？”
    “不是吗？能在央视上打广告还打的多不就是实力吗？那多贵呀，小厂家敢吗？”

 第30章 关于消费观

    “姐你也知道央视广告贵呀？那你想过他们打广告的钱从哪出不？”
    “从哪出？从利润出呗，怎么了？”
    “厂家就挣个广告钱露露脸，然后给工人发点工资就满足啦？你做为一个金融从业者难道就不会联想点什么？”
    “什么？”
    “性价比呀姐姐，同样的东西，别人卖一台挣一百，三十发工资，交十块税，厂家净利六十，他们卖一台得挣三百或者五百才行，三十发工资，十块钱税，然后好几百的广告费呀。”
    “你的意思也就是说，同样的品质他们卖的更贵？”
    “是啊，你想想是不是？他们的定位就是高端市场，什么是高端市场？专门卖给有钱的人，好面子的人，说句不好听的，有钱人基本上就是人傻钱多类型的。
    因为他有钱，所以考虑的就会很少，现在市场上这样的东西太多了，一个包，”张洋指了指林姐的哎哟喂：“它怎么就值几万了？哪里出来的成本？”
    “这个成本有多少？”林姐拿起哎哟喂晃了晃。
    “我说五十你信吗？这东西其实都是国产货，关键看在哪卖，在专卖店里它就是几万，在秀水它就是几百。”
    “你是说那些仿品和它没有差别？”
    “有，”张洋点了点头：“仿品比它结实，还耐磨。”
    林姐哭笑不得的揪了张抽纸团了团扔到张洋脑门上：“你就是说我傻呗？”
    张洋接住纸团：“听真话还是听假话？”
    林姐没好气的说：“真话。”
    “有点。很多东西其实都不是说它真的好真的值那个钱，就是个市场定位目标群体的事情，然后通过舆论来制造市场，利用人的虚荣心和攀比心理完成销售。”
    “比如呢？”这会儿林姐更像是在和朋友一起聊天的状态，似喜还嗔的瞪着张洋。
    “比如奢侈品，比如什么高端陶盗，灯具洁具，汽车，服装，其实我们生活里到处都是，它不一定是最好的合适的，但肯定是最贵的。
    买的人穿戴起来用着就感觉舒心，感觉好像比别人高了几个档次，但除了满足这个心理以外并没有任何其他作用，质量也不一定就好，唯一的结果其实就是多花了不少钱。
    其实吧，在意这个的最后还只是自己，别人没有几个人会关心你穿的什么用的什么，顶多从他们的眼光看看好不好看。
    重庆现在好多女孩不吃不喝勒着肚子也得背个哎哟喂，挤公交的时候谁关心你背的是什么呀？看你背个哎哟喂就高看一眼给你让个座？不能，更多的可能是在心里嘲笑一下。
    当然我说的也不全面，你有这个经济基础有这个消费能力，那就看是不是喜欢了，不存在值不值浪不浪费的问题。什么东西都是一样，你自己喜欢感觉它好，那它就好。”
    “话全让你给说了。”林姐把包包放到一边白了张洋一眼。
    “我说的不对呀？就是这么个道理。其实最后还不是得看自身实力。王万达马企鹅他们就是穿地摊货那也叫风格，谁敢说他档次低了瞧不起他？
    反过来，就算勒着肚皮省吃俭用的买一堆奢侈品，你工资还不是就那几千？谁就给你涨啊？还是你出去了就变成有钱了有地位了？
    估计大伙也都会认为那肯定高仿，然后在心里笑话她虚荣活的不蹋实。咱们重庆啊，其实有些方面风气真算不上好，包括消费观。”
    “为什么？”
    “不好说。可能是发展时间短吧，突然一下子就直辖了，就有钱了，国家就投资，然后就总有暴发户的感觉，浮燥，从上到下都特别浮燥。
    说白了就是底蕴不足，心态各方面跟不上来。
    你看啊，在所有这些大城市直辖市里，重庆是时间最短的一个，工资水平也是最低的，但是消费这块却嗖嗖往上窜，这几年生活成本涨成什么样了？
    有点和我们沈阳九十年代那会儿特别像，暴利，暴发，老百姓硬撑着也得活个面子，什么都得比一比攀一攀。
    完了说实话，这边的行政管理各方面也没跟上，政府部门都不太管事儿，有点野蛮生长的意思。还有舆论，新闻媒体这块。
    比如这个，新女报，一群一个月挣两三千块钱的人，成天宣扬奢侈品奢侈生活，张嘴就是情调，告诉别的女人怎么花几万才有面子才叫生活，累不？引导不当。”
    林姐看了看桌子上的新女报。其实这是一本杂志，挺厚的，一块钱一份儿，在重庆很受女人们欢迎，销量很大，几乎人手一份的感觉。
    “说的有点道理。”林姐点点头，停顿了一下：“那我到底该怎么买？”
    “那看你是买面子还是买实用了，买面子就是方面老板呗，买实用就用我推荐这几个牌子。”
    “确定能好用啊？”
    “确定，不好用我当你面把它吃了。其实厨电这些东西都是组装厂，外面进散件进来组装，没有什么核心技术核心件，明白吧？
    可能这个高端品牌和哪个低端品牌用的就是一模一样的芯，这都有可能，生产配件的厂家能保证质量的也就是那么几家，成本都不高。
    也就是外型上差异大，这个确实是各个品牌自己都有自己的风格和理念，但是这不是功能啊，对吧？
    烟机就是排风，排风就看风机大小转速，你外型再好看材料再高级，不能当电机用吧？”
    林姐看着材料单若有所思，想了一会儿抬头问：“材料都能保证环保性？”
    “我找的这些我敢担保，如果完了你检测有问题我把钱全给你返回来。”
    “套装门，你找的这些是什么门？”
    “实木烤漆，别看价格有差别，质量工艺绝对是一模一样的，还是市场定位的事儿。都是框架填充门，不过确实是烤漆面。这个我保证。”
    “那哪种门最好。也不是最好，相对好些吧。我听他们说美心钢木门好。”
    美心门业就在重庆，在南岸区。他投资打造的美心洋人街在整个西南地区爆火，是最成功的商业旅游街区。
    “钢木门就是我说的这些门一样，外面包了一层钢板，到是安全。不过我感觉吧，卧室门，你还耽心别人来踹来撬吗？”
    “那什么门好？门我想弄质量好点的，隔音的，这个有点重要。”
    “那姐你就买原木门得了，纯木料大方大板，什么毛病没有，就是贵点。”
    “和你说的这个衣柜门橱柜门一样呗？”
    “对，原木烤漆，可以说是最好的门了，可以用一辈子。原木门也分几种，一种就是纯原木，一扇门就是一种木材，整拼起来。
    还有一种杂木，价格相对要稍低一块，它是不同的原木材料拼接，然后外面再贴一张木皮上漆。
    再就是里面是实芯杂木，然后两面贴一屋薄密度板，这也叫原木门。”

 第31章 关于地板

    “质量上呢？”
    “这几种门的主体结构都是原木，质量上没有太大差异。就是价格上有些区别。”
    “贴密度板的比纯原木的便宜？密度板有多厚？”
    “对，要便宜点儿，差个两三百吧。密度板是为了造型和烤漆方便，也就是三毫米吧。”
    “直接就差出来你这一道门钱啊？”林姐抖了抖手里的材料单。
    “你以为呢？原木在你们这边真的贵。原木门基本都在两千以上，三四千块钱。那些几百块一千多的所谓原木门你就当个笑话听一听就算了。”
    “那地板用什么样的？也是原木？”
    “不，”张洋笑着摇了摇头：“恰恰相反，地板我建议你们绝对别原木实木的，不管是软木还是硬木，真的，不实用，以后住进来太麻烦了。”
    “为什么？”
    “再硬的木头它也是木头，桌脚椅腿一压一个坑，鞋底儿硬了都能踩出印儿，你说呢？而且它还得保养，半年一年的得上漆处理。
    然后安装也不一样，实木地板是用木方打地垄安装，板是活的，一踩咯愣咯愣响，下面和地面之间是有空间的。”
    “不是有什么实木颗料板和什么多层实木吗？他们说硬度耐磨什么的不比强化差，还是实木的。”
    “就是胶压板和胶合板嘛，叫个好听的名字就能改变本质？你们就是好忽悠。本质上它们和强化地板更接近，离实木地板隔着太平洋呢。
    只不过是做成了实木地板一样的外形而已。”
    “那怎么那么贵？”林姐有点不理解。
    张洋就笑，林姐想了想：“又是市场定位？”
    张洋点点头：“我可没说它就不好啊，只是性价比的问题而已。我不是专门研究这个的。”
    林姐拍了下桌子：“有钱怎么了？有钱就得挨宰呀？我有钱也是辛辛苦苦一分一毛自己挣来的呀。”
    “有钱就得多花呗。”张洋笑起来。
    “实木的真有你说有那么麻烦？”
    “真的，不是说实木不好，但真的需要维护打理，不是铺上就完事了，上光打蜡保养肯定是需要定期做的，关键还是看你有没有那个时间。
    或者说你愿不愿意为它花这份钱，就像汽车一样，买回来就得花钱养着，要不然它就会出问题。”
    “太麻烦了。”林姐想了想摇了摇头：“屋里又是床又是东西的，打理起来肯定麻烦，想想都头疼。算了，那你的意思就是强化？”
    “最经济的肯定是强化。强化也有很多种，也分好和坏，好一些的其实也算不上便宜，但是它的使用寿命长，不用特意去维护，以后更换也容易。成本低。”
    “强化有什么好和坏的？不都是那样，薄薄的，做上木纹。”
    “还是有区别，强化地板主体主要是高密板，经过打磨做型，然后加上平衡层，就是底面那一层，主要作用是防潮的，上面是装饰层。
    装饰层就是我们眼睛能看到的花纹颜色图案这些，一般贴纸的比较多。贴纸也分国产和进口，进口的要稍好一点儿。
    最上面是耐磨层，也是强化地板最关键的地方，这地板经不经用，能用多久就全看这个耐磨层，价差也基本上出自这里。
    当然了，便宜的板子密度板本身就不一样，密度板密度板，是按密度来区分的，密度高就结实，就贵一点，密度低就软，便宜。
    而且密度低的包容的其它残留物也要多一些，味道大。”
    “就和市场上那些，平常用的那些密度板一样？是吧？我看有不少家具都是那东西做的。”
    “差不多吧，现在市场上的家具确实大部分都是密度板的，不过，密度板是木植纤维加合成树脂压出来的，强化地板用的这个是专用浸渍纸，也叫多层纸。
    浸渍的是热固氨基树脂，主要起强化硬度的作用，它不能防水，水一泡就膨胀起层了，能起这么厚。”张洋用手比了个三四厘米的样子。
    “那卖地板的还说不怕水防水防潮的？我亲眼看到过他们把地板泡在水里，用水浇，没事儿啊。”
    “怎么说呢，说偷换概念吧，有点不全面。你看啊，你这本书，它防水吗？”
    “不，怎么可能？”林姐扭头看了看边上的一本资料。
    “能，上面加耐磨层，下面加平衡层，四周密封起来它就防水了，只要不把加上去的东西破坏掉，泡个十天半个月水肯定没问题。强化地板就是这个道理。”
    “为什么？”
    “密封了呀，水进不去。”
    “那不就是能防水吗？谁没事还故意去破坏它？”
    “这就是卖家没有和你们说的事情了，安装的时候是需要切割修型的，可能中间主体大部分是用原板，没问题，但是周边靠墙的位置全部要经过切割。
    切割的位置密封层就彻底破坏掉了，所以它只能防潮，不能防水。卖家之所以敢对你们说防水，是因为一般来讲，我们的卧室里是永远不会有水的。”
    林姐想了想，点点头，表示明白了。
    “你接着说，你懂的真多。那耐磨层又是怎么唬人的？刚才你说价差主要出在耐磨层上。”
    “板面耐磨层，其实有一层纸，就叫耐磨纸，它很薄很薄，也分国产和进口，品类上用表层来区分的话，三氧化二铝的，三聚氰胺的，钢琴漆面。”
    “三聚氰氨？那个不是有毒吗？”
    “啊？不是，你们被误导了，那东西分怎么用，直接吃肯定有毒，油漆直接吃也有毒啊。三聚氰氨在装饰建材板材里应用是最广的。
    只不过，从那牛奶事件以后，三聚氰氨这东西成了万人敌了，都改了名字。原来免漆板材就叫三聚氰氨板，很多装饰面板表面都是三聚氰氨涂层。你这会议桌就是。”
    “哦。”林姐伸手在会议桌上摸了摸看了看：“你接着说，啥三氧化二铝的。钢琴漆最好吧？那个亮，漂亮。”
    张洋摇了摇头：“钢琴漆面是最唬人的，是实木地板常用的漆面，不耐磨，就是好看，所以我不建议你买实木地板也有这方面的原因。
    现在实木地板都在转型往耐磨上发展了，但是为了好卖，有些强化地板商就采用了这种漆面。
    就国家标准来说，耐磨层要达到六千转以上才合格，钢琴漆面能有个一千转就不错了，甚至都不如三聚氰氨，起码三聚氰氨板不会花，看上去比它耐用。
    在地板行业里把三聚氰氨板称为假地板，就是因为它不耐磨，你就想想钢琴漆面在哪个档次。”
    “六千转是什么意思？”
    “这么说吧，三五百转，就是三聚氰氨这种的，两三个月就开始磨损，六千转以上的十年没什么大问题，你就这么理解就行了。”
    “哦，差这么多？那三聚氰氨这么低还说用的地方多？”
    “主要看用在什么地方，墙板，桌板，不需要强调耐磨的地方用，你就不用琢磨这个了，还有一种直接喷三氧化二铝的，能有个两三千转，这种都不能要。
    这种一般叫工程板，大面积施工用的比较多。”
    “什么叫直接喷？还有不是直接喷的？”
    “我刚才不是说了耐磨纸吗？”

 第32章 挣三万多不多？

    “说了吗？哦，说了，耐磨纸又是什么？”
    张洋笑起来：“就是非常耐磨的纸呗，很薄，现在市场上常见的有四十六克、三十八克、三十三克这么几种，价钱上分高低。
    四十六克超过国标转数，但实际上三十八克用的是最多的，它能达到四五千转，无限接近国标，家庭使用也够用，并且成本低一块。”
    林姐眨了眨眼晴：“四十六克，三十八克的，是什么意思？我不懂。”
    “一平方米的重量。你们公司这宣传页是一五七铜版纸，一平方米重一百五十七克，就是这意思。你们公司挺有钱哪。”
    “啊？为什么这么说？”
    “做这种宣传页九十克铜版就足够用了，嫌薄用一零八也行，价钱差不少呢。”
    林姐看了宣传页一眼拿了一张在手里捏：“那，你说选什么样的好？算了，你肯定说你推荐的都可以。你就说买什么样的吧，宽板窄板，我看有一种样子特别像实木的，好不？”
    “不好。”张洋又笑起来：“宽板窄板，仿实木，都是咱们国内厂家的独家发明，用的都是国产耐磨纸以及耐磨涂层，你又不差那点钱。”
    “按你说的也耐磨呀，够用。为什么不好？”
    “缝太多了，不好打理，实木地板的形状受材料限制沟缝多，深，积灰，头发呀纸屑呀，瓜果皮，时间长了越积越多，还是大光板锁扣式的好，一抹就干净。”
    “我买台大功率吸尘器不就完了吗？我就买小板。”林姐把手里的宣传页摔在会议桌上。
    “行，行，你高兴就行，有钱就有道理。”张洋抱拳作揖，笑起来。
    林姐想了想也笑了，白了张洋一眼，又拿起材料单。
    “你这上面的家电价格是认真的？确定？”
    “确定，我又不傻，买不来我搭钱哪？”
    “装修公司不是经常报低价吸引人吗？套路。完了等签了合同干上了找后账，别以为我不知道。”
    “要是那样我至于两页纸吗？那些东西我又挣不着钱，有发票的大姐。”
    “哦对，家电要开发票。那怎么差这么多？二手的？跟你说你要是给我弄二手的我，我和你没完哦，挠死你。”
    “你还咬死我呢，家电都是在专卖店交钱提货，人家送货上门安装，哪个品牌专卖店还有二手交易？你说说我听听。小人之心度君子之腹。看不起你。”
    林姐噗哧一声笑起来，斜了张洋一眼，“反正我也说不过你，你怎么说我就怎么听吧。”
    张洋说：“电线用鸽牌，水管是伟星，弱电这块线全部采用秋叶源，千兆网线。后边材料什么的买的时候林姐你最好都要去一下，和我一起，到时候心里也有数。”
    “所有的？”林姐扬了扬手里的单子：“你不怕我看来点什么？”
    “你想看出什么？这上面全是我的拿货价，你好好看看，哪一样这个价你自己能买出来的？”
    “到是挺便宜，那你挣什么？帮我忙啊？我信不？”
    “我挣的写在这了，”张洋过去翻到利润管理费税金那栏指了指：“光明正大，挣在明面上，其他的所有东西都是采购价，咱们心里都亮亮堂堂的，省着以后闹矛盾。”
    “三万哪？多了不？”林姐抬头看着张洋。
    “你感觉呢？你算算所有材料这些，我能帮你省出来多少，还得给你管着现场，来回跑腿，我天天跑坐车吃饭的不花钱哪？”
    “我对这个又不了解。”林姐有怀疑的看着张洋。
    “你去问呗，随便找个卖什么材料的和他讲价，看你能讲到多少，试几家不就心里有数了吗？那家电家具都是明码标价，也不给你讲价啊，还有空调。
    空调这一项我就给你省了一万下来。”
    “中间不加钱？”
    “不加，可以写在合同上。我把报价预算做成这样就是不想整那些事情，麻烦。”
    “那要是做一做，发现算低了怎么办？你花钱？”
    “只要按照我给出来的这些材料工艺来，就不会超，如果你中间买材料的时候非得买贵的那我也没办法，那就合呗，超出部分你自己付。
    我最耽心的是什么你知道不林姐？就是买材料的时候你现场改主意，听信那些售货员的话非得要哪样贵的，真的林姐，你一定得相信我，很多东西不是贵就好。”
    “比如呢？”
    “比如木工板材，烤漆板我这上面给你的是一百八，但是市场上三五百的也有，明白吧？”
    “他为什么那么贵？”
    “他感觉他自己值呗，有人愿意买呀，感觉花五百买张板子就比别人牛逼了。那东西裁完钉上谁知道你用的是什么呀？”
    “环保应该能好一点儿吧？”
    “没有任何区别，我敢拿脑袋来担保。板材的好坏，一个是漆面，别外一个就是裁开以后，看里面，没有空心烂头，没有填胶，这就是好板。
    软硬木那些其实差别都不大。你就放心，能拿来做板材的木料不管他怎么吹，那也肯定都是不值钱的杂木，成本全在人工和运费上。”
    “为什么？”
    “姐，你有小叶紫檀能拿来压板子啊？那得长多大的心？不说小叶紫檀，就是普通红松大料，你舍得不？为什么不直接出大材？那是多少钱？”
    “也是哦。”林姐想了想点点头，看了看手表，放下预算拿起图纸：“这是我家的效果图？”
    “对，轻欧，没弄那么严肃，整体是欧式感觉，里面加了些现代元素，清爽，整洁大气。”
    林姐歪着头看了一会儿：“做出来就是这个样子了？”
    “会有点细小的差别，整体来说，就是这个样子，只要中间你不要求改来改去。”
    “你做好了我为什么要改来改去？”
    “整体概念。我们看图就知道装出来以后大概是什么样子，你们看不出来，所以中间的时候你们就会怀疑，或者嫌不好看。这是业主最容易干出来的事情。”
    “就是，要考虑整体效果，不能只看局部，是吧？”
    “对，局部全都做的特别漂亮，整体效果就不一定漂亮，还有个协调搭配和主次的问题。”
    “懂了，放心吧，做起来我有没有时间去都不一定，我屋头那个说什么你不用理他。”
    重庆女人，就是这么霸气，张洋在心里比了比大拇指。

 第33章 关于锁芯

    “我时间也差不多了，合同拿来没？签了吧，骗也让你骗一次。”林姐拿出签字笔。
    张洋赶紧把准备好的合同递过去：“我天天背在身上随时准备着呢。”
    林姐笑了笑，认真的看了张洋一眼：“我签啦？”
    “签吧，我保证你不后悔。人格保证。”
    “我信你的鬼。”林姐撇了撇嘴在合同上签下名字。
    “还有这里，前后两个签名，这个付款方式你看一下，也签个名字。”
    “哎呀，麻烦。”
    “这会儿麻烦点，以后省事儿，咱们把各自的责任弄明白，我可不想以后和你吵架，我吵不过女人，由其是长的好看的。”张洋帮着翻页方便林姐签字，嘴上拍着马屁。
    “就是一张嘴，说的花都开老。”林姐美滋滋的白了张洋一眼。
    签好名字一人一份，这工程就算是搞定了。
    “哦，我还要付你钱唆？”
    “嗯，首期启动资金，百分之四十，还有钥匙，装修钥匙。”
    “恁个多？”林姐拿出手机。
    “姐，这是给你买材料雇工人的钱，不是白白给我了。这家伙，你给自己花钱也心疼啊？”
    “哪个花钱不心疼嘛？”林姐打开微信调出个人码放到张洋面前：“要弄好哦，说话要算数。弄不好我天天追到去骂你。”
    张洋拿手机打开微信扫了码把林姐加上好友，笑着说：“微信加是加啊，提前说好，只管工程相关问题和转钱，私人聊天一律不接待啊。我定力不够。”
    “啥子？”林姐没拐过来弯。
    “就是除了工程上的问题还有给我转钱，别撩骚我，我定力不够怕犯错误。真的，我对美女没有抵抗力，怕到时候犯点错误什么的。”
    林姐拿着手机看了张洋半天才反过味来，微红着脸骂：“你要死啊你？”
    张洋哈哈笑起来，晃了晃手机：“转钱转钱，一会儿没车了。”
    “你要去哪里埋？”林姐低头操作，把一期款转了过来。
    “拿了钱就跑啊，不用干活干赚，多过瘾。”张洋收了钱笑着回答。
    “对哟，你要是拿了钱就跑了，我去哪里找你哟？”林姐看着张洋琢磨。
    “钥匙。”张洋敲了敲会议桌：“你们对开工这事儿有什么讲究没有？”开玩笑要适可而止及时刹车，过了就不好了。
    林姐拿过包包翻出钥匙递过来：“啥子讲究？”
    “讲不讲吉日吉时啊，用不用烧香拜拜，我看有的人家还杀公鸡来着。”
    林姐摇摇头：“装修弄这些没得用，等搬家我找人算个时间，开工就算咯，你就安排嘛。尽快。”
    张洋点点头接过钥匙，拿在手里看了看：“姐，你平时过去都用的这把钥匙？”
    “是撒，啷个嘛？”
    “没发现什么小问题？比如开不开门了什么的。”
    “哎，你啷个晓得也？他有次去到就开不开老，现在这锁的质量也是乱七八糟的，等装修好我想换把锁。你说，防盗门要不要换一下？那门你看过了吧？可不可以？”
    “先说钥匙这事儿，你这把是业主钥匙，在装修完工交给你之前是不能用的，不是人家锁的质量不好，而是质量太好了，明白不？要是你用了这个你家姐夫还能开开才是质量不好。”
    林姐愣了一下，有点不太明白。
    “新锁都有两把格外的装修钥匙，在封装外面的，姐夫拿的就是那个对吧？封装里面的是业主钥匙，这钥匙一插进去，装修钥匙就自动失效了，不能用了，懂了吧？”
    “为啥子哎？”
    “为了你们的安全呗，装修过程中要配好几把钥匙，万一到时候工人把钥匙带走了你们也不用耽心，这个一用，他那边所有的钥匙就都作废了。”
    “哦，还真不晓得。”林姐点点头。
    张洋晃了晃手里的钥匙：“但是，亲爱的姐姐，你现在提前就把装修钥匙给废了。”
    “那怎么办？”
    “等装修好了换锁吧，只能换锁了，我能保证我自己，没法保证所有工人。”
    “那防盗门要不要换？”
    “你们小区那防盗门还行，我看了的，质量安装都没什么问题，能用。反正，你要是不差那几千块钱换也行，看你们自己。差别不大，换把好锁就行了。”
    “那门要几千块？”
    “差不多，你们买两千多吧，我们买应该在一千五左右，开发商买不会超过七百。开发商舍得花七百已经相当有良心了。”
    “换把好锁多少钱？”
    “防盗门锁的好坏是要看锁芯，也就是这个钥匙的形状开锁方式，你家这个是b级芯，算安全了，大部分开发商装的门都是普通芯，就是那种平板钥匙。”
    “最差的是什么样的？”
    “就是以前那种老式锁啊，钥匙一面平一面是锯齿那种，现在基本上没人用了。比那好一点儿的是十字头钥匙门芯，用过没？那算a级芯，然后就是这种，弧形钥匙。”
    “那更好的呢？”
    “更好的钥匙还是平板的，不过它不是弹珠式开锁，是拨片式，安全上更可靠。就是钥匙的一面或者两面上有那种无规则的几铣槽，也叫蛇形槽，目前来说是最安全的。”
    “那算几级芯？”
    “还是b级，咱们国家就规定了a和b两个级别，别的都是厂家自己起的，不算数。我们管这种蛇形槽的叫超b级，它比b级安全的多。”
    “那给我换这个，什么铣蛇的，等装修完了你给我换上啊。”
    “行，算是我送你们的，不用你再出钱了。”
    “那能值几个钱？说的那么心疼。”
    “这种锁芯好一点的换一次要五六百七八百，都快赶上你那整道门了，我心疼一下还不行啊？我挣点钱容易吗？一套房子装修我要跑三个月，设计安排管理采购，你算算我来回车脚钱得多少？
    我挣你那三万至少要再还回来一半，你真以为是我净赚哪？装修房子里面杂碎的花小钱的地方太多了，加起来就是几千块。”
    林姐撇了撇嘴：“说好了啊，就给我换这种，什么超b级的。”
    “行，答应了我就肯定做到。”
    “你不准偷到配钥匙啊，我不放心你。你是个花心流氓。”林姐似笑非笑的剜了张洋一眼，把张洋唰的电了一下，心里荡漾了半天。
    “放心吧。”张洋做了个深呼吸稳定了一下心跳：“这种锁芯配不到钥匙，起码在重庆街面上还没有能配的。丢了就只能换芯。
    以后你们使用尽量小心点，这个丢了损失比较大。”
    林姐愣了一下：“不能配？那丢了怎么办？”
    “换芯。其实这样挺好的，安全，你想想是不是？”

 第34章 半于那些没用的功能

    “到也是。”林姐想了想点了点头。
    这种肯定安全啊，配也配不到，丢了只能换芯，大大降低了丢钥匙带来的风险。
    就是有点伤钱，家里熊孩子多的怕是有点难受。
    “其实我有点想换智能锁，那个方便，也不怕忘带钥匙，也不用总是得随身带着钥匙的，感觉很方便。”
    “指纹？”
    “指纹密码双重的撒，好不好嘛？”
    “说实话啊，不如这种内铣槽来的安全，不过也确实方便。怎么说呢？各有好处吧，这个我不掺合，别问我，你们自己商量吧。”
    “为啥子哎？”
    “防盗性其实一般，真的。密码很容易破解的，花点时间硬猜都能猜出来。指纹还存在着一个识别率的问题，冬天天气冷，你们女人体温一般会偏低，可能要费点劲。
    反正，我不太相信这东西。你要是想用指纹就挑贵的买，只要指纹密码，其他功能全都不要考虑，你就记住，功能越多越不安全就行了。”
    “为什么？”
    “姐姐，你是十万个为什么化形的呀？”
    “哎哟，还不耐烦了，成交了是不？钱收了是不是？”
    “好好好，你问，您老随便问。”
    “为什么不安全？功能多不是更好吗？”
    “姐，你这有复印机吧？有打印机吧？你知不知道故障率最高的就是什么打印复印传真电话一体机？功能多了真不是好事儿，事情不能看表面。
    功能多，漏洞多，相对来说为了融合都有多多少少的削弱。咱们有句老话叫杂而不精，就是这个道理。”
    “比如呢？说详细点儿。”
    “比如啊？这不都给你举了栗子了吗？哦哦好，好，比如，车载导航，功能越多反应越慢，比如行车记录仪，你买了吧？
    那个也是，功能越少效果越好，功能多了容易死机。功能多就涉及到相互融合，有些地方就必须妥协性的进行削弱，这是不可避免的。
    而且很多功能其实根本就没用，听着挺好挺高大上的，买回来一辈子也用不到几次，这种情况多了，卖家只是为了吸引人，即要增加噱头又不能增加成本，就只能用这些华而不实的东西。”
    “你还懂车？”
    “我怎么就不能懂车了？我买不起还不能看看啊？”
    “咯咯咯，”林姐掩着嘴笑起来：“车上有没有你说的这种，华而不实的东西。”
    “有啊，而且还贵呢，比如大灯清洗，比如座椅记忆，什么换档拔片，后座多媒体，定速巡航，空调分区，车里总共屁大个地方怎么分区？真能分吗？副驾嫌冷你把出气孔关了不就完了？
    还有发动机启停，这个最坑人，就是厂家为了对付油耗和排放标准的一个歪招，完全没有用，还贵。”
    “不是说省油吗？”
    “费电瓶啊，还伤发动机，有些时候还危险，比如下大雨，这个功能随时能让你车熄火把你扔在半路上。再说实际上也省不下什么，我们都知道车最耗油的瞬间就是发动机点火。
    还容易生积碳。
    还有自动泊车，你放心，它能停进去的地方你绝对都能停进去，你能停进去的地方它不一定。那就是给你配了个低配版的女司机。”
    “女司机怎么了？”林姐瞪了张洋一眼。
    “嘿嘿，据我了解，你家车全是你刮的。”
    林姐咬着嘴唇恶狠狠的盯了张洋一会儿，自己先笑起来。一想就是她老公说的。
    “我又不是故意的，他怎么什么都说呀？等我回去的。那这智能锁到底换不换？我不懂，你说明白点。”
    “防盗门普通锁想更换智能锁有点麻烦。”张洋认真的想了想，说：“智能锁比普通锁里面要复杂的多，需要更大的空间来容纳它。
    首先，你要能找得到和你原来这个门能配上套的锁，保证门的基本功能，比如大多数智能锁不支持上下天地钩，换上这个功能就没有了。
    第二个，是安装智能锁必须对门进行切割，也就是破坏，要不然装不上，这还得是你的门的厚度和门边宽度够用的情况下，要不然根本换不上。
    你买的时候真的不要买太多功能的，就是密码，指纹就够用了，什么wifi什么联网的功能都不要，那个不实用，只是给小偷多准备了一种开锁方式。
    一般这种可以联锁启动的智能锁都是针对酒店和在型公寓这种的，不适用于私人家庭。还有，你要装了智能锁，建议在你家门口装个摄像头。”
    “这么麻烦？”
    “就是这么麻烦，而且装好了以后会不会引起什么故障都是未知，看运气。”
    “天地钩是干什么的？”
    “就是门里面上下的插闩，这个其实是针对暴力拆卸的，小偷都是想办法开锁，谁敢暴力拆？一般的防盗门天地钩和主锁都是联动的，打开就都开了，作用并不大。
    但是有了它就安心，对吧？有了又不能用，肯定就会觉得没那么安全了。”
    “有没有这个天地钩和主锁分开的？”
    “有，这样的门还不少，但是有点麻烦，门上三个锁孔，钥匙好几把，但是绝对安全，就是再厉害的开锁匠也得头疼一会儿，就别说小偷了。”
    “那还是算了，听着都麻烦，我连反锁都很少，出来一般也就是带上就行了。这样安不安全？不安全。”
    “确实不安全，防盗门如果不从外面反锁和普通门就没有任何差别了，很容易打开，就是一张塑料片的事情，以后家里没人尽量还是反锁一下。”
    “你不是说什么天地钩只能应付暴力拆卸防不住小偷吗？反不反锁还有什么区别？”
    “门锁主锁那地方，锁舌下面还有排钢钩，那也叫天地钩，因为是和天地钩联动的。一般有三四根，锁上它开锁就没那么容易了，安全性能提高不少。”
    “林经理，要开会了。”一个小姑娘推开会议室的门伸头进来说了一句。
    “那什么，就这样吧，我去开会。房子就交给你了啊，我可是信任你的，别对不起我。”林姐站起来收拾包，把合同什么的放了进去。
    “放心，我还挂着你给我介绍客户呢。你可是答应过我啊，我现在出来单干了，全靠你们支持。”
    “行，弄好就行，肯定没问题。”

 第35章 找电工

    林姐去开会，张洋带着合同和钥匙出来下楼。
    心里有一点儿小雀跃，这算是成功的迈出了第一步了。
    接下来就是安排开工了。
    事实上张洋手里还一个工人都没有。
    以前他跑业务，去工地上的时间很少，和工人接触更是没有。
    其实就是算是公司的施工员找工人也没有什么好办法，就是在小区里碰，遇到了就去看看他干的活儿，记下电话号码打听一下价格，下次有活就可以联系。
    工人和装修公司没有任何除工资以外的其他关系，人家都是自由的，自己也接活，要是你找过去的时候他刚接了活儿就只能对不住了。
    除非你手里的活能连得上，一家一家不间断的做过去，给钱也痛快，他就没有时间也不会出去外面接别人的活，时间久了以后这就算是你的工人了。
    而且这样做熟了的工人双方都愿意长期合作下去，对于工人来说，不用到处找活，稳定，对工艺要求也了解，知道应该怎么干。
    对于装修公司或者施工员来说，可以节省大量的时间，不用天天去看着，只要说一下就行了，就可以抽出时间来做些别的事情。
    包括对谈业务也是有好处的，清晰的知道哪些是工人能做到的，哪些是做不到的，就减少了很多和业主之间产生不愉快的机会，相处的会更好些。
    不过，这些对现在的张洋来说，全是浮云，他连一个工人都不认识呢。
    走到观音桥步行街外圈出租车乘降点儿，张洋想了想，决定去龙溪建材那边转转。
    鸽牌电线在这边有个直营店，全重庆就这么一个，其他的都是代销点或者代理公司。
    重庆本地人比较认可鸽牌电线，这是本土企业，在这边名气比较大，还有湖北黄石线缆的认可度也可以。不过这并不是说其他线缆就不好，其实能达到国标的并没有什么实质上的差别。都一样。
    等了好一会儿，乘降点儿已经排起了长队，马路上车流滚滚，六车道的大马路没有一秒是停歇的，仿佛车辆永远也走不远一样。
    偶尔靠过来一辆出租车，但丝毫不见排队的人减少，大家都顶在大太阳下面在闷热的汽车尾气中毫无意义的扇动着手里的传单什么的，盼望着出租车快点来。
    重庆的出租车特别不好打，不管在主城哪个位置，等上个十几二十分钟半小时都是正常情况。
    等张洋总算是坐上出租车感受到出租车里的凉气时，已经是四十分钟以后了。
    “去龙溪建材，鸽牌那里。”
    “进不进得去哟，这个时间。”出租车司机有点不大情愿的样子，扣上空载灯。
    出租车顺着观音桥环道绕一个整圈，然后从小弯（小苑）右拐到支路上，穿向红石路方向。
    龙溪建材并不是指一个综合市场，而是对这一片地区的统称，是由很多小型市场还有商场门市组成的，顺着龙脊路松石路这一片儿排列在路边。
    这边是老街道老小区，树木森森街道破败房屋老旧，但生意相当好，很热闹。
    “到老。”司机踩下刹车，停在鸽牌大门口的台阶下（已适到花卉园西一路）。
    张洋付了钱下来，扭头打量了一下四周，各种小苍蝇馆子很多，中间夹着五金建材陶瓷什么的，显得有点乱。像模像样的大店和乱七八糟的小店并排开张。
    上了台阶推门进去，里面是一片黄红色的海洋。张洋有点弄不懂鸽牌为什么要选择这么一个色调来代表自己，是想红红火火吗？可是在大热天里真的感觉闷哪。
    店里飘着一股塑料味儿，人来人往的挺热闹，到处都堆着大堆小堆长的短的的货物。
    找到开票这边，张洋等着里面的人把手上的票开好，问：“哥们，店长在不在？”
    “啥子事？”
    “我是装修公司的，来买东西。”
    “你买就是撒，价格都一样。”他说的价格都一样是指，所有的装修公司的拿货价格都一样，没有区别。像这种电线和水管不用讲，他自己就有两套价格专门针对不同的购买人群。
    而且电线的价格并不是稳定一成不变的，每天都会因为国际铜价的波动而发生变化，每天卖都要算，都不一样。其实张洋有点弄不明白，为什么国际铜价会影响到产品价格上来的。
    “不是，我还有点别的事情需要你们帮忙，价格我知道，也不是第一次了。”
    “啥子事？说嘛。”对方是一个挺精神的小伙子，抬头看过来。
    “我刚从公司出来自己干，手上资源不多，你得帮我介绍几个好电工，能行不？”
    “要得，小事。”小伙低头在桌上找了找翻了翻，撕了一张纸抄了几个电话号码递过来：“都是电工，你自己联系嘛，我们也不是好熟悉。都是长来买东西的。”
    张兴隆接过纸条走到一边拽了张椅子坐下来打电话。
    能来店里买东西的，能留下的联系方式的，活上都不会太差，但是就意味着他们都会很忙，其中有一些本身就是游击队的小包工头。
    这个张洋心里有准备，也不一定就是要从这些人里面找到合适的工人，但是他们手里工人资源特别多，会介绍过来。
    一般工人有人找自己干活又没时间的，都会帮着推荐别的工人过来，也算是卖个人情吧。
    打了一圈儿，张洋的纸条上又多了几个联系方式，都是这些人又介绍过来的。
    接着打，这回就是真的水电工人了。
    “杨师傅，是老秦介绍我找你的，你现在在哪干活？”
    “渝北。啷个嘛？”
    “我这有个活儿，在杨家坪，你干不干？”
    “好大？”
    “一百五十几，不小，就是挺急的，马上要开工。”
    “一百五啊？要得嘛，来嘛，杨家坪哪点哦？”
    “盛世华城一期，南区那边，知道吧？”
    “到是晓得，好久过来嘛？”
    “你要是现在有时间现在过去也行，明天一早也行，看你。”
    “那豆是明天一早嘛，懒得跑动。明天一早我过来。”
    “几点？”
    “七点钟嘛，好不好？”
    “要得。”
    约好时间，把电话号码仔细的保存进电话，张洋去柜台上和那小店长打了声招呼：“哥们，联系妥了，明天早晨去工地，等他开完料单我再过来啊。”
    “ok，”小店长扔了张名片过来：“有事打电话，下面那个是我手机。”
    张洋接过来也递了一张自己的过去。
    买材料还是要过来的，在电话定货送货不可能，这些都是现金交易，要想达到电话赊货的地步怎么也得合作个一年两年以后了。

 第36章 轻轨

    从鸽牌店里出来，张洋顺着街道逛了一会儿，看了几家瓷砖，要了联系方式，这才出来打车到轻轨站，坐轻轨回家。
    直接打车回太奢侈了，十几公里，要小三十块钱，主要是还堵，从嘉华大桥开始一直堵到杨家坪环道那边。
    离这边最近的轻轨站就是红旗河沟，也有几公里远，只能打车。
    坐公交在重庆不是什么好体验，慢，拥挤闷热，漫长的等待，要来回的倒车，几乎到哪里都要走很长的一段路，在这样的天气里实在是不怎么美丽。
    外地人可能永远也想像不到，号称火炉城市的重庆，地面温度好几个月可以保持在四五十度的重庆，还有些线路公交车是没有空调的。如何想像？
    反正张洋来重庆这么多年，坐公交的次数屈指可数，还都是近途的。
    从江北坐轻轨到九龙坡大渡口这边其实也没那么轻松，要在牛角沱倒线，三号线倒二号线。好在它不堵车。
    牛角沱车站估计是重庆最繁忙的轻轨中转站，一天到晚根本难得看到地面，全是黑压压的人头，从二号线涌过来的，向二号线涌过去的，高峰时段站台上连站脚的地方都没有。
    重庆的轻轨车站地上站点没有封闭的，全是半露天，就像牛角沱，在站台上凭栏欣赏嘉陵江景确实很美，相当有感觉，但是，天气闷热人又拥挤的时候，真的就没那么美好了。
    红旗河沟买票上车，坐三站，观音桥，华新街，牛角沱。红旗河沟和观音桥在地下，还是蛮凉快的，华新街是半地下，到牛角沱就是露天，而且是悬在江面上的。
    下车，随着汹涌的人潮上上下下拐来拐去走到二号线牛角沱站，看着脚下右侧立交桥上堵起的汽车，再看看脚下左侧涛涛江水，别有一番滋味。
    二号线是重庆最先开通的轻轨线路，也是人流量最大的线路，连接着从解放碑，大坪，杨家坪，大渡口九宫庙到鱼洞五个商业圈。
    虽然一号线三号线开通以后多多少少分走了一些流量，但效果并不明显。
    三号线是从机场到鱼洞，和二号线在鱼洞碰头，中间串通着机场，两路口，红旗河沟，观音桥，南岸，八公里，鱼洞六个商圈。
    一号线从解放碑到大学城，串联着解放碑，大坪，沙坪坝三峡广场三个商圈抵达大学城，在较场口和二号线碰头。较场口算是解放碑商圈的一部分，以美食和酒吧迪吧闻名。
    大坪是重庆最大的手机通讯配件交易市场。
    八公里是重庆最大的二手车以及家具市场。
    解放碑除了举世闻名的解放纪念碑，也是美食以及高档商品奢侈品的集中地。传说中的5d都会就是指这里。
    杨家坪，沙坪坝三峡广场，大渡口九宫庙，鱼洞新市街是平民购物的乐园，当然也少不了美食。
    南岸商圈是万达所在地。万达向来是平民商品高档价，高档商品奢侈价，奢侈品又看不上他。著急呀。
    坐轻轨还是需要一点大心脏的，车上的人看不到脚下的轨道，完全就是悬空而行，还忽高忽低的晃悠，偶尔转弯的时候因为重力原因还要偏侧一下。
    站在轨轨上看着窗外，远处的高楼矮室在视界中都是倾斜着的，脚下全是郁郁葱葱的树冠，几乎看不到几段路面，树叶上积着厚厚的灰尘而显得发黑。
    重庆是一座几乎没有风的城市。
    如果不是一年到头连绵的细雨，这里的浮尘能让你在马路上种苞米。随着三峡大坝的建成使用，重庆的雨水也在减少，变得更热。整个流域的气候已经在慢慢改变。
    挤上二号线，晃晃悠悠的二十多分钟，张洋在新山村下车。
    从拥挤的人群中出来，情不自禁的深呼几口气，连闷热的天气都变得有点儿可爱了。
    过马路进入步行街，从交通银行前面拐进来，走过大大小小的馆子网吧理发店，回到自己的窝里。
    女孩在家，张洋进屋的时候她正端着一盆水从厨房出来，看到张洋呶嘴做了个禁声的暗示，用眼睛看了看她那屋。张洋领会，点了点头。
    她那个便宜老公光临了。
    换了鞋回到自己房间把房门关好，打开空调。怕开着门被那边误会他偷听，虽然关着门隐隐约约也能透过来。
    空调忽忽的吹出凉风，噪音彻底切断了外面的某些美妙音源。
    拿出合同看了看，把合同小心的收到箱子里，张洋感觉自己的生活有了新的希望。
    打开电脑，登陆游戏，完美世界的登陆界面在面前展开。
    想了想，张洋没登自己的号，而是登了杨洋的号。这个号从创建还从来没玩过，杨洋是真的对这个没有兴趣。
    练吧，新手村的情景也确实不太吸引人。
    杨洋选的和张洋一样，精灵，不过张洋是弓箭手，她是法师。因为法师看着很美。
    在这个游戏里，初期精灵有点占便宜，因为会飞，几个种族的新手任务大同小异，有几个关键任务都需要登高寻找宝盒，精灵点一下飞翔就上去了，轻轻松松，人族和兽族就慢慢跳吧，能跳得人简直要崩溃掉。
    打怪的时候也一样，点一下小地图就自动飞过去了，人族和兽族只能一顿狂跑，还要不断的受到各种小对的干扰。但到了后期就不一样了，精灵的血薄。
    张洋玩游戏基本上没有目的，就是为了玩而玩，默默的打怪练级做任务，这种初期是没有问题的，但到了后面就有些吃力，很多环节场景都需要组队。
    张洋的号已经四十六级了，在这个服务器上不高不低，主要就是后面只能组野队，进度越来越慢。
    轻车熟路的把杨洋号的新手任务做完，人物也升到了十级，杨洋回来了。
    “空调开的多少啊？这么冷。”把包包甩到床上，杨洋报怨了一句。她怕冷，特别怕那种。
    找到遥控器把空调调到二十五度，张洋扭头说：“把门关上。”
    “干什么？还大白天的呢。”杨洋看了张洋一眼，起来去把房门关上了。

 第37章 电工和石匠

    关好门，杨洋走到衣柜前面，把身上的衣服三下两下去个净光，拽了件吊带睡裙套在身上。
    “你这样别出去啊，那屋来客了。”
    “啊？哦，我说呢，我还以为你大白天的就要来呢。”
    “要不，来一把？”张洋回头坏笑着看向杨洋。
    “你一天就知道来，来，我一身汗呢。我冲个澡。”杨洋想了想光着脚走进卫生间。
    “咱俩到底是谁一天到晚就知道来来来呀？讲理不？”张洋回头继续游戏。
    “你今天干什么了？感觉挺高兴似的。”
    “你猜？”
    “挣钱啦？”
    “嘿嘿，签了份合同。”
    “挣了多少？把你美的那个样。”
    “得最后才知道挣了多少，现在还没开工呢。”
    “为什么？你提前不算算？”
    “装修这个东西，没有人能算得准，都是大概的估。其实包括土建什么的搞这些工程的都差不多，都是估算，最后挣多少要看施工过程。”
    “大概呢？总有个数吧？”杨洋从开着的卫生间门里探出半个身子，看着张洋。
    这家伙对于自己的身体向来随意，一点儿也不在乎露不露的。
    好像重庆这边的女人都不太在意这个，而且也敢穿敢露，感觉性感，好看。
    一到热天，大街上全是晃动的大腿根，若隐若现的。这就是重庆特有的风景。
    “两三万吧，现在估计应该差不多，你洗完啦？”
    “才这么点儿。”杨洋撇了撇嘴回去接着洗澡。
    “这还少？多接几个活儿什么都有了。”张洋转过头继续对付游戏，杨洋的角色这会儿已经十二级了，正向南柯寨挺进。
    “你在干什么？帮我擦擦背。”杨洋喊了一声。
    张洋把游戏角色停在安全区，起来去卫生间。
    “你以前怎么擦背？”
    “就这么抠一抠呗。”杨洋反手抓了抓后背，她的手能快伸到脖子了，张洋瞪着眼睛眨了眨，厉害了。他根本摸不到自己的背。好像大部分男的都不行。
    擦背很快就变成了一场战争，从卫生间一直打到卧室里。
    “你这几天挺老实啊？”张洋感觉了一下说。
    “怎么了？”
    “老实呗，握的有点紧。”
    “没什么意思，再说现在上班了。你事真多。”杨洋推了张洋一把，又伸手把他搂了下去。
    现在两个人的定位都有点模糊了，已经适应了相互在一起的日子，一切变得自然流畅，也越来越亲近。上了班以后，杨洋出去的次数越来越少，这里好像真的变成了一个家一样。
    ……
    “张洋，你在哪？”
    第二天早晨，张洋早早起来跑到盛世华城和杨电工见面。
    杨电工是个二十来岁的年轻人，瘦瘦的，穿着件伟星水管送的工作服。
    两个人见面认识了一下，一起到林姐家屋里转了转，张洋讲了一下铺线排管的要求，两个人讲好了价钱。一个平方二十二块，不高不低。
    重庆这边的装修工人，水电工是一个人，排管走线都是电工做。
    杨电工算了一下，给开了材料单子。
    “打墙你有没有人？”张洋收好材料单子问杨电工。
    “你没有？”
    “没有，你这都是秦哥那边介绍的呢。我刚开始做。”
    “那我给喊嘛，价钱都晓得撒？”
    “价钱知道，找个干活利整点的，省的以后闹心。”
    “给我做过几次，活儿还阔以。”杨电工拿出电话翻号，打了出去。
    “喂？老邵，在哪点忙嘛？”
    “江北，啥子嘛？”
    “我这里有活儿你做不嘛？有一百五十几平方。”
    “哪里？”
    “杨家坪。”
    “杨家坪啊？急不急嘛？”
    “有点点儿急，你那面还要好久嘛？”
    “这里，还要两天。要不要得嘛？要是急就再喊别个，我走不脱。”
    打线槽的又被叫做石匠，一般就是专做这个活路的人，天天带着电锤二锤奔波在各个小区里。
    这个活路感觉脏，累，其实脏确实有一点，灰尘暴土的，累就未必，而且收入也不低，很稳定。好的石匠也是相当抢手的，很多电工都愿意和他们配合，只要勤快就不缺活干。
    主要还是个熟悉的问题，相互了解，要少说好多废话，也不用看着。
    只要价格差异不大，一般石匠都是用电工带着的，搞装修的人很少有单独安排石匠的，这就是考虑两个人之间的配合度问题。
    电工划线的时候在墙上点一点画个叉石匠就知道要什么了，方便。如果是单配的话就要解释讲解半天，刚开始还不一定能弄得对劲。
    在墙上开线槽管槽也不是那么简单的砸开就可以，间距深度位置都有要求，如果做的不好后面干活的人就要多废力气。
    杨电工扭头看向张洋：“他那边还需要两天儿，要不要得嘛？”
    “你熟人？给你干活多不多？”
    “有点多，一般我都是找的他。”
    “那等等嘛，两天？行，那咱们就大后天开工，你要过来吧？我明天把材料拉回来。”
    “要得，大后天儿，我和他一起嘛，他没得摩托车，我帮他带工具过来。”
    “要得。”两个人把事情谈妥，杨电工拿出粉笔和尺子开始画线。
    张洋就在屋里转悠，想着材料和造型上的问题，整体效果在他脑袋里不断的组合着。
    如果你不能凭想像知道你要用的材料做出来造型以后是什么样子，最好就不要做这一行。
    “哎，杨师傅，你这画的是什么？”张洋溜达到客厅，看到沙发位置后面的墙上被杨电工画了一组线过去。
    “哪个？”杨电工在卫生间里问。
    “这，沙发后面，这是什么？”
    “弱电箱撒，啷个嘛？”
    “弱电放在这里？不不不，不行，弱电和强电都放到门口这边，分箱分槽。”
    “哪里？”杨电工走出来，跺了跺脚上的水。
    “这儿，和强电箱一起。弱电放在沙发后面不好用。”
    “啷个不好用嘛？都是恁个的。”
    “不不，你听我的，放在这边。”
    很多人家装修的时候，会听工人的把弱电箱布置在沙发后面，感觉上确实使用起来会方便许多。
    但事实上这么安装真的不方便。
    弱电箱是用来安装宽带的，要放路由器，放了以后，弱电箱的箱门能不能关上是一个问题，再一个就是散热，路由器的热量是相当大的。
    放到沙发后面，要么你沙发就离墙远点，把弱电箱的门不关，要么就总得来回搬动。
    “这里位置不够。你看嘛，我量过了地。”杨师傅拿尺子在门口强电箱的地方量了量给张洋看：“这边是间壁墙，打不得。”
    “那就挪在这边，放在鞋柜这边。”张洋指了指另一面墙。

 第38章 雪弗兰

    “放到这一边哪？”杨电工看了看想了想：“得不得行哦，怕是没得恁个长哟。”
    他说的是强电进户线缆。
    一般住宅楼强电分户线进来都是六平方的多芯线，直接进入强电箱里，没有多余的长度。
    “没事儿，我买一段六平方线回来，你就按我说的弄吧。”张洋点了点头，伸手去强电箱里扯了扯看了看，确认是六平方的。
    有些地方用的是十平方线。这个其实几乎没有差别，也不是越大越好，你是住家又不是生产厂房，六平方就足够你折腾了。
    “啧，好嘛好嘛，听你的嘛。”杨电工有点无奈的样子，想了想看看线得怎么走，过去画线：“这里撒？”
    “对，再低点，一米三。”张洋比了一下。
    鞋柜的高度一般是一米一到一米二，一米三的高度正好摆在鞋柜和顶柜的空档里。
    很多人家装修鞋柜上面不做顶柜，这其实是一种浪费，只要条件允许还是把顶柜做上，等搬进来你知道有多实用了，可以放很多东西。
    现在的住宅不管大小，最大的问题就是储物空间的缺失，但我们过日子不是住酒店，东西只会越来越多，需要收纳的东西越来越多。多打一点柜子只有好处没有坏处。
    储物，晾衣服，晾被子，是不是好清理打扫，洗衣机的摆放位置，这都是容易被忽略却又相当重要的问题。
    由其是年轻人，没有多少过日子的经验，心里只想着美，结果真正住进去以后这也不方便那也不合适。
    ……
    画好线，杨师傅匆匆忙忙的骑上摩托车走了，他那边工地还没有结束。
    张洋又在小区里晃了一圈儿，给何姐和王哥打了个问候电话，又去莫老板的窗帘店里站了站。
    莫老板的墙纸墙布已经上线了，看样子生意还不错。这个东西本来就是这样的，窗帘和墙纸墙布本身就可能相互促进带动。
    闲聊了几句，开了几句半荤不素的玩笑，张洋出来就接到了杨洋的电话。
    “你在哪？”
    “我？盛世华城，有事儿？”
    “你来一下学校，后门这边。”
    “后门？后门在哪？我连你们学校的正门都找不着呢。”
    “就从国瑞城过了马路就是，哎呀，烦不烦哪你？快点，我一会儿有课。”
    张洋挂上电话从小区出来往轻轨站走，刚走了几十米到十字路口这里，一辆空出租迎面开过来，张洋招了招手，出租车连转向都没打直接拐了过来。
    他不知道杨洋有什么事情，遇上出租就坐了，这样能快点。“旅游学校，后门。”
    司机闷不做声的按下计价器。
    到了春晖路，下了车，按着司机指的路走进去。
    这是旅游学校盖的住宅楼，两栋连体楼，边上就是学校的围墙，中间有个胡同。
    走进去三十来米，迎面就是夹在树木枝叶里的一道铁栅栏门，这就是旅游学校的后门了。门是锁着的。
    张洋掏出电话打给杨洋。
    “我到了，后门，这是后门吧？”
    “就是个大铁门，我马上到。”
    电话挂断几分钟，铁门从里面被打开，杨洋走出来，手里拿着把钥匙递过来：“给，就那辆，我马上上课了。”
    “啊？”张洋下意识的接过钥匙：“什么？”
    “车，那辆白的，川a牌子。我要来不及了，你开走吧。”杨洋撇下一句话急匆匆的又进铁门里去了。
    张洋看了看手里的钥匙，雪佛兰的。扭头找了找，楼角上贴着墙停着台白色的两厢车，他对汽车知道的不多，也不认识是哪一款。
    不过心里还有挺激动的，好几年没摸过车了，而且现在也正是需要的时候，买又买不起。
    按了一下钥匙，车双闪一闪叫了一声。就是它了，看了看，果然是川a的车牌，成都的车。
    张洋吐了口气，好像杨洋在成都有不少未知的事情啊。
    车停的距墙太近了，只能从副驾爬进去。张洋稍微有点胖，这车空间又不算大，爬的有点吃力，不过总算是进去了。
    看了看，调了调座椅，是手动档。
    踩了踩离合刹车熟悉一下感觉，插上钥匙打火，放手刹，挂档，挂档，挂，我靠。张洋趴在档杆上看：倒档在哪儿？
    掏出电话给杨洋打了过去。
    “喂？我马上上课了。”
    “倒档在哪？”
    “啊？”
    “倒档，我没找到，我以前没见过这车。”
    “倒档就在前面啊，前面往上推。”
    “我知道啊，推不上去呀，我知道就是那个位置，但是怎么挂？”
    “咯咯咯咯咯，”杨洋在电话里大笑起来：“那档杆上有个小东西，要提起来，提起来就挂进去了，哈哈哈哈。”
    “小东西？”张洋趴到档杆上看了看：“没有啊。”
    “有，你用手试试吧，往上提。我上课了，挂了。”
    张洋把电话放到一边，用手在档杆上来回上下的摸了半天，就一个球球一根杆杆，哪有什么小东西啊？这么一小会儿，加上车里热，汗都下来了。
    熄火，重新把手刹拉起来，张洋无耐的拍了拍档杆，哥们啊，哥的一世英明全毁在你身上了。无意之中手指头碰到了什么，好像能动。
    欸？
    张洋低头研究，用手碰碰，再碰碰。我靠，原来有个套环，不大，还是包在档杆密封皮套里面的，从外面根本看不到。谁能想到皮套里面还有秘密呀？
    套环的位置正好手握在档杆头上能勾到。
    用手指把它向上勾，果然，能提起来，试着往前推，挂进去了。
    我靠，这设计人员真特么是，服了。你放在外面明显点也好啊，藏在皮套里面，这特么第一次开先得猜猜猜，看哥这一头汗哪。
    打火放手刹，提套环挂倒档，张洋终于把车弄动弹了，贴着围墙倒了出来。离墙面太近了，右轮前进，再倒，反复了几次车才算离开了围墙调过了车头。
    车玻璃有点脏，张洋扳了扳喷水杆，没反应。
    看了看油表，也没多少了，从成都开过来的呢。
    想了一下，好像就近没有加油站。
    张洋把车从胡同开出来拐上大马路，向马王场方向开了过去。重庆啤酒厂对面有个加油站。
    跑了有四公里，来到马王场这边的加油站，就在马王场轻轨站的下面。
    “老师，我车没水了，能不能在这加一下？”加油的时候张洋问了一下加油员。
    重庆这里称呼人不管男女老少，统统叫老师，也不知道是因为什么。
    加油员递给张洋一个空矿泉水瓶，指了指卫生间。
    张洋拿着大矿泉水瓶跑到卫生间灌了一瓶水跑回来了，打开前机盖，找到水壶往里灌。
    “哎，哎，老师，漏老。”

 第39章 我老公

    加油员指着地面叫喊起来，张洋后退了一步低头一看，真漏了，灌进去的水哗哗的流到了地上。
    “这应该是怎么回事儿？”
    他扭头问加油员。
    “漏了撒，水壶遭咯老。”
    张洋掏出电话打给杨洋，加油员指着他大叫：“出切出切，加油站打不得。出切。”
    张洋这才反应过来还在加油站里，冲加油员不好意思的点了点头，拿着电话跑到外面路边。
    “又啷个嘛？”杨洋接起电话。
    “水壶是漏的，你知道不？”
    “水壶？漏的？不知道，怎么漏了？你撞啦？”
    “我撞什么呀我撞，我看没有喷水了，也要没油了，过来加油顺便加点水，结果灌进去哗哗漏。”
    “我不知道，可能是农民撞了吧？那咋整？”
    “农民？”
    “我上课呢，回来说。”杨洋挂了电话，张洋拿着电话愣了一下，扭头看看车，匝巴匝巴嘴，怎么弄？修呗。
    加满了油付了钱，张洋开着车去找修理厂。
    加油站这边不多，修理厂可不少。这会儿私家车越来越多，四儿子店又一个比一个坑，小修理厂就火爆起来。
    检查了一下，师傅对张洋说：“这车撞过，撞的相当重，大梁都变形了。这也就是进口车，要是国产估计你都开不到我这点来哟。”
    “这车是进口的？”
    师傅点点头，用扳子在车架上敲了敲：“整车进口版，修理费有点高哦。”
    “高多少？”
    “一样的车，别个一个雨刷一百五六，你这个要三百八以上，四百多去老。不过说回来，耐用，经用，你看嘛，撞的这么厉害，发动机点点儿事都没得。”
    “那现在这车需要修什么？”
    “现在呀。”师傅抬头仔细的看着车里面：“水壶。这个不用发件，换个国产一般的一样用。别的嘛，做个保养嘛，我看这机油也是黑了的。
    要不要弄个底盘装甲？”
    张洋看了看想了想说：“先把水壶给我换了吧，保养，做吧，做一下，我也不知道它上一次保养是什么时候做的。
    至于装甲，它这不是弄了发动机装甲了吗？不用再弄了吧？”
    全车底盘装甲，就是把底盘从下面整个密封起来，防止进水和撞击。
    发动机装甲就是在发动机下面加装一块钢板，以防御在走不好路况的时候从下面往上的撞击，保护发动机。
    师傅也没在劝，开始动手维修。原来的水壶已经从底下完全炸开了，拿出来是一块一块的。
    这辆车张洋从下面都能看出来是发生过巨力撞击，里面很多小部件都损坏了，前杠也是后换的，而且还没怎么弄好，散热网也是变型的。
    不过师傅说的钢梁变型他没太看出来。
    防撞梁这个东西，还是相当重要的，关键时刻可以救命。但是在众多的合资车国产车里，很多车型都没有这个配置。有些虽然有但不达标，就是个样子。
    还有些只有前梁没有后梁，反正能省的地方都省了，有些车的转向节臂和拉杆都是薄铁皮焊接的。
    不只是国产车，日资车也常常这么干。
    因为买车的人没有人会钻到车底下去看这地方，但是它又非常重要。
    有老师傅说过，别去研究它，小心点用就行了，越研究越上火。
    ……
    换了水壶，做了保养，顺便把里面破损的一些小件都换了，变型的地方也弄了弄，花了张洋五百多大洋。
    小修理厂一般不会敲诈性的收费，他们一般都是大师傅自己开的，比较在意回头客。不像四儿子店你爱来不来。
    有车开的兴奋劲儿就这么磨没了。
    把弄好的车加满水洗涮干净，开回国瑞城，停到楼下。
    晚上杨洋回来，两个人吃饭的时候，杨洋才说这车。
    “我在成都上学的时候买的，方便。当时农民要买三厢的，我喜欢这个。买回来有亲戚借去开就给撞了，刚买回来一个星期。
    那前挡玻璃都是后换的，他还回来还不说，是农民发现的。我根本不注意这些。”
    “哪年买的？”
    “去年啊。”
    “那也不可能去年坏的水壶到现在也没换啊。”
    “那就是他又撞了呗，我不知道。都是农民在开，我不太爱开车。”
    “农民是谁呀？”
    “我老公啊。”
    “他给开过来的？”
    “不是，求一个朋友开过来的。明天我得去请他吃顿饭，好久不见了。”
    “男的？”
    “嗯，以前对我可好了。”
    “你老公在成都？现在。”
    “嗯，在那边上班。我上学，后来他就去了，在那边找了个工作。”
    “你结婚几年了？”
    “有几年了，我儿子都五年级了。我那会儿毕业参加工作没多久就结婚了。”
    “巫山？”
    “嗯。后来去的川音进修，今年刚毕业。”
    张洋做了个深呼吸，心里一瞬间非常非常的不舒服，吸了吸鼻子，放下筷子点了根烟。
    杨洋好像没感觉到什么，翘着一条腿吃着饭：“你不吃啦？今天这菜做的还行，就是太多了，以后每样少做一点，我不喜欢吃剩菜。”
    “嗯。”张洋点了点头。
    “以后晚上我值班的时候你去学校接我啊？”
    “就这么远一点儿，还要接呀？”
    “怎么的？这么远就不用走啊？算了，从后门出来也确实没多远。这边房子有点贵了，到期以后你去找找吧，换一个，租个便宜点的。”
    张洋点点头：“租在哪？”
    “方便点的地方呗，尽量方便点，离轻轨近点，我上班也得劲儿。”
    “我找找吧。还是这么整租然后再租两间出去？”
    “行，你看着弄吧。”杨洋吃好了饭把碗和筷子往桌上一放靠在椅子上。
    刷碗这些活儿她是永远不会沾的，人家从小到大都没干过什么活，做饭更是完全不会。
    “礼拜六我去趟解放碑，我小姑姑那边有点事儿让我去。”
    “什么事？”
    “不知道，电话里没说。”杨洋站起来穿好鞋进屋去了，张洋起来收拾桌子洗涮。
    这房子没有洗衣机没有冰箱，生活上还是感觉不太方便，因为是新楼房租也偏贵，确实也应该换个地方，什么都有的那种。
    等张洋收拾进屋，杨洋正坐在电脑前面玩游戏。这还是她第一次碰这个游戏。
    张洋走过去坐到窗台上看，边指导她怎么接任务，怎么飞，怎么换装。不过杨洋的注意力根本就没在游戏人物上，而是游戏里的风景。
    “真挺好看的。”

 第40章 他不管我

    “这边还一般，这是怪物区，精灵森林那边更漂亮。这游戏里不少地方都做的挺好的，真实。你看这水，像不像真的河？”
    “嗯，是有点像。这里人都长的一样啊？”
    “不是，能调。你每次登陆的时候，有个选项是调节人物的，长相，体型什么的都能调。”
    “在哪？我看看，能随便调吗？”杨洋来了兴趣。
    “能，都能调，鼻子眼睛嘴，胸腰腿屁股，还能换衣服。”
    “在哪在哪？我试试。”杨洋一下子被吸引了，兴奋起来，用鼠标在游戏里来回的找着：“从哪退？”
    “你先玩呗，学学怎么打怪升级，那个下次登的时候不就有了嘛？”
    “不，从哪退？”杨洋眼睛盯在屏幕上，用身体往张洋身上蹭了蹭。
    “这边，右下角，点开，最后一个是退出游戏。这里可以选很多东西，对话，组队，宠物什么的。”
    “还能和人聊天啊？”
    “嗯，可以聊天，加好友，方便组队用的。”
    “组队干什么？”
    “做任务啊，大部分任务一个人都打不了，得几个人一起才行。”
    “怎么加好友？”
    “点击对方的头像就可以聊天加好友了，一般组队的时候，如果感觉这几个人配合的还挺好就加一下，方便下次再组队。还可以建帮派加帮派。”
    “能改名字不？”
    “可以，要花钱。”
    “玩这个还要花钱哪？”
    “嗯，可以花也可以不花。里面有些东西要用钱买，就是这个元宝。”
    “买什么？”
    “武器呀，药，还有时装什么的。武器合成需要的东西一个人打不够。”
    张洋一样一样给杨洋讲解着。
    杨洋对什么打怪升级还是没什么兴趣，但对调整身形像貌还有时装宠物那是相当来感觉，是真喜欢，开心的不得了。
    张洋就看着她把自己的角色形像调成了一个细腰大屁股**大长腿的尤物，大眼睛占了整张脸的三分之一，然后就在那做表情玩动作。
    装备也隐藏起来了，非得露出低胸暴露的便装形像。然后就是站在那里翻时装，这个也好看，那个也喜欢。
    完美世界的这个时装系统做的确实挺好，种类繁多，但是相当昂贵，一点点数也不加，一件裙子就要一百多，染个色又得一两百。人民币。
    这个钱在现实里都能买回来了。
    这一玩就玩到天都黑了，十点多，杨洋累了，打了个哈欠，这才恋恋不舍的放开鼠标站起来，一边去洗澡一边还在念叨哪件衣服好看。
    账号里没有钱，她一件也买不了，就在这干看了一个多小时，洗濑好躺在床上她还在想着游戏里的时装呢，张洋就苦笑。
    “你至于吗？不也就是现实里那些样子嘛，想穿明天去买呗。”
    “不一样，现实里能买多少？再说有些衣服现实里也不能穿哪。太露了，但是好看。”
    杨洋整个爬到张洋身上躺着，她就喜欢这个姿势睡觉，好在张洋身体健壮，她又是偏瘦小型的，还能挺得住。
    其实张洋这一晚上，心里都在泛酸，特别不舒服，杨洋却是没有一点儿什么别的，该干什么干什么。
    主要就是两个人从刚开始在一起，这个定位就是模糊的，说情人不情人的，完全就是搭个伙那种，然后慢慢习惯适应了对方的存在，平时也是真真实实的过着日子。
    人都是情感动物，两个人在一起生活了这么一段时间，自然也就有了感情，不管理相互取悦还是日常说话都挺合得来的。
    杨洋就是个马大哈，什么都懒得想那种，活的单纯快乐，就是有点懒，家务什么也做不来。张洋什么都会干，也不在意这些事。
    “我把车修好了，保养也做了。那车撞的不轻，说是钢梁都变形了，里面不少小件都坏了。”
    “嗯。”杨洋把头埋在他脖子边上闭着眼睛睡觉。
    “那你，平时和农民都不见面啊？”
    “我七月份才回重庆，这才几天。过年要回来吧，得回老家。”
    “平常我看你连电话都没打过。”
    “也打过，打的少。没事打电话干什么？说什么呀？”
    “他怎么不回来？你们怎么不在一起？”
    “他在那上班呢。他不管我，在成都我还不是想出来玩就出来玩，平时朋友一起出去他从来都不问。”
    “男的？”
    “嗯。和我玩的好的基本上都是男的，不讨女人喜欢，我也看不惯她们。”
    “那你们孩子在哪？谁管？在他那？”
    “没。”杨洋动了动让自己更舒服点：“在巫山，我婆婆妈带着呢。我儿子可帅了，还聪明。”
    “是农民的吧？”
    “是啊，怎么可能不是，我是姑娘跟的他，那会儿我才十九，他可不是，他以前就处过几个对像，广州深圳的跑了好几圈，还让富婆包过。
    他有点帅。
    我去成都之前什么都没有过，那会儿我还奇怪呢，觉得好不可思议，有老公还在外面花，好奇怪啊，弄不明白。后来才知道是怎么回事了。”
    “他去那边干什么？”
    “跟着别人跑呗，带过小姐。他没什么闯劲儿，挣不着钱，一点也不像他爸和他弟弟。就是对我可好了。”
    “什么都不管？你随便？”
    “嗯，从来不问。哎呀，不好睡，睡不着。”杨洋抬头换了个姿势。
    隔了一会儿，“不好睡呀。干一下。”
    “啊？”
    “来，累了好睡些。”
    ……
    第二天一早，张洋起来煮了粥，两个人吃完饭杨洋去上班，张洋开着车去了龙溪，买水电材料。
    主城这边的材料商是不管送的，可以帮着叫车，但是车费自己付，不像下面区县一般都是包送上门。
    按着杨电工给开的单子，张洋在鸽牌买了电线，没在这边买线管和水果配件，而是去找了伟星。
    其实并不是质量上有什么区别，鸽牌所有的管子都是红黄色的，看着闹的慌。
    伟星的水管是绿色，线管是红蓝双色，铺上以后显得更专业。就是这样。
    价钱上装修公司拿货并没有什么差异。

 第41章 做业务不要模仿

    从龙溪把东西送到杨家坪，小货车收费一百。材料市场周边的小货车很多，价格也是通的，近点六十，稍远点一百，跑城边一百二到一百五。
    不要嫌贵，他们其实一天也跑不到几趟，车多路堵的，一来一回小半天时间就过去了，一天下来除去油钱其实也剩不下多少。
    而且也不是随时都有活跑。
    张彥明清点好货物刷卡交了钱，看着东西装上车，就开着车往盛世华城走。
    货车还需要绑一绑压一压，走的也比他慢，自己会过去。到了打电话联系就行了。
    这边那个，搜楼认识的何姐这会儿到了小区里，打电话让他过去见个面。
    在重庆自己开车并不会比打出租快，照比坐轻轨要慢不少，也就是占个方便。
    从江北过来要过嘉华大桥，一道桥就系住了两边的流量。
    等他赶到小区把车停好上来，已经是二十多分钟以后了，好在何姐没着急，她在莫老板那边研究窗帘墙布呢。张洋也就差不多了解了这个何姐的性格。
    犹豫，没什么正主意，容易被环境影响判断，特别好说服，也特别容易变来变去。
    不过张洋并不担心什么，这样的性格从不好的方面来说就是会很烦，不痛快，谈的难受，施工过程中也难受，她会一遍一遍的打电话过来说一些已经定好的事情。
    但从另一个角度来说，比如张洋这边，这样的客户也是最好对付的。
    因为她很容易被说服或者影响，本身又没有主意，只要你这边稍微强势一点就行了。当然，私人关系必须要处好，要不然你的强势就会引起其他事情出来了。
    这个度得把控好。
    张洋曾经干过骂客户的事儿，当然不是真翻脸了骂，就是半开玩笑关认真的骂，客户也不生气，因为相互之间的关系相处的很好了。
    开玩笑和使性子是一定要看亲密度的，如果对双方之间的亲密度不能很好的判断那你就得谨慎了，很容易翻车。很多人就是掌握不了火候乱开玩笑，结果弄的谁见谁烦。
    原来张洋在公司上班的时候就遇到过一个这样的典型，叫夏剑，瘦瘦黑黑的那么一个男孩。
    长的还可以，口才也过得去，就是不讨人喜欢。
    他特别愿意开玩笑，这本来算是好事儿，性子活，愿意和同事客户搞好关系，但是这哥们从来没有度的概念，不分场合地点也不分熟识程度，上来就和人家开整。
    客户经常就被弄得好尴尬，同事都躲着他。
    有一次，另一个业务员的朋友过来公司帮忙，他又凑上去和人开玩笑，根本不考虑刚见面连话都没说上几句。可能他的本意是想拉近关系吧。
    结果玩笑开过火了，被那个业务员直接动手揍了一顿。完了他还委屈。
    一般来讲，怎么说呢？你的言行举止越符合你的性格或者外在气质，客户的接受程度就会相应提高。
    就比如张洋，他是东北人，所以他说话直接一些，语气不客气一点儿，客户都不会生气，感觉他应该就是这样的，甚至还会感觉很有意思。
    客户买东西，张洋过去直接抽抽着脸问：“你是不是傻？啊？你是傻子啊？”
    客户马上就明白自己可能是上当了，并不会生气。
    有些人适合笑，有些人适合细声慢语，让自己的语言行为和自己的性格配上套，离着合格的业务员就不远了。
    做业务工作是永远没有什么例子可以学习，有什么成功的人可以模仿的，就不存在什么可以学的事儿。当然，适当的借鉴肯定可以，但借鉴不是跟着学，得分析原因。
    每个人的成长环境文化程度性格喜好语言特点都不一样，而业务工作就是个完全开放的活，你怎么模仿？分析别人，了解自己，观察客户，这才是唯一的途径。
    有很多公司对新人特别愿意搞一些什么语术，行为动作表情的训练，完全是扯蛋，瞎耽误时间。业务员又不是要去做礼仪的。
    ……
    “何姐，让你久等了啊，今天有点堵车，我从龙溪马不停蹄的往回赶，还是才到。”
    “没事儿，你去江北啦？”
    “嗯，林姐她家开工，我去买水电材料。”
    “这边上不就有吗？不好？贵了？你们是不是都有专门买东西的地方便宜？”
    “不是，那边是厂家直营的，保真。我怕在这边买到假牌子，有些时候一不小心就看差了，到时候对咱们谁都不好。”
    “电线还有假的？”
    “有，还不少。”
    “假的怎么了？不通电？”
    “不是不通电，假牌子一般都是铜包钢或者铜包铝，不是纯铜的，那个产生的热量大，电耗也大。”
    “不懂。”何姐摇了摇头。
    “就是，费电。你就这么理解就行了。家里同样的电器，这种假牌子线要多花电费。”
    “哦，懂了，那不能用，你得给我保真啊。”
    “那肯定的，我丢不起那人，其实用它也多挣不了几个钱，不值当。你在看什么？”适当说一下就行了，赶紧转移话题往正事上引。
    “上次选的窗帘，我回去想了挺长时间，总感觉，像是不太合心似的。”
    “正常，你现在连房子装出来什么样都是懵的呢，属于一种心里没底的状态，不是它真不合适，是现在你看什么最后都感觉不太合适。”
    “是吗？”
    “肯定是。相信我，你这样的客户不少，一般人都有这种心态，等开工干起来就好了，那会儿你注意力就换地方了，没时间成天胡思乱想的。”
    “你说谁呢？”何姐拿手里的布样打了张洋一下。这也是重庆女人的特点，愿意动手。
    “哎呀，完了，重伤。没有个十万八万的你今天就别出这个门了。莫老板给我做证啊，她打我。”
    “行，我给你做证。”莫老板笑着接茬。
    “还十万八万，我直接打死你得了。过来，看这款是不是比那个好点？”
    “何姐，你现在真不用这么琢磨，没用，赶紧开工才是真格的。”
    “开工了这些不也得琢磨挑吗？”
    “不一样，那会儿你就得想具体的事了，电线怎么铺，哪里装插座，铺什么砖做什么造型。等基本上大样出来你再来琢磨窗帘和墙布。听我的。”
    “那什么时候开工？”

 第42章 适当的玩笑夸赞都是拉近关系的好办法

    “马上，钥匙给我，明天把材料进来，后天就砸墙。”张洋冲何姐伸出右手。
    “真的？”
    “这还能有假呀？”
    何姐被张洋说的有点迷糊了，想了一下才反应过来：“咱们啥子都还没说撒？啷个就要开工了呀？你豁我哟。”
    张洋哈哈大笑起来，何姐连着飞过来几个大白眼：“看你就不是好东西，嘻皮嘻皮真真假假的。大忽悠。”
    “没办法，男人不坏女人不爱，重庆美女这么多，也不能光看着流口水呀，不得想法改变一下自己呀？”张洋笑着走过去。
    “那你搞得到好多了嘛？”
    “就是没有啊，一直苦苦的思考这个问题呢，不知道还哪没做对。要不何姐你帮我检查检查？”
    莫老板就在一边弊着笑，何姐琢磨了一下才反过味来，抬手给了张洋一巴掌。
    “累个要得不嘛？”何姐把手里的布样伸到张洋面前，带过来一缕清香。
    “你说你们女的，天天想尽办法用各种化妆品来腌制自己，这布你一碰都是香的，你这得腌的有多成功啊。”
    “香点好撒，不香还臭啊？你不喜欢香香的埋？”
    “你那意思，这还怨我们男的了呗？你怎么不说你们女的生下来就和自己的头发，脸，身体有仇呢？一战斗就是一辈子，不弄死它绝不罢休，花多少钱都不在乎。”
    “女人就要漂漂亮亮才好撒，啷个嘛？你喜欢麻乎乎的黄脸婆埋？虚情假义的。”
    张洋想了想：“自己家的还是漂亮点好，别人家的都是黄老婆好点。”
    挨了软绵绵的几巴掌，三个人都笑起来。
    “现在看这个真没有用，你让莫老板说，你装出来什么样你都不知道你按什么选？窗帘墙布这东西别人又代替不了你，对吧？你得天天看着它们。”
    “那啷个嘛？”
    “先干活啊，先装，等大体造型什么出来了你心里也就有底了。你不能把事儿反着弄啊。”
    “好嘛。”何姐皱起眉头想了想点点头：“那恁个，我后面再选嘛，订金豆押在你这里，尺寸你莫要搞落了哈。”她扭头对莫老板叮嘱。
    哎哟，这莫老板厉害呀，把订金都忽悠到手了。张洋看了看莫老板，人才呀。
    “你不会是把我叫过来就是帮你选窗帘的吧？”张洋主动转移话题。
    “不行埋？我还叫不得你唆？”
    “能，能，行，随时都行。”张洋笑着服软，从包里拿出何姐家的预算和图纸摆到案子上：“来，大美女，看看这个，现在这个才是有用的。”
    重庆的女人多多少少的都有些任性，小脾气，得顺着她说，该服软的时候就得服软，得多夸多赞美。
    “你还管家电家具呀？”何姐看了一会儿问。
    “建议，给你们提提建议，那个你随意，交给我帮你们买也行，你们自己买也行。那上面的价格都是真实的。”
    那上面的家电家具价格张洋全部标的是他的购买价，客户自己一般情况下是不可能拿得到的，家具家电是装修的大头，加起来正经不少钱，有这个价格比对着不怕他们不动心。
    “我拿回去给我老公看一下要得不嘛？商量一哈。”
    “说的像你有多民主似的，最后还不是你决定？你说东西姐夫敢说西吗？再说这有什么可犹豫的，我这上面全是实价，中间绝对不让你们加钱。”
    “说的好听哦，哪个晓得你是真是假。”
    “你看看，你看看我这张脸，真诚不？帅不？还怀疑我，良心疼不疼？”
    “切。”
    莫老板也凑在边上看。“海尔8公斤双涡轮只要三千一埋？啷个便宜哟？我家里豆是这一款，是四千好多咯。”
    “嗯，你们自己买要贵一点，这是我买的价格。”张洋给莫老板比了个心。赞一个。
    莫老板嘴角翘了翘继续发挥：“七零的电视五千多？你莫不是写错了哟。”
    “五千六，你们去专卖店买打完折九千多，冰箱差的更多，卡萨帝最大的一款无霜风冷要差出来一万四。我们和那这是长期合作，一年买的多呀。”
    “好划得着哦，能不能帮我买点东西嘛？我想家里换台空调，客厅立式的，大三匹。”
    “行。”张洋点点头拿出电话问了一下：“普通款的四千八，圆柱款的五千多点，带风洞的七千三，你要哪个？”
    “我问问我老公。”莫老板拿出电话到一边去打。
    “整个全加起来要好多嘛？”何姐问。
    “那不写着呢，包括家具家电一哈的话要二十三万。中间不加钱。我这上面用的材料基本造型都写的挺详细了，颜色后面你可以自己选。”
    “就是你上面写的这些牌子？不得变撒？”
    “不能，我要变的话就不写型号了，这是按你们家的人口和房间大小算的，适用。家具家电都有发票，上面有厂家电话，到时候你都可以查的，那个做不了假。”
    何姐点点头，嘴巴抿起来翻看着预算和图纸。
    张洋眉梢动了动，知道到了关键时刻了。
    何姐是个没有什么主意的人，很明显这会儿又陷入了那种纠结当中，开始犹豫不决，简单点来说就是选择综合症，很多人都有点，不过没有主意的人表现的比较严重。
    “家电全部给你用海尔，就是上面这些型号，海尔的售后比较到位，有什么问题一个电话就行了，不麻烦。这些东西一共能给你们省接近两万。
    家具衣柜是自己做柜体外订实木贴皮门，好看实用结实环保，保证能用一辈子，只要你不拿刀砍它。
    沙发是布艺的，四加一带贵妃床，茶几餐桌床的主体都是实木，木方直接加工，价钱你可以去比较一下，省下来个一万多块肯定没问题。
    家具家电省下来的钱基本上就是我的利润了，装修这块包括主材你都是花的成本价。总的来说，别的不敢说，整个工程做完，你至少能省四万块，以上。
    保质保量保环保，水电三年保修，过了三年仍然是随叫随到，有事你就打电话。只要你家姐夫不生气就陪你聊天都行。”说着说着又不正经起来。
    “说的恁个好听，完了我还去哪里找你嘛，跑都跑咯了。”
    “你这话说的我就不爱听，我这辈子就干你这一家就跑了呀？我至于那么没出息吗？再说了，你长这么好年我傻呀我跑？”
    何姐笑着拍了张洋两巴掌。
    “价钱有没有少嘛？”
    “降不下来了，我写的全是实价，你天天这看那看的心里还没点数啊？我也得挣点吃饭吧？而且我和你说，姐，中间买材料你都要去，和我一起。
    一个是让你放心，二一个是确认一下颜色什么的，不过品质品牌价格这块不能变，你别这会写的是一百八的，到时候你非得要三百的，那肯定不行。
    咱们丑话说在前面，如果你到时候非得要更贵的那差价就得自己补，我这边没有那么大空间。”

 第43章 你想怎么的吗？

    经过莫老板的有力配合，何姐还是在窗帘店直接把合同签了，首期款也直接转了过来。
    在重庆办什么事找女的肯定是事半功倍的，她有完全的决定权。
    莫老板也没白帮忙，她是家里真的要换空调，当场张洋帮着把钱转给了海尔专卖店的店长，就等着那边联系上门安装了。省了三千多。
    这东西是有发票的，做不了假。
    把钱转过去，那边开出库单，直接把发票拍了照片用微信发了过来，写的清清楚楚的。
    这也是促使何姐下决定的地方，确实省钱了呀。
    签了合同收了钱，张洋陪何姐去她家房子里转了一圈，大概给她讲了一下安排布置。
    后天杨电工过来林姐家开工，正好过来画线算材料，张洋给杨电工打电话说了一下，和何姐约好了时间，两个人从小区出来在门口分手。
    张洋没说自己开着车，怕何姐让他送。玩笑可以开，但千万别真走的太近了，到时候麻烦。
    在原来公司的时候，公司里有个姓张的设计师，个子有点高，长的普通人，成天头皮屑像下雪一样。
    这哥们接了个活儿，一个女孩买的房子准备结婚用，计划是装好就结。
    然后张设计私人把这活给做了。
    这是行业内的公开的秘密，很多设计师都把公司的活弄成了私活来做，挣钱嘛。有点良心的偷着给业务员点提成，没良心的直接就是说跑单了，谁也没辙。
    然后让人大吃一惊的结果出现了，房子装好，女孩也结婚了，特么结婚对像却换成了张大设计。
    求女孩原未婚夫的心里阴影面积。(╯‵□′)╯︵┻━┻
    这事儿在装修公司里都传遍了，火了好一段时间。
    提起这事儿是想说，装修设计和业主之间很容易磨擦出什么火花的，必竟三个多月要经常见面一起逛街吃饭，一起买东西，一起讨论新家的这里那里。
    这边的女人在这方面本来就放得开。
    那时候情况就复杂了，张洋可不想那样，太累。被人家老公打的头破血流的例子也不少，何必呢。
    把何姐送上出租车，张洋哼着小曲儿去地下车库开车。
    今天有点高兴啊，开工一家，又签了一家，这个月的饭碗里算是有吃的了。
    看了看时间，四点过了，直接开车回到国瑞城，去沃尔玛买了菜肉回来，做饭。杨洋爱吃水煮肉片，整上。
    土豆，木耳，金针菇，油麦菜，精肉切大薄片稍微腌制一下抓嫩肉粉备用。
    饭煮上，再准备个西红杮鸡蛋配点彩椒，补维生素。
    都洗好切好准备好了，张洋收拾了一下进屋打开电脑，顺手把卧室的地板拖了一下，杨洋在家里喜欢打赤脚，地板要保持干净才好，这家伙踩完地就直接上床，根本不看看脚底干不干净。
    重庆大多数女人都是这样的，出门打扮的光鲜性感打理的纤毫不乱，一回家就像小猪一样。还是野生小猪。
    游戏玩了一个多小时，快六点了，杨洋还是没回来，张洋想了想算了算，今天没有晚班啊，该回来了呀。
    拿起电话打了过去。没人接听。
    打了三遍，都是没人接听。
    吐了一口浊气，张洋有点不是心事儿，但又找不到生气或者不舒服的理由：两个人之间本来就是习里糊涂的关系，有什么理由呢？
    七点过，外面天色蒙蒙泛暗，张洋也饿了，去厨房把西红杮炒了吃了一口饭。
    进屋想了想，又给杨洋打了过去，还是不接。
    十点过一点，杨洋回来了。
    “有吃的没？饿了。”
    “你别和我说晚上没吃饭。”
    “真没吃，忘了，这会儿回来的时候才饿。你做了饭没？”
    “电话为什么不接？”
    “我没注意，哎呀，饿了。”她一饿就会变得毛燥，饿一会儿都忍受不了。
    张洋皱着眉头到厨房去，打火把水煮肉片给做了，好在这个菜时间全在准备上，做起来到是特别快。
    杨洋看是水煮肉片有点开心，眉开眼笑的自己去盛了饭跑到桌子边上眼巴巴的等着，菜碗刚放下筷子就急不可待的伸了进去。
    张洋站在边上看了一会儿，看她吃饭的样子是真饿了，心里弊着股火又不忍心说什么，叹了口气回到房间。
    杨洋估计也是感觉今天有点不太对，吃了饭主动把桌子收拾了一下，把碗筷刷了，这才进屋。
    张洋坐在飘窗上抽烟。
    杨洋没吱声，关了房门脱了衣服去洗澡。
    “你不会是在外面忙的，澡也忘了洗吧？还是没时间没顾上？”张洋还是忍不住刺了一句。
    “你别这么说我。”杨洋难得的没像平时一样吵回来，低着头回了一句。
    张洋就皱着眉头冷眼看着。
    “以后不能了，都半年没见过面了，人家特意跑过来来给我送车，我怎么也得去和人见见陪一会儿啊。他平时也不过来，都挺忙的。”
    “忙到电话都没时间接呗？接个电话能用几分钟？”
    “不好，我怎么接嘛。哎呀你别烦了。以后不会来了，真的。”
    杨洋冲了冲身上，把重点部位清洗了一下就出来，也没给张洋再说什么的机会，直接拽倒骑了上来。
    ……
    半晌，杨洋软软的歪倒在那喘着粗气：“太累了，不行，动不了了，你自己来吧。我不行了。”深呼吸了几口：“和你太容易来了，还能连着来，全身都没劲了。”
    “和别人来不了呗？”张洋心里还是不舒服，说话也带着刺，但是身体是诚实的，坐起来让杨洋躺下。
    “也能，没这么容易像是，不懂。嗯哼。”
    ……
    “那是谁呀？”张洋还是忍不住问了出来。
    “谁？哦，马可，我上学的时候认识的，那会儿对我可好了。”
    “我就没弄明白，你说的这个对你好那个对你好的，到底是怎么对你好了呀？”
    杨洋愣了一下：“我想吃什么就带我去吃啊，想玩就去玩儿，那时候每个礼拜都带我出去。”
    “这就是对你可好了？有个女的个个礼拜来陪我，还白弄不要钱，我特么也请她吃饭，想吃什么吃什么，这和对你好有毛个关系啊？”
    “哎呀，我说不明白，反正就是处的挺好，和他一起我开心呗。怎么了嘛，都过去的事了。”
    “今天下午也算是过去的事呗？也是，确实过去了。”
    “那你想怎么的吗？”杨洋坐起来看着张洋。

 第44章 第一次吵架

    张洋看着杨洋怒气冲冲的样子，心里堵了一堆话想说，可是一句也说不出来。叹了口气闭眼睡觉。
    第二天杨洋就把这事儿给忘了，就像从来没发生过来一样。
    她就是这个性子，像鱼一样只有那么一点记忆，过去就忘了，是真的忘个一干二净。去过多少次的地方在她那里来说永远都是第一次，都新鲜，都哪也找不着。
    过了两天，张洋这边林姐那里已经开始穿线管，何姐那边在砸墙，材料已经拉过去了。
    那个古典欧的王哥张洋也联系了几次，但是好像，不是太顺利。这王哥属于那种自己想法比较多的，主意硬，他家里好像也是他说了算。不好弄。
    星期六，张洋要去林姐工地上看进度，杨洋去了解放碑。她没用张洋送，自己坐轻轨去的。
    中午，午饭时间刚过，杨洋电话打了过来。
    张洋已经从楼上下来到了车库里，随手接通。
    “呜呜呜呜~，张洋，我小姑姑骂我。呜呜。”杨洋在电话那头哭着说了一句。
    “怎么了？”
    “她，她骂我。”杨洋抽泣着。
    “因为什么呀？”
    “说我，说我啥也不是，什么也，也干不了。她，她就是看不上我。呜呜。”
    杨洋的小姑姑是他爸爸的异父同母妹妹，姓刘。年纪其实比杨洋大不了多少，六七岁七八岁的样子。
    杨洋和张洋说过，原来上学的时候，曾经在小姑姑家生活过一段时间，对她还是很不错的，就是性格有点粗暴强势，有点事情就会发火骂人。
    其实重庆女人大部分就是这样子的，包括杨洋自己也是。
    那句话，我就是把她的话对她说了一遍她就受不了了，放在重庆女人身上一用一个准，百灵。双标特严重。
    那时候她小姑姑还是老师。她家里她爸爸和两个姑姑都是老师。
    后来小姑姑来了主城奋斗，也算是个能人，几年时间就发展起来了，成了新闻集团国旅的实际负责人。
    杨洋叫小姑姑，其实不是，应该是大姑，真正的小姑姑还在巫山呢。
    重庆这边亲属之间的称呼有点乱，和北方完全不一样，张洋也听的习里糊涂。
    姑姑，有的地方叫爹爹，有的地方叫爸爸，爸爸到是都叫老汉儿。
    叔叔是还叫叔叔，伯父叫伯伯。姑父叫姑爷。
    至于姨婶什么的，差不多只要年纪大或者辈份高的都叫孃孃，爷爷奶奶那一辈就叫公，婆。
    外人来了全是懵圈。
    就像有一个人，他姑父姓林的话，就直接喊林姑爷。北方人你打死他他也想不到这会是在叫自己姑父。
    ……
    张洋在电话里哄了一会儿，杨洋就在那边哭啊哭的，弄的张洋心里也特别不舒服。
    “你现在在哪儿？要不我马上过来吧。”
    “解放碑，步行街，我也不知道这是哪。你不来。”
    “你这样我不过来能放心吗？你在哪就别动，我过来找你。”
    “我一会儿就好了，就回去了，你不来了，这边路不好走。”
    张洋想了想也确实，开车去解放碑那简直就是自己给自己添堵。想了想说：“那也行，那我就在轻轨站这等你，你赶紧坐车回来吧。”
    “嗯，”杨洋答应了一声，不再呜呜哭了。
    “那你快去坐车吧，马上，我就在轻轨站等着。”
    杨洋挂了电话。
    张洋开车返回大渡口，把车停在新山村轻轨站门口的路边。
    可是等了一个多小时，也没见这娘们从站里走出来，都过去好几趟车了。
    打电话。完活，又不接了。
    张洋心里是又急又气呀，也不知道这个人是怎么了，是又去她姑姑那了，还是躲在哪哭。可是电话不接也是干着急没办法。
    从一点过一直等到四点多，杨洋把电话打回来了。
    这会儿张洋已经回了国瑞城在家里了。
    “你在哪了？”
    “我在哪？我在家。你在哪了呀？”
    “解放碑。我这就回来。”
    “你为什么又不接电话呀？这几个小时你干什么了？在哪？”
    “碰到我姑她那的副总了，看我哭了过来找我，和她坐了一会儿。就唠嗑了。”
    “在哪坐了几个小时唠嗑？电话也不能接。”
    “就在这边上的茶楼。哎呀，我这就回来了。”杨洋挂了电话。
    张洋被挂了电话，连着做了几个深呼吸才平抑住一股突如其来的愤怒，心里弊的发慌，走到阳台上透了透气，点了根烟看着远处那个红色的大型雕塑。
    据说那是大渡口区的地图地形。
    隔了有一个小时多一点儿，杨洋回来了，有点累的样子，眼睛还有些红肿，中午那会儿确实是哭的挺伤心的，这会儿还没好。
    进门换了鞋直接进了屋里，脱下外衣倒在床上也不吱声。
    张洋跟着进了屋，站在床边上看了一会儿：“什么意思？我还得罪你了呀？”
    “不想跟你吵。”杨洋把脸埋在枕头里动也没动的回了一句。
    “不想吵你在干什么？打电话哭了半天突然就没有动静了电话也不接，和人家约会去了？你有心没？你知道这边多耽心你不？就是死了你也得吱一声吧？”
    “你才死了。”
    “没死你干什么去了？还特么茶楼，哪家茶楼来说说，我去看看监控有没有你。”
    “……，就边上那个，我也叫不上名字。”
    “说这话有底气没？去茶楼好几个小时电话也不能接呀？杨洋，你不是说你刚从成都回来吗？像吗？多少杵了？”
    “怎么了？我就是心情不好他来哄哄我陪陪我怎么了？就在那坐了两个小时，不行啊？别人不能对我好啊？”
    “谁都对你好，对你好真是，太简单了。”张洋叹了口气：“你是成年人吧？你对人对事有没有基本的分辩能力？”
    “没有，我开心就行了，管我那么多。别烦我。”
    “对，我特么在这边又是耽心又是胡思乱想心急火燎的，是烦你，对吧？你还知道好歹不？”
    “……，那会儿心情不好，没想那么多。”
    张洋伸手扯下杨洋的裤裤丢在她脸旁边：“就有功夫想这个呗？你自己看看，好看不？”
    “你烦不烦哪？我本来就是想坐一会儿说会儿话静一静，我又没想干别的。”
    “那你干了没呀？”
    “……”杨洋不吱声。
    她不会撒谎，什么都是直接写在脸上的，张洋已经很了解她了。和她说什么根本不用转什么圈子，有事就直接问马上一清二楚。
    其实这就是个完全还没长大的丫头，性格出事说话十几岁的样子，任性，小脾气，冲动，想干什么完全不经过思考，就算后悔也是死鸭子嘴硬。
    虽然已经三十多了。

 第45章 时间改变一切

    随着时间，人心都是在悄悄改变着的。包括所有人。和事。
    两个人之间的关系现在已经变得有点复杂。
    张洋在改变，杨洋其实也在改变。
    就像那个原来每叫必到的电话，那个安全局的什么罗局长，这阵子打电话过来杨洋已经不再像原来那样二话不说马上过去了，开始推托，开始在意张洋的态度。
    但是她任性不计后果的脾性是改不了的。
    时间缓慢而又快速的过去。
    在重庆很难从季节温度来感知时间的变化，冬天一样的树木繁盛草长花开。
    距离两个人第一次吵架已经过去快一个月了。
    杨洋这段时间上班下班，已经极少出去了，偶尔和同事聚个餐唱个k也会打电话回来，或者让张洋去接她。
    有几次她想拉着张洋和她一起去，张洋没去：两个人之间的关系有点尴尬，张洋不知道应该怎么面对她的同事。
    盛世华城那边，林姐和何姐的工地按期正常施工，都在做木工活了，那个古典欧的王哥张洋还没搞定。
    张洋这段时间也没继续去找客户。
    一是要年底了，大部分客户都会选择明年开春在装修，二是想尽心把这两套房子先搞好，以后有客户了也可以带过来参观一下，有实际参照可以看的时候成功率会更高。
    他对自己的设计和施工质量还是有信心的。
    平时在家里除了玩玩游戏，他都在练习cad画图，研究各种装修风格，看别人设计的效果和造型搭配。
    人不管干什么，都要能钻得进去不停的学习，只有这样才有可能做的好。哪怕就是方方面面都不如你的人，肯定也有值得你去学习的地方。
    杨洋是个在屋里待不住的，只要有时间都会拉着张洋出去逛步行街，逛公园，逛商场超市，哪怕什么也不买。当然这只是个假设，和她出来想什么也不买是不可能的。
    有时候会开车去杨洋的同事家做客。
    她有个相处的很好的同事家在江北，晚上两个人就开车过去玩儿，一起在街边吃烧烤聊天，听她同事抱怨老公沉迷游戏什么也不做也不管，也不关心她。
    总是一副哀怨伤心欲绝的样子，就是从没听她提过离婚。
    她的老公就在一边和张洋抽着烟说话，听着，也不辩解。
    他晚上会开车过江去学校接老婆下班，张洋遇到过几次，感觉也没有杨洋同事说的这么不堪。
    杨洋喜欢陶瓷制品，喜欢各种造型的杯子。盘子碗筷，勺子，水杯，看到就走不动路那种。
    家里的东西不断增加，床上用品，衣服鞋帽，杯盘碗筷，被子。
    在家里做饭的时间也在减少，杨洋是个嘴馋的，总是有想吃的东西，看着她兴致勃勃的样子张洋就算不想出去也不忍心拒绝。
    钱不断的花出去。
    两个人的亲密度直线上升着。
    ……
    “王哥，怎么想起来给我打电话了？”
    张洋正在拿着菜谱学习重庆家常菜，那个古典欧王哥的电话打了进来。
    这个电话有点意外，其实张洋对这个王哥家的工程已经不太报什么希望了，拖的时间太久了，好像一直也拿不定主义，又好像早就在心里有了决定，反正有点说不透的劲儿。
    “小张，你说，做中式怎么样？”
    嗯？什么情况？从第一次见面就在和欧式较劲儿，从古典欧到现代欧，家具造型颜色风格来回绞了多少遍了，这一下，又要中式了？
    “中式啊？”张洋脑袋里飞速的转着，组织着语言，通过简短的语气分析着那边的真实意图，嘴上敷衍着：“中式和古典欧式其实有很多共通的地方，也就是主体造型上各有各的特征。”
    “啷个呀？”
    “完全的中古式和古典的欧式风格其实都是石木主体结构，这是由那会儿的建筑材料决定的。”
    “就是石材和木材撒？”
    “对。王哥，你不是一直在琢磨纯欧式吗？怎么又突然想起问中式了？”
    “两种风格差距大不大吗？”
    “你是说造价还是，什么？”
    “你说说造价。”
    “纯中式更贵，比纯欧贵。纯欧式里面各种石膏造型用的多，很多地方甚至可以用石膏板来做，那东西便宜，纯中式全是实木，就算不用实木用密度板也比石膏贵。”
    “哪个漂亮些？”
    “这个就不好说了，每个人欣赏的角度不一样。要是我感觉的话，各有特点，都漂亮。欧式的顶面丰富点，中式比较集中在中间，顶上相对简单。”
    “地面哪？”
    “地面你可以不用考虑，差不多。”
    “家具柜子方面说说撒。”
    “家具柜子，纯欧纯中都是实木，差不多，都贵。区别就是造型花纹，混配也是可以的。”
    “这样啊，最大的区别豆是墙面和顶面撒？”
    “对，欧式注重顶面，中式注重墙面，我是说纯粹的啊，什么简中简欧的不一样，那个就是乱扯的。”
    “不搞那些，要搞就要纯粹的风格，二三不像要不得。你在哪点儿？”
    “我？这会儿在盛世华城，我这边有两个工地在做木工，要做完了。”
    “啥子风格吗？”
    “呵呵，现在能做什么风格的人不多，太贵，一般都是现代呗，就是感觉怎么舒服怎么好看就怎么来，造价不能太高这种。”
    “哦。”王哥想了一下，问：“屋顶花园可以搞撒？”
    张洋愣了一下，马上反应过来：“肯定可以呀，从设计到施工都保证没问题。”
    重庆这边买房子，顶楼都送屋顶，可以进行一些简单的打理改造，很多人家就是为了能有个小花园才会选择买顶层。
    重庆太热了，光照特别强，最顶层不是那么愉快的楼层，如果隔温层做的稍微差点或者年久老化，晚上屋顶就会变成一个散热器。
    太阳能加热器，全免费效果好，空调使劲吹都不好使，得把整个层顶积累了一天的热量吹散。等吹散了天也差不多亮了，太阳又出来了。
    没有风的地区真心伤不起。
    好在这边雨水还算多，隔一阵子会天然降降温。
    而且，盛世华城的顶层是复式，这个王哥原来没和张洋说实话，户型图也是给的他楼下的平层图纸。
    哎哟，狡诈呀。
    “嘿嘿，王哥，带屋顶花园的好像都是复式吧？你给我的图纸可是平层啊。”

 第46章 交易

    “一样，都是一样的嘛。”王哥淡淡的回了一句。
    “那，哥，你是打算开始弄了？”
    “弄嘛，早晚也是要弄，我也不去琢磨老，脑壳痛。你帮我算一哈，中式要好多，欧式要好多，算具体点儿，弄了给我电话嘛。”
    “要得，要得要得。”张洋蹦了两步，心里有点小兴奋。
    “那就恁个嘛。”王哥挂断了电话。
    张洋挑了挑眉毛，哥，你挂的也有点太快了，我话还没说完呢。
    想了想，再打回去怕王哥烦，干脆扭头去了小区物业的客服中心。
    客服中心里清清凉凉的，没几个人，物业的几个收费员坐在那说闲话，看见张洋进来扭头看了一眼就转回去了。
    “领导在不？”张洋走过去问了一声。
    “啥子事？”
    “找领导呗，在不在？”
    “你有事就说嘛。”
    “说了呀，找领导。找你们这的领导。”
    “你有啥子事和我们说就可以。”
    “啧，”张洋无奈的舔了舔嘴唇：“大姐，我来的事情呢，就是找你们领导，懂了没？”
    “你有啥子事情就说嘛，啷个非要找领导，我们办不脱你再找领导撒，啷个嘛？”
    张洋抓了抓脑袋，看着这大姐运气。这人是不是傻？听不明白话？
    “瞅啥子嘛？有事就说。”
    “我说了呀，我找你们领导，你给我办吧。”
    “办啥子？”
    “找领导啊，找你们领导。我，来找你们领导，听懂不？”
    “你找领导啥子事嘛？啥子事非得找领导，领导啥子都要管专门为你们服务埋？”
    “我找你们领导有什么事得给你报告一下？你确定不？你是他老婆呀？”
    “啷个恁个说呀？”那大姐还不乐意了。
    “那你一直问我找他什么事儿，我找他当然是有事儿，私事儿，但是，必须要告诉你吗？”
    “早说撒，扯鬼哟。”大姐翻了个白眼冲边上指了指：“在里面。”
    张洋压抑了一下自己想冲她竖起四根中指的冲动，扶了一下背包，去边上的办公室推开门走了进去。随手关上了门。
    “啷个？”一个戴着眼镜的中年男人从办公桌后面看过来。
    “孙经理是吧？”物业头头的姓氏张洋早就知道，就是还没打过交道。
    “是我，你是？”
    “我是装修公司的，在你们小区里有几个工地。”
    “啥子事嘛？”
    “那什么，有点事儿求孙哥。”
    “工地上的事找管理员，退押金找验收，交罚款去财务，啥子事也不要找我，我不负责具体的事情。哈。”
    “不是，孙哥，那什么，我找你是别的事儿。”
    “说嘛。”孙经理放下手里的笔坐直身体看着张洋。
    张洋掏出烟递了一根：“两件事，孙哥帮个忙。一个是，我有个客户这几天不在重庆，让我去量房，顶层复式的，带楼顶那种，我进不去。
    第二就是那个，孙哥，”张洋压低声音：“小区名单给一份呗。”
    张洋帮孙经理点上烟，静静的看着他。
    孙经理抽了口烟看着张洋，想了一会儿，摇了摇头：“名单不得行，那个是有规定。”
    “别呀孙哥，外面还不是有那么多公司有名单，房子都交了这么长时间了，对吧？我从外面也能弄到，这种交了半年的房子名单不值什么钱。
    我找你主要就是，你们这边对装修没装修的有准确记录嘛，我也就是图个方便。帮帮忙。”
    孙经理继续抽烟，眼光从张洋脸上落到办公桌的本子上。
    张洋扭头看了看房门，确定是锁上了，说：“孙哥，我是东北人，不会拐弯没脚的，我就直说。提钱呢，这东西违法，而且现在这个名单也确实值不到好多。
    那么的，你这边不是有业主装修的纪录嘛，你今天把名单给我，从下个月起算，只要是我装的房子，提成，三个点起，这钱你说请大伙吃饭咱就吃饭，
    你说给大伙买纪念品咱们就买纪念品，也算是给你员工谋福利了，你看行不？”
    孙经理又看了张洋一眼，问：“你要看的业主是哪一户嘛？”
    张洋笑：“我还真不知道，就知道是顶楼复式的，他那家伙，保密工作做的可好了，做方案的时候给我的是他楼下的平层。
    一直到刚才，说到楼顶花园了才和我说是复式。客户最大，咱也不能说什么，人家有人家的想法呗，咱得尊重，这不是没办法了才来找你帮忙嘛。”
    “电话有撒？”
    “有，139****6688，姓王。”张洋拿出手机翻到王哥的电话给孙经理看：“他和我签了设计协议，如果物业需要我可以给你们复印一份，也免得给你们找麻烦。”
    孙经理看了看电话号码，从边上扯过一个本子来翻。
    复式整个小区也就那么十几套，又有电话号码，很好找。
    确认了栋牌号，孙经理把手里的本子随意的丢在办公桌边上，起来也没说话出去了。
    张洋想了想，回头看了看孙经理的背影，把本子拿起来卷了卷塞到自己的皮包里。
    两三分钟，孙经理回来了。
    “装修钥匙还在，用过要还回来哟，办装修手续的时候再拿给你。”把一把钥匙递给张洋。
    “知道知道，谢谢啊孙哥。那什么，一会儿有空不？一起吃个饭？”
    “不得行，晚上我有事。就这样，哈哈儿把钥匙交到柜台就可以老。”
    “那行，那孙哥你忙，我上去量房子。哦对，楼顶上有什么要求规定没有？别到时候给你找麻烦。”
    “楼顶啊？不得破坏防水层，不得加高女儿墙，不得超重，不得摆放花盆啥子的小东西在墙头，防备被风吹落，反正，多注意安全嘛。”
    “要得，那你忙嘛孙哥，我上去。”
    两个人谁也没提那本被张洋收起来的名单，心里都有数。
    这方面做为物业的经理不怕张洋说话不算数，装修好几个月呢，有的是方法限制他。
    张洋也不会食这个言，和物业处好关系本来就是装修公司必须做好的事情，就怕给钱不要呢。
    哼着小曲儿迈着轻快的步伐，张洋去了王哥的房子。

 第47章 开裂也并不全是大问题

    十二月底，学校在准备放假了，杨洋是科任老师，已经不用上课，每天去学校也就是闲着，一群没事做的老师们凑到一起家长里短的扯闲皮。
    林姐和何姐的房子在做漆。
    漆工活是整个装修工程里最慢的过程。
    要把开发商那边抹灰工的艺术创作从头打理一下，把起起伏伏大波浪的墙面用白水泥找平。
    等水泥干透了开始补缝，一般用牛皮纸或者网布把接缝绷一下，上面再刮腻子。腻子要刮三遍，然后打磨光滑，墙基层就算处理好了。
    找平只是对墙面，对顶面是没什么用的。
    顶面的不平没有办法处理，只能用木工来遮掩，一般来说做上造型以后，人的肉眼是看不出来的。
    有些楼盘的顶面都已经不能用不平来形容了，必须用倾斜这个词。张洋见过的客厅对角线最大的高低差是二十一厘米，木匠都头疼。
    这样的顶棚直接吊顶都遮不住，完全是斜的，只能在中间多加层次，加立柱，用来糊弄眼睛。
    或者直接满吊，可是满吊会拉低空间，没那么好看造价也高，一般业主都不会同意。
    还有墙面开裂的，这种情况很常见。
    一般来说，辅墙的开裂对房屋使用以及安全并没有什么影响，现在的高楼都是框架结构，辅墙也就是个隔断隔音的作用，补一补就行了。
    学府美墅家家开裂，金港花园裂的缝子能塞进去拳头，这都是因为沉降和沙浆灰号不足造成的，问题其实不大。砖墙再怎么裂用脚也踹不倒，不影响居住使用。
    但是如果是顶面和地面开裂问题就大了，那是现浇板，属于主体结构，如果开裂就会危及居住安全，后面怎么补都没有用，除非你把它拆了重浇。
    ……
    一般漆工把墙面找平以后，刮一道腻子要等八到十天时间，夏天会相对缩短，用来让腻子自然挥发干透，达到使用强度，然后刮第二道。
    整个补墙刮腻子打磨下来，需要最短二十三四天，最长一个半月的时间。
    这会儿千万别急，慢慢等，这东西如果不干透了以后会容易脱落或者开裂，那会儿收拾起来更麻烦。
    很多业主也不知道是什么原因，装房子就像上了战场，那叫一个争分夺秒，恨不行俩礼拜就完工，这个基本上就是在给自己以后的日子添堵。
    时间赶的越急出问题的机率越大，而且全是不可逆的。
    还有一些比较‘聪明’的业主，用碘钨灯或者加热器来烤，打算用电费换时间。这种速干方式确实可以加快进度，但对腻子层会造成破坏，表面看不出来，问题在里面。
    这么做了以后搬进来发生点什么起鼓，粉化，局部脱落什么的，你就别找工人麻烦了，真的，丢人。
    而如果是工人要求你这么做，你得骂他。或者干脆换人吧，他太不负责任。
    万事都不是绝对的，很多人家烤了，也用了，没事。但凡事要讲个机率，你怎么知道你也是那个幸运的？
    ……
    “年前搞不搞得定？”
    “能，价钱翻倍吧，翻三倍，我全给你上定制，墙面直接用实木包起来，卫生间厨房上石材干挂，保证一个来月完工，大气漂亮还结实耐用。”
    张洋陪着王哥在他屋子里上下的看。
    这个王哥不知道是干什么的，不太喜欢聊天，对自己的一切都保持一种神密感，不提不说，问了也是白问，什么事情都要考虑个几个一个礼拜的，性子有点让人着急。
    从认识到这会儿，张洋也就是知道他一个电话号码，知道他四十多岁，其他的全是未解之迷。做什么的呀工作单位呀老婆呀孩子呀老人哪，什么信息都是无。
    而且从头至尾都是他掌握着主动，张洋约他催他完全没用。
    张洋这会儿也是认命了，也就不着急了，熬着吧，有就有没就没了，不强求。
    其实很多事儿就是这样，你越眼巴巴的求着想着就越是得不到，你不急了不想了认了反而有了转机。
    王哥自己这会儿反到是对装修着急起来，这几天已经约了张洋好几次了。
    不过张洋仍然没抱着什么太大的希望，像王哥这种性格的人不可能在自己这一棵树上吊死，肯定得找了多少家装修公司了，各种方式效果图得拿了一堆。
    “没得其他办法？”
    “没有，光是做漆时间都不够了，你还得贴砖做木工活呢。再说了，定制的实木家具这些时间也不够，包括套装门，年前完工肯定是不用想了。”
    “这样啊。”王哥点点头想了想：“那，年前能搞得到哪一步？”
    张洋想了想算了一下：“能把套装门实木东西的定单下了，开年就能提货，施工这边能做到漆工，但具体做到哪一步不好说，不敢肯定。我也不能唬你呀。”
    “恁个慢哪？我还说年前装咯了，年后放两个月就可以搬家了哟。”
    “那你不早就决定，我认识你的时候还是夏天呢，现在都年底了。没办法了，这东西快不得，快了要出问题。不过王哥，我装的房子不用放俩月。
    我可以给你担保，装好以后收拾完卫生，一个星期你就可以搬了，你可以检测，空气有问题我赔你钱。”
    “恁个自信？”
    “那当然，我自己做的工程我心里有数，有问题的材料我不用，宁可活不接也不用。”
    “话不要说的太满了哟，话满打脸，有活不做埋？”
    “哥你还真别小看我，就是业主自己要求我用那些材料的活儿我都不做，真的。良心上过不去。我就是这性格，以前在公司打工我没少和老板吵架。”
    “他自己要求你管他啥子嘛，弄了就是。”
    “话不能那么说。我遇到过那种客户，他自己规划了一些材料，然后和我讲价，我没接。孩子才三岁，他不顾自己孩子死活，我心里过不去那坎儿。”
    “也是。”王哥抚了抚自己的肚子：“大人还可以遭得住，娃儿哪里遭得住嘛，点点抵抗力也没得，造孽哟。我这边价钱有得少撒？都是高级货，空间大嘛。”
    张洋摇了摇头：“没有多大空间，你这钱是多，多也不是给我的呀，我就那四万块钱，其他的全是材料，我给你的全是底价，买东西的时候你也要去，你能看得到。”
    “你四万也不少了撒，折一点嘛。”
    “哥，亲哥，你花好几十万装房子，到我这四万感觉多了？还打算让我活不？我图个啥呀？”
    王哥走到女儿墙边上往远处看着，两只手拍着肚子：“要得嘛，弄嘛。弄的不好找你麻烦呶。”

 第48章 关于水电走天走地的问题

    张洋笑了：“王哥，说实话，越便宜的活越不好做，后面问题肯定多，越贵就越不容易出问题，这都是明摆着的，你想找麻烦估计有点难。”
    “为啥子啊？”
    “还是材料的事情呗，材料用的好，问题就肯定少，可选择的东西也多，不用凑和。你放心吧，弄不好我把钱退给你。行吧？大老爷们家家的。”
    “买材料我也要一起撒？”
    “嗯，我提前通知你，到时候咱们一起，你也放心点，就算以后真有问题了也知道去找哪个。”
    “找哪个？我豆找你，哪个也不找。嘿嘿。”王哥拍了拍张洋的肩膀，给他递了根烟。和天下，好烟。
    “那合同能签了不？”张洋帮王哥点火，一边随口问。
    “签嘛，哎呀，早晚还不是要签。我信你了哟，你要对得起我的信任。”
    “放心吧，别默及了，我的客户和我全都处的特别好，我是外地人，在这边的朋友基本上全是以前的客户，怎么就到你这不行啦？小心眼。”
    张洋抽着脸怼了一句，从包里拿出准备好的合同：“真要签了啊，想好，签了就不能后悔了。”
    “签嘛，哎呀，你屁话到是多些。”
    “关键是你老人家我也琢磨不透啊，考虑的事情太多，怕跟不上你思维。”
    “先是砸墙塞？”王哥接过合同。
    “对，砸墙打线槽，还有水路，都得藏起来。”
    “我看人家水电现在都不藏塞，走在屋顶，以后有事情是不是要好处理些？”
    “你信哪？水是一定要走在地下的，电，如果条件允许到是可以走顶面，不过，问题比较多。”
    “啷个呀？”
    “现在的水管只要焊接没有问题一辈子都不会漏，伟星厂家保五十年，知道是什么概念不？房子都没了，水管还立在那呢。
    走上面弯太多了，水多一个直角弯就减一次速，这个你应该懂吧？
    现在都是高层，咱们饮用水本来水压就不大，拐来拐去的到了里面卫生间还没有个撒尿劲儿大，你不洗澡啊？
    电到是没有这个顾虑，不过走顶面的话，穿墙过梁是个问题，要么就绕，反正梁和承重墙打眼这事儿我是不干。还有一个就是以后生活中也不方便。”
    “为啥子呀？”
    “咱们过日子，墙面不可能永远不碰吧？挂个画啊，弄点什么东西，电走上面，你敢打孔吗？谁能把线的位置记那么详细？
    再说了，电工讲究走最短，减少电损，走顶上不就是人工故意的把线路加长吗？除了多用点电线增加点电损还有什么用？开关插座全是在下面。”
    “那为啥子好多公司都说这是啥子硬技术哎？拿出来做宣传的。”
    “现在的装修公司有几个是真正懂电工工艺的？都是胡扯，就算是做水电活的真正懂电工工艺的都没几个，都是跟着装修水电师傅学的。
    真正经过系统培训的电工老师傅哪有？连接个硬线都接不好，不是我看不起他们，这是事实。电不像水管，焊上不漏就行了，反正水能过去。
    电这个活路里面讲究挺多的。
    反正你就记住，走顶面除了多用材料毛用没有就行了，人为的浪费，增加成本。承重梁柱到处开孔，不吓人哪？一栋楼都装修好了增重几千吨啊哥。”
    “也不能啷个说塞，以后有了问题硬是要好处理些嘛，埋在地下还要刨。”
    张洋摇摇头：“胡说。更麻烦，哪地方好处理了？我怎么不知道？”
    “上面是石膏板撒，地下是地砖水泥嘛。”
    “换块地砖多少钱？弄点水泥一个师傅半天搞定，走顶面，你不包啊？到时候顶面打开了，造型得重做不？那东西那么好补啊？
    木工，漆工全得来吧？半个月能不能做好？做不好，漆工就得二十多天，弄的到处都是灰，要是乳胶漆还算简单点，要是硅藻呢墙布什么的可毁了。
    你自己算算哪个更方便，哪个成本低。再说了，天上和地下干活本身就不一样，一个蹲下就行了，一个得搭梯子搭跳的，补个小孔都得麻烦好几天。”
    王哥想了想，慢慢点了点头：“有道理哈。那豆是走地下了撒？”
    “反正我的活肯定是走地下，保证每条线路都是最短，还不用麻麻烦烦的记线路，除了开关上方其他地方随便打孔，安全。”
    “地面也是需要打孔安装的撒？”
    “有，很少，那是装修过程中，排线的时候留出位置就行了，你搬完家进来还动地面啊？放心，床，家具家电都不用打孔固定。空调需要但是在外面。”
    王哥抬手在张洋脑袋上拍了一巴掌：“屁话多。”
    张洋嘿嘿乐了几声，把签字笔递过去。
    王哥就着女儿墙在合上签上名字。
    “两个，前面一个后面一个，第一页和最后一页。”地址电话身份证什么的当初签的那个设计协议上都有，张洋也就没让王哥写。
    和客户办事情说话能少点麻烦就少一点，尽量让他感觉方便些。有好处。
    签好名字，一人一份，张洋的是一早自己就签好了的。
    “哥，你这装修手续是我帮你办还是你自己去办？”
    “去办嘛，来都来了。”王哥转头在屋里看了一圈儿：“交给你了哟，尽点心，弄好点。”
    “要得，那肯定没问题，弄好了请我吃饭啊。”
    “要得嘛，请你吃火锅，得行撒？”王哥难得的露出笑容来，两个人出门下楼去服务中心。
    办装修手续有点麻烦，要填一撂子表格，什么消防保证，安全保证，装修须知，申请表，承诺书，业主资料，装修负责人资料信息，然后交装修押金和物业费。
    装修期间的物业费重庆这边一般都是收一半，入住以后收全费。
    王哥在那弄，张洋悄悄眯眯的溜进孙经理办公室。
    “孙哥。”
    “哦，你呀，有事？”
    “陪那个复式客户来办装修手续。谢谢啊，要不是你提供方便可能没这么快。”
    “不算事。其他的怎么样了嘛？”
    “得年后了，现在年底，大部分业主都没心思弄这个了，开年以后我努力，争取把空着的全拿下。”
    “呵呵，牛皮的吹的大哟。”孙经理笑着接过张洋的烟。
    “总得有点梦想，万一行了呢，到时候大家都高兴。”
    “好嘛，我等到你的好消息。”

 第49章 相当无语的意外

    张洋没在孙经理屋里多待，说了几句话就出来了。
    没必要多说，这就是个态度问题，意思到了就行了，主次得分清楚，今天是陪客户过来的。
    出来到王哥身边，站着看他填表交钱。
    办好手续拿了装修钥匙，两个人出来。
    “还有别的啥子事埋？”王哥看了看手表。
    “钱。你还没给钱呢。”
    “还要给你钱唆？”
    “那肯定的呀，你最应该给的就是我呀，没钱我拿什么买材料找工人？”
    “好多嘛？”
    “百分之四十。”
    “恁个多？”
    “哥，你真是我亲哥，合同上写着呢，你没看啊？大公司都是一半。很多东西都要定的，不交钱能行吗？我总不能天天追你屁股后面要钱吧？我又垫不起。”
    “哎哟，上了你的鬼当哦。”王哥念叨着拿出手机。
    张洋把早准备好的银行卡举过去：“这张卡，合同上写了的，别的账号法律不承认。”
    王哥接过银行卡，拿出合同翻开看了看，对了一下，把卡还给张洋，用手机照着合同上面给张洋转账。
    “转了钱就没有我啥子事情了撒？”
    “暂时没有了，开工你过不过来？”
    “开工，算老，没得时间，你弄嘛。水电做好了给我打电话，我过来看一哈。”
    “行，差不多一个星期吧，到时候我给你打电话。然后咱们还得一起去买地砖。”
    “要得。”
    “装修这事儿，哥你千万别急别催，工人做一天就是钱，不可能故意给你拖工，做急了容易出问题。”
    “这个到是晓得。好嘛，钱也给你老，你可以跑路了。”
    张洋笑起来：“要不你再给点，把二期款直接付了得了，我跑也值个。”
    “想的美好。你安排吧，我有事。”
    “要得，那哥你慢走，我去房子里转转喊电工过来画线。”
    “好，抓紧时间好好干，莫要辜负我对你的信任哦。”
    “放心吧，又来这个劲儿了，能爷们点不？”
    “瓜娃子。”王哥在张洋胳膊上拍了拍，去车库了。张洋摸了摸被拍过的地方，感觉，这王哥，应该是个领导啊，言谈举止行为有点靠边。
    想了想一匝嘴，是什么和自己也没什么关系，想了也没用。
    掏出电话打给杨电工：“老杨，过来开工。”
    “活路有点多哟，又是哪里嘛？”
    “还是这边，复式带花园的，赶紧过来。”
    “要得，得行哦，复式啊，要得。你在那里不嘛？”
    “在，我在这等你。骑车慢点，小心点注意安全啊。”
    “要得。”
    放下电话，张洋返回王哥房子里，慢慢在屋里转悠，思考着造型和效果颜色材质这些问题。
    普通百十平米的平层装修其实大部分都是公式化的，也很难出什么彩，更谈不上什么设计，因为空间局限在那里，没有什么发挥的余地，只能按步就班的把活做好也就可以了。
    像这种全跃结构，还有联排或者独栋，就非常考验设计师的功底了，上下左右的空间联系颜色造型搭配都得考虑周全了才行。
    在这种户型里，就是一个转角都要考虑进去，都会影响整体效果感观。
    ……
    晚上，张洋没煮饭，和杨洋开着车去吃了火锅。
    重庆火锅太出名了，本地人也确实喜欢，但说实话张洋始终对这个不太感冒，但是杨洋喜欢。
    吃完火锅回来的时候，杨洋就开始不舒服，想吐，她有点娇惯，有一点儿不舒服也不能忍。
    “是不是刚才火锅吃什么不对劲儿了？”
    “不知道。难受。停车停车，我要吐。”
    把车停在路边，杨洋跑下去蹲在车边上呕，张洋下来去给她拍后背递水：“好点了没？要不去医院看看吧？别再是食物中毒了。”
    仔细起了想，好像也没吃什么稀奇古怪的东西呀。
    最后还是开车去了医院，张洋实在是放不下心来。
    结果一检查，两个人都懵逼了。杨洋怀孕了。
    这特么就有点扯了，太意外。杨洋生完小孩以后是一直戴着环的。
    两个人出来回到车里。
    “怎么弄啊？”杨洋看着张洋。她自己就是个没主意的。不过矛盾的是，要是任起性来主意又特别正。
    “去做呗，你还想留着？”
    杨洋想了想，摇了摇头：“不能留，现在不合适。”
    “那去做了吧，去哪家医院？”
    “我也不知道，去哪？”
    “重庆有妇幼保健院吧？”
    “我不知道。走吧，先回家，你明天去找找。”
    两个人都带着一种奇怪的感觉和情绪回了家。
    “你说，我戴着环呢，怎么怀上了呢？”
    “我也不知道啊，大夫怎么说？”
    “也没说什么，说我这浅，比一般人浅。”
    “那可能就是呗，我又不懂这些。”
    杨洋有点心慌，必竟是要去做手术，张洋就陪着哄着说话。
    第二天，杨洋从学校请了假，两个人开车去了妇幼保健院，在解放碑七星岩。
    从老城墙进来南侧就是，结果张洋开着车子绕了好半天，导航什么的在解放碑这边根本就没用，全靠转，靠记，靠嘴巴问。
    地图上看着就在旁边的地方开过去往往就得绕半天。
    医院门脸不大，顺着楼梯爬上去来到后面才宽起来。
    挂号，排队，检查，摘环，人流手术。戴环摘环对于女人来说也是个痛苦的过程，再加上还要做人流，即使选择了无痛，但对身体的伤害摆在那里。
    张洋把被从手术室推出来的杨洋抱到病床上的时候，心里突然有点难受，看着麻药劲儿还没过昏睡在那里的杨洋憔悴的模样，心里特别不舒服。说不出来的感觉。
    把她身体放平，仔细的系好裤子，盖好被子，帮她拢了拢额前的碎发。她从和张洋认识那会儿起就一直是短发，这会儿弄的乱糟糟的。
    本来就因为长期化妆弄的有点暗的皮肤这会儿看上去更多了一层腊黄。
    就这么坐在一边陪着，等着，一直过了半个多小时，杨洋一点一点轻醒过来。
    “醒啦？哪难受不？”
    “手，麻。脚也麻。”
    张洋站起来帮她搓手揉脚：“渴不渴？”
    “不想喝。”杨洋晃了晃头，又闭上了眼睛。
    等到杨洋彻底清醒过来，已经过去了小半天了，张洋跑到外面买了稀饭回来喂杨洋喝了点。
    下午四点多，两个人才从医院回到大渡口。

 第50章 去吃东北菜吧？

    “在家歇几天吧，养一养再上班。”张洋背着杨洋上楼。
    “不行，不好说。”
    “那就歇一天，明天不去了，在家躺一天，行不？”
    “我怎么说呀？”
    “就说身体不舒服呗，起不来了。谁还没有个头疼脑热的时候，学校也不可能不讲人情吧？”
    “嗯。”
    “想吃什么？明天我给你做。”
    “这会儿什么也不想吃。吃不下去。”
    她身子特别软，背着也没什么感觉，特轻。
    进了屋，张洋慢慢把杨洋放到床上，帮她脱掉外衣裤，盖好被子。
    “渴了。”
    “那你等等，我给你弄点水。”
    张洋出来拿杯去饮水机上接水，接半杯热水兑半杯凉水，试了试温度端过去给杨洋。
    杨洋只喝这么兑的水，热的冰的都不要，没兑好就会毛燥发脾气。
    她平时还是挺好说话的，也没什么主意，和谁在一起了就习惯性的会听人安排，但就是忍不得。
    饿了渴了就得马上吃到喝到嘴里，还得对胃口，要不然就马上急燥起来，完全就和个孩子一模一样。
    包括疼了痒了，喜欢什么东西了，想做什么事情了，都一样，只要涉及到需要忍的东西都会马上发作，和平时简直就像换了个人。
    简单来说，就是从小娇惯的，习惯了。
    喝了水，杨洋的脸色好一点儿：“肚子难受。”
    “疼啊？”
    “不是，冰的难受。”
    她很怕冷，稍微冷一点就手脚冰凉肚子难受。
    张洋把双手搓热了慢慢给她揉肚子：“好点不？”
    “嗯，舒服。”
    “你太瘦了，你看这肚子，都塌下去了，骨头直硌人。”
    “以前不瘦，还挺胖乎的，一百多斤，就这两年瘦了。”
    “就是你第一次给我看的那张照片呗？”
    “哪张？”
    “就是咱俩刚认识那会儿，你从qq上给我发的那张，站在油菜花里面。”
    “哦，我都忘了。就那会儿，刚生了孩子，有点胖，都有双下巴了，不过我感觉我还是那会儿要好看点。”
    “现在也好看，你底子好，五官都可以，就是皮肤差了点，暗。”
    “化妆化的吧，总要化舞台妆，我平时又不爱出汗，毛孔堵着了。”
    张洋点点头：“也差不多，喜欢出汗的人皮肤一般确实要好一点。通透。”
    杨洋可能是因为怕冷，特别不爱出汗，别人都汗流夹背了她也就是刚见点影儿，张洋和她在一起这大半年，也就是她主动的那会儿身上能见点汗，还得是到顶那会儿。
    “你得多运动，适当的让自己出点汗。你现在身子太弱了，肌肉一点儿劲都没有。”
    “我有肌肉。”杨洋曲了曲胳膊。
    “你可拉倒吧，你那顶多是五花，软坨坨的，五斤八斤的拎着都费劲，你说你还能干什么？”
    “什么不能干？以前都是你替我呀？”
    两个人一边说话，张洋一边给杨洋揉着肚子，她一点一点缓了过来，有了些精神。
    “想吃烤肉了呢。”
    “哪个烤肉？”
    “就那个韩国烤肉，烤五花。我得多吃点肉。”
    “你能行啊？能动？”
    “有什么不能动的，又不是真生了。我真生那会儿也没天天躺着，她妈不让我出屋，我们俩就偷偷出去吃烧烤，回来被他妈骂。”
    “做月子吃烧烤？”
    “那怎么了？不生气不哭就行呗，吃点东西怕什么？”
    “你牛逼，服了。我们东北那边做月子连咸味都不能吃，就是小米粥煮鸡蛋，你们这边真幸福，炖鸡，能吃菜，你这还能吃烧烤。”
    “小米粥是什么？”
    “就是小米呗，熬的粥，明天我给你弄点，那个补血气，对女人身体特别好。我们那边女的做月子都吃这个。”
    “还煮鸡蛋？”
    “嗯，你这也是做月子啊，小月子，还不是得补。”
    “我不吃，我不喜欢吃鸡蛋，煮的不好吃。”
    “你以为是平时啊还讲条件？这会儿是必须吃。”
    “不吃，我们这边没有那个习惯，我又不是东北的。起来，去吃烤肉，我饿了。”
    “去哪吃啊？”
    “哪有？我不知道。”
    “咱俩以前在哪吃的你不知道啊？”
    杨洋想了想：“观音桥？三峡广场？我真记不住了。哎呀，去哪都行，是那东西就行呗。”
    “要不咱俩去吃东北菜吧？我也挺吃的，比那烤肉好，你这会儿吃那个能行吗？”
    杨洋看了看张洋，舔了舔嘴唇：“行吧，走吧。”
    两个人穿好衣服下楼，开着车出来。
    张洋记着在科园四路那边有两家东北菜馆，一家老板是吉林人，一家是黑龙江人，做的都可以，开着车直接就去了科园四路。
    两家饭店都叫饺子馆，吉林人开的在高新分局边上，叫东北冰雪饺子馆，黑龙江人开的在科园四路和科园一街的交叉口上，叫哈尔滨饺子王。
    张洋开着车绕到科四路，有点记不准地方，就顺着街边慢慢往前溜，叫杨洋看着。
    “哎哎哎哎，停停停，停。”杨洋看着窗外伸手在张洋的右肩上拍：“就这就这，停。”
    “到啦？看着啦？”张洋看了看后视镜找了个空把车停了进去，两个人下车锁好车门。
    “哪呢？这也不是啊？”
    “嘿嘿，这有家韩国烤肉馆。”杨洋嘿嘿笑起来，伸手挽住张洋往一边走。
    张洋无奈的摇了摇头，跟着杨洋进了这家烤肉馆。
    点菜这个活向来是交给杨洋的，她比较挑剔，张洋是吃什么都行。
    “点两份五花肉，再来个这个大拼盘怎么样？”杨洋捧着菜单问张洋。
    “你随便，我什么都行。”张洋也没看，掏烟点了一根打量着店里。
    装修的一般，都是那种老式火车卡座的格局。
    “那来个这个大拼盘，两盘五花肉，再来个大酱汤，呃，再来碗冷面。”
    “冷面不行，不行，你不能吃凉的。”
    “我就挑几口。”
    “几口也不行，要别的。”
    杨洋瘪了瘪嘴，也没再坚持，翻了翻菜单，把菜单一合递还给服务员：“那就这些吧，吃不够再要。”
    服务生过来给通电源热烤盘，没一会儿点的肉和拼盘什么的端了上来。
    结果这个大拼盘里的东西死难吃死难吃的，杨洋烤了两块尝了尝扔到张洋碗里就不吃了，喝着大酱汤吃烤五花肉。
    她是真喜欢韩式烤五花，一个人能吃两盘子。平时她可是一口肥肉也不碰的。
    张洋尝了尝杨洋扔过来的东西，确实不好吃，也不知道是材料的问题还是腌制的问题。
    一个大拼盘一百六十八，两个人一共就吃了三四口。
    杨洋吃满意了，喜笑颜开的，张洋就郁闷，一百六就这么扔了。
    “以后去哪你别点菜了，你看你挑这东西。”
    “那我不要也不知道它不好吃啊。”

 第51章 治脚

    从烤肉馆出来，张洋四周看了看找了找，这才发现饺子馆的位置。
    “你是不是没吃饱？是不是特想吃东北东西？那你再去吃点吧，我陪你。”杨洋挽着张洋的胳膊蹭。
    张洋挠了挠脸：“也差不多了，不过我是真有点想吃。”
    “还是算了，下回再来吧，吃不了多少浪费。刚才扔了一百六了都。”想了想还是摇了摇头。
    “不就一百六吗？还没完了。”杨洋瞪了张洋一眼，想了想说：“下回不要了。”
    “你有那记性？你买东西哪回选的是正确的？买什么不是就看好不好看？”
    两个人一边斗嘴一边上了车回家。
    杨洋把脚翘到操作台上，脚蹬着前挡玻璃。她非常喜欢这个姿势坐车。
    “你别这么个姿势，说了多少遍了还这样。万一有个紧急情况多危险，你能反应过来吗？”
    “我乐意。”
    “你那臭脚把玻璃都踩花，你仔细瞅瞅，玻璃上全是你的脚丫印，洗都洗不掉。”
    “啊？有嘛？”杨洋来了兴趣，放下脚趴过去看：“嘿嘿嘿，真有哎。”美滋滋的歪着头在那看自己的作品：“我脚还挺好看嘛。”
    “好看。”张洋点点头，看着信号灯拐弯：“黑黢黢的，还有脚气，十个脚趾八个灰指甲，多漂亮。”
    杨洋又把脚翘起来来回翻着看：“都好多了，还别说，你弄的那几次还有点用。”张洋买药给她泡过几次脚。
    张洋扫了一眼杨洋的脚：“你不是说我弄完更丑了吗？”
    “刚弄那会儿，整个都黄了，还有点肿，不丑啊？”
    “哎，你说，你顶着个大灰指甲，夏天还敢穿凉鞋，还感觉挺美的，哪来的自信哪？”
    “怎么了？别人又不看我脚。谁像你呀，专盯着脚看。变态。”
    张洋笑了，扭头看了杨洋一眼：“看脚就是变态呀？我是关心你，看到毛病就想给你治好，那些人是看不着吗？和人家有毛的关系？他又不和你过日子。”
    杨洋鼓了鼓腮帮子没吱声。
    外面天已经黑下来了，街面上流光溢彩，高楼大厦上的各种边界灯给夜色增添了无穷的魅力。
    彩色光影随着车的前行在杨洋脸上滑过。
    想着路线，张洋把车开进巴国城。
    杨洋对路是完全没有记忆的，坐上车你把她拉到哪里去她都不知道，对她来说哪条路都一样，反正都不认识，哪怕走过很多次。
    除了家和单位附近，她都是没有任何具体记忆的。
    巴国城里空荡荡的，有点像故宫那边的八王亭的格局，两边都是一栋一栋的明清式小楼，开着各种店铺，中间是宽阔的街道。
    这里不是必经之路，到了晚上就没什么车和人了。
    张洋找了个车位把车停下来。
    “这是哪？停这干什么？”
    “把你卖了。”
    “那也得有人买呀。”
    “看这地方黑灯瞎火的一个人没有，直接把你弄死一扔。下车。”
    两个人下了车，杨洋伸手过来挽住张洋，四下打量着：“这是哪？来这干什么？”
    张洋带着杨洋走向路边的一栋小楼，杨洋跟本不看路，让张洋拽着走，只顾着抬头看门牌。
    这是一家家富富侨的店。
    “洗脚啊？”杨洋看着张洋问。两个人坐电梯上了二楼。
    “欢迎光临。”
    “请问是几位？”
    “你们这能治灰趾甲是吧？”张洋问。
    “可以的，”接待的目光从两个人的脚上掠过：“包治包好，我们用的药都是进口的。”
    张洋皱了皱眉：“多少钱？”
    “两百，包治。”
    “一共两百？”
    “一个脚趾两百。我们是进口药，不过效果特别好，包治包好，一直到治好为止再不收钱了。”
    “一直到治好？”杨洋问了一句。
    “嗯，一直到治好，中间换药都不再收费。”
    杨洋扭头看向张洋，有点动心。虽然不在意，但哪个女人不希望自己健康漂亮呢？
    “太贵了，打折不？”张洋想了想问。
    “不能。”接待笑着摇头。
    张洋摇了摇头，拉着杨洋往外走。杨洋跟着走出来，到了电梯口还在扭头往里面看。
    “欢迎再来。”门口的迎宾面无表情机械的履行着职责。
    下楼，上车，张洋发动车子调头。
    “也不算贵呀，两百。不是说包治好吗？”
    “贵了，我以为富侨这边能正规点，结果有点宰人。”
    “别人家多少钱？”
    “五十。我这段时间找过不少治灰趾甲的地方。他们用的药都是一样的，也不是什么进口的，哪有什么进口的。”
    “你怎么知道？”
    “我看了好几家的药，都是一种，一看就是中药。为了找治这个的地方我连凉鞋都不敢穿，穿着皮鞋到处跑，你得赔我。”
    “为什么？”
    “我没有啊，人家一看你二十个指甲都好好的，不是明显找事吗？我不得把脚藏起来呀？”
    “那你怎么不得脚气呢？”
    “你还盼着我得呀？也是，和你就配套了。其实也有，不严重，男的多多少少都会有点，脚气啊，不是灰指甲。你这个就是以前光特么兴奋了，根本没看别人的脚，传上了。”
    “胡扯。”
    “你全家都没有你怎么得的？这个都是传染的吧？”
    “胡扯。”
    “你那性子大大咧咧的，又什么也看不清，心又大，上来劲儿什么都不想，还扯？扯什么？你能健健康康活到现在还活蹦乱跳的没丢没被人害了都算是奇迹。”
    “鬼扯。”
    杨洋是高度近视眼，遗传的，隐形眼镜都是戴九百一千度的，度数太高戴不了框架的，太沉了，在家里戴的框架眼镜看着有瓶底那么厚，张洋看着都晕。
    “哎，你们这种高度近视的，是不是看谁都帅？”
    “鬼扯哟。你就能胡扯。”
    一路拌着嘴走到松青路这边，张洋按着记忆找到来过的那家洗脚城。
    重庆满大街最多的店就是洗脚城，木桶浴还有苍蝇馆子了，到处都是。
    这边是五十块钱一个趾头，也是包治好，换药不收钱。
    杨洋有点怕，张洋拉着她一只手陪着她做趾甲，看着技师把黄厚黑灰的趾甲一层一层锉开，包上药。
    “别沾水，小心点别碰掉了。”
    “那，我怎么上班啊？要包多长时间？”
    “包到明天早晨就行，尽量多包一会儿，隔四五天再来包一次就差不多好了。”
    “这么快？”
    “也有顽固的，要多包几次。分人。”
    包了脚趾的杨洋都不会走路了，张洋笑着把她抱上车，鞋也不能穿了，提在手里。
    回到国瑞城，张洋把杨洋从车里抱出来背好，锁好车门，提着东西背着人上楼。
    “我是不是特别轻？感觉你一点都不费劲。”
    “还行，比一袋大米轻。”
    “鬼扯，哪有那么重的大米哟。”杨洋把脸埋在张洋脖子上。
    “我是来了重庆才知道大米还有五斤十斤的，以前在老家都是一百斤一袋的。”
    “嗯，我没有一百斤。”

 第52章 农民来了

    很快，年底到了。
    时间在你快乐的时候，就走的非常快，好像它在嫉妒，在你孤独难过的时候就走的非常慢，好像刻意的让你去品尝，去感受，去记忆。
    杨洋下班回来的时候，张洋在打游戏。
    杨洋进了屋换了衣服站在衣柜前面看。
    “你看什么？”
    “那屋床上什么都没有，我在想给你铺点什么，不好睡呀。”
    “我要去那屋啦？”
    “嗯，农民明天要过来，要在这呆几天，我们回老家去。”
    张洋吸了下鼻子，心里有点不舒服，转头看着电脑不吱声了。
    杨洋找了一会儿，从床上掀了条棉絮下来，又拿了条毯子，过去把那间一直空着的小屋的床铺了一下，铺上床单，自己躺上去试了试：“有点硬。”
    “有点硬啊，还没有枕头。”他俩就只有一个长条枕头，双人的那种，是杨洋带过来的。
    “没事，铺一层就行。”
    “那下去买个枕头吧？你将就几天，就几天。”
    “嗯。”
    两个人下楼去沃尔玛买枕头，一路上张洋都没说话，心里很复杂。
    杨洋也不太得劲儿，小心冀冀的观察着张洋的表情，这会儿表现的可乖巧了。
    买了枕头上来，杨洋洗了个澡，拽着张洋上床。
    “不行，你这才做了几天？都还没干净吧？至少一个月不行呢。”
    “哎呀不管，来嘛。”
    ……
    “我这算闯红灯不？”
    “不算，都没有了。闯红灯怎么了？就是容易弄的到处都是，得垫东西，别的也没什么不一样的呀？”
    “你以前经常闯呗？”
    “也不是，有过。”
    ……
    第二天，农民到了。
    没有张洋高，微胖，也戴着眼镜，浓眉大眼长的小帅，感觉有点憨厚的模样。
    张洋和他就点了点头，也没说什么话。
    心情莫名其妙的不好，有点委屈，有点焦燥，一遍一遍的劝自己，本来就是人家的，自己就是个借用。
    白天出去到工地上，晚上晚晚的吃了饭才回来。
    杨洋确实是从来不做家务的，农民来了就是洗衣做饭拖地，两个人出去逛超市，完全看不出来一点儿别的什么，就是在家里遇到了杨洋也能正常的打招呼说话，好像一点儿心里负担也没有，没受什么影响。
    张洋不信农民感觉不到什么，但确实也没表现出任何什么，包括目光里都没有敌意。
    农民在这住了几天，和杨洋一起回了老家。
    临走那天早晨，张洋还没起床，杨洋钻了过来，趴到张洋身上亲了他一会儿：“我走了啊，过完年回来，你自己在家记着吃饭。”
    “嗯。”
    “想我了就打电话。”
    “嗯。”
    “过了年我就回来。”
    “嗯。”
    杨洋盯着张洋看了一会儿，起来从兜里掏了三百块出来放到枕头边上：“给你过年的。那，走了啊。”
    “嗯。”
    杨洋又俯下来在张洋唇上亲了一下，摆摆手出去了。
    没一会儿箱子轱辘响起，房门打开关闭，屋子里安静了下来。
    张洋躺在床上看着天棚发了会儿呆，慢慢翻身爬了起来。这几天有点冷，他有腰有些疼，以前受过伤。
    坐在床边上，看着枕头边的三百块钱，张洋突然笑起来，把三百块钱拿起来一张一张看了看。
    出来到主卧这边，屋里收拾的规规整整的。
    平时杨洋总是喜欢把东西衣服乱扔，总得有人跟在后面不停的收拾。
    没有脏衣服，农民都给洗了。
    张洋又想起了刚来那天给杨洋洗的一堆内裤，摇了摇头，过去把床上的被单揭了起来，枕头套拆下来，被罩，还有卫生间里的毛巾，连着他在小屋这边的用的东西都抱到阳台上扔进洗衣池。
    回来找了新的出来铺好套好，然后去阳台开始洗。
    洗好，抬头看了看晾着的衣服，擦了手收下来，把刚洗的晾上，把干了的拿进屋仔细的叠好收起来，然后一个人坐在床上发呆。
    他发现自己已经真的喜欢上杨洋了，很喜欢很喜欢的那种。
    但是他也知道，这种关系不可能是什么长久之计，必须要改变。
    也许，我可以好好找个对像，分开以后可能也就淡了忘了，对两个人都好。他这样想着。
    但是马上心里就升起一种浓浓的不舍。
    说来说去还是性格的问题，他不是那种真正能花得起来的人。
    吸了口气，让自己放松，不去想这些乱七八糟的事情，打开电脑。
    年前所有的工地都停了，工人也都回家过年去了，他也算是放了假，但是他没有地方可去，也没有人能约着一起玩儿，也就只能在家里打打游戏了。
    玩了一会儿，有点饿了，可是又不想做饭。
    想了想，张洋起来穿好衣服下楼，去外面吃。
    随便吃了碗面条出来，抬头看到了网吧，摸了摸身份证在身上，转身走了进去。
    网吧里吵吵嚷嚷的，烟气缭绕，张洋反而感觉安静了下来。开了台机器，到起点上登陆账号，找了本小说看起来，这会儿他不想玩游戏，游戏里也是一个人到处飞着打怪，太孤独。
    就这样，几天时间过去了。
    ……
    铃，铃，铃……
    张洋拿过电话看了看，是杨洋。接通。
    “喂？”
    “嘿嘿，想我没？”
    “……，有点。”
    “我有点想你了，嘿嘿，你干什么呢？”
    “没事儿，坐着。”
    “你玩游戏没？我在网吧，咱们一起玩游戏呀？”
    “好。我登号。”张洋一只手伸过去把电脑开机：“你能记住账号吗？”
    “你说呗，我记不住。等下我找游戏。哎哟，网吧里这游戏好多呀，密密麻麻，叫啥子来着？”
    “完美世界。”
    “完美世界。嗯，嗯，完美世界，找到了，然后呢？”
    “你点它，登陆界面出来就输账号密码。”
    “打开了，账号是多少？”
    “你名字的拼音，后面是你电话号码的后四位，5557。”
    “嗯，等下。输好了，密码是多少？”
    “你身份证的后六位，043406，你进去了自己改一个复杂点的，这个太简单了，容易被盗号。”
    “还有人盗这个？有什么用？”
    “里面有些东西能卖钱。”
    “还能卖钱啊？哦，那我改一下，改什么？”
    “你自己改，不用告诉我，复杂点，你自己得能记住。”
    “我记不住。我存手机里吧。”
    “也行。”
    很快，两个人在游戏里见了面，张洋控制着人物和杨洋的人物打招呼，点了拥抱的按钮：“你同意。”
    杨洋点了同意，张洋的人物把她的人物抱起来亲了一口，跑了一圈。
    “哎呀，还能这样？还能这样？哈哈哈，有意思。”
    “还能骑马。”
    “那要骑，骑一圈我看。”
    张洋放出骑乘单位，是一匹紫色的梦魇，这会儿在游戏里还是稀少的，值几百块钱。
    还是点申请让杨洋同意，张洋的人物就抱着杨洋的人物上了马背，顺着游戏里崎岖的山路跑起来。
    “真好。”杨洋很开心，语气里张洋听出一股腻人的味道，这家伙竟然被游戏人物弄的有点动情了。
    “我知道怎么亲亲了，点这里。”她开心的像发现了新大陆一样。
    “好玩儿，你以前也没说过还可以这么玩啊。”
    “这功能也没什么用，游戏不就是打怪升级嘛。”
    “不，好玩儿，我喜欢。”

 第53章 合页和锁具

    两个人就这么抱来抱去的在游戏里的南柯寨跑着，电话里一直在说着，玩了有一个多小时，张洋的电话都发烫了。
    “我得回去了，明天我再找时间出来陪你。”杨洋说。
    “没事儿，要是不方便你就不用出来。”
    “嗯，我看吧。你好好吃饭。”
    “嗯。”
    “隔几天我就回来了。”
    “嗯。”
    电话挂断，张洋看着自己游戏里的人物发了会呆，心里也说不上是什么滋味。
    就这样隔几天杨洋就会找时间打电话过来，要不两个人就说会话，要不就一起玩游戏，时间一天一天过去，天气开始转暖。
    张洋不敢主动给杨洋打电话，怕给她惹麻烦。
    正月很快过完了，单位公司上都开始上班，张洋的工地也开了工。
    林姐和何姐的房子都已经开始做漆，王哥的房子要慢不少，年前砖没贴完，这会儿接着贴瓷砖。
    “哎，我那套装门好了没？一道漆完了啊，你再不来就耽误我时间了。”
    “别人家都是先做漆再装门撒，你啷个要反到起嘛？”
    “我这么装才是最好的，也是替你们着想，漆匠能把缝补的完美点，等漆弄完了再装门是干净了，但是缝子就没法补了，好看哪？业主不挑毛病吗？”
    “哪里有好大的缝子嘛。”
    “说的像你不知道似的，有缝没缝你不清楚啊？赶紧的，什么时候送过来？”
    “你这个价格我啷个送嘛？你自己来拖塞。”
    “怎么就不能送？所有的套装门都是送货上门安装，到你这就不行了呗？别默及，给我个准称时间，我好安排我这边。”
    那边家具厂的老板犹豫了一会儿，叹了口气：“五金啷个弄嘛？”
    “你配好吧，要质量好点的，别弄那些残次品啊，别说我到时候不付钱。”
    “好嘛，给你弄好哩，两百一套哦。”
    “滚蛋，你敲我呀？一百五，你挣点就行了呗，我又不是业主不知道价。”
    “好嘛好嘛，以后要常来哟。”
    套装门的五金件说头也是比较多的。
    看着简单，就是锁和合页，但事实上质量差异相当大。
    合页的差距在材质上，好的坚固耐用不易上锈，能用一辈子，差的一两年就锈了。不过相比起合页来，锁的价差能让你叫出来。
    看着外观一模一样的东西，价格差距就是几百上千，关键就是在锁蕊上面。
    一般市场上常见的室内套装门锁，销售价格在一百到两百之间的，实际出厂价不超过二十，装修公司或者门厂拿货在三十到四十之间。
    再加上安装费用，一把锁差不多就是七八十的样子。不过话说回来，室内套装门锁也不用太好太防盗，能挂住门外面打不开也就行了。
    张洋要的锁锁蕊要好一点儿，全钢的，批发价在六七十块，加上安装费用和合页，一百五一套。
    合责一般一道门是安装三个，两道门三付。
    “嗯，你弄的好我就不换家，也省着麻烦。对了，实木的能弄吧？纯实木的。”
    “贴皮可以，好的木皮，原木我不搞，成本太高老。”
    “行，保证质量就行，确定是原木皮是吧？”
    “那是，木皮皮烤漆。”
    “行，那你过来量尺寸吧。”
    “要得。还是那里撒？”
    “对，到了打我电话。”
    一般的小套装门厂都不搞纯原木门，确实是成本太高了，原木门要求整道门是一种木材，大方大板拼起来，还要对花纹，材料浪费比较厉害，市场价又高，销量太小。
    而原木贴皮门的成本就要降好多，同样是原木的大方大板拼装门，但不同的位置可以用不同的木材混拼，更不用考虑花纹，最后外面贴上原木皮，这样材料浪费极少，成本就下来了。
    其实还是真的实木门，或者说是伪原木门。一般市场上的原木门大概都是这种，两千多到三千出头的价格。
    如果一道原木贴皮门能卖到一千出头的价格，那就是里面肯定有填充物了，不是全实木，但并不影响使用，只要表面木皮漆面没问题仍然算是好门。
    话说起来门的利润也是很可观的。
    等门厂的人过来，张洋没事儿，去王哥屋里看了看贴砖。
    这师傅姓余，前面已经给张洋贴过一家了，技术很可以，就是工钱比别人要贵点，一个平方多五块钱，不给就不做，相当牛逼。
    好的泥水匠永远不缺活，相当有逼格。
    “余师傅。”张洋进了屋打了声招呼。
    “一天给你干活，连包烟都不买，就空起爪爪来。”余师傅扭头看了他一眼继续干活，嘴里潲了他一句。
    “供不起哟，你一个月比我挣的多的多了，还好意思让我买烟，应该你给我买好不？我帮你挣钱呢。”
    “爬哟，你到是会说。”
    “哎，余师傅，你这中间留个小块块是什么意思？”张洋蹲下看贴好的地砖。余师傅没按对缝贴，而是错开，四块砖中间留了一个小正方形出来，有四分之一地砖那么大。
    “哦，那里呀。去买几块红砖来哟，玻化就可以，买个，”他念念有词的算了一下：“十七张，十七张哈，莫买少老。”
    “什么意思？”
    “拼起撒。墙角不规，以哪边为准都贴不齐，边边要切溜溜条，好看不嘛？你交不交得脱嘛？”
    贴地砖，都是以房子的一条线为基准找正的，要么从大门口往里贴，要么从走廊往外贴，但不管怎么贴，都是受墙面的影响。
    在砖和墙之间要留缝，用来热胀冷缩的，但如果墙面尺寸相差太多，这个缝就没法留齐，得切小窄条拼，不然踢脚线遮不住。
    “这墙面这么差吗？那边两套没有啊。那边也是你贴的呀。”
    “那边要好些，这边差太多老，弯弯角角的。”
    “那，这么拼就没问题了呗？”
    “这么贴冷一看是乱的，墙边顺墙切齐就是，要多费好些力气哟，你感谢不感谢我嘛。”
    “感谢感谢，那肯定得感谢。”
    “要得，有话在就可以。买十七张哦，大红色深红色都要得，要花砖啊，不要纯色的。”
    “嗯嗯，我知道你说的是什么样的。拼起来不能看着乱哪？”
    “啷个会嘛，好看的不得了，业主肯定满意，现在哪个肯给你花这个力气嘛？也就是我，贴就贴好撒，拿了你的钱，吃了你的饭，就得干好撒。”
    “对，余师傅你讲究，我请你吃饭。”
    “要吃嘎嘎哟。你喝酒不嘛？”
    “不喝，喝不来那东西，难受。”
    “哈哈，男人埋，酒要喝，嘎嘎要吃，老婆要抱，你不得行哦。东北人啷个不喝酒嘛。”

 第54章 印度红的问题

    呵呵。
    张洋跟着笑了一下，没接话。酒他是怎么都不会喝的。
    拿电话给卖地砖那家店，让他找人给送十七片红色花砖过来。
    “哪一种嘛？”
    “就是平时我们用来拼花那种，做进门门槛石那种，要深一些的。”
    很多人家喜欢把进门第一块门槛石，也就是入户防盗门的那块门槛石做成红色的，喻意开门见红，红红火火的意思，不过就石材来说，红花的里面猫腻就大了。
    一般这地方用的都是印度红，天然石材。
    不过真的印度红天然石材比较贵，要三百多一米，基本上市场里常见的都是仿色的人造石材，成本很低，来冒充印度红销售。
    有些仿品的质量还算好，用起来也没有什么区别，也不过就是花了点冤枉钱。其实业主自己并不知道。
    但大多数仿材质量都不过关，掉色，不耐磨，过后肯定得闹，所以很多装修公司就干脆不用石材，就用仿色的玻化砖切，又亮又耐磨，外观看起来相当漂亮，造价还低。
    石材里面的道道特别多，看上去差不多的东西价钱千差万别，很多业主也不懂该怎么选，只能听卖石材人的瞎忽悠。
    其实石材这东西你只要记住，地面围边拼花，门槛石还有墙面装饰可以用天然石材，飘窗和灶台必须用人造材料，这就行了，价钱贵不一定就是好，装上都一样。
    因为天然石材的密度偏低，透水，容易断裂。
    石材的价格和质量花色并没有直接关系。
    ……
    “哦哦哦，要得要得，有，马上给你安排。钱啷个弄哎？”
    “你找个熟悉的，让他把钱给你带回去，我在这。”
    “好好，马上，十七张哈？”
    “对，十七张，八百的哟，别弄错了。”
    “要得要得，四十二哈，莫要讲价。”
    “行，不讲，让送货的小心啊，我是正好的数，破了还得换，一张两张的太费劲了，和你说啊，破了烂了我不管啊，你找人换。”
    “要得。”
    像这种买过几次地砖的商家就非常方便了，也算是熟悉了，一些小要求他都会满足你，偶尔赊欠个几百千八块钱问题也不大。
    瓷砖和地板一般是不怕赊账的，他要送货上门，地板还要安装，知道是哪一家就行了，不怕你跑，反正房子也跑不了，大不了要不到钱就来敲东西。
    装修公司没相处到一定程度经销商是绝对不会赊欠的，但是业主不用认识他就敢。
    因为这东西算数量都是估测，没人能算精确，多退少补的情况家家都会有，最后清算结总账就行了。而且绝大多数买瓷砖都是业主自己。
    定好砖，张洋又从兜里掏钱，拿了二十块钱递给余师傅：“余师傅，我要过那边工地等套装门，砖到了麻烦你给找个力工搬上来。”
    八百砖是三片一件，十七张就是六件，上楼三块钱一件，十八块钱。这是坐电梯的价，要是没有电梯就是按楼层算钱，那个没有统一价格，要现讲。
    像板材木方这些，很多小区的电梯装不进去，只能用人力硬往上扛，一般是一层楼五毛钱一张，有多少就往上加，住顶层的搬运费有时候比材料本身都贵。
    送砖的人是不管上楼的，贴砖师傅也不可能下去给你搬，只能找力工，新交房的小区里力工很多，守在门口楼梯口等活，别看辛苦，挣的一点都不少。
    “要得，放在那里嘛。”余师傅应了一声，张洋把钱用切下来的瓷砖边角压住，给余师傅递了根烟，转身出来去林姐家。
    结果过来早了，又等了有十多分钟的样子，门厂的人才到，是冯老板亲自来的。就他自己有车。
    “等久了哈，有点堵。”
    “没事儿，东西拉过来没有？”
    “哈哈儿到，你以后莫要再找别个了哟，恁个低的价格还要给你送给你装，我赚不到啥子了哟。”
    “鬼扯，别整那虚的，不挣钱你颠颠跑，跟你说啊，我这客户有点挑，五金差了肯定得闹，到时候我带她去找你，我可弄不过她。”
    “要得，放心嘛，没得事情的。你看嘛，都是拿的好勒。”冯老板把手里提着的大塑料袋放到地上，张洋过去打开，里面是五金件，三道套装门的配件。
    合页什么的就不用看了，张洋直接把锁拿出来看了看锁蕊和钥匙，还行，是钢蕊的。一般卖锁的人都会说铜蕊最好，他的好就是指贵，和质量没什么关系。
    铜本身就比钢贵。
    所有卖东西的嘴里，都是贵就是好，很多人买东西往往也是这个想法，其实未必，贵很多时候和质量一毛钱关系都没有，就像那些奢侈品，其实质量都很一般。
    就像那些什么名牌化妆品，它的配方，大部分原料和便宜品牌也没有任何区别，它就只是单纯的想卖那么贵而已，大部分成本都是在包装盒上了。
    所有的化妆洗漱类产品，你买回来的东西，那点产品本身的价值都远远低于同时拿回来的包装物。
    杨洋买东西就喜欢买贵的，因为她很多东西都搞不懂，也不会挑选，贵的带来的心里安慰比较大。
    同样一件韩版的兔毛大翻领袖时装风衣，在沈阳卖三千七，在重庆卖一万三，难道厂家用的材料不同吗？
    “肯定用得住，你莫耽心，我说话算数的，说是好的肯定是给你拿好的。”
    “嗯，还行。”张洋放下门锁站起来：“和安装师傅说，安装的时候细点心啊，大部分门的问题都是出在安装上的，到时候出了问题你得负责。”
    “要得，我们的安装师傅还是要得，外面找的要粗心些。”
    “你们是自己养的？”
    “是撒，都要安装的嘛，来得及就是自己工人做，来不及再从外面找。少。”
    “你给安装工配点胶和漆浆，开了口马上用胶封一下，用漆浆一抹，什么问题都没有了，还好看，有多少成本？你们就是懒，糊弄，其实不麻烦。”
    “有，我自己的师傅都配得有，外面找的不好说。”
    张洋给冯老板递了根烟，两个人扯了门锁的盒子在地砖上坐下来说话，等着送门的到达。套装门送货是管上楼的，直接给背到屋里摆放好。
    “今天能装上不？”
    “这个时间，不好说，任务是安排下去了的，看师傅自己安排，前面的快些就来得及，前面慢了就是明天。你莫急嘛，又不差这一天时间。慌啥子慌？”
    “行行，不差这一天，装好就行。”
    说着话等了有四十多分钟，送门的到了，背门上来的是个女的，满头的汗水。

 第55章 一些小问题

    在重庆，女人很复杂，两级分化相当严重。
    最懒散无理的也是她们，最勤劳能干的也是她们。
    在装修行业里，泥水匠，钻孔，送货，很多都是夫妻档。
    而只要是夫妻档，女人都是做累活的，男的背着手叼着烟玩技术。
    贴砖女人和水泥拎水泥，男人只贴，钻孔女人负责背机器钻头，男人只负责钻，送货女人来回搬运，男人只负责开车看堆。
    这边的女人长的都瘦小，看上去特别可怜的感觉。相当辛苦。
    “来喝口水。”张洋给女人递了一瓶水。
    “谢谢。”女人笑了笑，抹了把汗接过水却没打开喝，冯老板在一边又给递了一瓶：“哎呀，喝嘛，再拿一瓶去。”
    女人这才打开一瓶喝了几口，拎着水下去了。
    张洋看向冯老板，冯老板说：“一瓶就拿下去给男人撒，重庆女人好不好嘛？”
    张洋点点头，马上想到了杨洋，如果是杨洋？算了，还是不想了，肯定是她自己得喝够了算。
    门，门套全部搬上来摆好，张洋挨个检查了一下没有问题，把钱付给冯老板，两个人锁了门出来再去王哥那边量原木贴皮门的尺寸。
    “跟你说啊老冯，这个质量，漆面必须得做到一点小毛病也没有，这个业主是个当官的，有了问题咱俩都麻烦。”
    “没得问题，放心嘛。”
    “要原木纹带冠啊，门上的图案等哪天我上去定。”
    “踢脚线墙角线要不要嘛？要撒？恁个高档不可能用石膏塞？”
    “要。踢脚线不用你做，用地板的。你做墙角线还有线条，窗套门套这些都要做。你先把门量了吧，快点做。等木匠活完了我给你打电话。”
    “要得，都是贴皮的撒？”
    “嗯。橱柜衣柜的门能做不？”
    “做不来，没得模具，要不你开个模嘛。”
    “我养活你得了呗？还我开模。你做不了我找别人。那顶角线条你也别量了，那个得跟着衣柜门走，你就把门，门套窗套量一量吧，还有墙角线。”
    “要得嘛。”冯老板拿尺子去量尺寸。
    套装门也好，衣柜门也罢，凡是门，最好都是让门厂的师傅自己过来亲自量尺寸，由其是橱柜和衣柜。
    这些东西的尺寸都要求特别精确，然后里面说法门道又特别多，不是用尺拉一下就能搞定的事情。
    有一些业主让木匠顺手给量了，然后拿着尺寸去买东西订东西，不出问题的少，而且出了问题很麻烦，也找不到责任人。
    木匠不可能给你担这个责，他又不是专门干这个的。
    最后尺寸对不上，很多东西也不能改，只能返工重做。这其中耽搁时间是一方面，冤枉钱也要多花不少。
    所有的订做类木制品都是不可更改的，属于定型安装，可不是说长了锯点那么简单。
    还有像塑钢制品，不锈钢制品，都是不能改的，反到是铝合金制品里很多可以改一下，前提是不涉及到玻璃。
    现在家居使用的门窗玻璃大部分都是经过钢化的，不能切割。
    不过也有一些小店儿为了增加利润用普通玻璃冒充钢化来用，这样的现像还不少，但没有任何办法。
    除了砸碎没有别的办法检验玻璃是不是真的钢化了，就像套装门，你不切开它永远不知道里面到底是什么模样。
    张洋见过几个那样的狠客户，有一丝怀疑，或者说疑虑，就干脆多花那么两三百块钱，把玻璃砸了把门切了，就求个心安。
    曾经张洋的一个客户，买了台车，就感觉那座椅不是真皮的，拿刀划了个大口子扯下一块来拿去检验，说如果不验验心里难受。
    结果，还真不是纯皮的。
    拿了假一赔十的合同去了五红路百事达，当时百事达门店的经理那表情，那叫一个精彩。
    其实现实中有很多行业都是这样的，他就揣摩着人的心理，大多数人都是舍不得去破坏的，或者说舍不得钱，于是他们的擦边球打的飞起。
    “余师傅，砖来了吧？”冯老板去量尺寸，张洋就走过去和余师傅说话。
    “来了，在那里撒，好大个眼睛。”
    “你是不是不怼人心里就特别难受？我发现你说话就爱戗着说。”
    “啷个嘛？你们一天屁事情没得晃啊晃，我哪里有时间陪你们耍起嘛？活都干不赢。”
    “砖来了怎么不镶呢？这留这么多眼眼瞅着不难受啊？”
    “要等到一哈，这边干透老再去镶，空心要少些。”
    “哦，哦哦。”张洋点头表示懂了，又学了一招。
    其实镶砖，四角上的位置有一点空心是在所难免的，不可能填满，那样天热了会鼓起来。打泥灰的时候就要求中间满四周薄，留出空隙。
    但也并不是说空心就是正常，还是得看具体情况，理论上来说，只要不是纯空就不算什么问题。这个可以在干了以后通过敲击来辩别，纯空，半空，实心的声音是不同的。
    “你就盯着我做啥子嘛？”余师傅一边干活一边问了张洋一句。
    “我看看还不行啊？检验检验，有问题现在返工也简单。”
    “放心，不得返工，我做的活路，没得问题。你到是好好看看你那木工的活路嘛，那会儿你又不看。”
    “木工活怎么了？”张洋仰头看向棚顶：“这屋也没做木工啊。”
    “我说那一家。顶上有两个膨胀勾勾，没挂铁丝啊，那打了有啥子用嘛？”
    “你怎么发现的？”张洋笑起来。
    “老子要挂个灯泡撒，一看，有个勾勾，正好撒。”
    “嗯，我这边吊顶我都让打了膨胀勾的，两米一个，中间估计是他给搞忘了，有那么一个半个没挂铁丝，问题不大，其实像客厅一般的边吊，有两个勾就可以了，我都是打了六个。”
    吊顶，由其是边吊，一般来说，木匠都是直接用钢钉钉的，少数木工会钻孔下木楔子，至于膨胀勾，你不特意要求是绝对不会打的。
    但这东西真的有用，整体把吊顶拉住，不管以后怎么沉降变形都不会垮塌，能保证安全。一般边吊两三米一个，整吊两三个平方一个就够用了。
    打好以后，用铁丝把吊顶梁挂在膨胀勾上绞紧，一般分四个方向绞四根就可以了。
    ……
    等处理好工地上的事情，张洋出来在路边的小馆子填饱肚子，坐轻轨回了国瑞城。
    一进屋，发现多了几双鞋。
    张洋瞪着眼睛往屋里看了看，杨洋回来了。那女孩也回家过年去了，说是过了十五才会回来，不可能是她。
    换好鞋，进屋转了一圈儿，确实是杨洋回来了，不过这会儿不在。

 第56章 找房子

    张洋心里有点复杂，很高兴，又有一点兴奋，开心的同时又有一点儿莫名其妙的不舒服。
    拿出电话想打给杨洋，想了想还是算了。
    也不知道她是自己回来的还是还有别人，也没说先打个电话说一下。
    发了会儿呆，张洋长出了一口气，想了想，背着包进了小房间。还是稳当点吧。
    躺在床上，什么也不想做，也不想动，也不知道干什么好，耳朵就听着房门的声音，盼着它响动，盼着杨洋突然出现在眼前。
    就这么迷迷糊糊的睡着了，也不知道做了什么梦，乱七八糟的什么也没记住。
    啪，刺眼的灯光突然亮起，把迷迷糊糊的张洋惊醒，眯着眼睛，被亮光恍得什么也看不见，眼睛难受。
    “我还以为你没回来呢，自己跑这屋睡了干什么？”杨洋奇怪的问了一句，在张洋的身边坐下来，温温的身子贴在张洋的腰上，伸手抚摸他的脸。
    “躺着就睡着了。你也没打电话，谁知道你是什么情况。”
    “忘了，就想着快点回来。”
    “回来又跑哪去了？”
    “我回来你也没在家，就出去逛了一圈儿。”
    张洋拿起手机看了下时间，九点过了：“逛到这会儿？去江北了？”
    “没，没去。就和几个朋友在茶楼聊天了。”杨洋踢掉鞋子挤到床上：“你看，那个药还挺有效的，好像是要好了一样。”
    “嗯，再去包一次应该差不多了。”
    “你想我不？”杨洋俯过来看着张洋的脸。
    “一回来就不知道跑哪去干什么了，我想个屁。”
    “嘿嘿，”杨洋亲了上来：“我有点想你了。”
    ……
    “这床好硬，难为你睡了好几天，明天买床棉睡回来铺吧。又硬又凉的。”
    “不用。你还打算我在这边长住啊？”
    “那到不是。哎呀，腰疼，太硬了，起来，背我去那屋。”
    张洋起来穿鞋，把杨洋抱起来到主卧放到床上。
    “我胖了没？回去吃的好些，感觉胖了点。”
    “没感觉出来，哪有那么快的。”
    两个人抱在一起腻着聊天，谁也不想动，就这么睡了。
    第二天，张洋也没去工地，两个人开始找房子。这边马上到期了，杨洋不想在这住了，感觉不划算。
    张洋上网在同城上找了一些租房的信息，联系了一下，两个人一家一家的看。
    旅游学校后门，旅游学校盖的两栋教师楼是最先去的，看了两家，杨洋都不满意，屋子配置一般租金不一般，感觉有点在找冤大头。
    重庆这边有闲房出租的人家不少，但都很少去精心收拾，都是能糊弄就糊弄，然后还想租的贵一点儿。
    朵力名都，福星颐美名阁，月光小区……
    两个人一边几天都在看房找房，杨洋比较挑剔，张洋基本上就不发表意见，只负责找，让杨洋来决定。
    在月光小区，两个人意外的遇到了租次卧的那个女孩儿，她‘老公’给她在这买了套复式小户型，正在办接房手续，美的不要不要的。
    这也算是付出有了回报，也不枉她成天像个小丫环一样的伺候了，虽然只是给付了个首付。
    其实如果不考虑首付的话，大多数人都能买房了，租房子的钱并不一定比月供少。
    女孩儿拉着杨洋在小区门口聊了半天，张洋就在一边蹲着抽烟。
    这里有个复式新装修的出租，杨洋看了不太满意，感觉小了，厨房卫生间在楼下，卧室在楼上，她感觉不方便。其实张洋还是蛮喜欢的。
    不过，张洋也没说什么，他觉得自己是个大老爷们，怎么都能对付，还是依着杨洋喜欢吧。
    两个女人在一边嘀嘀咕咕的唠了好半天，张洋烟都抽了几根了，拿着手机和几个房主联系着，还得找房子呢。
    “杨洋，走了吧？那边房东过去了。”
    “你们也要搬啦？怎么不在那住了呢？”
    “换个地方，那边东西都不全，不得劲儿。”杨洋拿出眼镜戴上。
    “那你俩怎么不买一套呢？首付也才十多万。”
    “看看吧，以后在不在重庆待着现在还不一定呢，还没打算。”杨洋上车，冲女孩儿摆了摆手。
    “房子这个月底到期，你要是住的话就直接和房东签，要是不住了也赶紧找地方，啊，就不隔外跟你说了，押金你搬的时候给你。”张洋喊了一句，开车走了。
    “真行，也不白跟，这男的还给她付了首付。”
    “不是给买的吗？”
    “不是，就给付了个首付，月供她自己还，那也可以了。”
    “嗯，也不冤，比某些人强，随叫随到，打车钱都得自己掏，也不知道图个什么。”
    “……，我不都不去了嘛，别说了。”
    “去的少了我承认，不去了，这个就得好好想想了，你能管住自己吗？刚回来那天去哪了？干什么了？”
    “那天不是罗局，真的，怎么不相信我呢？”
    “那又是谁呀？”
    “巫山的一个警察，调到杨家坪这边了，约我吃个饭。”
    “你这家伙，真厉害，不是安全局的就是警察。”
    “都好长时间没见过面了，我认识罗局还是他给介绍的呢。”
    “介绍什么了？就是他感觉你挺好，又不搭钱，介绍给领导尝尝呗？完了这不就调市里来了。做为功臣你得到什么了？”
    杨洋不吱声，扭头看着车外面：“不能说话就别说了，我不想和你吵。我开心了，我愿意。就这点事儿来回说呀说呀的，你烦不烦？都说了我以后不出去了。”
    呵呵，张洋没出声，闷着把车开到了平安。
    约好的房子在龙舟花园，是一个老小区。
    两个人停好车下来打量着小区里面给房东打电话。
    等了一会儿，房东过来了，结果上去一看特别失望，老也就算了，还特别脏，屋里乱七八糟的，洗衣机都要散架了，房东还非得说是好的，可好用了。
    对于两个人没租房东特别不高兴，嘟嘟囔囔的说话很不好听，杨洋就有点冒火，张洋拽着她下了楼上车，不租就不租了，吵架没意义。
    气呼呼的下来上了车，杨洋揉着肚子：“饿了，要吃饭。”
    “那就吃呗，不生气，这气生的多没意义呀。吃什么？要不就在这边上吃一口？我看小馆子挺多的。”
    “嗯。”
    龙舟花园外面全是小馆子，两个人开着车顺着路边走，找地方。
    一直要走到头了，杨洋说：“就这家吧，前面也没有了。”张洋看了看前后把车调过来，停在马路边，两个人下车。
    这边的马路比门面高，两个人下了几步梯坎进了这家春兰餐馆。

 第57章 搬家

    这种苍蝇馆子都差不多，也没那么多讲究，门前就是蒸锅和水管子，盆子桶的随意摆着，洗过的没洗过的菜散乱的堆着。
    “吃啥子？”老板娘大姐站起来甩了甩手上的水笑着问。
    “问她。”张洋指了指杨洋，两个人随便找了个位置坐了下来。
    杨洋点菜，张洋点了根烟打量环境。
    等菜的功夫，张洋问继续洗菜的大姐：“大姐，你知不知道这旁边哪有房子租啊？”
    “你们要租房子？”
    “嗯，找了几天了没有看中的。”
    “要啥子条件吗？”
    “干净啊，大点最好，东西家电什么的要全，不用新的得能用。”
    “那边龙舟有好多出租的屋子。”
    “看了，太旧了，又旧又破又脏的，没法住。”
    “那，这边，我想想啊，还真是晓不得哟。唉，你等到哈，我帮你问一问。”老板娘也是个热心的，起来擦了手去找电话。
    菜上来，张洋用茶水帮杨洋洗了碗筷，两个人开始吃饭。
    “这个，这个妹雷有房子，你自己问一哈嘛。”老板娘给了个电话过来。
    “房子在哪儿啊？”杨洋问。
    “晓不得哟，应该就是边边吧，也是来吃饭的，说有房子要租。不是很熟。”
    张洋拿过电话号码拨打：“问问呗，看看又不花钱。”
    电话通了，对方听着年纪不大，说话声音挺好听的，张洋问了一下，房子就在这边上，秋实小区。
    “秋实小区。”张洋对杨洋说。
    “就在这边，”老板娘往西边指了指：“过去几十米嘛，对到医院的。”
    “那可挺方便的，这边有医院哪？”杨洋问了一句。
    “有撒，重钢总医院，有那么大。”
    “哦对，进来路口那不就是重钢的办公楼嘛。”张洋想了起来：“这边是重钢的地盘，你看过来的时候，路边都是重钢的各个单位。”
    杨洋对这些没兴趣：“挨着医院到是挺好的，方便。”
    “嗯，这边轻轨也近，前面就是。”
    “有轻轨站吗？”杨洋没注意。
    “有，就前面，拐弯那地方，走过去也就是两分钟。那边有两栋新楼在盖。”
    “对头，新宝龙，要交房老。”老板娘接了一句：“那边房子还是要得。”
    “你买啦？”杨洋问。
    “买不起哟，到是想。”老板娘摇了摇头。
    吃了饭又等了几分钟，刚才打电话联系的房东过来了，果然是个小姑娘，二十出头的样子，短发，长的挺漂亮的，就是个子矮了点，一米五出头。姓余。
    也没开车，张洋和杨洋跟着小余走到秋实小区，确实挺近的，从饭店走过来一百米左右就到了小区大门。
    也是个老小区，进大门是个下坡，这后面就是山坡了，边上就是双山隧道，山坡上正在建美德公园。
    小区不是电梯楼，七层的步梯，小余的房子在进小区第一栋，二单元一楼。说是一楼还是要爬半层楼梯，下面还有一排车库。
    进到房子里，打开灯，杨洋哈哈大笑起来：“好大呀，哈哈，这怎么这么大？”
    房子不小，三室一厨一卫的构造，客厅特别大，有三十几个平方的样子，进门是厨房卫生间，里面是三个房间。
    “行，就租这。”杨洋笑着在客厅里转圈儿：“真大，舒服。”
    张洋去看了看厨房和卫生间，虽然旧但是不脏，东西也还可以，房间是两大一小，家具都有，就是空调差了点，是窗机。
    “这窗机噪音不大，制冷效果挺好的。”小余说话声音不大，给张洋介绍了一下。
    三个人说了会儿话，房子就算是定下来了，张洋交了房租和押金，和小余签了合同。
    小余是开发廊的，二十六，平时就喜欢买房子，攒够了就买一套租出去，听她说，这会儿她已经折腾了四五套房子在手里了，有合适的机会就会卖了再买，在逐渐把手里的老房子换成新的。
    是个小富婆。
    “刚开始也没想那么多，就是，得有套房子住啊，借钱买的。后来又感觉没什么用，平时基本上都是住发廊里了，那边地方够用，就租出来了。
    然后还行，滚来滚去的就感觉挺好，是个生意。这两年房价涨的快。”
    小余还有点不好意思一样，给杨洋和张洋讲了一下她的发家史。
    “发廊也挣钱，你这真是，两手赚，想不发财都难。”杨洋有点小羡慕。
    “就是赶上了，也没上过什么学，那会儿就学了个剪头。你们做老师的比我们强，稳定，张哥做装修也可以呀，都是现钱。”
    “我们可不如你。”张洋笑了笑，不想继续这个话题了。有点打击自尊。
    小余走了，两个人又在屋子里转了转，杨洋说：“要不搬过来吧？反正也租了，那边也没几天了。”
    张洋没意见，两个人开着车回国瑞城搬家。
    不搬不知道，这一搬真是吓了一跳，杨洋的衣服足足拉了三趟。
    杨洋自己都没想到，哈哈的笑：“我这还不是全部呢，成都还有。”
    张洋就叹气：“就这样你还天天逛街要买这要买那呢，你说你是不是败家？这些你多少都没穿过的？回回上街都要看帽子买帽子，你戴过几回？”
    “我喜欢哪，不行啊？怎么就没戴，想戴的时候不就戴了。烦人。”
    一直忙活到半夜十二点去了，可算是把家搬完了，两个人坐在床上想想刚过来那会儿，一大一小两个小行李箱就是全部家当，想想都有点感慨。
    “这边两个卧室还租出去不？”
    “租吧，还能赚点回来，闲着也没用。”
    “行，那我挂网上。留你电话还是我电话？”
    “别留我的，来回上课不方便。”
    张洋打开电脑上网去发布信息，杨洋去洗澡换衣服。
    “客厅真大，都能打球了。就是一个卫生间以后怕是不怎么方便。”
    “你穿上衣服进出不就行了，也没什么不方便的，白天你又不在家。”
    “租的时候还是尽量租女的吧，我方便点，万一我要是不在家你还能干点什么一样。”
    “胡扯。”
    “说谁？”
    “说你呗，说别人对得起你？”
    “你不想活了？”
    “哎呀，撩闲是不？”
    两个人闹成一团，嘻嘻哈哈的扭打在一起。屋里慢慢安静下来。
    “饿了。”半夜的时候，杨洋推了推张洋。
    “饿子呀，泡面行不？煮一下放个鸡蛋。”
    “嗯。以后你不好学学这边的面条，晚上做。”
    “行。”张洋起来套上衣服去厨房给杨洋煮方便面，加一点菜，煮个荷包蛋在里面，端到卧室，杨洋就靠在床头上美滋滋的吃。
    吃完把碗一递就没她事了，张洋再出去把碗筷刷了。
    两个人都习惯了这样。

 第58章 关于老乡

    三月份，杨洋学校开学了，又开始每天上下班。
    张洋这边手里的工程全都交了，暂时也没有活儿。一个人干这个找活也不是那么容易的，要看运气。
    每天打打电话，上网看看重庆各区的交房信息，有时间两个人就一起去网吧打游戏。
    现在杨洋已经喜欢上了游戏，比张洋上瘾。
    张洋玩游戏就是单纯的玩游戏消磨时间，可有可无。
    杨洋的性格就是那种明显被游戏玩的人群，着迷，也舍得花钱。
    刚开始还是两个人组队一起，玩了一段时间以后，杨洋就被什么聊天加好友帮派的给吸引了，那些张洋都没弄过，也不喜欢。
    杨洋在游戏里认识了一些人，就天天跟着他们在一起玩儿，组队，进帮派，做任务，等级很快就超过了张洋，有时候张洋要过个任务还得叫杨洋过来帮忙了。
    她们建了歪歪群，天天一边游戏一边语音聊天，刚开始张洋也没感觉有什么，后来就越来越发现不对味儿了。
    她玩游戏的重点已经不在游戏上了，而是和好友聊天儿，天天守着一起上线一起组队，那叫一个起腻呀。
    张洋知道这事儿，冷丁接触网络游戏的都有这么一段儿，说是网恋吧也不是，说不是吧其实就是那么回事儿，只不过双方离着远也没什么机会见面。
    包括他自己其实也有过，不过后来玩的时间长了那种感觉也就没了。只是对新人吸引力特别大。
    他在这游戏里也有几个好友，也经常聊天，不过只有一个女的，河北的，沧州人，还给他寄过特产过来，不过两个人都保持了一点距离，没往深了发展。
    后来，杨洋有一次看到他和那女的聊天就特别不高兴。
    两个人还因为这个吵了一架，杨洋当时吃醋了，相当激动，又哭又闹的折腾了两三天，张洋把手机也摔了。
    平时埋在心里的一些小情绪在这一刻一下子爆发了出来。
    两个人甚至都动了手，真打了一架，张洋胳膊上被杨洋连咬带抓的弄了一些伤，杨洋脑门也青了好几天。
    话说东北和重庆的地区差异还是比较大的，从语言习惯到饮食习惯，甚至穿衣服的习惯以及审美眼光都是完全不同。由其是在思维和语言上，这也是最容易产生矛盾的地方。
    两地的笑点完全不在一条线上，这边的玩笑在那边就是尴尬，或者直接引起不愉快，那边的日常行为习惯在这边可能就是污辱或者忌讳。
    这不是开玩笑。例如，重庆人帮你盛饭，顺手把筷子插在饭里就递过来了。
    ……
    张洋和杨洋从相遇相识到在一起过了大半年的时间，其实也是磕磕碰碰的。
    两个人相处，由其是两个相距几千公里的异地环境成长起来的成年人的相处，真的没那么容易，需要的是两个人的包容忍让，或者其中一个人无限的退让。
    没有别的办法。
    闹了几天，杨洋大哭了几场，最后还是张洋退了一步，感觉因为这点事儿这么闹没什么意思，两个人在一起本来就挺不容易的。
    他把游戏好友的电话号码删了，游戏里也不再联系了，这事儿才算过去。
    从那以后张洋和游戏里的人就基本上不再聊天了，感觉也没什么意思。其实本来也都没什么。甚至一点一点他游戏也不怎么玩了，没子兴趣。
    谁知道现在杨洋自己又掉进去了。
    张洋心里也挺不高兴的，你不让我和人聊天打电话，自己现在成天歪歪扣扣电话游戏的二十四小时时刻联系着，天天腻在一起陪着，这叫什么事儿？
    就这么一路折腾着闹着，时间就到了五月份。
    张洋感觉这么闲着也不是个事儿，就干脆去找了份工作。上班。
    两个人都上班，在一起的时间减少了，发生的矛盾也就少了，也就是晚上下了班在一起待那么一会儿，大部分时候两个人就去网吧，各玩各的。
    要不就是杨洋陪着张洋去和一些他的老乡聚在一起玩儿，吃饭喝酒，打麻将，或者是凑在一起侃大山。
    大家都在一个陌生的城市里发展，相互之间也都比较亲近。
    东北是全国来说，比较特殊的一个地区，别的地方都是以省份划分，只有东北是以地域划分自己，都会说，我是东北人，而不是说我是哪个省的人。
    张洋是在石桥铺买石材的时候遇到了一个做印刷的老乡，交谈的比较愉快，又通过他认识了更多的东北人。
    大家三个省的都有，干什么也都有。
    开印刷厂的，搞医疗器械的，除虫防害的，洗车厂，开饭店，卖酒，卖数码产品，代理经销打印器材耗材，开浴池的，打工的更多，还有当警察混政府的，最高级别的是市委组织部的部副。
    里面身份最高的就是大浪淘沙的老板还有这个部副了，一个特有钱一个特有权，算是这些老乡的中心。
    还有几个搞演出的，在龙溪镇松桥路租俱乐部开了个二人转场子，也成了广大老乡聚会的地方。
    张洋就经常开车带着杨洋跑到龙溪这边来，看二人转，或者在冉家坝转盘那儿和老乡吃饭聚会。那边有几家地道的东北饭店，做的都是正宗的东北风味儿。
    然后就出了几件事儿。
    有个老乡是搞除虫除害的，姓崔，和张洋借了两次车，说是‘换’开，他就一辆公司的长安七座，平时用来拉货的，别说开，看着都难受。
    然后车开出去没深没浅的也没个准时间，回来连油都不给加，张洋心里就有点不高兴。
    过了不久，这哥们从公司里出来准备单干，向张洋和市局老朱借钱。张洋和老朱大哥都是向热的人，也没说什么，就借给他了。
    结果，这哥们拿着钱回去改善生活去了，又是装空调又是换家具，反正就是没干正事儿，还钱也是遥遥无期，根本没了指望。
    这让张洋对老乡这个词汇开始有了一些抵触。
    几乎就在这同时，另一个在一家据说是港商公司上班的老乡，找张洋做装修设计图纸，说是准备在青枫路枫林秀水小区还有南岸工贸边上开两家豪华海鲜餐厅。
    这算是大活了，如果连设计带施工能拿得下来那也算是小富。
    张洋挺高兴，老乡够意思嘛。

 第59章 工作

    结果来回跑了十几二十趟，图纸修修改改搞了六七稿，最后没信了。
    张洋去找了几次，这老乡都在说老板还没拍板，让他放心。
    结果他和杨洋去南岸玩儿的时候无意之中发现，人家已经干上了，在施工了，白骗了他两套图纸。
    不说来回跑的车费油费搭的时间，就是图纸本身他都花了差不点上千。这种工装工程的图纸和效果图是要在外面花钱做的，改一版就是一份钱。
    这事儿的郁闷还没散尽，又有老乡整幺蛾子了。两个黑龙江的老乡，姐妹，姓刘，也没有什么正当职业在做，反正一天打扮的溜光水滑的也不知道靠什么生活。
    姐姐特别能说，经常邀请这些老乡去她揽胜国际广场的家里做客什么的，又热情又向热，在老乡里人际关系搞的相当好。
    张洋带着杨洋也去过她家里几次。家里装修的挺豪华的，就是不知道是租的房子还是买的。
    这姐俩张罗着办一个老乡会，辽宁商会。
    也不知道两个黑龙江人为什么要办辽宁的组织，不过大家也没多想，因为常接触这些人里面辽宁人确实挺多的，有钱人也多。
    在重庆这边政府里工作的，当警察的，大多也是辽宁人。
    大家都对这事儿挺积极的，真弄好了也算是有了自己的娘家嘛，刘家姐妹说的大家守望相助互通有无也确实吸引人。
    张洋帮着做了策划案，设计了图标，因为名称一下没有定下来，设计了两版，一版是辽宁商会，一版是东北商会。
    大浪淘少的尚老板还有阳光一百的老总，南山加勒比的赵总，几个人给刘家姐际拿了十万块钱做前期经费。
    没多久，办公地址也有了，一个老乡的房子，在花卉园东路黄金堡小区边上，二楼，有个两百多平。
    等商会注册下来，正式命名为东北商会，用的也是张洋设计的标志。
    老乡们都挺高兴的，结果这姐俩开始挨个给所有的这些老乡打电话，通知大家去交钱。收会费。
    张洋在前面策划的时候就说过，先办平台，吸引老乡聚过来，给大家做点实事儿，信息资源各方面有个交流，等顺畅了，大家都感觉到这个平台有用了，再适当收取会费用来运转。
    那会儿说的也是好好的，结果，这刚开张什么都还没做，要收费了。
    所有人都特别抵触，包括张洋在内一开始比较积极的这些人。没有人去交费。
    慢慢好不容易聚起来的老乡也就这么散了，商会成了尚老板他们几个真正有钱人的地方。
    不过人家也确实是真金白银拿出来过，现在弄不下去了接手也确实没什么问题。
    但好好个事儿就这么砸了，张洋心里相当失望。
    等到大家在奥体中心聚会的时候，原本四百多人，只来了一百多个，一大半都是交了钱吃了饭匆匆就走了。
    张洋也就对这些老乡彻底失去了信心，渐渐不再去了，只是偶尔和朱哥几个人小聚一下，平时就是上班，和杨洋逛逛街，出去吃饭，或者去网吧。
    杨洋喜欢松石北路欣友网吧的格调和氛围，喜欢网吧下面的江苏炒货和绝味鸭脖，两个人就经常晚上开着车从平安跑到松石北路来上网。
    来回接近四十多公里。
    张洋上班的地方还是一家装修公司，还是在江北。
    老板是万州人，据他说在万州开公司失败了，决定来重庆主城从头再来，准备等将来风风光光的回老家去。
    张洋在公司做副总，行政副总，也就是除了财务和老板，别的什么都要管。
    招人，写规章制度条例，培训，设计师团队业务员团队，施工管理团队，一样一样的建起来。
    组建新公司是个比较费力的过程，什么都是从头开始，没有任何积累，人得一个一个选，好在找工作的人多，广告一打一群一群的过来应聘。
    前前后后用了二十多天时间，总算是磕磕绊绊的把公司的架子搭起来了，设计师招了四个，业务员招了七八个人，施工管理这边招了三个人。
    老板自己就带着个跟班的，还有个财务刘姐，也不知道是什么关系，公司这边的事儿几个人都不管，就凭着张洋一个人张罗。
    反正老板就是没事儿就催：“还没有得行啊？你这也太慢了啊，要不要得哟。”
    张洋一般就直接怼回去：“你是想找人帮你挣钱还是随便收几十个人养着？那个快。”
    老板就笑嘻嘻的递烟。
    可算是把架子搭起来了，张洋又要给设计和业务人员做培训。主要是业务人员，要看看他们都是什么底子，以后做事也好心里有数。
    做为装修公司的业务员，要懂一些基本的建筑知识和常识，要懂装修工艺流程，懂一些材料方面的基础知识，要不然客户一问三不知，你拿什么和人家谈？
    但是说句实话，现在的孩子根本就没有这个意识，说我做了这份工作就要去认真学一些东西，把工作做好。
    现在的孩子都是应付，反正我来上班你就给我发工资，最好是我干什么随便，你也别管我，工资一分钱不能少。这样心态的人相当多。
    你教给他东西，他嬉皮笑脸的对付一下就算过去了，根本也不用心记，等到用的时候什么也不知道，业务谈不成就怨公司怨客户，反正就他没毛病。
    由其是装修行业的业务员，他们只负责把客户拉回来交给设计师，谈是设计师的事情。
    他们中的大多数感觉，客户成不成完全是设计师和公司的事情，和他们一点儿关系也没有。
    “这些建筑方面的常识你们是必须要记住的，就算不做这个工作了生活中你自己买房子，亲戚朋友买房子也用得上，明白吧？
    别感觉谈客户和你没关系，你拉客户靠什么？绑架呀？硬给拽回来？还不是得接触，得先谈点什么，对吧？客户得感觉你能行，愿意跟你走才有成功的机会。”
    “张总，咱们公司不摆展哪？”
    “要摆。摆展业务好做是吧？不用谈，往回拽就行了，是吧？”张洋笑着反问了一句。
    问话的是个职业油子，混了多少年装修业务那种。
    其实这样的人张洋特别不喜欢，如果是他自己开公司是肯定不会用的，但是在这没办法，得赶紧招够人，这种人虽然油滑，但也确实比新人强，有一定的经验，能用。
    但不好用。他们已经养成了自己的一套，根本没办法改变他。
    就像问话这个，一听就是以前在别的公司全靠摆展拉业务，估计如果不摆展他根本就不会工作。

 第60章 不干活提什么成？

    “摆展业务来的快撒，公司赚的也快撒。不摆展业务好难搞嘛。”
    “摆展设计师辛苦，不摆展业务员和设计师一样辛苦，你不能光想着挣钱不想遭罪啊，全靠设计师啊？”
    “是撒。”业务员笑着给边上几个人递烟：“他们厉害些嘛，我们谈不来。再说，他们赚的也要比我们多些撒，能者多劳嘛，他们得行些撒。哈哈。”
    几个业务员有跟着笑的，有不太明白的，有的扭头看着张洋。
    跟着笑的就是在别的公司做过的，不太明白的看张洋的这种就是新人了，完全没接触过这一行，听不懂在说什么。
    “那还要你们干什么？设计师什么都干了，还差出去拉个人哪？话说回来，你拿提成不？凭什么事都人家干了你什么也不想管还要拿提成。
    这样，你以后就是底薪，你想怎么怎么的，我也不管你也不要求你，可以吧？你随意，底薪一分不少你，我讲究不？”
    “那肯定不得行，谁上班没提成啊？没提成还干啥？”
    “那谁上班不干活啊？不干活提啥成？”张洋半笑不笑的怼了他一句。
    “嘿嘿，能不干嘛，不干怎么挣钱，是不？这不是说笑话嘛。”
    “现在在开会。”张洋看了他一眼。
    “老张。”老板从他办公室伸个脑袋出来叫了一声。
    “嗯。”
    “来一哈。”老板招招手，缩回去了。
    “我说这些都是需要了解的知识，你们好好记一下。”张洋敲了敲桌子说了一句，拿着笔记本进了老板办公室。“干什么？”
    “老张，一个月了哟，咱们不可能一直等团队撒？我感觉，可以搞一哈，要得不？”
    “咱们现在这些人，说实话，和别人抢够呛，没什么战斗力。要不，包个小区吧，包小区自由度大，优势也大，客户集中，就是前期要投入。”
    “包小区啊？”老板靠在老板椅上摸着下巴琢磨：“要好多钱哦。”
    “乱七八糟的，三四万块钱得花吧？后面可以列展招商，能赚回来一部分，剩下的就看咱们设计师的了。就是，设计师有点少，怕不够用。”
    “设计师可以想办法，你叫不来几个帮忙的吗？”
    “能，给提多少？人家也不拿咱们工资，在小区一呆起码半个月吧？提少了怕不行。”
    “要不到半个月那么久，一个星期差不多老，给……五个点嘛，要得不？”
    “我问问吧，我也不可能做得了人家的主啊。”
    “五个点不少老啊，公司要投入的嘛，人吃马嚼，是不是嘛？咱们公司四个，你再找几个，我看看也找几个，凑出十一二个人来，应该够用。搞一个星期。”
    “也行，集中一个星期也应该出效果了。小区在哪？我得和人家说呀。”
    “你去找嘛，我哪里晓得呀？这是你的工作撒。”
    “哦，小区还没找好？服了。我以为你找好地方谈好了来和我说呢。行吧，我找找。”
    “抓紧哈。”
    “好。”
    虽然心里有点不太高兴，但张洋也没表现出来。这事儿说是他的工作职责范围内也不算错。
    即然老板没毛病，那就干呗。
    张洋从老板办公室出来，想了想，对还坐在那里的业务员说：“我今天就讲这么多，你们休息一会儿自己看看，一会儿让工程部陈经理给你们讲讲工程上的一些东西。”
    一群业务员马上乱起来，起来抽烟的抽烟，喝水的喝水，说笑的说笑，上厕所的上厕所，屋里顿时闹哄哄的。
    这办公室有点小，老板一间办公室，张洋和财务共用一间，外面的大厅也就二十来个平方了，边上还要坐四个设计师。
    没办法，北部尚城的房间都不大，想要大的就得多租几间自己打通。
    这栋楼上上下下好几十家装修公司，也就是大本营的办公室比较大，半层楼打通改造的。
    张洋找工作的时候也去过大本营。远景，佳天下，唐卡，视觉色，美的家，都去过。
    他接触装修这么比较早，那会儿视觉色还是当之无愧的老大，和曹伟也认识有些年头了，后来的兄弟天古唐古什么的这些公司的老板大都是从视觉色出来的。
    可以说视觉色是重庆装修行业的黄埔军校。
    但是后来经营上问题越来越大，从第一梯队掉出去了，被许多后进公司超越。
    主要问题就是家天下，任人唯亲，张洋考虑了一段时间还是没去上班。没法管理，没有人能救得了他。
    远景佳天下美的家几家公司的情况虽然没有视觉色这么严重，但也是同样的问题，员老把控公司，新人很难出头，而且公司做大了做久了就变得臃肿起来，官僚化严重。
    张洋不喜欢这种氛围。
    唐卡是新公司，资本比较厚，一上来就是声势夺人，把总部设在观音桥步行街上，两层楼的办公室，广告打的满天飞。
    张洋是接了唐卡人事部门的电话去的，结果去了以后有点哭笑不得。
    公司用的培训材料上面还有张洋的签名，公司的logo是用的张洋原来开的峰度公司的‘k’字字母，还是张洋自己亲手设计的，一点儿都没有做更改。
    当时面试官（不知道是不是老板）也有点尴尬，这事儿也就不了了之了，过了不久唐卡的logo就换了。
    大本营公司也算得上是有一定规模的公司了，不过是老板亲自管理公司，到是没有那些大公司的一些问题，不过老板的性格有点慢，保守。
    张洋和他见过几次，根据他的要求写了一些关于装修公司内外建设的东西，行政上的，业务上的，财务上的，包括外部发展方面的。
    东西老板比较满意，也用了，就是位置迟迟定不下来，也不知道他在考虑什么，后来张洋也就不等了。
    其实到了这会儿，重庆能叫上名字的大公司基本上都在用张洋曾经编写的培训材料还有管理架构薪资财务管理方案，也算是为重庆的装修行业做了一些贡献吧。
    可惜没卵用，谁也没给过他一分钱，他仍然是个周旋在街面上小区里的职业散人。

 第61章 七星城上城

    “孙哥，我记着你说过，有个兄弟在哪个物业当经理是吧？”
    “张洋啊？对，咱们有几个老乡，在开发公司在物业的都有，有事儿啊？”
    张洋拿着办公室的座机联系业务。对方是个老乡，搞瓷砖生意的，在龙溪那边有店，生意做的相当不错。
    “是那么回事儿，哥，我现在在一家装修公司上班，想搞搞活动，这不是刚开始嘛，团队战斗力不行，我寻思找个熟人的地盘，稳当点。
    放心，我该交的钱我这边肯定一分不少。”
    “你上班啦？没事，小事儿。我帮你问问，到时候用砖考虑一下哥哥啊。”
    “行，那没问题。你卖的是什么牌子来着？”
    “东鹏，砖还行，别的方面你就放心，哥肯定给你整明白。”
    “那行，我给你加材料单里。你帮我问问吧，尽量快点。”
    “行，我这就打电话，你等我信儿吧。”孙哥挂了电话。
    隔了有十来分钟，孙哥把电话打了回来。
    “喂？孙哥。”
    “啊，小张啊，我给你问了，现在交房的就一个，姓李，也是咱老乡，在西彭，你知道不？”
    “西彭？不知道，什么样的小区？西彭是个地名吗？在哪个区呀？”
    “说是挺大个小区，十好几栋高层电梯，档次，在那边算是最高的。西彭你不知道啊？九龙坡的，在那哪，那个那个，西铝你知道不？”
    “西铝知道，怎么了？”
    “那不就是西彭铝业吗？你是不是傻？那地方就和咱老家那边差不多，一个地方就是一个大厂，住户全是职工那种，挺封闭的。”
    “不是吧？西铝，不是西南铝业吗？从东北迁来的我记着。”
    “对对对对，那边好些人都说东北话，不过都是过来多少年了，孩子孙子都是这边人了，咱重庆这样地方多呢，巴南那边也净是。
    它就在西彭，那边就是一个铝厂，发展的感觉还挺好，咱那老乡在那边物业是个经理，你要电话不？”
    “要，给我吧，我问问。”
    孙哥说了个电话号码，张洋拿笔记在本子上，又和孙哥互吹了几句挂断电话，给这个李经理打了过去。
    响了好几声，那边接了。
    “哎？那个，李经理是不？”
    “啊，我姓李，你谁呀？”
    “你好老乡，我是那个，东鹏陶瓷孙哥介绍的，我姓张。”
    “哦，你好，有什么事儿？”
    “我是作装修的，孙哥说你这边有个小区要交房是吧？我问问情况，寻思设个展什么的，有戏没？”
    “装修公司啊？啊，马上要交房了，在张罗这事儿，你要来呀？”
    “我这还不了解情况呢，李哥你给说说呗？”
    “我们小区，在这边目前是最好的楼盘，这边你也知道，入住率那肯定是百分百，小区十几栋高层，有一千多户，还行。
    我们打算找三四家装修公司，再找一些电器材料过来摆展，你要来我就给你算一个，行吧？”
    “我能过来看看再定行不？我对那边不太了解，没去过呢。”
    “那行，那你过来吧，到了给我打电话。”
    “你们具体交房是哪天哪？来得及不？”
    “来得及，还有十来天呢，你要想整你就赶紧过来吧。”
    “行。”
    张洋挂了电话想了想，出去敲门进到老板办公室里：“老板，我有个老乡在物业，他们小区要交房了，在西彭，一千多户，咱们去不？”
    “西彭啊？那么远？多少？一千来户，去看看呗，能包不？”
    “不能，他们物业自己搞，咱们要是想去的话到是肯定行，给咱们弄个好位置肯定没问题。”
    “那你和老陈去看看呗，行不？你开车去，你俩商量。”
    “行吧，我喊老陈一声。那我俩晚上就不到公司了啊，直接回家了，省着绕一圈儿。”
    “行，给我打个电话。”
    张洋出来喊了工程部陈经理，两个人收拾了一下拎着包下楼。
    “去哪呀？”
    “西彭，你去过没？”
    “没有，谁没事跑那么远哪，那都干出去有五六十公里了吧？到江津了。”
    “江津在哪？我没去过。你知道怎么走吧？”
    两个人下了电梯从北部尚座后门出来，张洋把车停在楼后面夹道里。
    “知道，走华岩呗，从迎宾大道走华福路过去钻中梁山隧道，过去那边再怎么走我就不太清楚了，打听呗。”
    两个人上了车，张洋开着车奔石门大桥，这边的路他到是知道。
    五十多公里，跑了有一个半小时，中间停车打听了两次，终于到了地方。
    镇子不大，也是山区地形，进来就是大下坡。
    李哥说的那地方叫七星城上城，在坡底下，感觉就是城边了，再过去就是山。
    陈经理指着西边说：“那边几公里就是长江，过江就是江津了，我去过江津，在那边干过活。”
    “江津好不？大不大？”
    “还行吧，家富富侨知道吧？他家就是江津的，从江津发起来的，总店现在还在江津。那边感觉和解放碑有点像，三面被江包着，像个半岛似的。
    城不大，你往哪边走一两公里都是江边，长江。长江在那拐了个急弯，把江津包在里面了。”陈经理笑着用手比划了一下：“那形状从地图上看有点不可描述。”
    张洋笑着把车停好，两个人下车：“哪天有时间去看看。是这吧？对，七星城上城。”
    给李经理打了个电话，两个人进了物业的办公楼。
    这边整个小区都已经收拾好了，绿化也到了位，看着还是相当可以的。
    李经理是个个子瘦高的年轻人，还没有张洋大，见面握了握手坐下来，张洋笑着说：“一瞅就比我小，我叫了半天李哥。”
    三个人都笑起来，坐下散烟喝茶，聊了一会儿。
    李经理有点忙，坐了十多分钟又要开会，说：“反正情况就这样，你们合计合计，要是来我把大门那位置给你们留出来，得劲儿。我去开个会。”
    “那行，你忙吧，我们自己转一圈儿，完了我给你电话。”
    两个人从办公室出来进了小区里转了转，陈经理说：“行，这地方买房的都是西铝职工，别看地方小，消费能力不一般，可以搞。这边离主城远，竞争还小不少。”
    “蹭热闹的公司少呗？游击队应该也少。”
    “对，不像主城那边一交房，游击队和不摆展的公司比摆展的都多，闹腾。”很多小公司不舍得花钱摆展，就蹭，交房的时候他开台车过来，在路边支个牌子。
    “行，那我给老板打个电话和他说一下。”
    “明天打，走走，咱们先回去，早点回家多好，你明天到公司说，就说咱们回来天都黑了。”陈经理拍了张洋一下：“不能那么实惠哥们。”

 第62章 石壕

    “行吧，明天再说。你住哪？用不用我送你？”两个人出来上了车。
    “你住哪？你就直接回吧，完事把我扔哪个轻轨站就行了，轻轨快，比你这车省劲儿。”
    “那也行，我住大渡口，我家边上就是轻轨站。”张洋发动汽车，两个人穿山越岭回了主城这边。
    往西彭这边这一片这会儿基本还是一片荒凉，不过居然之间已经开业了，西城绿锦阳光小镇这些楼盘已经建了个七七八八。
    “这边盖这么多房子，哪来的人买呀？”张洋有点想不明白。
    “那可不用你操心，盖起来就有人买，开发商又不傻。”陈经理看着窗外淡淡的回了一句。
    “这地方没有几个原住民，外边跑这么远买房？生活上能方便吗？”
    “刚开始肯定多少有点问题。能上这边买房的人能在乎这个？都是有钱人，这边房子可不便宜，谁家没有个几台车。
    以后这边就热闹喽，硬砸出来个镇子，这种地方其实起来以后住着更舒服，规划的好。”
    “这到是。”张洋打量着外面的街景点头。
    这一片原来就是平原空地，现在规划的整整齐齐的，街面又直又宽，小区盖的都是小高层联排这些，看着相当舒服。
    不管去哪里，在人的感觉中，回程都比去的时候快，实际上也确实要快一点，跑过一次了嘛。
    车直接拐到平安轻轨站前面，张洋停下车：“轻轨站。我家就在前面，一百多米，去坐会儿不？”
    “不了，回家，陪会儿孩子，哪天有空了再来吧，反正也知道地方了。”
    陈经理笑着下车，把笨大的包背起来，冲张洋摆了摆手：“走了，谢谢了啊老张。”
    “客气。哎，老陈，这小区是我一个老乡给帮忙介结的，他卖东鹏砖的，你给加一下。”
    “没问题，谁家的不是用啊。”陈经理笑嘻嘻的晃进轻轨站里去了。
    他长的很瘦，那皮包背在他身上怎么瞅怎么别扭。
    张洋回到家，把车停好上楼进屋。
    一进门发现杨洋在打游戏，戴着耳麦没听到他回来。
    张洋站在门口听了一会儿，该说不说，杨洋的普通话说的相当标准，声音也好听，性格很外放，如果是他在游戏里遇到了估计也会天天守着。
    敲了敲门，没反应。
    杨洋正聚精会神呢，声音放的也挺大的，张洋站在一边都能听到。
    两个人好像在祖龙城里做什么任务，不过张洋感觉就是没事做了在这腻歪，说的都是一些毫无意义的话，完全就是为了聊天而聊天。
    张洋自己也有过这种感觉，恋爱的感觉，只要陪着就是幸福的。
    过去拍了拍杨洋的肩膀。
    “啊？你回来啦？今天这么早？”杨洋有一瞬间的慌乱，摘下耳麦看着张洋。
    “你今天没上班？”
    “去了呀，没事就回来了，嘿嘿。”杨洋给游戏里留了一句话，关了游戏站起来：“我想吃鱼了，去吃鱼呗？”
    张洋看了一眼桌上摆着的一个笔记本：“写什么呢？”
    “配方，还有连招，我记不住，记下来看看。”
    张洋拿起来翻了翻，都是游戏里什么合成啊，武器打造，药剂的配方什么的，还有不少qq号电话号。
    “你要是平时有这劲头，早就做成什么事了。”
    “哎呀，玩嘛，太多了我记不住，用的时候翻翻方便。”
    “你能不能不把虚拟的和现实扯到一起？玩游戏加好友，你非得加qq留电话干什么？你知道对方是什么人干什么的吗就把号码给人？”
    “都熟悉了，认识这么久了，对我也挺好的。”
    “你熟悉什么了？就在网上说几句话就熟了？现实里有没有这么快？网上什么人都有，你知道对面是干什么的？”
    “好了好了，不给了，以后不给了。你怎么回来这么早？”
    “去西彭办事，办完就回来了。”张洋放下皮包坐下来点了根烟，心里有点郁闷。
    “晚上咱俩去吃鱼啊？他们说这边上有家鱼做的可好了。”杨洋过来坐到他腿上搂着他问。
    张洋把烟头举起来怕烫到杨洋：“我抽烟呢，弄身上。”
    杨洋没动，把脸贴到张洋脸上坐着。
    张洋看了看时间：“你这会儿饿啦？”
    “还行，不是太饿。”
    “你几点回来的？”
    “我今天就上午两节课，在学校待着也没意思。”
    “以前怎么就能待住了？”
    “哎呀，你好烦哪。”杨洋扭了几下：“我小姑姑叫我去唱歌，你送我呗？”
    “去哪唱？”
    “石壕。我没去过。”
    “我也没去过呀，听都没听过。哎不对，石壕？嗯嗯嗯，暮宿石壕村，有吏夜捉人，老翁逾墙走，老妪出门看，是那个石壕不？”
    “我不知道。你说的什么？”
    “唐诗啊，石壕吏，杜甫的。暮投石壕村，有吏夜捉人。老翁逾墙走，老妇出门看。吏呼一何怒！妇啼一何苦。
    听妇前致词，三男邺城戍。呃，什么一男附书至，二男战死了什么的。有孙母未去，出入无完裙。老妪力虽衰，请从吏夜归。
    完了什么夜久语声绝，如闻泣幽咽。天明登前途，独与老翁别。就剩老头儿一个了，老妪跟吏走了。
    初中语文学的呀，你没学过？你不是一直说你学习好吗？”
    “忘了，初中谁还记着啊？”
    “我不就记着？好像初中要求背诵的东西我都能记着一点儿。咱们老祖宗的教学方式就是死记，往死了记，不管理不理解先背了再说。
    其实还是挺有用的，随着年纪增长，背的这些东西就有用了，而且不容易忘，受益终生。”
    “我记不住，我记忆力不好。”
    “嗯，你的记性和鱼差不多，就那么一会儿，你能长这么大没丢真的是老天爷照顾你，对你真好。”
    “嘿嘿，我运气好，遇上的都是好人。”
    “嗯，在你心里全世界的人对你都好，我就不相信你不明白那些人接近你是要什么。”
    “哪有你说的那样啊，别总把人想的和你一样。”
    “对，都比我好。”张洋叹了口气，一只手抱稳杨洋，探身把烟头摁到烟灰缸里。
    “没你好，你好些。”杨洋搂了搂张洋的脖子在他嘴上亲了一下。
    “什么时候去石壕？”
    “就这几天吧，我明天得去一下，具体没说明白我得去问问，还得去租衣服。”
    “租什么衣服？”
    “演出服啊，那个要自己去租。”
    “让你去唱歌不给你准备衣服啊？”
    “没有，都是自己准备，也不贵，租几天几十块钱，唱歌要给钱的嘛，又不是白唱。”
    “能给多少？”
    “没多少，一两千三四千。”

 第63章 搞起

    “自己开车去呀？”张洋把杨洋抱起来活动了一下腿，她有点瘦，屁股尖尖的，坐腿上时间长了硌的疼。
    “嗯，我想自己开车去，自由，坐他们车不方便。”
    “去了有地方住吗？管不？当天回不来吧？”
    “得三四天。住肯定管，当地要管。”
    “行吧，我研究研究路怎么走。你把日期问准了提前和我说一声。”
    “嗯。”杨洋起来去上厕所，张洋坐到电脑前面查石壕，原来不是诗里说的那个石壕，那个是河南的地方，现在叫干壕。
    重庆的这个石壕是红军长征时期的一个节点，发生过大战役，是如今红色旅游中国行里，重走长征路上的一站。那里有当年红军的司令部，还有一个烈士陵园。
    张洋打开地图查找了一下，看看路线。
    石壕镇位于重庆的最南边，和贵州桐梓接壤，归綦江区管理，从主城过去接有近两百公里左右的路程，从主城走高速到安稳镇，然后再走近五十公里的山路。
    这是一个非常偏僻的深山小镇。
    “我的妈呀，”张洋扭头对甩着手走进来的杨洋说：“知道在哪不？在贵州边上的大山里面，要走五六十公里的纯山路才能到。”
    “嗯，说是镇子不大，这个和镇子大不大没关系，搞活动是政府的一项工作。”
    “你姑专门接政府的活啊？”
    “也不是，政府活比较多，这个是石壕糯玉米节，完了还有什么辣椒节，黄瓜节橙子节的，反正就是宣传地方特产，搞交易会那种。”
    “帮地方上宣传农产品卖东西呗？”
    “差不多，还有猪鸡羊什么的，这几年不就是一直抓农村脱贫致富嘛，要把产品卖出来把资金请回去，还有什么修桥铺路养殖栽树共同致富的。
    我说不出来，我姑姑一说就是一套一套的，她没事儿就研究这些，政策什么的。”
    “就是做整个重庆下面这些乡镇区县呗？”
    “也不是啊，贵州四川都有，都做过。西南这边吧。”
    “完了你就去唱歌？”
    “嗯，有时候做主持人，一般就是唱压轴。我们学校这边也在排节目，校长的意思让我弄，要出去比赛。”
    “哪呀？”
    “大渡口区，然后是全市，先是这边学校比，然后抽拔出来的代表区里去市里演出。我肯定得上。”
    “那肯定的，别人不让你自己也得冲上去呀，什么也架不住自己爱显摆，还不怕苦不怕累的不计回报。”
    “你就是说我傻呗？”
    “不是，傻子不如你。”
    两个人嘻嘻哈哈的闹在一起。
    “你最远去哪唱过歌？”
    “最远啊？广东，三峡移民，对接城市演出，那会儿我在巫山县文工团独唱，那个时候好小啊，才十几岁。在那个叫，叫什么来着，肇庆？对，肇庆。”
    “那你毕业回来怎么不回巫山呢？”
    “我关系不在文工团，在中学，不想回去上课。你今天去哪了？”
    “西彭，西铝那边，离这边有五十公里吧。”
    “去那干什么？”
    “看楼盘啊，准备搞活动。我老乡在那边物业。”
    杨洋揉了揉肚子：“饿了样，像。”
    “那走吧，吃饭。”张洋把杨洋从腿上抱下来。
    “吃什么？”
    “你不是说要吃鱼吗？”
    “哦，哦哦，对，对，吃鱼，忘了。我同事说那家鱼弄的可好了，天天爆满。”
    “在哪？”
    “就在前面拐弯那地方，叫，叫什么，什么友，没记住，轻轨站对面。”
    两个人起来收拾了一下，张洋拿好钱包，两个人出来去找那个鱼馆。
    确实在轻轨站对面，弯道这里，路边上，知友鱼馆。
    算是冷锅鱼，鱼肉片块经过腌制后过油炸，然后再调汤同配菜一起煮出来。
    生意确实好，足有两百多个平方的店里坐无虚席，门口还有等着的。
    张洋和杨洋来的晚了，已经满了，只好在门口排号等着翻台。
    一边说着话一边等了有半个多小时，才算是有了座位。
    确实挺好吃的，可以说名不虚传，难怪生意这么好。
    杨洋说：“你不是厨师吗？你要是开家馆子生意如果有这么好的话，你就发财了。”
    张洋摇了摇头，开东北菜成本投入太大，开本地菜自己没有竞争力，不现实。其实他到是考虑过开饭店的事情，还做过市场调查。
    ……
    第二天，张洋到单位把昨天考查的结果和老板说了一下，老板又把陈经理喊过来，三个人商量了一会儿，决定去，到七星城上城摆展。
    张洋这边给老乡打了电话，和老乡要了小区户型的电子版，开始着手准备。
    摆展不是说你交钱过去摆几张桌子就完事的，要准备好些东西物料。
    桌椅，横幅，宣传单，资料登记表，户型图，户型改造图和每个户型至少三套设计方案的图纸。
    材料表，造价表，名片，效果图，宣传彩页或者易拉宝，要考虑遮风挡雨防晒，交通问题，人员来回的安全还有饮食安排，服装。
    业务人员的针对性强化培训。
    设计师就不用说了，光是几套图纸就够他们忙活几天了。
    另外，张洋还要联系外面的设计师，自家只有四个人肯定是不够用的，得找帮手。
    “老板，我感觉只是摆展怕是不行，那边业主大部分都是西铝的职工，我想那么，我从老乡把名单买过来，然后咱们找地方搞个专场你感觉怎么样？”
    “啷个搞哦？”
    “包个饭店，反正就是大点的地方，桌椅多场地大，请所有业主过来开大会，咱们搞现场抽奖，行不？凡是交了定金签设计协议的都参加抽奖。
    弄点电饭店电视冰箱，其实不用多少钱，但是场面就能哄抬起来，参与的人肯定多，成交率也会提升。那边大部分是熟人，一带动就起来了。”
    “要好多钱哦？”
    “整个下来，两万块要花。敢不敢比量一下？”
    “有信心撒？感觉能成交好多嘛？”
    “那谁敢说呀，不过，我觉得，一千两百多户，咱们签个百八十户应该能行，最终开工的能有一半四五十户，咱们就是最大的成功了。
    真给你一百两百户你干得过来吗？”
    “摆展要好多呀？”
    “收咱们三千，都是五千。名单我问了，两千。保证是一手。”
    “守到大门口唆？”
    “嗯，把大门边上那块地方给咱们，所有接房的人都要从咱们那走。装修公司一共只有三家，都是材料商。”
    “那就是，”老板靠到老板椅上看着天棚算：“三千，两千，两万，两万五，两千，一千五，两万八千五……”
    算了一会儿，握了几下拳头：“搞嘛，搞起。”

 第64章 工地视频在线

    “决定了？决定了可就不能改了啊。”张洋确认了一遍。
    “不改，准备嘛，搞。”
    “那交通怎么办？”
    “租车撒，租两台瑞风，你有一台，我有一台，够了撒。”
    “我昨天跑一趟你油钱还没给我呢，来回一百多公里。”
    “哦哟，小气鬼哟，差了你的埋？后面一起算嘛，你把票票留起。”老板一脸的嫌弃：“你是副总撒，为公司做贡献是应该的嘛，啷个要讲条件呀？”
    张洋懒得和他争辩，我是副总没错，我也是拿工资的，挣钱都是你老板的，让员工不要讲条件要贡献付出，你老板哪来的那么大的脸？
    “车你去租呗？”
    “你去联系吧，我来定，好吧？”
    “行吧，一会儿我去观音桥看看，我记着那边有几家租车公司。”
    “要得。”
    张洋扭头出来回了自己办公室。
    经过一段时间的接触，张洋现在对这个老板也是相当了解了，没车没房没资产，在重庆租房子，还是和他带来的那个小跟班合租的。
    一个月一千多块钱他出六百住主卧。
    主要就是开装修公司真的门槛相当低，前期投入少的让人惊讶，最大的支出就是办公室租金，还是按月交的，连电脑都不用买，都是设计师自带。
    张洋估计，这次搞活动的资金他也是去刷信用卡。
    不过怎么说呢，敢把公司支起来也算是一种魄力，必竟风险还是有的，就算赔了就跑也还是要有至少几万块的损失。
    至于他说他有一台车，张洋听都没听，你说有就有吧，你说地球是你的我也没办法。
    业务员开始针对性的培训，这回那两个有经验的老油滑业务员算是用上了，他们确实摆展的经验丰富，说起来一套一套的。
    从怎么发现寻找业主到怎么围拢拉人，如何防止别的公司截人，怎么配合，说什么最能吸引人，怎么从别的公司业务员手里撬人。
    张洋在白板上大概画了一下小区的地形图，标出了进出口和摆展公司的位置，几个老油条就开始发挥，还别说，他们确实能说东西来，头头是道的，经验也确实丰富。
    “遇到别的公司业务员抢人堵人的别怕，他们不敢打你，就是黑你，你怕了他就成功了，你就不能让，明白不？撑到底，这边咱们人马上过来帮你。”
    “要是打人怎么办？”有业务员问。
    摆展的时候装修公司业务员打架的事情经常发生，张洋经历的也不是一回两回了。
    “打架不要怕，一般不敢真动手，如果有人动手了你琢磨着要是打不过就赶紧跑，回来找我。要是估计能打过就挺他，但是最好别动手。”
    “打人白打呀？”
    “肯定不白打，什么误工费营养费的肯定帮你要回来，公司也不能让你白付出。放心吧。”
    其实说这话张洋心里也没底，就老板那尿性，不管的可能性更大，但是话不能那么说呀，那么说了谁还给你干？都得跑了。
    “去的那天都带把伞，不管男女都带着，别忘了。”
    “要下雨呀？下雨不是有蓬子吗？”一听这话这就是纯新人。
    “蓬子是用来谈客户的，也可以给客户提供避雨遮阳，不是给业务员用的。”
    “为什么呀？”
    “因为你是业务员，去了是挣钱去的，下雨就不工作啦？”
    “其实下雨还好些。”老油条开始发布经验：“不下雨的业务不好做，懂吧？大太阳晒的人烦燥，你拉他和他说什么他都没耐心，抢的人也多。
    下雨好啊，最好下大点，你拿把伞给客户一打，别人靠不过来，你帮他打伞他不高兴啊？而且都不容易烦燥。”
    “客户自己不带伞啊？”小白的问题真是层出不穷。
    “你动作快点撒，非得等他自己撑起了才过去唆？他的是他的，你打是你的，眼睛要到撒。”
    “嗯，在现场不能发呆，眼神要到位，找客户要快。好了，”张洋拍拍手：“这些你们私下里说，宣传单印好了，上面的内容都要记住，别说差了，都认真看一看。”
    “优惠条件唆？”老油条的反应确实快。
    “对，针对这个小区业主的一些优惠条件，我们公司能提供的服务还有一些材料。这次老板弄了个在线直播，这是个新东西，也是亮点，你们先熟悉一下。”
    “啥子在线直播嘛？”
    “简单说，就是在工地上安装一个摄像头，客户不管在哪都可以实时看现场情况，了解施工状态，或者和现场人员直接沟通。”
    “哎，这个好哦，可以搞哦。”
    “嗯，咱们公司在搞了，不过不是家家都能装，需要网络支持的，需要业主配合。”
    “张总，搞活动我们也应该有些奖励撒。”老油条冲着张洋搓了搓手指，一脸的便宜笑容。
    “有，”张洋扭头看了一眼老板的办公室：“老板正弄呢，出发的时候公布。”
    “还有奖励呀？”小白们就开始兴奋。
    张洋想了想，扭头进了老板办公室：“老板，员工奖励这块你怎么定的？”
    “还要奖励呀？有工资有提成，还要啥子奖励？”
    “老板，搞现场活动一般都是有奖励的，算是一种激励吧，这也算是一种潜规则了，刺激员工努力工作，提升热情。”
    “哦。每个公司都搞埋？”
    “一般都有，只针对现场。”张洋点点头：“老板，羊毛出在羊身上，员工有了热情多拉几个客户回来就什么都有了，这钱又不是公司出。”
    “那……”老板抬手搓着后脑的头发琢磨了一下：“好嘛，搞起嘛。啷个搞哎？”
    “那就是你的事情了，这事儿得你定，我说签单最多的给五千块钱你能干吗？”
    “屁话。我想想嘛。”
    张洋出来收拾一下东西开车去了观音桥，看车。
    红鼎国际b座这边有几家租车公司。家富富侨在这有个店面，张洋和杨洋来洗过脚，对周边店铺有些印像。
    成盛大厦侧面有条没有名字的路，可以把车开进观音桥商圈儿，一直开到一支路步行街那边，张洋把车开进来拐到b座前面停好。
    观音桥环道是重庆几个最拥挤的路段之一，车流量相当大，路口又多，不熟悉的司机到了这里发生事故的概率直线提升，磕碰剐蹭追尾别头每天每刻都在发生。
    张洋在这边就交过几次学费。
    找到租车公司，询问瑞风的价格和车况。
    转了一圈儿跑了三家，才算找到一家有两台的，车况还可以，一天一台车三百。
    张洋拿了车行老板的电话出来，想了想，开车直接回了大渡口。
    明天再说吧。

 第65章 孩子要上学了

    “今天又这么早？你们公司不忙啊？”
    进了门正遇上杨洋从卫生间出来，看着他问。
    “出来办事，事办完了就回来呗，还非得再去转一圈儿？汽油不花钱哪？话说你天天往回跑，学校不管哪？”
    “我们又不坐班，课上完了就自由了呀，谁管？”
    “那你以前没打游戏的时候怎么不往回跑呢？总得等到下班。”
    “那会儿我有生活课呀。学校要搞汇演了，让我排节目，也闲不了几天了。”杨洋过来搂住张洋的脖子整个人偎到他怀里，软软的贴上来。
    她特别喜欢和她喜欢的人这么腻乎。张洋也蛮喜欢的，享受这种亲腻的感觉。
    “隔几天农民要回来。”抱了一会儿杨洋说。
    “干什么？也没放假呀？”
    “回来有事儿，孩子上学的事儿，他爸妈都要上来。”
    “来待多少时间？”
    “待不了几天吧？要回老家，要去看看我爸妈，把孩子的事儿看一下，后面还是得我去跑。”
    “他不管？我怎么感觉你家的事儿都是你在弄，钱什么也是你张罗，他干什么呀？”
    “他老实些，也挣不到什么钱，就是对我特别好。”
    “切。”张洋撇了撇嘴。
    话说完没几天，农民就过来了，张洋又一次搬到了小屋里，三间卧室里最小的那一间，只有十个平方左右。
    房间虽然小，写字台衣柜一样不少，就是床小了点，张洋干脆把床拆了摆到宽阔的客厅角落里，把床垫直接扔在地上睡，感觉更舒服。
    农民在这待了两天，去渝北看望了杨洋的父母，就和杨洋一起开车回巫山老家去了。
    张洋心情复杂的过起了单身的日子，好在这会儿上班，还是有事情做。
    家里的空调都是窗机，重庆的天气从临近夏天开始，五月份起，不开空调是不可能的，那就是泡在汗水里一样，根本没法睡觉。
    风扇在重庆毫无意义，吹的都是热风。
    和东北那边只要有风，有树荫就会凉快完全不同，重庆是闷热，整个空气都是热的，和是不是照太阳关系不大，除非是在地下，能稍微凉快一点儿。
    小卧室从他们搬进来就一直空着没用过，张洋打水把屋子里从头擦了一遍，等到开空调的时候，就听到空调里面咔咔一阵响，吱吱的尖叫声传出来，吓了他一跳。
    原来是老鼠在空调里面做了窝。
    这下空调通上电一转，老鼠炸窝了，尖叫着四下乱窜。
    张洋虽然是个大老爷们，也有怕的东西，他怕老鼠还有青蛙，蜘蛛。
    这一下差点没把他心脏病吓出来，全身的汗毛都炸起来了。
    好在老鼠动作快，也没小崽子，稀里哗啦的跑了。
    张洋壮着胆子把空调面板拆下来看了看里面，确实没有了，把里面老鼠用来絮窝的棉絮碎布清理出来，用胶布把通气口封死，这才算放了心。
    又怕里面老鼠住的时间长了有什么不好的东西，往里面喷了一些药。
    这边刚处理好，还没缓过劲儿来，第二天他去清理次卧的卫生，一开门，就和里面墙角蹲着的一只大老鼠打了个正脸照面。
    一人一鼠一个在门口一个在里面墙角对视了好几分钟，最后还是张洋败退，退出来把门关严锁好。
    真有点怕，那老鼠的眼睛充满了智慧的光芒，又肥又壮的，都赶上小猫的体型了。
    张洋估计自己打不过它。
    房子虽然要爬楼梯上二楼，但楼前面窗外就是地面，栽着花花草草树木。
    这也是重庆很多地方的特点，一楼是平地，二楼三楼或者七楼八楼外面也可能是平地，都是建在坡坡上。所以老鼠就多，来去自由的。
    等杨洋和农民走了，张洋壮着胆子打开了次卧门，想观察一下情况，结果意外的发现那只大老鼠还在原地没动。
    我靠，三天了呀，你就在这等着我？什么仇什么怨哪？
    嘘，哈，
    张洋跺了跺脚喊了几声，老鼠纹丝不动。
    不对呀。
    回头去拿了扫把过来，炸着胆子慢慢靠了过去，捅一捅，还是不动。我靠，死了。
    这特么，是那天对视后自杀了？还是被我吓死的？我特么，有那么可怕吗？张洋有点怀疑人生。
    不过老鼠是确实死了，这下也放心了，小心的清理出去丢到垃圾堆，心里也算是松了口气，他咩的，这东西确实太可怕了。
    老鼠死在屋子里也是好事儿，这东西死的时候会散发出一种气息，人类闻不到，但是它的同类能闻得到，算是一种超能力吧。
    这种气息会提醒别的老鼠，这地方危险，我特么在这挂了，你们小心点。
    一般死过老鼠的地方一年之内都不会有别的老鼠过来，都绕着走。
    回老家以后，杨洋还是一天一个电话，和张洋腻一会儿，安慰一下他空虚的心灵。
    隔了几天，西彭的活动马上要开始了，张洋都准备去租台车开了，杨洋回来了。
    农民又没跟回来。
    张洋其实有点奇怪，他为什么每次都是直接回成都而不是继续在这住几天，也不好问杨洋。
    杨洋一回来就是激情澎湃的，宣泄过后两个人才躺在那说话。
    “孩子要过来上学，得租个房子，帮我找找。”
    “要什么样的？”
    “离学校近点呗，孩子要去育才，那边教学好点儿，名气大。”
    “在哪呀？我不知道。”
    “在……，叫什么呀？我记不住，奥运好像是，奥运，就是运动场那儿。”
    “奥体呀？”
    “哦对，奥体，嘿嘿，还是你得行些，我记不住。”
    “那边不熟悉啊，等我上网去找找吧，到时候你自己去看地方。”
    “你不陪我去呀？”
    “租这个房子我去了不好，得劲吗？”
    “哦。那我叫农民回来去看嘛，我自己也不好定。”
    “你不是主意挺正的吗？就是个房子，住着舒服就行了呗，租又不是买。”
    “到时候看吧，你赶紧帮我找，我也打人帮我问。”
    “嗯，孩子几年级？”
    “刚上小学呀，要是上学了还怎么去育才呀？”
    “哦，刚上学呀，我还以为是转学呢。”
    “我孩子哪有那么大呀，这都够大的子，我生的早。”
    “嗯嗯，你厉害，弄的早生的早，厉害。”
    “让你说我。”杨洋张牙舞爪的扑过来，随即沦陷掉了。

 第66章 摆展

    最终张洋也没帮上杨洋的忙，主要是她家里租房子，他没法去跑。
    还是她家里的亲属帮着在奥体附过联系了一套房子，很快就定了下来。农民的弟弟在重庆。
    说是一楼，开了门还有个小院子，张洋也没去看过。
    很快，西彭活动就开始了。
    公司全体从前一天就开始准备，各种物料的最后查验登记，一样一样装车，大家需要带的物品也列了出来一人发了一份表格。
    这个时候不是讲自觉的时候，说到时候谁没准备好就批评或者扣点工资，这个时候是必须全部到位，他不准备好也得硬帮他准备，有账回来再算。
    这会儿几个老油子到是表现非常不错，也相当积极，挣钱的时候到了呀，而且他们也有经验，轻车驾熟，还能帮着带带新人。
    老板到是有些想法，做了十二块铁艺屏风回来，悬挂效果图宣传画用的，而且还能起到把自己家和其他公司有效隔离的作用，一举两得。
    就是有点重。
    两台瑞风塞的满满的，人员就得挤着上了，没办法，条件有限，好在张洋和老板自己租的那台车还能坐八个人，勉强分配了下来，挤的满满当当的。
    在出发的前一天晚上，老板也没和张洋商量，大家把物料准备好收拾的时候他跑了出来。
    “和大家说一哈啊，这次摆展，我们有一个算一个，签单有奖。”
    “啷个奖嘛？老板，跟你说，给少了没得劲头哦。”
    “放心嘛，第一单，设计师五百，业务员三百，现金奖，前三单都是五百三百，前五单三百两百，前十单两百一百，另外，前二十单提成多拿一个点，要得撒？”
    “要得，老板霸气。说话算话撒？”
    “屁话，我说话啷个能不算嘛？你们要加油，我看哪个拿的多些，拿了就奖，不说二话。”
    “要得，雄起。”“雄起。”
    几个老油子把气氛一下子搞的热烈起来，几个新人跟着叫喊。士气高涨。
    第二天，早早的大家就在公司汇合，又检查了一下确认无误，出发。
    四台车到了西彭这边才刚刚八点过，大家下车忙活起来，摆桌子支帐蓬装屏风，各种宣传小件挂的挂贴的贴，要抢在九点钟交房之前把一切准备好。
    其他公司有来的更早的，也有陆陆续续刚到的，都忙活着自己家那一摊，这会儿谁也顾不上观察别人。
    张洋揣着钱进去找李老乡，摆展的三千还有名单的两千。
    这会儿物业这边也忙，也在手忙脚乱的做准备，各种单据资料通知，小礼品什么的都要分好装到袋子里，业主来了交了钱一人一个袋子拎走。
    “老李。”张洋在门外叫了一声。
    “哎。”李老乡转头看过来：“过来啦？布置好没？”
    “正摆着呢。”
    两个人出来进到李老乡的办公室里。
    “把我们公司的资料加你们那袋子里一份呗？”张洋问了一句，把钱递了过去。
    “行，拿过来吧，你自己叫个人过来装，我们人手不太够，到时候别弄的不乐意。不好说。”
    “嗯，行，我叫个人进来装。”
    两个人说着话，李老乡把钱点了一遍，抽出五百递给张洋：“名单上面我划掉的是已经报了装修的，标三角的是和其他公司在谈的，反正我知道的信息我都给你了。”
    “行，感谢感谢，这就挺好了。”张洋接过钱也没问，揣进兜里。
    李老乡把那四千五往兜里一塞，去办公桌抽屈里拿出一叠打印好的名单递给张洋：“可别说是从我这拿的呀，那非得来找我们不可。你就说是从供水或者天燃气拿的。”
    “知道，一般也不会问。”张洋把名单卷起来塞进裤兜。
    “行了，你也去忙吧，我今天这焦头烂额的，是顾不上你们了，祝你们大卖啊，多签点。那位置是最好的了。”
    “借你吉言吧，我们也想多签点。那你忙吧，我出去了，叫个人进来装资料。等过后我请你吃饭。”
    “行行行，咱们不用客气。”李老乡伸手在张洋背上拍了两下，两个人出来。
    来到外面，张洋叫了内勤拿着宣传页去物业那边装袋，然后找老板。
    找了一圈才找到，大伙都忙的四脚朝天，这哥们自己躺在车里抽烟呢。
    “大伙忙的脚打脑后勺的，你好意思在这偷懒啊？”张洋走了过去。
    “啥子嘛，我在考虑事情，哪只眼睛看到我在愉懒嘛。”
    “嗯，行，你是老板，你怎么说都是对的。钱交了，我让内勤进去把咱们的资料直接装到业主的资料袋里了。这是名单，划掉的是装了的，画三角的是和别人家在谈。”
    张洋把名单扔到老板怀里。
    “要得嘛。”老板拿起名单看：“是全的撒？”
    “肯定是全的呀，这个你交待人打吧，我不管跑单的责任我不担。”
    “好嘛，我来安排。都准备差不多了塞？”
    “差不多了。”张洋扭头往自己家的摊位上看了一眼：“万事俱备啊，就看大伙的了。你还别说，这几个老油子这会儿表现还都不错。”
    “努力才赚钱撒，钱摆在那里哪个不晓得努力嘛。”老板把名单收进包里。
    “你可别提钱了，奖励那事儿你和我商量了吗？卡卡就公布了，真是约得到你。”
    “啷个嘛？”
    “没什么，你准备好钱兑现就行了，你说的可是现场发。”
    “我说过吗？”
    “说过。”张洋看了老板一眼：“你自己说的话自己记不住啊？”
    “确实没记清楚，我事情多嘛。你和他们说，回切一起算，一起发，不在这里发，乱马人花的不好弄。”
    “那到是行，早一天晚一天的事儿。你现在闲着，不会去逛逛镇上，找找活动场地呀？”
    “你们去找嘛，你和老陈去找，我懒得动。”
    “而且你找的设计师也没来呀，现在加上我找过来的七个人，能不能够用？”
    “大家谈嘛，你也去谈。我那边这几天都不空。活动会来，肯定。”
    张洋就无语了，反正他是老板，爱怎么怎么的吧。
    没到九点，接房的业主就开始过来了，全体人员进入战斗状态，虽然只过来了三家公司，但不止三家公司的人，本地也有装修公司啊。
    人家订的早的今天就直接开工了，工地是最有说服力的，竞争优势相当大。
    天气晴朗，万里无云，昨天还有点阴天，今天这好大个太阳，还没到中午大家就都是一头汗水了。
    不过情绪都很好。
    这边的业主比较集中，都是要真实入住的，一千多户呢，怎么的几家公司也够分，摊位上客户就没断过，几个设计师水都没功夫喝。

 第67章 业主见面会

    接房的业主来的相当集中，都是厂里职工，厂子专门给放了假，可以说蜂拥而至。
    根本不用抢，业主有的是，这真是一次体验相当愉快的摆展。
    中午的午饭老板定的是在铝厂食堂，也不知道他是怎么联系过来的，一上午大家都在忙，也没关注他。
    工厂在镇子的边上，从城上城过来，穿过几条老街，拐到城边上就到了。
    张洋从小就是在类似的工业小镇上长起来的，到了这边莫名的就有种熟悉的感觉。
    吃了饭也没休息，大家返回城上城摊位上。
    就这么乱糟糟的忙了三天，接房的大份算熬过去了。
    张洋和陈经理开始着手准备抽奖活动，叫业主见面会。也可以搞成冷餐会。
    西彭在地图上看不大，实际镇子也不算小，远远超过一般普通县城的规模。
    整个镇子看上去从城建到规划都相当不错，比较繁华。
    这种靠着一家大企业发展起来的小镇子别看不起眼，其实认真起来消费能力相当强大，生意也好做。
    大部分的居民都是企业职工，平时都是围着厂子转，收入稳定，平时也没什么时间往外走，家家有存款，户户有余粮，说的就是这样的地方。
    小镇上街道宽直绿树成荫，所有的街道两边都开满了各种店铺，看上去一派繁荣的景像。
    张洋和陈经理还有内勤几个人来到镇子的一个休闲广场上，其实是一条不长的步行街，里面都是店铺茶楼饭店什么的。
    这地方可以算是镇子的中心了。
    结果问了一圈，地方够用的地方没有人肯包，肯包的地方地方不够用。
    没办法，那就继续找呗。
    张洋说实在不行就找个茶楼得了，陈经理和内勤又感觉不好安排。必竟还要吃饭。
    最后转了大半天，在铝城一路找到了一家饭店，同意包一晚上，也就是从下午四点钟开始，包到晚上九点半。
    地方找到张兴隆和陈经理就没事了，价钱点菜什么的都是老板和内勤的事儿。
    两个人回去着手开始安排准备。
    这种见面会，不管是热餐还是冷餐，首先要保证能吸引到人过来，只有人来了一切才有可能，要不然都是鬼扯。
    那怎么吸引人过来呢？
    送礼品，送优惠，抽奖，免费宴席，装修常识讲座，这都要有，即要让人感觉能占到便宜，又要让他感觉有用处，不会白过来。双管齐下。
    奖品老板已经准备好了，风筒，电热毯，电热水壶，电饭煲，床上四件套，洗衣机，冰箱，电视。
    还有非实物奖，优惠券：减两百，减五百，减一千。
    磁砖水管地板什么的经销商也闻风而至，想参加活动，包括美的中央空调。
    想参加活动可以，拿钱呗。把他的产品直接在大门口展示出来，活动中间也会搞推介。
    磁砖地板水管空调灯具洁具，张洋算了一下，估计场地费已经回本了，还小有盈余。
    然后就是约业主，这下名单就有作用了。
    在展位上谈过的设计师约，没去过展位的一群业务员打电话约，大家分了一下，一个人管一部分，到时候谁约过来的多另有奖励。
    交房的第四天下午，公司的业主见面会胜利召开。
    没搞冷餐会，这几天天气不太给面子，有点冷。又因为场地费用已经提前挣回来了，老板绝定搞热餐宴会。
    最高兴的是业务员和饭店老板。
    业务员可以免费吃顿大餐，饭店老板挣了场地费这又有宴席，又挣一份钱。
    老板也没和张洋陈经理商量，直接和饭店订了十五桌，也不知道他是怎么算出来的，张洋也没问，也不想管，老板做的事情做的决定最好不要去干涉。
    除非涉及到利益冲突或者业务成交率。
    活动是从下午四点开始的，大家拿着电话不停的拨打，哥叫完了叫姐姐，姐姐叫完叫叔叔伯伯，反正这个世界上最好听的叫声这一会儿都喊了个遍，那声音温柔的一塌糊涂。
    效果反应也相当好，四点半的时候，就已经来了有五六十个业主。
    饭店大堂里一个设计师占一张桌子，公司四个，张洋找过来三个，老板找了四个，加上老板自己，十二张桌子接待商谈，业务员只管迎来送往端茶倒水递东西。
    张洋组织全局，陈经理去摆弄他那一摊，要介绍工地的一些管理情况，施工流程还有那个，在线视频。
    五点半，人流量达到高峰，有三四百人业主挤在中间或听或问，所有的设计师都是一对若干家，说的口干舌燥的，效果也相当不错，到六点钟已经意向签约了五十多单。
    这是指交了钱的，没交钱的不计入，那个没准儿，跑单的可能性得考虑进去。
    因为有抽奖，所以定金要求有点高，三千起。也就是说，你就是抽走了电视，然后定金不要了逃单公司也不亏，你自己也不亏。
    谁也不傻，都会在心里算个账。
    抽奖从五点半开始，半个小时抽一次，主持人在小舞台上公布。
    老板还请了演出的，从北碚那边过来的，跳舞唱歌拉小提琴，都是师范的学生出来创收。
    晚上七点，宴席开始，所有签单的业主都可以免费吃饭，全家上也行，没人管。
    签了单的业主一顿电话，随即又一大波专门过来吃饭的人到达现场，都是各家的老少儿女，张洋看到一家七口全过来了的，还拿着塑料袋。汗。
    十五桌没够，临时又凑了两桌。
    等到所有业主抱着奖品礼物吃饱喝足走了，公司上下都差不多累成了一滩泥，就算张洋都是腿酸脚胀嗓子哑的。人太多了。
    一群设计师坐在那身体瘫软双眼发直，给人一种劫后余生的视觉感观。
    这些人都有搞类似活动的经验，但在主城搞冷餐会哪里可能来这么多人啊，好几百啊。
    在主城一个小区你能电话约出来二十三十个业主那就相当相当不错了，都得烧高香。
    不过，虽然累，但结果也是相当喜人的，交了定金的超过了一百户，简直是个奇迹。
    然后老板的抠劲儿又上来了，公司全体吃的是宴席的剩菜，老板找饭店挑挑拣拣给热了一下。
    不过大伙也确确实实是累了饿了，吃吧，还想什么。
    对付饱肚子，把需要带回去的东西装好车，老板找到张洋：“老张，你跑一趟，把她送回去。”
    要送的人是那个拉小提琴的，因为太晚她回去没车了。
    “送到哪？”
    “我们学校，师范。”
    “你认识路不？我没去过。”
    “到了北碚我就认识了。”
    “那应该没事儿，我能找到北碚。”
    两个人上车出发。

 第68章 赶水

    西彭在重庆主城西南，江津边上，北碚在重庆主城的西北，两个地方之间直线距离七十多公里。
    要从西彭转到主城这边上绕城高速，然后从北环立交分道去北碚，全程九十多公里，然后张洋还得自己从北碚回来到大渡口，这一圈下来小两百公里。
    这会儿g93还没存在。
    两个人从西彭出发的时候是晚上九点多，等张洋回到大渡口已经是后半夜了。
    主要是晚上开车不敢起飞。
    “怎么回来这么晚啊？”杨洋已经睡了，迷迷糊糊的被张洋吵醒。
    “活动结束都快十点了，又让我去北碚送个人。那边路我不熟。”张洋脱了衣服去卫生间冲洗。
    “送谁呀？”
    “一个拉小提琴的，在校学生吧？”
    “你们还请了表演啊？”
    “嗯，老板找的，一般，没什么出彩的地方。”
    “你们那活动需要什么出彩啊，都没人看。再说好的表演贵呢。”
    “那到是。这几天这么冷，那丫头穿个齐b小短裙，哎呀我去，我看着都冷。”
    “表演都那样，穿多了不像那么回事儿，我们唱歌也差不多，冬天还不是得穿夏裙上台。好看呗。你把她送到宿舍啦？”
    “没，就到学校大门口。”
    “你怎么不把人送到宿舍呢？嘿嘿嘿。”
    “一听你那笑声就没想好事儿，三更半夜的我去人宿舍干什么？”
    “干好事儿呗，一般这种出来表演的长的都不差，你不动心啊？”
    “没想过，没什么兴趣，累的要死的一天，也就你吧，时刻不忘寻找刺激，能把任何游戏玩成聊天交友室。你上学那会儿也出去表演啊？”
    “没，一般都是请学生，我们是成教。”
    “成教不也是学生吗？”
    “不一样，我们这边年纪要大点，大部分都结婚了。”
    张洋擦干身上哆哆嗦嗦的从卫生间跑出来蹦到床上往被窝里钻。重庆这几天下雨，确实有点冷。
    “别冰我。”杨洋尖叫一声用被子把自己裹紧不让张洋靠近。她特别怕冷，一点儿冷也沾不得。
    “那也得给我点被呀，你松开点，你看看你那边，闲着多少呢？”
    “别碰我。”
    “不碰不碰，你把被让我点。”
    杨洋是抢被小能手，翻身不挪被那种，睡一晚上经常被子全被她卷在身上了，张洋根本盖不着，夏天还好点，冬天经常是被冻醒的。
    “那拉琴的好看不？”杨洋把被子扯给张洋一半，用手压着两个人中间的部分，怕张洋碰到她。
    “还凑和吧，到是挺结实的，别的没看出来。”张洋钻进被窝，舒服的吁了一口长气。
    “不信你没想法。”
    “真没有。有就有没有就没有，这个还用说假话呀？”
    “不信，你们男的沾着女的哪有不琢磨干点什么的？我们上学那会儿总有人请吃饭啊唱歌的，还不是都为了那点事儿。”
    “川音那边确实，”张洋点点头：“夜夜笙歌呀，一到晚上全是饭局酒局。有人请你没？”
    “肯定有啊，要是想出去天天都有，也没什么意思。”
    “你没出去过？”
    “出去呀，在宿舍也没意思，出去唱唱歌跳舞什么的，玩呗，也开心些。我很少去不认识的地方，都是经常一起玩熟悉了的。”
    “那还不是一回事儿？”
    “不一样。再说后面农民去了。”
    “农民去了能挡住你出去玩啊？说的像你胆挺小似的。”
    “出去的少了，也不可能一点也不在意他呀，一个月一两次吧，也不可能总不理人家。”杨洋伸手在张洋身上摸了一下：“还这么冰，你用热水多冲会儿啊。”
    “洗完了就行了呗，又没有地方泡。”
    “我明天要去赶水。”
    “哦，嗯？哪儿？”
    “赶水。”
    “在哪儿？”
    “不知道，跟车走。”
    “唱歌儿？”
    “嗯，赶水萝卜节。”
    “赶水在哪儿？”
    “綦江，具体我也不知道。”
    “去几天？”
    “就待一天。”
    “不是去石壕吗？”
    “石壕也要去，听秦静说好几个地方呢，还有贵州那边，那边远了我不太想去。看吧。”
    “还有哪？”
    “江津，万盛，石柱吧？我记不住。还有丰都，那边橙子出名。”
    “赶水萝卜，石柱那就是辣椒呗？石壕糯玉米，江津产什么？万盛，没听说过，丰都我知道，去过一次，鬼城嘛。我还去过仙女山。”
    “万盛产猪，听秦静说的，那有一种黑猪，说是肉好吃些。”
    杨洋又在张洋身上摸了摸，感觉没那么凉了，必竟又不是冬天。揭起被子贴过来，趴到张洋身上。
    张洋用被子把杨洋包好搂在怀里：“你姑是个能人哪，办这么多晚会。”
    “嗯，她挺厉害的，能张罗，人脉也多。巫山枫叶节也是我姑姑办起来的，现在都挺出名了。”
    “不是年年都给你姑办啊？”
    “不是，人家政府还不是想找谁找谁，又不是只有你一个人有关系。开头最难，张罗起来了以后跟着办就容易很多，这东西也没有专利。”
    “那这么一想你姑又挺亏的。”
    “也算不上，钱还不是赚了，活动有的是，都抓着也办不过来，不可能的。”
    “那到也是。哪天见见你姑姑，认识一下。”
    “当心她骂你，她可厉害了，骂人特凶。她就比你大几岁吧，年纪不大。”
    “我才比你大三岁，那你姑姑和你差不多少呀？”
    “要差，六七岁吧？记不清，反正没大多少，她个子很矮的，还有点胖，长的还可以，挺有味道的。”
    “你姑父是干什么的？”张洋轻轻抚摸着杨洋的后背，她的皮肤不算好，背上总有些小疙瘩，这么摩娑她就特别舒服。
    “医生，做止痛的像是，在家里还开了个诊所，反正挺厉害的，好些医院都在挖他。”
    第二天一早，六点过，杨洋就起来收拾好了，带着化妆包坐轻轨去了解放碑，搞演出其实没表面上看起来那么轻松，反而是相当辛苦的。
    起早熬夜冬穿夏装吃不好睡不好这样的事情是家常便饭。
    杨洋由于长年画舞台妆，皮肤被伤害的挺严重的，毛孔粗大，肤色黯淡发黄，但也没有办法。
    张洋八点起来收拾了一下，也没吃早饭，开车去了公司。
    “老张，来，你过来一哈。”
    刚放下背包，老板就在那边喊人。
    “干什么？”张洋走了过去。

 第69章 老子不伺候了

    “老陈这边有一个小区，可以谈整包，你和老陈去勾兑一哈嘛。”
    张洋看了看坐在一边的陈经理，点了点头：“行啊，在哪？”
    “渝北。”陈经理弹了弹烟灰：“不大个楼盘，大了人家也不能包。”
    “要多少钱？”张洋问。
    “去谈呗，那也不能他要多少咱们给多少啊，是不？”
    张洋点点头，看了看老板，从兜里掏出发票：“来，把这个给我报一下。”
    “啥子？”老板接过发票看。
    “油钱啊，西彭跑了好几趟，又跑北碚，几百公里转下来了，这去渝北又得是用我车吧？”
    “斤斤计较。”老板抽抽着脸有点不高兴，不过还是在发票上签了字扔给张洋，陈经理在一边就笑。
    “老板，你能讲点理不？你租车一天多少钱？我这就让你报个油钱，车损我找谁呀？还说我计较。”
    “哎呀，说那些。赶紧去赶紧去，赶紧定下来，正好大家都是士气高昂。”
    张洋本来还想问问关于员工奖励的事情，想了想还是没问，估计老板能安排。
    两个人下楼开车去了渝北，去的小区在紫荆路，市公安局边上，只有两栋楼。
    张洋感觉，陈经理和这家物业的关系应该很熟愁了，打交道绝不是一天两天的事儿，虽然大家都没说什么，但是那种感觉相当清晰。
    不过人家不说他也就故作不知，提这个没有任何意义，大家都在外面混，都有自己的道儿，掺合这个没有意义。
    陈经理拉着张洋过来也不过就是起个证明人的作用，你看，这两万四是人家咬死的，不是我不努力讲。另外估计也是张洋有车，来回方便。
    管他呢。
    公司在七星城上城是挣了钱的，老板这会儿胆子也大了，脾气也上来了，干。不就是两万四嘛，包了。
    于是，张洋和陈经理又开始张罗准备这边的活动，各种物料纸质的包括宣传页什么的全部得重做重印，合同也要准备。
    最苦逼的是几个设计师。
    这边城上城的方案还在改来改去，大部分还没落实，这又要搞活动了，又有一批图纸等着他们画出来。
    好在楼少，只有两栋楼五个户型，几个人分一分都不多，要不然真要吐血了。
    ……
    杨洋在赶水待了两天才回来，回来的时候已经是第二天晚上了。
    “不是说一天吗？”
    “是一天啊，昨天去的，今天回来，这不是一天？”
    “这是两天好不？电话也没有，耽心你知不知道？为什么又不接电话？”
    “活动呢，现场那么吵，还要干活怎么接嘛？没听到。”
    “那你不会回吗？你这两天都没看手机？晚上呢？晚上也不接。”
    “哎呀，真的是忙不过来，事情都得我和秦静去弄，乱糟糟的哪顾得上嘛，好了好了，以后再出去给你打电话，啊，不生气。
    你这两天没事儿啊？不忙？”
    “有，安排活动呢。有事儿也不影响打个电话呀。”
    “哎呀，不说了。”杨洋把张洋抱住起腻，不让他说了。
    结果一进去张洋就感觉到了异样，果然和自己想的差不多。
    “这回又是谁呀？你就离不开这东西了是不？”
    “那边一个领导，不好拒绝，我也不愿意。以后再出去你和我一起，好吧？你陪我。”杨洋不给张洋生气吵嘴的时间，拿出了全部的温柔。
    ……
    隔了四天，杨洋又去了石柱，辣椒节。
    张洋这边因为小区活动走不开没去。
    因为是包场，这次活动准备的更充份，各方面物料资源都很到位，公司占了小区里最好最大的室内空间，其他招来冲账的公司全都在外面停车场里晒太阳。
    而且这个小区虽然小，物业管理还挺严，除了张洋他们公司的业务员对其他公司管的都相当紧，连发广告都不行。
    活动第二天，现场闹起来了。
    其他几家公司不干了，来找老板退钱。
    张洋直接就躲了。
    老板这么决定的时候他就说过不行，肯定得闹起来，哪有人家交了钱了你么做的？就算是你包场，你有些主场的权益，但是也没这么过份的呀，谁能干？
    后面不知道老板是怎么和别人谈的，张洋也没问，做好自己的工作就行呗。
    闹闹哄哄的一个星期就过去了，活动告一段落，开始进行内部结算。
    一般小区摆展都是一个月，有的甚至是两个月，但最关键的也就是头一个礼拜，再往后也就是一边施工一边捡漏了，还是得看头一个星期的业绩如何。
    这边大家手忙脚乱的统计，那边又出事儿了。
    老板变卦了，七星城上城他说的奖励方案他后悔了，自己在屋里改来改去，最后改好了叫张洋过去。这会儿已经差不多到了下班的时间了。
    “张洋，这个你拿去公布一哈。”
    “什么？”张洋拿起来看了看：“这是城上城啊？”
    “对头，奖励方案，这么久老，也该发了，免得大家有啥子想法。你去嘛，公布一哈，我马上安排财务。”
    “这也不对呀，你自己和人家说的，前三单五百三百，前五单三百两百，前十单两百一百，你这现在这是什么呀？前五单两百一百，后面没了？”
    “可以了撒，还要啥子嘛？就恁个，你去办嘛。”
    “我，我怎么和人家说呀？你这。”
    “就恁个说撒，啷个嘛？公司制度还执行不到埋？还要听他们的唆？”
    “可是你这，你这不是说话不算数吗？”
    “我啷个说的嘛？奖励撒，这豆是奖励撒，还啷个嘛？你是副总，你要担起责任，该沟通沟通，该解释解释，是吧？不能啥子都是我说撒？”
    “你如果那天就是这么说的，没毛病，还能挺高兴，可是你话都说出去了现在不兑现，你让我怎么说？公司是你的老板，不是我的。”
    “豆是我的撒，所以，我的决定就是恁个办，啷个嘛？去办去办，哎呀，烦的很。”
    张洋深吸了一口气从老板办公室出来，看了看满脸希望的几个设计师一眼，有点有口难开。
    “张总，城上城的奖励应该发了撒？老板说要发。”
    “就这个，自己看吧。”张洋把老板写的条子放到设计师桌子上。不知道应该怎么说。
    几个设计师看了看，大眼瞪小眼的相互看了看：“张总，这和说的不一样撒。”
    “那我有什么办法，我又不是老板说了也不算。”
    “这是爪子嘛？”一个男设计师当场就开始冒火。
    边上那个女孩，也是前三单的签约人，直接就开始抹起了眼泪。
    “老板就是这么定的，我也没招儿，你们统计一下，我把单子交给财务。多少都是钱，总不能不要。”
    张洋也只能这么说了。
    几个设计师虽然一万个不愿意，但张洋说的也有道理，多少都是钱，再说后面还有提成呢，这个时候也不好闹起来，弊屈的认了。
    晚上下班，张洋回到家，杨洋又不在。
    本来心里挺闷的他就来了火气，给杨洋打了过去。
    “你在哪？这么晚不在家。”
    “我在江北，吃饭，回来和你说。”
    “你跑江北吃的什么饭吗？和谁呀？”
    “哎呀，回来和你说，吃完就回来。”
    结果等杨洋十点过回来张洋一问，特么是去和他老板吃的饭。他老板约的杨洋。
    “他怎么有你电话的？”
    “我在你电话里看到的呀，我给他打过电话，问问你干的怎么样，工资能有多少什么的，他就存了呗，今天约我吃饭。就吃饭子，没干别的。”
    “你猜我信不？我是不了解你还是不了解他？”
    “我真没骗你，就是感觉你在那上班，他喊了也不好不去，完了叫你去也不好。”
    “妈了个b的，你们重庆人真特么是叫人佩服。这都是什么特么烂事儿啊？啊？我上班怎么了？我特么不干了，行不？”
    张洋简直要炸了。
    第二天他去公司收拾了一下东西声也没吱工资也没要直接就走了，去尼马的，老子不伺候了。
    心里也特别生杨洋的气，不过，杨洋那性格他也了解，不会拒绝，又有点气不起来。
    真是日了特么的。

 上架感言，说说这本小说，进来看看吧

    这是一本，纯粹的现实小说。
    不要说没有什么金手指欧皇体，就涟一点点小说的幻想都没有，没有美化没有虚构也没有想当然，彻彻底底的纯现实。
    这里所说的故事，就是事实中发生的故事，或者正在发生的故事。
    现实永远不会像想像里那么美好，也永远不会像小说里那么曲折，现实就是现实，迷茫中带着困惑，每个人都不知道明天，只能闷着头往前。
    人控制不了自己的情绪，控制不了自己的未来，更控制不了自己的感情，就连唯一能控制的吃饭吃什么，还得看看钱包。这就是现实。
    事业，感情，未来，其实什么都不属于我们，我们唯一能做的只有在当下努力，甚至猜测不到任何结果。
    但是，这就是生活，这就是人生。
    人为什么活着？
    就是因为活着了，只能继续活着。
    但我们的生活仍然充满了希望，我们有那么多的梦想理想幻想想要去实现，努力终归会有所回报，这也是现实，是另一个面儿。
    在这个物欲横流，金钱至上，情感单薄，一夜情泛滥的社会里，我们只能挣扎着前行。
    这就是现实。
    这是两年以来老宁上架的第五本书，也是第三本扑街作品。
    我就是想在现实和虚幻之间，找到一条适合自己的路，但是很难，相当难。但我不会放弃，会努力摸索过去。
    感谢书友们一直默默的支持，谢谢你们。
    此致。

 第70章 路痴的故事

    就这么，张洋就失业了。
    失业就失业吧，张洋也没觉得什么，正好天气越来越热了，也省着天天在外边熟皮。
    旅游学校的汇演要开始了，杨洋每天除了上课就是给老师们编排节目，也开始忙，和其他老师们的聚餐唱歌这样的活动也多起来。
    这边的职场文化就是这样的，有事没事同事朋友就是一起吃饭喝酒，ktv聚会，或者去酒吧嗨。
    重庆的娱乐业很发达，夜生活丰富多彩。
    闲瑕的时候杨洋会拽着张洋一起出去逛街，去洋人街，观音桥，杨家坪或者三峡广场，也没有什么目的，就是闲逛，吃个饭看场电影什么的。
    杨洋喜欢看电影，而且还挑地方。好像她干什么都挑地方，很多张洋感觉没什么的地方她就不满意，也不知道因为什么。
    杨家坪步行街里的建设影院她就特别不喜欢，两个人看电影一般都是动物园凯德广场，或者三峡广场的ume，她喜欢三峡广场印像汇楼上的韩式烤肉。
    隔几天她会去奥体中心那边待一天，陪陪孩子或者开车带他出去玩一圈儿。
    于是就这样：
    “喂？张洋，我得怎么走啊？”
    “啊？你要去哪？”
    “洋人街啊，我想领我儿子去洋人街，那馒头他像是爱吃样。”
    “哦，那你现在在哪儿？”
    “路上啊？我得怎么走？”
    “你在哪条路啊？在什么地方？旁边是什么？”
    “就是公路啊，我哪知道这是什么地方？旁边，旁边有楼，很多车。”
    (???д???)!!!
    “你，我得知道你具体在哪条路上哪个地方才知道该怎么走啊，我又看不到你。”
    “哎呀，就是你带我走过的地方。”
    (╯‵□′)╯︵┻━┻，整个重庆我哪没带你走过？
    嘶，不生气不生气，嘘。
    “你，是要去洋人街是吧？”
    “啊，你快点说怎么走，这地方不好停车样的。”
    嘶，嘘。“你过江了没有？你是往南岸走的吧？”
    “江？过了，从那边出来有路牌，我直接转过来就过江了，大桥是吧？鹅公岩，上面写着呢。”
    “那你就是在鹅公岩桥头呗？现在？”
    “对，过来一截了，还能看见桥。”
    我靠，这就是旁边有楼还有很多车。
    “你前面有个立交桥看到没？赵家坝立交。”
    “啊？没看到啊，我边上都是房子。”
    “你过了桥以后没过立交桥吧？”
    “没有，呃？没有。”
    “那你一直往前走，五六百米吧，有个立交，顺着立交转回来，明白吧？转到你现在的对面去。”
    “就是转过来再往鹅公岩大桥走呗？”
    “对对对对，聪明。转回来贴着路边走，就是你现在这位置的对面，有个地方有个小路口，你先看看能不能看到。”
    “啊，好像有，上山？那个是上山的呀。”
    “对对，你转回来顺那路口上去，上山，顺着路一直走，那是融桥半岛小区，顺着路绕到小区正门，出大门以后左转，走到大路口就是南滨路了。
    大路口再右转，顺着南滨路一直走到头就到了。一直走啊，千万别拐弯，就顺着江边走。”
    “哦，要走好远啊？”
    “十五六公里吧，要过了朝天门，在寸滩的江对面。你就一直走就行了，不用管别的，到了那有牌子你就认识了。”
    “哦，好吧，我走走看。”
    “立交桥下面调头哦，千万别上去了，从右边最外侧走，然后左转回来，那段路感觉像有点逆行一样，不要怕，直接转就行。”
    “哦。”
    “开车小心点啊，多看看后视镜。”
    “嗯，好了，挂了吧我开车。”
    “千万小心啊，拐弯要先看后视镜。”
    “啊，晓得，烦。”
    “你到了和我说一声。”
    “啊。”
    放下电话张洋就开始耽心。
    杨洋开车有点吓人，女司机的毛病她基本上都有，距离判断不准，拐弯调头不看后视镜，大直路开的贼慢弯路偏要加速。
    反正她每次自己开车出去回来都得带点纪念，不是挂伤就是擦伤。
    隔了有快一个多小时电话也没打过来。
    张洋想了想还是打了过去，实在是不放心。响了一阵儿，电话接了起来。
    “你到了没有？”
    “到了呀，走到那个桥那我就想起来了。”
    “哪个桥？”
    “就是新修那个什么桥。我带孩子买馒头呢，那个美心馒头，人好多，好吵。”
    “行吧，那你们玩吧，注意安全，注意小偷，注意点孩子别撒手，你再把孩子弄丢了。那边人那么多。”
    “啊，转一圈儿就回来了，就是带他看看，他也不能玩儿。”
    “回来能找到路吧？”
    “我再给你打电话，挂了。”
    张洋算是心里安稳了一些。这种去哪都是永远第一次和路痴实在是让人头疼，心惊胆战的。
    杨洋大侠的纪录是晚上从江北开车回大渡口，在嘉华大桥上绕了三圈没下来桥，那会儿桥两岸的匝道还没改成现在这样，都是盘旋上下。
    她就顺着匝路上去过桥，下去又绕上来再过桥，还打电话和张洋发火。
    都是眼泪啊。
    ……
    “张洋，你在干什么？”
    “没事儿，刚去了趟石坪桥广场，干什么？”
    “那你来学校陪我。”
    “去学校啊？你们在干什么？”
    “排节目啊，他们想认识认识你，嘿嘿。”
    “哦，行，一会儿过来。”
    张洋想了想也没什么事了，开着车来到旅游学校。
    旅游学校不大，进了大门左手边是操场，右手边是教学楼，顺着操场和教学楼中间的路一直走过去不到两百米是学生宿舍楼。
    教学楼是三栋连在一起的六层建筑，三面围着个小广场，主楼正面中间修着台阶，可以直接上二楼，也不知道是个什么设计理念。
    张洋打通杨洋的电话，从左侧附楼进去，顺着走廊找到她们排练的教室。这边的顶头是厕所，走廊里飘着一股尿臊味儿。
    进了教室，一眼就看到杨洋站在桌子前面和一个坐着的女老师说话，几个人围在边上，一个男老师随意的把手搭在杨洋的背上。
    张洋知道杨洋是真的不会对这样的动作感到有什么不对劲儿，或者说她根本就没有这个意识。
    咳了一声走了进去。
    “在干什么呀？”
    杨洋扭头看过来：“你来啦，我们在商量节目。”那男老师收了胳膊打量了张洋几眼。
    “这是雒老师，这是雷老师，这是汪雪，这个你认识，这个是杜若薇……”杨洋给介绍了一圈儿：“这是张洋。”
    几个老师笑着和张洋握手，相互认识了一下。
    那个把手臂搭在杨洋背上的老师姓雷，是杨洋的搭档，他是班主任，杨洋是副班主任，也就是生活老师。
    她们排练，张洋就坐在一边看着。
    晚上放学，张洋谢绝了这些老师提出来的聚餐，和杨洋回了家。
    “哎，你们平时就这样啊？男的就这么把手搭你身上？你没感觉呀？”
    “没注意啊？怎么了？那有什么呀？”
    “你是女的。”
    “女的怎么了呀？又没干什么。”
    这就是南北差异的原因了，在重庆这边，绝大多数女人对这种肢体接触都感觉没什么不对的，没什么问题，不就是碰了一下吗？还隔着衣服呢。
    关系都处的挺好的，有什么吗？
    但是在北方，男女之间是绝对不会有这样的肢体接触的，男人会注意，女人更会注意，除非两个人之间比较密切，要不然肯定吵起来。耍流氓啊？
    北方的女人先天的会把自己放在弱势方，像这样的行为会感觉是被占了便宜，吃亏了，而重庆女人没有这样的意识，她们的思想中就没有吃亏这个念想。
    发生一些什么关系，在北方，潜意识里就是女人被男人占了便宜，在重庆就不是。谁玩谁还一定呢。
    这种思想上的差异还有很多，是地区性的，所以，那些跨越几千公里奔赴爱情的人，你真的想好了吗？你做好接受一切的准备了吗？

 第71章 捡漏

    吃了饭洗了澡，两个人半躺在床上聊天。
    “你去石坪桥干什么？那边也没什么好玩的呀。”
    “还行，石坪桥广场那边饭店网吧什么的都有，人也挺多的，挺热闹。我是去和朋友见面，他今天在那边。”
    “谁呀？”
    “说了你也不认识，我自己都不太熟。他找我有事儿。”
    “哪的？干什么的？”
    “家富富侨的，副总经理的助理，一个小孩儿，长的到是挺帅的，你估计能相中。”
    “找你干什么？”
    “有个活儿问我干不干。”
    “装修啊？”
    “嗯，他们不停的开分店，都要装修，加盟店的装修也是总部统一搞的。”
    “那这回装哪？”
    “鲁能星城门口，明天我去看看。”
    “多少钱哪？”
    “一百二十万，他们这个工程款是定好的，谁干都是这么多。”
    “那能挣多少？”
    “不知道，得去现场看看，拿了图纸算，估计不能太高。”
    “那他干什么特意来找你呀？你们关系好啊？”
    “谈不上，就是认识。找我，估计也不是就找我自己，看谁懂事儿呗，白给你呀？还不是要拿钱。”
    “他们要钱啊？他们不是那公司的吗？”
    “就是公司的才要钱呢，给谁干都是他们说的算，凭什么给你？你比别人好看哪？”
    杨洋盯着张洋的脸看了一会儿：“嗯，你看着还行的，嘴巴好看。”探头过来亲了一下。
    聊天被硬行停止。
    ……
    第二天，张洋开车去了鲁能星城。
    鲁能星城在渝鲁大道，过了五里店立交再往北走一段，下了大长坡就到了，是个相当大的小区，他的内部排序不是按一期二期，而是按街区。
    这会儿已经从一街区建到了十街区。
    小助理给的店铺位置就在九街区西边，紧靠着渝鲁大道，守着公交站。
    是一个地上两层的独立商业用楼，面积有点大，这会儿一楼星城秀街和重百超市已经装修好开始营业了，还有家肯德基。
    家富富侨的加盟店在二楼，说是有一千多个平方。
    张洋把车停好进去转了一圈，整个二楼就是一个全通的大屋子，能有个两千多个平方，需要装修的时候自己按指定位置进行隔断。
    这会儿边上已经在施工了，是一家火锅店。
    张洋楼上楼下转着看了看，又去隔壁施工的店里看了一眼，下楼在肯德基买了杯牛奶回到车里给那小助理打电话。
    “你去看啦？”小助理直接问。
    “我在这，整个剩下这一半都是呗？”
    “对，二楼就两家，剩下的都是咱们店儿，后面要留个走道，那边有个防火门。”
    “哦哦，我看到了，留三米宽说是。总价多少？有变没？”
    “总价我这边最多能给到你一百三十五，你也懂，是吧？”
    “你拿多少？”
    “不是我，我哪敢哪，你可别这么说，是公司提留。”
    “行吧，公司提留多少？”
    “定的是二十，你给回来十六，行吧？现金提过来，我这边急用。”
    “要干什么？”
    “我老板要提台卡宴，差点，你懂。”
    “哦，合同是和你签还是和这边加盟的签哪？”
    “和我们，装修是我们负责，和加盟的没关系，我们装好了交给他。”
    “你们收他多少装修费？估计得二百。”
    “哪有那么多，人家也不傻。你看好没？看好了带钱过来签合同。”
    “图纸呢？你图纸都没给我，我不得算算啊？到时候要是得一百五我赔呀？”
    “嘿嘿，忘了，其实用不着看，常规装修，我们都是来回算了几道了，怎么可能算差吗？利润给你留的足够。”
    “那也不能你说什么就是什么呀，我得算算。你把图纸给我，是你发给我还是我过来拿？”
    “那你过来拿吧。”
    “在哪？”
    “天星桥，蓝天医院这，过来就看着了，上五楼，工程部。”
    “你在是吧？我现在过来。”
    “在，来吧，到楼下打电话。”
    张洋下车把牛奶杯扔进垃圾桶，准备去天星桥，刚走到车旁边，就听边上两个人在说装修。这会儿九十两个街区刚交了房子没多久，大部分业主还都在装修。
    “老师，你们要装房子啊？”张洋下意识的问了一句。
    “是撒，做啥子呀？”
    “我是装修公司的，听你们在说装房子，找好地方没？”
    “没得，我们自己装。”
    “自己装？那你就等着多花钱吧，自己装是最吃亏的，明白吧？”
    “为啥子呀？”
    “你懂装修吗？干过没？不懂吧？设计规划懂吗？不懂吧？你知道怎么选材料吗？知道工人最低多少钱吗？装修没那么简单，而且还得搭时间，你得天天有人在这陪着。”
    张洋也没想认真谈业务，纯属是条件反射行为，话说的也不太客气。
    谁知道那两个人就走了过来：“你是哪家公司嘛？”
    “我？”张洋眨巴眨巴眼睛：“瑞德的，小公司，才开了没多久，你们肯定没听过。”
    “你们装要好多钱嘛？”
    “那得你们说的算，你们想花多少钱，还有，主材和家电家具要不要我管，那价格都不一样。”
    “你还管家具家电唆？”
    “对呀，我们买比你们买便宜嘛，能帮你们省点钱。”
    “真的假的哟？莫是扯白哟。”
    “这都写在合同上啊，能假得了吗？你们又不傻，我做不到你们能干啊？是吧？”
    “基装好多嘛？”
    “如果是家具家电主材都给我的话，基装这块我不加价，成本给你们，两百四，到时候你们可以自己算。”
    “那你赚啥子呀？”
    “主材差价啊，我们买便宜，中间的差价就是我赚的，家具家电有发票，那个多少钱是明的，省没省钱到时候你们自己看。”
    “你家电搞啥子牌子呀？”
    “我这边推荐的是海尔和美的，其他的，你们要是有想也行，就是不一定有我提供的品牌优惠大。便宜肯定是比你们自己买便宜。”
    “海尔可以撒？”一个人回头对另一个人说。
    “你们是一家？”张洋问了一句。两个大老爷们，如果是一家的话这感觉，有点奇怪呀。
    “我们是两家，我九区，他在七区。”
    哎哟，两套啊。
    “哎，跟你们说，要是有别的同事朋友什么的，你们叫过来一起装，一户我给你们返三千到四千块钱，到时候折算，要家电也行，要家具也行，直接抹钱也行。”
    “真的唆？”
    “纯真，五个九那种。”
    “那我们就是两家，也可以少撒？”
    “可以，反正就是三千块钱，你们自己商量少谁家的，行吧？只能少一份。我也得挣钱哪。”
    两个人相互看了看，考虑。
    张洋看了下时间：“我有事要去沙坪坝，要是有兴趣的话，你们把电话留给我，咱们约个时间好好谈谈，行不？你们也正好去找找亲戚朋友，看能找来几家。”
    “要得。”其中一个戴眼镜的点了点头。
    张洋把名片递过去，把两个人的手机号存进手机：“你们户型图在身上没？给我。”
    两个人把户型图递给张洋：“设计是免费撒？”
    “我施工就免费，不给我施工我白给你呀？对吧？怎么也得给点辛苦钱吧？”
    两个男的笑起来。
    张洋收好户型图去开车门：“咱们什么时候见面？”
    “明天这个时候要得撒？”
    “行，明天这个点儿，我就在这等你们。”张洋点点头，摆摆手上车发动，往沙坪坝开过去。
    再不去那边要下班了，四点多了，按重庆的堵法，一个小时能到算是快的。

 第72章 家富富侨

    家富富侨的公司总部在蓝天医院边上，隔着个路口，就是现在的蓝天妇产医院住院大楼。
    家富富侨在大厦的五到十二层，这会儿正是最后的辉煌，在路边抬头就能看到上面硕大的荣华富贵四个大字，楼下这会儿还不是重庆银行，是农业银行。
    家富富侨的发家史也算是一个小传奇，哥四个从毛线沟起家，靠经营洗脚城成为富甲一方的豪门，虽然后来因为一些外人不知所以的原因哥几个分了家，但也都经营的相当不错。
    大哥郭家荣重庆富侨，三哥郭家华郭氏富侨，四哥郭家富创办家富富侨，五弟郭家贵开办富侨贵族道。
    家富富侨是老四郭家富的公司，一度成为哥四个中的明星人物，也是发展的最好的一个，发展到了全国。
    但纯粹草根出身的四哥，在公司庞大到一定程度以后，就失去了对管理上的控制，在公司内几乎被架空，经营管理完全是下面的人在操控。
    他又是个老好人性格，讲义气讲情面，对员工很好，他重病后老员工自发组织的捐款活动就说明了这一切。但是，老好人实在是不适合管控一家庞大的公司。
    在这会儿，家富富侨正被某些人在利益驱动下诱导着走向上市的道路。
    为了达成上市资格，郭家富完全不计盈亏的在全国重金打造所谓钻石店，单店投资全部在两千万元以上，实际全部处于亏损状态。
    同时，他又在老家江津重金打造五星级酒店，家富富桥广场，完全外行的他起初根本不知道这是一个什么概念，不知道五星级酒店所需要的资金量。
    这一年银行紧缩，他不得不开始民间借贷。
    而因为对经营管理上的缺失，家富富侨的加盟店几乎全是买断模式，除了一个品牌实际上和家富富侨之间再无任何关系，除了最初始的加盟费用也再没有一分钱收入。
    再加上公司管理层把控经营上下其手，在内外交加之下，陷入资金困境，窟窿近五个亿，光是一个民间借贷利息就支付了近两个亿。
    ……
    “喂？我到了，你在哪？”张洋在楼下停好车给小助理打电话。
    “你上八楼。”
    张洋坐电梯上了八楼，小助理在电梯口等他，带着他穿过一片公共办公区进到后面。
    大厦是圆形结构，整个走廊就是一个环形，前半部分是开放式办公区，后面都是独立办公室，走廊里没有人，很安静，墙边摆着一个硕大的根雕茶海。
    跟着小助理进到一间挂着副总经理铭牌的办公室里。
    “u盘有撒？”
    “有，”张洋掏出u盘递过去：“你有电子档直接发我邮箱多好啊，还让我跑一趟。”
    “跟你见见撒，吹吹牛嘛。”小助理打开电脑给他拷图纸。
    “合同和你们直接签，钱怎么付啊？”
    “按工程进度会撒，都是这样的撒，最后验收过后两个月内结清尾款。你放心，钱不会拖你。”
    “有没有进场费？开工之前要给一点吧？”
    “没得，进场施工后，水电搞起了开始给钱。”
    张洋皱了皱眉没出声，想了一下。
    接过小助理递回来的u盘，张洋问：“工期急不急？”
    “急，要马上开工，两个半月完工，可以不吗？”
    “两个半月？三个半月还差不多，你这，不怕出问题啊？”
    “啥子问题嘛？我们一年全国要装好多，都是恁个，最晚三个月。哎，外地的你做不做嘛？”
    “哪儿？”
    “成都啊，四川，贵州，湖北，我们全国哪里都有撒。”
    “那就得看了，还不是得算，人生地不熟的，材料人工都得去了解一下，你这么说我敢哪？”
    “嘿嘿，”小助理笑了一下：“赶紧算，得行来签合同，真的有点急。”
    “要得嘛，我回去算，晚点给你电话。”张洋点点头，拿着u盘出来下了楼。
    开车回到平安家里，张洋把施工图纸拷进电脑开始算成本。
    装修工程是一个极其琐碎的活儿，各种大小材料，各个工序的施工安装，各种运输搬运清运，大工小工的工资，还有各种损耗。
    一点不起眼的小钱累计到工程结束就是几千块很轻松。
    由其是这种固定施工图纸固定工程费用还要赶工期的，一不小心就是亏。
    甲方拿的预算都是设计方给出来的，做预算的人不一定就完全清楚施工过程中的种种细节，他们一般只是对材料价格比较熟悉而已。
    而且还要考虑他们为了获得甲方的合同，有意压低工程总价的事实。方案贵了中标率就会降低。
    所以，要想接工程，就必须得了解材料熟悉人工懂工艺细节会算损耗掌握地区运输清运价格，要对施工的每一步里外环节费用都做到了如指掌，才算合格。
    要做到这一点其实挺难的。
    其中只是材料这一块就不容易，装饰材料种类太多了，新品不断推出，你根本想像不到那个设计师会从哪里找出来一种什么稀奇古怪的材料来达到一个什么效果。
    有些设计师他画出来的一个造型他自己根本就不知道需要现场花多少人工材料费多长时间才能实现，他只是感觉好看，感觉合适。
    所以你还要懂具体的施工步骤以及实现图纸效果的方法。
    也就是说，你要比瓦工师傅懂磁砖石材的拼花，要比木工师傅懂造型制作，要比漆工师傅懂材料的搭配利用还有颜色的配制。
    要能算出每一方沙子最后使用时候的实际成本，要懂不同环节需要的沙土比例，还要会算空调的制冷比，会算电线的安全方数。
    要懂电压差，会算水压，也要懂网络信号差，会设计电路水路以及网线回路，要知道下水管路的排管方法。
    总之，你想接工程赚钱，就必须逼着自己成为一个真正的全才，你可以不干活，但是必须懂怎么干活。
    张洋仔细的察看了一遍施工图纸，重点是看造型还有节点图，确认没有错误都可以正常实现，这才打开预算表。
    设计公司和装修公司一样，为了显得更专业，把好好一份预算表弄的极其繁琐复杂。中国人向来是喜欢把简单的事情复杂化以便体现自己的高大上以及权威性的。
    虽然已经知道也已经习惯了，但是打开预算表张洋还是忍不住皱起了眉头。这特么的。
    自己重新做了一份表格，然后把预算表里的东西一样一样挪过来，集合散项，剔除假项，加入损耗费用，重新生成价格。
    这个过程说着简单，做起来有点复杂，要搞好半天。
    不知不觉外面天色就黑了下来，等张洋被肚子的叫声唤醒，已经是晚上十点多了。
    起来活动了一下手脚身体，喝了点水，揉了揉发胀的眼睛从房间出来在宽大的客厅里走了几圈，甩甩胳膊压压腿，这才发现，杨洋没回来。
    找到手机给杨洋打了过去，响了一阵没人接听。想了想，还是又打了一次。
    拨了三次，那边接了起来，轰隆轰隆震耳的音乐声顺着电话传出来。
    “喂？着急啦？”
    “你在哪？放学了不回来连个电话也不打？”
    “啊？你说什么？这边太吵了我听不清楚。”
    “你在哪儿？”张洋对着话筒喊了一句。
    “哦，歌厅啊，我们同事聚会，吃了饭非要来唱歌。你来不来？”
    “不来。要闹到几点？”
    “不会太晚，隔一会儿也差不多了，明天还要上班呢。一会儿就回来了。”
    “用不用接你？”
    “不用，同事有车，能送我。”

 请个假

休息一天。
    从17年3月8号发书到今天，只在去年休息过一天，其实我自己都佩服我自己。
    老书友都知道，这一年来我的生活里发生了许多事情，但我没断过更，我也挺自豪的。
    这几天失眠有点严重。
    我是个情绪化比较严重的人，心态经常崩。这几天就是刻骨铭心的总是想起过去的一些事情，很糟糕。
    到这会儿我已经超出四十八小时没睡了，实在是，头昏脑胀的写不出东西。
    任性一回，给自己放一天假。
    对不起各位。
    明天照常更新。
    我会努力的，我就不相信真实的生活故事就真的没有人喜欢。真的。
    再次道歉。
    明天见。

 第73章 做梦一样的合同

    张洋自己去厨房找了点吃了把肚子垫了一下，回来继续鼓捣工程计价。
    一直到半夜，快十二点了，杨洋浑身酒气的回来了。
    “我的天哪，你这是喝了多少啊？”
    “嘿嘿，没多少。”杨洋明显喝的有点飘，把包包随手扔在一边，搂着张洋就是一阵热吻，喷着酒味的热气把他推倒在床上。
    ……
    “渴不渴？喝不喝水？”好一会儿之后，张洋问软倒在一边大汗淋漓的杨洋。
    “渴，要喝。”
    张洋下地去给杨洋兑温水。
    扶着她咕咚咕咚喝了半杯水，张洋给她抹了抹额头上的汗渍：“至于吗你，这是喝了多少啊？”
    “不知道，啤酒洋酒都喝了点，她们太疯了。”
    “你没疯啊？一副受刺激了的样儿。”
    “嘿嘿，她们在歌厅做游戏，我跟着玩了。”
    “什么游戏？”
    “一男一女一组猜拳，输了的就表演，我头一次玩儿，哈哈，好玩儿。”
    “怎么表演？表演什么？”
    “就是，女的躺在下面，男的在上面做俯卧撑，要做十个，你没在那，要你去你不去，太有意思了，肚子都笑疼了，哎哟，有意思。”
    “你和谁一伙啊？”
    “我们副校长。”
    “那你们输了没？表没表演？”
    “有，怎么可能不输，都会输。”
    “靠，我说怎么回来像疯了似的。你们就不能玩点正经的呀？副校长带着你们玩这种游戏？真特么恶心。”
    “也没干什么呀，就是玩，开心呗。”
    “可拉到吧，你们这边整个风气就特么不正，三观不正，哪有校长和下面老师这么干的？什么玩意儿啊？”
    “有什么嘛，又不是工作时间，大家都玩儿。叫你去你不去嘛。”
    重庆这边比较流行这样的暖昧小游戏，歌厅饭店，反正聚到一起就开始起哄，这种做俯卧撑的，还有用嘴传纸条的，反正花样特别多。
    一大群各怀心机的男男女女乐此不彼。
    拌了几句嘴，杨洋歇过来了，翻身过来爬到张洋身上，让张洋抱着自己搓着后背，就这么睡着了。
    ……
    第二天早晨，张洋起来给杨洋弄了早饭答对她上班走了，开始画图纸。
    富侨那边的活儿可以拖一天，今天晚上约的鲁能星城那两个人可不能丢，要是真能一下签几套的话也挺好的，起码这几个月有事情做了。
    一直画到下午两点多，午饭都没吃，可算把两套图纸画好了。到厨房胡乱对付了一口垫饱肚子，杨洋也没回来，想了想也没打电话，出来开车去了江北。
    主要是从大渡口过来要过杨家坪大坪两个商圈，要钻洞过江，再从观音桥环道过五里店立交，这一路可不近，而且特别容易堵车，走晚了怕迟到。
    不到二十公里路，足足开了两个多小时，张洋到达昨天停车的那个地方正好四点半。
    拿出电话打通昨天留的那个眼镜男的电话，人家早就到了，在小区里。还好，听声音没生气。
    进到小区里面，按着眼镜男说的楼牌号找到地方，屋里除了昨天那另一个男的，还有三个女人，带着两个孩子，站在房间里说话。
    “不好意思啊，有点堵，我从大渡口过来的。”张洋进了屋先道歉，态度最重要嘛。
    “没得事。你住在大渡口啊？”
    “嗯，平安，我媳妇儿在旅游学校上班，那边方便。”
    “你老婆是重庆的唆？”
    “啊，要不我在这边待着干什么呀？”
    “得行哦，”一个女的接话：“把我们重庆妹儿骗到手老。”
    “可别扯了，明明是把我骗过来了，现在后悔也晚了。”
    屋里几个人都笑起来，那女的问：“啷个呀？啷个骗你嘛？”
    “你说呢？到现在我才知道你们这边女的有多懒，什么也不干饭也不做衣服也不洗，完了，最关键的是，还得说了算，什么都得听你们。太狠了。”
    几个人笑的更欢了，陌生感随着畅笑消失无踪，感觉像挺熟悉了一样。
    闲扯了几句，张洋把图纸拿出来递过去：“时间太短了，你们先看个大概吧，具体的我再调，反正结构上也就是这样了。”
    几个人接过图纸翻看议论，张洋抓紧时间在屋里子转了一圈，仔细的看了看各个位置，好心里有数。
    装修之前，房子的门窗，进水进电，下水，飘窗，入户门，地面深度，卫生间厨房的深度，这些都要看仔细，如果没弄准就容易出问题。
    转了一圈，心里有了底，张洋回到客厅：“怎么样？关键是我画图之前没进来看过，不知道你们拿的那图纸和现场差距大不大。
    这套还可以，感觉误差不大，那套呢？图纸和现场差距大不？”张洋问那个男人：“哎，哥你姓什么呀？我都不知道怎么称呼。”
    “我姓李，他姓黄，这是我老婆，那是他老婆，这是我婆娘的朋友，你叫刘姐，她也在七街区买的房子。”
    李柯给张洋介绍了一下，张洋叫了一圈哥姐，大家算是认识了。
    几个人都挺面善，挺容易沟通的。
    他们对装修也没有什么特殊要求，就是简洁大方，客厅有点档次，不要花太多的钱。
    图纸也没说改，直接就谈到了价钱。
    “主材，给你的话，买的时候我也要去撒？”
    “嗯，你和我一起去，你自己选颜色，不过，价格不能超啊，超了加钱，别咱们定的六十的你非得要一百五的，那肯定不行。”
    “那是。家具，我们自己买老，这个不用你管，家电嘛，老婆，家电是自己买还是交给他买？”
    “他买省钱撒，肯定要他去买嘛，哦，你自己硬顶着去多花钱唆？哈男人。”他老婆在用毛巾给孩子擦背上的汗，头也不回的怼了他一句。
    “要得，家电你管买，家具我们自己买，一哈儿要好多？”
    张洋在心里算了一下：“要是没有什么别的特殊要求的话，装修，材料，自己做衣柜橱柜，一拖四空调，加上家电，几台电视？”
    “老婆，电视要几台嘛？”
    “三台撒，一台大的放客厅，两台小的，咱们屋头一个，你妈妈屋头一个。笨。”
    “三台电视，冰箱洗衣机，再加上厨电，十八万六。家电空调我全部给你上海尔，洗衣机八升，冰相三开门无霜，客厅电视用70的，卧室两台三二。”
    “厨电是啥子哎？”
    “灶啊，热水器，排油烟机，你不安哪？”
    “哦哦哦，那叫厨电唆，还不晓得。热水器装好大嘛？”
    “十六升，你这房子有点大，小了不够用。”
    “要得。”李哥点了点头，扭头问他老婆：“十八万陆，要不要得嘛？”
    “全包括了撒？”
    “对，”张洋接过话茬：“除了家具都包括了，家电厨电，洁具，灯，开关，瓷砖木料地板，人工，你们就自己买家具回来摆上就行了，其他的都不管，都是我的。”
    “窗帘你管不嘛？”
    “不管，窗帘，床上用品这些是生活用品了，我管不了。”
    “还少不少得下嘛？我们也没得好多钱。”他老婆看着张洋讲价。
    张洋笑着说：“你随便找任何一家公司，就是我提供的这些品牌主材还有家电洁具，你看看二十万他干不干，我真的没多收你。”
    “哄鬼哟，”李哥的老婆嘴一撇：“啷个别人都做不得就你能哎？你是lui锋埋？”
    “对，我就是活lui锋。我自己设计，自己出图纸，自己跑工地，明白吧？公司里业务员设计师施工员都要提成，不从你们身上出啊？笨。”
    “你不能让她当家，”张洋扭头对李哥说：“笨成这样不得败家呀？”
    “你才笨，你才败家，哈娃儿。”李哥的老婆伸手在张洋胳膊上掐了一把。
    “哎哟嗬，嘶。真掐呀？李哥，你这一天，我感觉到了，过的太不容易了。”几个人又哄笑起来。
    “十九万，少一分不给你做，掐我。嘶啊，好疼。”
    “你老婆不掐你唆？”
    “不掐，她就挠，惹激眼了直接挠，掐多不过瘾哪。”哈哈哈
    就这么痛快的把合同签了，十八万六。其实张洋后面加了个门就是给他们讲价的，结果没用上。
    那边也痛快，去房子里转了转，一家十五万八，一家十八万三，都签了，弄的张洋差点掐自己一把，这也太痛快了，像开玩笑的似的。
    签了合同，一家一份，把装修钥匙给张洋，约好开工时间，然后出来到大门口给转了钱，三家二十一万零八百转到了张洋的卡上。